适合营销者看的经典书籍
1、《营销管理》
作者：菲利浦·科特勒
国际公认的营销学圣经，也是国内引进的最高水平的营销学经典教材。营销需要管理，营销人同样需要《营销管理》，在经济全球化时代，没有管理的营销就是盲目的营销，其结果注定是失败。
如何理解营销观念和营销价值，锁定顾客和目标市场，营销组合，关系营销等等，是《营销管理》一书给予我们的最宝贵财富。也许我们正在潜移默化地应用这本书中的理论，但要想在万千营销人中一枝独秀，那么，请你不要怀疑权威，不要怀疑科特勒。
2、《人性的弱点》
作者：戴尔·卡耐基
可以想象，两个看过这本书的人在一起讨论问题，都会热心关注彼此的神态和行为，因为卡耐基的逻辑是把自己的信心建立在他人的弱点之上。在这种关注之下，弱点本身难以出现，相反，对方超然物外的优势对自己而言就是一种压力。
本质是第一位的，弱点永远存在，即便我们有自知之明并努力去做得更好。这本书的背后，隐藏着一个真理：人并不需要伪装，越伪装弱点暴露得越彻底。
3、《定位》
作者：艾·里斯、特劳特
《定位》是营销人、广告人、策划人的必读之书。定位是策略表现，同时也是广告表现，《定位》给人的收获，是“诱导”层面比“教导”层面强。《定位》 就是寻求一个策略支点，在极致发散的同时，也集中到“点”的突破。《定位》更多的是指引一种方向，企业或者品牌只要做对了方向性的决策，形成方向性差异 化，就可以赢面大增。但我们也不能忽略它的缺陷，当企业或者品牌过分去追求差异化，忽略消费环境，忽视外力作用，很可能就会陷入死胡同。
4、《世界最伟大的推销员》
作者：奥格·曼狄诺
作为一名优秀的营销人，过硬的心理素质是不可缺少的。这种素质，包括心理承受能力调整、心理反应能力调整、心理与行为调整等一系列不可或缺的自我素质培养。而这种过程不是一种先期的课程或者通过想象就可以完成的，需要的是一种不断的自我激励过程
奥格·曼狄诺的这本书便是备受营销人推崇的自我激励书籍。乔·吉拉德的成功为营销人树立了一种无所不能的成功典范，相信任何一种境况下的营销人只要看了这位传奇人物的故事，就一定不会为困境所吓倒，而是迎难而上。这种外在的英雄式激励转变了一批批雄心勃勃的中国营销人。
[这本书是不错，同时从基本概念来说，这本书对于营销人来说，最多只是一个信心的鼓励以及对销售的理解，而不要当成是主要的书，因为书中主要是从销售的角度，而营销和销售是不一样的。这点对于刚进入营销领域的人来说更重要!!]
5、《营销战》
作者：艾·里斯、特劳特
这本书是美国企业的《孙子兵法》。采取什么样的营销方式并不是成功的秘诀，关键的是基于实践中的针对每个营销事件所采取的不同的营销战略，才是成功与否的核心所在。
适合营销者看的书籍
1、《执行》
作者：拉姆·查兰
据说这本书曾经位于2003年亚马逊商业图书排行榜第一名，而且它将对中国的企业家带来巨大的“震动”。能卖到第一，营销人肯定会说，这本书炒作营销的效率高，执行力也不错。
恐怕国人最惭愧的就是所谓的效率问题了。而目前的市场对于营销人来说，再谈效率恐怕太迟了。几乎每个人都在说要加强执行力度，要有效率。可是为何迟迟不见效率?这就是忙碌的营销人一直喊累却得不到认可的原因。
还好拉姆·查兰的《执行》应运而生，效率就是竞争力，效率来自于执行，营销人看完了书还是上路吧。
2、《奥美的观点》
奥美公司
营销人多半爱好广泛，动脑、动手能力都很强，但我们并不能认为营销人只关注营销实战层面的技巧和流程广告通常是策略运动，但营销人似乎天生对创意趋之若鹜，《奥美的观点》不外乎任何一家广告公司所做的工作：想想、思考、创意创作、付诸实施，告知大众。
对一个区域市场来说，当销售遇到市场障碍，这个时候，营销人想到的往往是加大投入，通过广告或者活动人为地引导消费，刺激销售。这种行为就是源于创 意的思维。回过头来，我们再考虑，是不是所有的障碍都必须通过这种办法来做?那么久而久之，那些营销战略、营销技巧当真该束之高阁了。
3、《新整合营销》
作者：唐·舒尔茨
