营销体系包括哪些内容

营销体系包括哪些内容,第1张

完整的营销体系,依据企业的营销目标,是围绕"顾客"这一个中心点展开营销,在营销过程中密切关注与应对"顾客线与竞争线"这两条平行线的动态变化,适时对"产品柱、价格柱、渠道柱和促销柱"这四根支撑柱进行调整的管理体系!\x0d\x0a\x0d\x0a主要包括以下内容:\x0d\x0a1)营销战略规划:制定与实施1~3年的市场营销战略目标;\x0d\x0a2)新产品研发策略\x0d\x0a3)产品定价策略与竞价体系规划:完善产品的定价策略与竞价体系;\x0d\x0a4)服务策略与服务体系规划:完善产品的服务体系和服务理念;\x0d\x0a5)渠道策略与渠道体系规划:完善产品的渠道发展策略与管理体系;\x0d\x0a6)销售管理体系规划:完善自身的销售管理体系;\x0d\x0a7)促销策略与传播体系规划:完善促销策略和企业传播体系的管理。

完整的营销体系,依据企业的营销目标,是围绕"顾客"这一个中心点展开营销,在营销过程中密切关注与应对"顾客线与竞争线"这两条平行线的动态变化,适时对"产品柱、价格柱、渠道柱和促销柱"这四根支撑柱进行调整的管理体系!

主要包括以下内容:

1)营销战略规划:制定与实施1~3年的市场营销战略目标;

2)新产品研发策略

3)产品定价策略与竞价体系规划:完善产品的定价策略与竞价体系;

4)服务策略与服务体系规划:完善产品的服务体系和服务理念;

5)渠道策略与渠道体系规划:完善产品的渠道发展策略与管理体系;

6)销售管理体系规划:完善自身的销售管理体系;

7)促销策略与传播体系规划:完善促销策略和企业传播体系的管理。

1、战略目标、经营理念;

2、程序流程、表格设计;

3、组织结构、功能模块;

4、部门岗位、权责价值;

5、规章制度、纪律规范;

6、管理控制、决策支持。

企业管理体系的规范性是要求企业管理体系呈稳定和动态的统一的,长年一成不变的规范不一定是适应的规范,经常变化的规范也不一定是好规范,应该根据企业发展的需要而实现相对的稳定和动态的变化。

在企业的发展过程中,企业管理体系应是具有相应的稳定周期与动态时期,这种稳定周期与动态时期是受企业的行业性质、产业特征、企业人员素质、企业环境、企业家的个人因素等相关因素综合影响的。企业应该依据这些影响因素的变化,控制和调节的企业管理体系的稳定性与动态性。

扩展资料

在企业中,完善的机制,合理的管理,有效的营销渠道,构成一个完整的企业,发挥企业的管理职能,在企业的市场营销中举足轻重,有了管理,营销会变得井然有序,各个部门之间的配合也会非常默契。不言而喻,工作效率也会提高。

1、有利于人员的合理配置

企业营销中,管理者应该根据个人的能力,进行内部营销组织调整。人力资本在知识经济条件下,已成为一种不可或缺的市场营销要素。

2、有利于企业的可持续发展

在企业营销的过程中,不断要进行总结,不断地进行适应性的调整,只有经过良好的调整,企业的才能适应市场的瞬息万变,才能实现企业的可持续发展。

3、有利于企业的市场开拓

知识经济时代的最大特点就是高科技成为市场的主宰力量,市场需求不仅潜力无限,而且逐步涉及各行各业,具有极大的市场拓展空间。

综上所述,企业要在新的经济形势下利于不败之地,必须要和市场的发展紧密起来,只有不断地实践,不断地总结,不断地创新,企业的发展才能稳定长久。

参考资料来源:百度百科-营销管理

参考资料来源:百度百科-企业管理体系


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