酒店营销在组织开展时，要做到以下几项：
1、划定销售区域和范围。营销部经理配合销售人员划定销售的区域和范围，以包干的方式，积极引导销售人员拓展销售面，销售区域和范围的分配要根据常客的销售潜力，客户的地理位置和类别来加以分配。
2、规定销售指标。营销部经理根据饭店的销售目标和政策制定销售指标。销售指标分为数量指标和质量指标。数量指标有：
（1）销售数量，如客房销售的天数，餐饮销售额，平均房价，销售收入等。
（2）销售次数，每天或每月应进行的销售访问次数。
（3）销售费用的指标与控制，每月销售人员所涉及的销售费用，如交通费和招待费用。
由于各销售人员分管的客户需求潜力不同，在规定销售人员达到销售数量的同时，要确定销售的质量标准，质量标准有销售人员的产品和销售知识，销售访问的效果，销售人员的工作态度，工作能力以及与客户的关系等。
3、销售人员的成绩评估。销售管理人员应采取合适的途径了解和获取销售人员工作的成绩信息，制订销售人员每月上报"销售报告"规则，了解销售情况，及时反馈销售信息。
4、编排合理的组织机构。营销部根据酒店客户的地理位置和类别综合考虑，组织销售人员按地理位置分工销售，减少路途时间，提高工作效率。 根据当前酒店的发展状况，酒店营销要积极挖掘酒店产品的潜力，增加产品的吸引力，吸引宾客消费，招徕生意。
康奈尔大学是常青藤八大盟校之一，在U.S.News2019年大学榜单中排名全美第16，并且在最有价值学校排名中位列第21。康奈尔大学在工程领域和商科领域拥有众多优势专业，在U.S.News2019榜单中，康奈尔的工程类学科排名全美第9，其中生物学专业排名全美第3，计算机专业、材料学专业和电子通信专业都位列全美第8；康奈尔大学商科排名全美第10，其中酒店管理专业排名全球第1。你一定很好奇，这所美国顶尖大学的优势专业的毕业生能拿多少薪酬？本文将从专业与学位的角度解析康奈尔大学毕业生薪酬水平。
康奈尔毕业，均薪54.9万
根据美国权威薪酬统计机构Payscale数据显示：
康奈尔大学毕业生的平均薪资可达8.2万美元（约合人民币54.9万元），这个数据在Payscale发布的大学薪酬排行榜上位列第44名。
康奈尔毕业20年的净回报达64.6万美元（约合人民币433万元），年回报率达6.5%，在美国大学回报率排名中，康奈尔位列第51名。
康奈尔大学毕业生的短期薪酬（工作0-5年的毕业生平均工资）为6.82万美元（约合人民币45.72万元），中期薪酬（工作10年以上的毕业生平均工资）为12.71万美元（约合人民币85.2万元），涨幅近50%。
专业薪酬解析：电子工程年薪过85万
Payscale数据显示，在康奈尔大学的所有专业和学位中，毕业生平均薪酬最高的是电子工程学士，均薪可达12.7万美元（约合人民币85.14万元）
康奈尔本科毕业生薪资最高的三个专业分别为：
电子工程（Bachelor of Science, Electrical Engineering），平均薪资：$127,715
工程学（Bachelor of Engineering），平均薪资：$86,043
机械工程（Bachelor of Science, Mechanical Engineering），平均薪资：$84,354
康奈尔硕士毕业生薪资最高的三个专业分别为：
工商管理硕士（MBA），平均薪资：$120,711
市场营销（Master of Business Administration,Marketing），平均薪资：$120,332
计算机科学（Master of Computer Science），平均薪资：$119,831
工程学院
奈尔大学的工程学院成立于1870年，是藤校中规模最大，排名最高的工程学院。在2019年QS工程类专业排名中，康奈尔的工程类专业排名第33位，有6个专业进入世界50强。
根据康奈尔工程学院2018届就业报告，康奈尔工程学院的毕业生大多会进入制造业、科技行业、咨询业和金融业工作，在所有的雇主中，雇用康奈尔毕业生最多的公司包括：微软、亚马逊、谷歌、埃森哲、Facebook等。
在官方收集的346份数据中，康奈尔2018届工程学院毕业生的平均薪资为$82,079（约合人民币55万元），中位数薪资为$76,500（约合人民币51.28万元）
康奈尔工程学院下设13个专业，根据官方发布的就业报告，各专业平均薪酬水平如下：
其中，平均薪酬最高的是计算机科学专业，该专业毕业生的最高薪酬可达到17万美元（约合人民币113.9万元），在Payscale统计的计算机科学院薪酬排行榜中，康奈尔大学的计算机系排名第16位。
约翰逊商学院
约翰逊商学院成立于1946年，分为酒店管理学院和戴森应用经济学和管理学院，被Poets&Quants评为全美十大商学院之一。
酒店管理
康奈尔大学酒店管理学院成立于1922年，设置在约翰逊商学院之下，它开设的商业本科课程是美国大学商学院协会(AACSB)认证的三个常春藤盟校项目之一，康拉德·希尔称赞它为“全世界最优秀的学院”，被评为全球第1的酒店管理学院。
