影楼门市接单技巧和话术

有关影楼门市接单技巧和步骤，当中有相当的文章可做，大家要在平时的工作中善于积累、思考和总结，不断提升和超越自我，每天要求进步一点，相信辉煌和成功一定属于那些用心的人影楼门市接单技巧.接下来要对大家介绍一些较为具体的影楼门市接单技巧。一种是关于门市人员与顾客之间询问与交流的实践技巧。

一种是有关不同价位，不同消费层次顾客的接待技巧。影楼门市接单技巧-在听到顾客提出的任何问题时，我们的选片师都不要急于盲目的做回答，首先要分析顾客的真正的语言企图，分析客人的语言中潜在意思。一个好的销售人员应该了解的是问、听、说的影楼门市销售技巧过程、影楼门市接单话术：

一、 太贵了，完全超出我们的预算。

解答：首先肯定顾客喜欢自己的照片及接受我们所建议的产品或放大。 高的价位也就是好产品的体现，俗话说一分钱一分货，如确定因为价位高了难以接受，我们就再重新为您设计，与您的预算能达成一致。送周边消费或特殊产品的办法，算价位给他听，他会觉得花了—样多的钱，得了好多的优惠，划算。

二、照片很多感觉都差不多，一个背景选一张就行了。

解答： 如果您的相册是以前那种传统手工制作的，怎么选都可以，但是现在相册都是数码整版设计的，每个版面都有一个故事情节连贯性（实际版面举例），摄影师在拍摄的时候也考虑到您的相册设计效果，所以每个背景要拍五到八张左右，甚至更多。对照样册举例说明设计需求，调动顾客梦想版开发，刺激顾客消费欲望。

三、照片多了也没用，价格太高了。

解答：照片是越久越珍贵，主要体现在精神方面。照片是对人生的一种记录方式，婚礼又是人生一个重要的理程碑，因此家长相对对宝宝照还是比较重视的。以儿童时期的照片及父母的照片举例，引导顾客对过去的美好回忆，再分析价格与价值的关联及差别。

四、 门市开始告诉我设计已经很丰富了，到你这里怎么就不一样了呢？

解答： 这时作为选片人员必须肯定门市的工作及相关话术，不要对门市进行语言诋毁或有心理埋怨，大家都是为了工作，为了生活而努力，只是语言表达方式不同。作为选片人员首先要了解没有前期定单，就没有后期选样，工作衔接至关重要。谨记你比顾客更专业！

婚纱店经营并没有大家想象的那么容易，尤其是近些年，随着互联网的发展，拓客成本越来越高，经营者大都苦不堪言。

作为婚纱店经营者，你需要了解：

婚纱店的盈利点在哪里？

婚纱店的经验，如果你不能了解清楚赚钱的点的话，那么你经验下去有可能亏本；所以了解盈利点十分的重要；

一般来货，婚纱店的盈利点主要有两个方面：一是跟客户谈单所选择拍摄的婚纱套餐；二是超出套餐外，客户额外选的片子；

所以，要想经营好婚纱店，一定要想方设法把利润最大化。

所以，拓客渠道，谈单技巧，提升客户选片率是整个店铺运营的核心；

拓客渠道，主要可分为线上渠道和线下渠道，可以根据自己的条件选择合适的拓客渠道；

而谈单技巧，主要还是要看销售了以及给客户展示片子效果；

最后一个非常重要的利润点，也是很多婚纱店经营者容易忽略的——客户选片数量；

超出套餐外的片子，客户选得越多，那么利润点就越多；

那么，影响客户选片数量的主要因素是什么呢？

简单的来说，影响客户选片数量的因素主要是：片子效果和片子处理速度；

一般情况下，客户往往看到的只有片子效果，如果片子效果处理得好，那么客户满意度就会高，这样子客户多选照片的概率就越多；

其次，就是片子处理速度了，从心理角度来说，拍摄照片后，选片时间拖的越久，那么是非常不利于选片的，因为，这个时候，客户心理：可能会有一点点懊悔；其次客户心理将会发生变化，认为婚纱照不就那样，根本没有多选片的欲望；

所以，片子效果跟处理速度至关重要；因此，在后期这一块儿不能忽视！！！

但是传统的Photoshop来修图的话是不行的，这个时候就要借助其他后期软件了，尤其是那种可以批量处理照片的软件；

目前我所知道能够批量处理照片的软件就只有开贝修图，它不仅能批量处理照片，在使用上也是非常简单的，基本上都是一键式自动化修图；并且它在处理速度上也十分的快，基本上一个人一天处理1000张照片是没得问题的；

2.清楚婚纱经营的成本

房租，人工成本，设备器材成本等等；

3.知晓经营成本外，还要知道如何控制成本；

所谓，作为经营者，要把钱用在刀刃上，因为钱不是大风刮来的，并且大家都知道花钱容易，挣钱难；

控制成本，减少不必要的开支；

哪些成本是必须的，哪些成本是不需要的，需要自己衡量；

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