盆栽植物营销的渠道有哪些?

盆栽植物营销的渠道有哪些?,第1张

我国盆栽植物来源一是国内自己生产,二是国外进口。

国内自产的盆栽植物是由花卉生产者,通过中介商或直接将产品销售给花卉市场的批发商和零售商,然后由他们再销售给花店和地摊早市,最后到消费者手里。国外进口的盆栽植物,先经过国外贸易商组织货源,售给批发市场或国内代理公司,然后再销给花店和地摊早市,最后到消费者手里。

由于盆栽植物营销过程较长,本身又属于鲜活产品,因此在营销过程中如何保持盆花新鲜度是十分重要的。前面介绍的盆花分级、包装、保鲜、运输主要是生产者和批发商、国内代理公司要完成的工作,而营销过程中的保鲜工作主要由花卉市场和花店的零售商来完成。

盆栽花店营销经验:

(1)培养高素质的经营管理人才

花店的营销人员一要具备一定的专业知识。如各种花卉的名称、产地、寓意、栽培时间、生产方式、盛产期、病虫害防治和生产成本等基本知识。二要具备价格判断能力。价格变化受多种因素影响,如花卉品质差异、市场到货量、节日庆典前后的存货量、生产者的存货量、新奇品种到货量、特殊节日影响、气候影响、产区受灾、路线不通等,能在多种因素影响下判断出合适的价格,对经营者和消费者均有利。三要有热情周到的服务态度,能准确地了解送花者的目的,推荐合适的花卉品种,介绍花卉的生长习性和养护管理方法等,使购花者满意而归。

(2)消费动向调查

包括:一年来用户变化情况(增加、减少、百分比不变);用户增加或减少原因;老用户和新用户变化情况(百分比);销货动向(不用品种增加、减少、不变百分比);消费趋势变化。盆花需求量渐增,主要是由于居住条件的不断改善,人们都需要用盆花,包括观叶植物来装饰自己的居室。今后高档盆花用量减少,代之而起的是中低档盆花,以满足家庭用花的需要。新款包装受青睐,现在时兴盆花包装,更显出盆花的魅力。消费者希望盆花购买时价格合理,明码标价,携带轻松方便等。花店经营者应掌握消费动向,及时调整货源,达到经营目的。

(3)要有创新意识和风险观念

在市场经济的大环境下,花店一定要有自己的特色才能成功。如开展网上售花,实现送货上门、一条龙服务等。

花卉产品是鲜活产品,相对于其他产品来说有一定的特殊性,所以在产品营销方面也要有相应的对策。美国一位花卉营销专家曾指出,从花卉行业的发展趋势来看,它比以往任何时候都更加适合于采用个性化市场营销策略。

首先,要选择市场上认可并具有一定再发展空间的产品。这点非常重要。因为任何产品的营销都要基于产品适销对路。在选择产品类型时尽量要避开那些附加值不高的产品。尽管如今市场上新品种、新种类的花卉产品已经不多,而且花卉产品间的个性化差异不大,但仍然有机会去发现有市场开发潜力的产品。例如,一二年草花上市量很大,但仍有开发机会,毕竟该产品退化性强,每年都要更新。再比如蝴蝶兰、红掌等,产品上市量也很大,但它们中还有很多新品种值得关注。还有些迷你小盆花,尽管它们看上去好像不起眼,但它们可以做组合盆栽的点缀或是面向百姓消费市场,销售量不可低估。

其次,千万不要让生产量超过营销能力。控制好生产量是成功营销的重要前提之一。让市场的需求大于供给很重要。以河北石家庄市龙诚花园公司为例,他们选择生产的红掌,在保证一流品质的同时,生产量一直处于求大于供的状态,他们的产品价格也一直在同行业内处于领先地位。在有限的生产基础上,采取全年供货策略,但他们保持一种缺货的供货状况。这让他们的销售轻松而惬意。所以,生产者千万要记住,如果你的产品“满天飞”的时候,也就是面临贬值的时候了。

第三,不要把价格作为参与市场竞争的优势。如果想在花卉行业内长久做下去,就不要让企业陷入无休止降价以获得客户的怪圈中。如果这样,企业的产品不仅没有个性可言,而且营销结果最终会失败。

第四,追求优良品质永远是市场竞争中取胜的不变法则。好的品质才能获得经销商或者消费者良好的口碑,才能让购买者觉得产品物有所值,才能年复一年赢得回头客。这一点是市场营销的基础所在。

第五,要在激烈的竞争中适时用与众不同的方法抓住市场。在保证产品品质的前提下,还要在一些特定时段有与众不同的营销策略。通过研究竞争对手的营销策略,知己知彼,在营销模式上建立自己的特色。通过降低生产成本、销售成本、做好售后服务等一些细节,提高客户的忠诚度。

第六,严守“游戏规则”。做任何事情都有规则,花卉营销也不例外。花卉产品营销渠道的建立不是一天两天能够完成的,是一个长期连续不断的过程,只有遵守其中的规则才能获得持续的发展。一位专家说过,要避免用折中性给灵活性来找理由。


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