光明乳业的销售业绩辉煌，又是怎样运作的？

之所以有好的销售业绩，这个取决于光明乳业独特的营销方式了。它的现代商超、送奶上门、深度分销渠道作为光明乳业分销渠道的三驾马车，年均销售额增长均在15%以上。与此同时，这么好的业绩，与员工的努力和能力是分不开的。

关于2022年 新乳业打算这样干！近年来，在低温乳品市场具有一席之地的新乳业在其召开的2021年年度股东大会暨品牌发布会上，对外公布企业将在2022年的一些发展重要举措及目标。

“2022年将力争实现20%的收入增长，净利润也将进一步增长。”这是新乳业董事长席刚主体发言时着重指出的目标。

若想实现这一目标，新乳业又有何计划？

首先是持续“低温优先、鲜酸双强”。回顾2021年发展，新乳业主营鲜奶业务市占率跻身前三，营收也增长35%，不少高端低温鲜奶产品增长近50%。在这一亮眼的业绩鼓舞下，新乳业对2022年充满了信心。当然，也少不了新乳业在技术、奶源、创新等多方面下的苦功。

据悉，新乳业不断推出创新产品，如控糖领域的活润晶球、初心零糖，口感创新的气泡酸奶，还有具有地域特色的乳制品：千岛湖牧场、塞上牧场、云南心花怒FUN等，都给足了消费者不一般的体验及营养。

同时，近年来随着奶价上涨，伊利、君乐宝、飞鹤等乳企为了保障奶源供应，以及产品价格不受影响，伊利等企业纷纷布局上游奶源建设。新乳业为了加强对上游奶源的把控，也做了一系列动作：通过入股现代牧业、澳亚牧场以及自有牧场的建设,为自身的持续发展提供优质奶源保障。

其次是数智慧融合的深度布局。这一布局涵盖了营销及生产。据了解，新乳业通过全面上线LIMS质量管理数字化平台,实现质量管控数据共享、全产业链的大数据分析及智能化决策、并将逐步实现产品质量全程可追溯。在营销方面，新乳业通过线下场景+线上公域和私域结合,实现用户触达与裂变,形成用户全周期智能化运营。同时,通过自主研发的全渠道消费者营销平台“鲜活GO”切入DTC生鲜平台。目前,新乳业数字化会员已突破1000万。

在发布会重磅环节，新乳业在“鲜+活”的方向指引下，发布极致创新产品——“味蕾游记”、“活润益食无幽”等多款产品，利于企业继续深耕低温乳品市场，拓宽产品矩阵。

新乳业董事长席刚表示,2022年一季度新乳业收入、净利润都取得了比较好的增长二季度受整体经济形势影响,虽然面临着一些挑战,但依然保持一个比较好的成长趋势。

相信在这一系列目标及举措下，新乳业2022年一定会有更蓬勃的发展！

---