这些年，策划人、营销人、经理人挂在嘴边最多的词汇莫过于“整合”了。还是舒尔茨老先生乖巧，当整合逐渐在中国的先生们手下走了样，他不失时机地推 出了《新整合营销》。如果说整合营销是专门用来解决大企业病的工具，那么新整合营销带来了什么呢?整合营销已经非常犀利，迎合大众，整合的结果是全员皆 兵，但效率提升仍然不够，于是《新整合营销》带来了新变化，对整合进行整合。如果整合的结果还是资源分散、效率低下、利润率得不到提高，那么，“整合”的 意义又在哪里?这样一看，“整合”作为一个工具，那就是还没有闪耀光芒就已经生锈了。这就是《新整合营销》诞生的
原因：旧整合已经落伍。
那么，基于现实，人们又会提出新的疑问：新整合的生命期会是多久，一两年还是三五年?当舒尔茨老先生自己都跟不上市场节奏的时候，他的新整合，其结局又会是什么? “新”与“旧”，如果只是单纯的文字游戏，这场游戏有没有价值也就毫无悬念了。
品牌营销管理必读书籍
1、《传播与说服》
作者：霍夫兰
霍夫兰对传播学最突出的贡献，一是将心理实验方法引入传播学研究二是通过研究揭示了传播效果形成的条件性和复杂性，对否定早期的“魔d论”效果观起到了很大作用。1946年到1961年间，霍夫兰领导的“耶鲁传播与态度变迁计划”，完成了超过50项实验。他们将研究成果结集出版，产生了一批关于态度问题的耶鲁丛书。1953年出版的《传播与说服》一书，描述了这些研究的理论框架和结果。
2、《品牌帝国：宝洁中国商战传奇》
这本书是由宝洁出身的几位品牌经理合著，基本梳理了宝洁在中国是如何创建和管理品牌的，全面了解领先企业的品牌工作，有助于我们建立对品牌管理工作的正确理解。这本书是修炼企业内部品牌管理功力的必读书。
3、《麦肯锡的秘密》
理由：唯一一本中文介绍麦肯锡创业史的书籍，从这里面可以找到现代咨询业的最初发展脉络，了解这个行业的一些基础性本质力量。
猜你喜欢：
1. 人生必读的30本经典书籍以及推荐理由
2. 受欢迎的经典书籍排行榜
3. 时代精英必读的50本经典书籍
4. 人生必读的经典书籍排名
5. 人生阅读的经典书籍推荐
广告作为营销的关键推广手段之一，其目的终究是为了促进产品的销售，如果广告只会花哨，让受众无法直观的理解，或者对促进销售无效果，缺乏销售力，只能是失败的广告。企业花钱是为了促进推广、销售的，而不是让广告人花着玩的。为了让大家清楚地理解什么是广告?特地推荐四本经典著作。读完将会让你明白广告到底是什么?如何创作有力的广告、策划，以及品牌。
1、《拉斯克尔的广告历程》 作者：阿尔伯特·拉斯克尔
推荐理由：一位经历西方现代广告起源发展的代表大师之作，让你明白现代广告的起源，广告到底是什么。
拉斯克尔是“广告教皇”奥格威推崇的七位广告广告巨人排在第一位的，一生颇有传奇经历，18岁加入洛德暨托马斯公司，开始只是一个小伙计，但是6年后(24岁时)凭借出色业绩成为公司的股东之一，获得四分之一股份，后成为大股东，一度将公司打造成全美最大的广告公司。
在拉斯克尔时期，见证了美国对广告从迷茫走向兴盛的过程，并且是其中的参与者。
当时，整个行业广告认知从迷茫走向兴盛的时期，当时全美国能做好广告的不超过六个人。开始几乎所有人都对广告是什么很迷茫，甚至无法给出精确地定义，直到肯尼迪(当时的一位广告人，不是后来的美国总统)指出，广告就是一种纸上推销术(当时的媒体主要是报纸、杂志，延展一下就是媒体推销术)，广告就是利用媒体进行推销的一种方法，这一结论给大家如拨开迷雾一般理清了广告到底是什么，该朝什么方向探索的问题。
在肯尼迪加盟后，拉斯克尔带领同事一起进行了很多探索，研究如何实现更好的销售，有哪些技巧，并且培养了一批人才，这些人很多都成为美国西部广告界的大佬，而其后加盟的霍普金斯，更是将广告技巧推到一个新的高度，并且洛托公司将他们的思想出版了系列书籍，一起将整个行业对广告的认识推到了成熟的境界，让美国的广告行业繁荣兴盛起来。
这是一本让你明白现代广告起源的书，看完后让你真正开始对广告认识入门了!
