第一种：鱼饵营销
只见鱼饵，没有鱼钩
第二种：鱼钩营销
只见鱼钩，没有鱼饵
鱼饵和鱼钩的说法，不是我提出来的，而是现代广告业的奠基人霍普金斯和奥格威两位大佬说过的，其实奥格威是跟霍普金斯学的，把他优化发展了，而我是跟奥格威学的，我又继续把它优化发展中......
霍普金斯说：
人必须朴实单纯，他的语言不能太标新立异。要吸金顾客，就像要吸金鱼上钩一样，不能露出自己的鱼钩来。
奥格威说：
信不信由你，真正决定消费者购买或不购买的是你的内容，而不是其他形式。
我们钓鱼的时候分几步呢？
钓鱼主要分三个步骤，接下来我们就用这三个步骤类比一下我们的营销过程。
1、选择在哪里钓鱼？
钓鱼的第一步，就是选择鱼塘，就是要找到水草丰美的地方。而对于做生意来说，这个水草丰美的地方代表什么？
代表有客户、有流量。
举一个例子：我们要是想开一家店，肯定是先找有流量的地方。但我们知道，同样是开店，隔一个街角店铺的生意能差10倍，为什么？就是因为这边生意好的角有流量，那边差的没有流量。
香港一个铺位，一平米要卖几十万、上百万，就是因为那个地方有流量。
再举一个例子：我们要做旅游，无外乎分两种情况，一种是成为目的地；一种是在去目的地的路上。成为目的地又叫做自带流量，海底捞开店它是自带流量的，所以它开店就去找便宜的地方。
为什么药店里面，收银台旁边的位置那么值钱？就是因为那个地方有流量。
由此可以看出：
在同一个店里面，不同方位的流量是不同的；在同一个媒体里面，不同时段的流量也是不同的。所以，钓鱼刚开始就是要找一个水草丰美的地方，同理，做生意时要先找流量。
2、选好地方后怎么打窝子？
找到水草丰美的地方之后，要打窝子了。打窝子是什么？就是在钓鱼时撒下一些虾饵、米面来吸引鱼群。
我们做任何的东西，无论是做一个包装的设计也好，或是做一个平面的广告、一个单页、一个网页、一篇微信众公号图文也好，你都是在找流量和打窝子。
打多大的窝子？方圆多少？这就是我们要思考的问题了，你可以把这个打窝子变成一个战略。
3、用什么样的鱼饵和鱼钩？
打完窝子之后，就要下钩了。
记住：钓鱼一般要两个钩子，这两个钩子都是挂在一根线上的，而且要一高一低，饵料也不太一样，大鱼用大钩，小鱼用小钩，不然咬不住。
用什么材质的鱼钩呢？
一般钩不太重要，鱼饵比鱼钩更重要！
但是，我们很多人就不明白这个道理，不重视鱼饵，非要研究那个鱼钩，觉得别人的鱼钩不专业，他的鱼钩专业。别人虽然拿的是铁丝做的烂钩，但是一家上面有饵。
你的鱼钩是钛合金的，但是上面没有鱼饵，难道要让鱼去看你的鱼钩吗？
鱼钩是手段，鱼饵才是目的。
钓鱼要让鱼看到饵，而不是看到钩，但我们往往研究钩的时间远超过了研究饵的时间。
鱼饵是对产品进行在开发，是设计立即行动的理由。我听到市面上大多数关于营销的讨论，都是在讨论咱们的“鱼钩”怎么样，很少有人讨论“鱼饵”，更少有人讨论钓鱼的事。
所以，从看到强哥这篇文章之后，你要忘记鱼钩，一切从钓鱼出发，像鱼一样思考，深度研究我们的鱼饵够不够香，能不能让鱼咬狗。
诱人的香喷喷的鱼饵是目的，有漂亮的鱼钩也不错，二者不可兼得时，还是鱼饵要紧，切记！
广告文案三大框架：
1、行动理由
2、行动指令
3、行动指南
这是企业的生意经，是为消费者服务，降低消费者的决策成本，并提供行动指南。
所以，做广告要无我，做到不要总惦记着自己的表现，不要担心别人会怎么看我，才能全心全意为顾客提供对他有用的信息，一心一意把自己的产品卖好。
鱼饵营销三步
1.“以客户无法抗拒的方式”。投放“鱼饵“一定要有技巧，”免费送“有时可行，有时就不可行。其具体的投放方式一定要符合客户的”接纳习惯“。
2.“客户最想要的“。注意，是”最想要“，而不是”最需要“。”想“是一种主观的判断，而”需“带有客观的评价。一定要站在客户的角度，提供给客户最想要的东西。而不是我们”以为客户最需要的东西。
3.“成交介质“。因为”投鱼饵“不是做公益活动，我们最终目标是为了成交；因此，”鱼饵“必须跟成交有紧密联系，从而让吃了鱼饵的客户，自然走上成交之路。因此，“无法抗拒的方式“，”客户最想要“，”成交介质“这三个要素缺一不可。
找鱼塘
找鱼塘，首先问一下自己你的客户群体在哪？
如果你是在学校卖奶茶的，你的客户应该是周边在校学生。
如果你是卖母婴品的微商，你的客户应该是母婴论坛、女性微信群、母婴兴趣部落的地方。
你应该直接去哪里找到你的精准客户，而不是等着客户来你店消费。没有鱼的鱼塘，你的产品在好，也不会有人知道。
放鱼饵
找到你的鱼塘，因为鱼塘里的鱼都是你潜在客户。你也不能直接卖东西，而是应该想办法吸引他们主动联系你，跟你之间建立信赖感。
锁定消费者
就是指在你潜在客户里锁定你的精准客户，从而成功的购买了你的产品，但只买一次远远还是不够的，你想办法留住他们，吸引他们不断的重复买。
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