银行期交保险切入点

一是以培训教育为切入点；二是以产品宣传为触发点；三是以客户立场为营销点；四是以考核激励为保障点。

拓展资料：

一、 银行期交保险发展措施：

1. 积极组织营销活动的开展。要求网点利用晨夕会时间进行部署安排,落实竞赛活动各项工作要求,讲解此次营销活动的必要性及重要性。要求参赛人员每人都制定一套营销方案,明确目标

2. 积极推动员工营销能力大赛的开展。代理工银安盛期缴保险业务快速发展是代理保险业务转型的的一

3. 扩大客户参与率,提升客户吸引力。通过本次大赛活动开展,参赛人员认真制定营销措施,从如何

4. 积极推动参赛人员之间竟争机制。开展营销保险的对抗竞赛活动,形成竞争的的氛围

二、数据显示，2017年上半年，太平人寿银保渠道期交保费占比47.9%，同比提升11个百分点，且大部分为10年交及以上产品。现在，银行保险已成为太平人寿最重要的战略发展渠道之一。公司已与工、农、中、建、交、招、邮、浦发、兴业等国内20多家主要银行建立了全面合作关系，形成了基本覆盖全国的银邮代理销售网络，促进了银保合作的进一步深化。要点一：大数据“精准营销”典范 。在银行保险的销售中，太平人寿着眼长远，在银行保险长期期交业务领域，其银保团队的“精准营销”案例在业内被广为流传。

三、早在2015年，太平人寿围绕中国太平保险集团有限责任公司的“精品战略”和“数字化战略”，推动银行保险适应形势变化，突破传统银保格局，不断探索新的业务增长点。 依托大数据技术，公司通过与银行合作，精准分析客户数据，能够更准确地定位目标客户，更精确地定位客户的资产配置和保险需求，从而能够向客户提供更适合的保险产品，并在未来开展后期服务。在“互联网+”经济新常态下，太平人寿与合作银行积极探索、创新发展，在创业模式、新兴渠道等领域不断扩展合作，为客户带去了更好的服务体验。

保险公司营销导向是年交而非趸交，附加险只附加在年交主险下，年交产品对业务员利益最大，投保人投保终身寿、年金险时利益最大化的缴费方式无疑是趸交。

保险公司是指依保险法和公司法设立的公司法人。保险公司收取保费，将保费所得资本投资于债券、股票、贷款等资产，运用这些资产所得收入支付保单所确定的保险赔偿。

保险赢利

1、承保赢利

（1）一个客户一定时期缴纳一次或数次保险费，保险公司将大量客户缴纳的保险费收集起来，一发生保险事故，保险公司就支付约定的赔款.如果自始至终保险公司的赔款支出小于保险费收入，差额就成为保险公司的“承保赢利”。

（2）对于一些保单的持有者来说，他们因为保险事故的发生而获取的保险金比他所缴纳的保险费高得多，而其他一些人可能因为整个保险期间都没有发生保险事故而根本没有获得赔款。合计下来，保险公司所支付的总赔款要比他们获得的保险费收入少。二者的差额形成费用和利润。

2、投资赢利

从保险公司收入保险费到保险公司支付赔款之间的时间，保险公司可以将保险基金进行投资赚取赢利。投资回报是保险公司利润的重要来源，可以这样说，对于大多数保险公司来讲，投资回报是其利润的唯一来源。