2、《科学的广告》作者：克劳德·霍普金斯
推荐理由：美国现代广告的奠基人
广告教皇奥格威和USP独特卖点理论创始人罗瑟·瑞夫斯的精神导师，让你明白如何创作好广告的奥秘。
克劳德·霍普金斯也是一位传奇，拉斯克尔雇佣霍普金斯后，给他开出了18.5万美金的年薪，那可是1906年，相当于20世纪60年代的200万美金，今天的恐怕要上亿美金的年薪，足见其超群能力。
霍普金斯是继提出广告定义的肯尼迪之后将广告推向新高度的大师，他的代表作喜力滋啤酒是广告史上的经典，短时间内从一个二线排名第五的产品一跃成为全美销量第一，他采用事实说服的方式，如“喜力滋啤酒用的水来自4000英尺以下的`地下水，酵母经过1018次试验，酒瓶经过4次高温消毒……等”，上世纪九十年代国内乐百氏曾模仿这一方法，创作了27层净化的广告大获成功。克劳德·霍普金斯曾创作了诸多创下销售奇迹的广告，而且是很多行业广告的开山鼻祖，他曾创作了较早的汽车广告、轮胎广告、牙膏广告、食品广告……等，而且创下惊人业绩，在当年那个年代就让一大批客户赚到几百万美金。
霍普金斯一生都在实验，进行广告文案的研究，他研究发现了很多非常实用、也非常牛广告销售技巧，广告的目的是为了销售，广告的技巧就是研究人性，哪些可以搞定消费者，霍普金斯总结了很多规律，如数据、权威、事实证明、流行刺激等堪称经典的技巧。同时，他还在100年前就发明了新产品渠道强行铺货的方法、发明了试销、发明了吸引消费者的免费券兑换样品等诸多营销方法，堪称一代奇才的鼻祖级大师。
广告教皇奥格威曾称赞“霍普金斯的《科学的广告》扫除了我那一年带的撰文员所患的假文学病，使我专注于广告的责任在于销售，如果不把这本书读上七遍，任何人都不能够去做广告。它改变了我的一生。”
看此书时，你会连连叫好，连连惊叹，庆幸自己终于找到广告的门把手了，找到打开广告世界奥秘的金鈅匙了!