根据康奈尔大学酒店管理学院2018届就业报告，该专业毕业生在毕业后大多前往酒店行业、咨询业、房地产行业和零售行业，主要的雇主包括：埃森哲、世邦魏理仕、MFG、希尔顿、四季酒店等。
酒店管理学院2018届毕业生的平均起薪为$67,895（约合人民币45.5万元），签约奖金达$4,200（约合人民币2.8万元）。
MBA
约翰逊商学院的MBA项目分为两年制MBA和一年制MBA，在2019U.S.News的MBA项目中排名第15，在2018彭博商业周刊中排名第11。
根据约翰逊商学院2018届的就业报告，两年制MBA毕业生的平均起薪可达$126,353（约合人民币84.7万元），还能拿到签约奖金$33,503（约合人民币22.5万元）；一年制MBA的平均起薪为$116,813（约合人民币78.3万元），平均签约奖金为$24,050（约合人民币16.1万元）。
约翰逊商学院MBA的毕业生大多从事咨询、金融、市场营销、人力资源、法律等工作，其中薪酬最高的就业部门为法律部门，平均起薪为$182,500（约合人民币122.3万元），平均签约奖金为$16,667（约合人民币11.2万元）。
文理学院
康奈尔大学文理学院的毕业生去向主要包括金融服务、科技行业、咨询业和教育业等。
根据康奈尔文理学院2018届就业报告，该院毕业生的最高薪达到15万美元（约合人民币100.5万元），中位数薪酬为6万美元（约合人民币40.2万元），平均起薪为$63,321（约合人民币42.4万元）。
酒店营销方案怎么做
产品设计
就是酒店日常所称的“促销计划”，在市场的不断变化中，原本由酒店“闭门造车”所制定出来的产品，已不能够满足客户挑剔的口味了。
携程至少要从酒店采购5个以上的价格，为了与平台上的其他产品结合做促销打包使用，而打包的过程，有很大占比是由客人自行选择的，将选择权交给了客人。反观酒店为客人准备的产品，也要往“丰富”这个方向去考虑了。
同时，对客户需求的调研，来决定产品的设计，也是尤为重要的。
此处建议酒店可以学习互联网公司，设立“产品经理”这个职位，对产品设计投入更多精力所产生的回报，是巨大的。
产品设计丰富多彩，上图中提到的只是一部分，多数都在店内可以 *** 作。在这儿，我要说的是与店外的合作。“以酒店为核心，方圆两公里内，能打包什么，脑洞大开的去想，都可以去尝试。”
前两天我去拜访了一家在大学校园内的酒店，与负责人聊天时，根据他的特点，帮他们想出了几个方案。
第一，酒店以商务客为主，学校环境优美，那么可以做一个酒店周围跑步的路线图放在客房内，可收费也可不收，因为现在商务客人多数喜运动，又以跑步，走路等有氧运动为主。这个方案契合了酒店的特点和优势。
第二，酒店旁边有个GYM,可以打包到产品里，客人可以到GYM做器械运动，以弥补酒店没有健身房的缺陷。
第三，酒店旁边有个码头，是珠江夜游的必经之地，与码头合作卖票，还可以从码头引流到店内住店，一举两得。
由此可以看出，有很多的跨界产品可以与酒店产品相结合，为客户提供更多的产品选择，最重要的是酒店人能否放下“星级”的身段，认真分析和理性看待客户的需求，放开怀抱，拥抱跨界。
价格体系
直销的目的是将客人留在店内，成为酒店的常客，所以在价格体系上，是要有一定倾向型的。价格无优势，何来转化并要求客人选择我们的产品呢?伙伴们可根据自己酒店产品的实际情况，有重点、有倾向的设计合理的价格体系。
目标客户
作为商家，一定要明白我们的产品我们要卖给谁。就好比成人一定不会买纸尿裤，男子一定不会买胸衣，小孩一定不会买成人用品一样。
作为酒店人，我们要根据酒店的市场定位和产品设计来选定契合我们酒店的目标客户群体，然后想尽办法去了解我们的.目标顾客群到底想要什么，再根据顾客的痛点需求来设计包装和销售出我们的酒店产品。
精美包装
我们都曾看到过令自己眼前一亮的营销方案，有好多的营销方法真的令人叹为观止!但是，反观我们自己酒店做过的营销活动，惨不忍睹的比比皆是。
做个LED广告都漏洞百出：“为感谢新老顾客对本店的厚爱，本店特在此新春佳节之际隆重推出特价房……”你要知道LED屏能够容纳的字数很有限，你一共30个字的广告，其中有20个字是毫无营养的话，试问你的顾客站在你家LED屏前得等多久才能看到你这所谓的特惠房价是多少呢?你倒不如简单粗暴的直接写“客房跳楼价88元”来的痛快!
编辑个微信广告宣传链接都“丑”的要命：有好多酒店想要通过万能的微信朋友圈来传播自己酒店的营销活动消息，这本是没错的，但您能不能在传播之前先把您的活动链接页面搞的不要那么的不堪入目!字大的大小的小，页面也不友好，有两张酒店的图片还是随手拍的烂图，让人都不愿意读下去，还指望别人帮你传播?
综上，请将你酒店的营销方案做精美的包装。
传播途径
既然我们做的是营销活动，那就一定要想尽办法广为人知。所以，我们店里有活动这个消息怎么才能更广泛的传播出去是我们酒店人需要考虑的问题。
酒店官网
酒店公众号
通过OTA宣传
通过微信群或朋友圈传播
酒店门头LED屏
酒店前台展架
通过电话、邮件或短信向会员推送等
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