顺便提一句，霍普金斯和第一个给出广告定义的肯尼迪都有一个相同的特点，都是最早出身医药行业、为医药行业服务，这点和中国的炒作医药广告有些类似，而拉斯克尔也曾感叹过“我们是从专利药中学会了广告”，而在中国医药炒作类广告中出现的流行、权威、患者证明八大模块，都在霍普金斯的创作中出现过，不得不说是行业发展的共鸣，之后西方广告的监管严格，霍普金斯和肯尼迪等大牌广告人进入了其他行业，带动了其他行业的发展。
《拉斯克尔的广告历程》《科学的广告》最初龙之媒出过平装版，价格比较实惠，可惜目前龙之媒已经转型了，这两本书那么实惠的价格没有了。
3、《奥格威谈广告》作者：大卫·奥格威
推荐理由：广告教皇奥格威的代表作，一本绝对不容错过的广告实战巨著。
今天，在奥美公司可能很少看到奥格威的精神了，奥格威是“硬销派”代表，是注重广告销售效果的大师，这一天今天的奥美似乎少了这个，奥格威曾表示“我不想听到你说我创作的某广告‘很有创意’，我希望广告能吸引力购买产品”。
同时，奥格威也是品牌形象理论的创立人，品牌形象论认为：在产品功能利益点越来越小的情况下，消费者购买时看重的是实质与心理利益之和，而形象化的品牌就是带来品牌的心理利益。(不过作为霍普金斯的门徒，奥格威谦虚的说，品牌这种思路在霍普金斯就已经有意识了，霍普金斯曾说“尽量为每个广告主塑造合适的风格、能恰如其分的塑造产品的个性是极大的成就”)
在《奥格威谈广告》一书中，奥格威开篇序言即强调本书是写给那些希望广告能让产品多赚钱的人，也正如此目的一样，书中内容大爆很多技巧。正文的第一篇即为如何创作有销售力的广告，而后面更是对平面广告、电视广告技巧进行了详细展示，例如：如何创作成功过的广告文案，标题怎样有效(包含利益、新闻性的比较更有效)、什么样的风格更有效(像新闻一样)，以及细节、数据、事实的重要性……等等，让人真正明白广告的诸多技巧。
同时，奥格威像霍普金斯一样强调事实说服的重要性，在《广告到底出了什么问题》一文中强调广告人一定要多提供事实：最近，我彻底让我的旧车寿终正寝，另买了辆新车。6个月来我一直注意收集所有的汽车广告，寻找信息。我找到的都是自吹自擂的口号和笼统的概况。汽车制造商认为我们对事实没有兴趣，他们甚至不针对消费者做广告。他们的目的是，在经销商互相吹捧的会议上，汽车在屏幕上亮相时能博得大家的掌声。这是冷静客观广告做不到的，如果汽车技术也像汽车广告那么不合格，只怕跑不上十几公里就报销了。
为劳斯莱斯做广告时，我提供了大量的事实——没有修饰和吹捧。之后，我的同事汉克·波恩哈德用同样的手法为奔驰做广告。每一次，销售都戏剧性的上升了。
而本书中所展示的奥格威的经典广告文案更是让人拍案叫绝，其独特的写法和吸引力的销售技巧值得营销人深深研读。其中为劳斯莱斯、奔驰、奥斯汀汽车轿车、好运奶油……等诸多策划文案堪称经典!
这是一本值得多读几遍的经典书籍，如同奥格威盛赞《科学的广告》，如果不把此书连读七遍，无法做广告人一样，《奥格威谈广告》也是一本值得营销人多读几遍的书籍。
4、《中国营销成功宝典·科学策略营销》(修订版) 作者：于建民
推荐理由：一本披露营销密码的书籍
一本将广告、策划、品牌认知更加推进的书籍
一本将广告、策划、品牌认知推到一个新高度的书籍，特别贴合中国实战国情，既有高度，又简洁精辟、通俗易懂，将好产品、好策划、好品牌、好广告的秘诀更加清晰的揭示。
可以说，此书秉承了《科学的广告》的精神，总结、揭示成功营销的规律，如同《科学的广告》揭示广告的技巧一样，本书同样也是一本披露技巧、披露规律的书籍。如成功营销的核心是“差异化优势”，成功的广告是“吸引、说服打动消费者”，成功的品牌是“为产品塑造一种充满魅力的偶像标准、值得消费者去追随和模仿”……等等，无一不是揭露其 *** 作密码。
同时，本书特别结合市场 *** 作，特别是目前市场 *** 作的实战，对苹果手机、H&M、格力、e人e本、六个核桃、特仑苏、统一老坛酸菜方便面、脑白金、诸多经典案例进行解析，向营销人和企业揭示如何选择好产品的要点(新开发市场选择产品的要点、成熟市场选择产品的要点)，如何成就好策划的要点(新开发市场策划的要点、成熟市场的策划的要点、衰退市场策划的要点、老产品策划的要点)，如何塑造好品牌的要点……等等，将其中的科学密码一一诠释，让企业和营销人轻松明白产品、策划、品牌的成功密码。
本书对市场 *** 作具有极强的实战指导性、应用型极强!也是备受营销人好评的一本书!
相信读完这四本书，再结合市场 *** 作，无论是广告人员、还是策划人员、品牌人员，还是销售人员都很有启发，有很大成长。
欢迎分享，转载请注明来源：内存溢出
微信扫一扫
支付宝扫一扫
评论列表（0条）