上周路过西单大悦城时，
有一个七八岁女孩撒娇的对她爸爸说：
“你还爱我吗？”
她爸爸说：
“当然爱啊！”
小女孩说：
“那得给我买哈根达斯！”
她爸说：
“为什么啊？”
小女孩说：
“爱她！就请她吃哈根达斯！”
只见她爸爸笑了笑，摇摇头牵着小姑娘的手往哈根达斯店走去。
看到这一幕，我也笑了笑，并想起曾经的往事。
有一次回贵州老家，要去看望一位老人。
正为不知买什么礼品好时，店老板察颜悦色的说：
“孝敬老人，来两提脑白金吧!从北京回家倍有面。”
这时我已无路可退，只能来两提脑白金。
一边付款一边想起“孝敬爸妈，脑！白！金！”
你是否也有过这样的经历？
因为买上某个商品就具有某种身份。
小女孩爸爸买哈根达斯就变成“有爱的人”；
唐砖家买了脑白金就变成“孝敬老人的人”。
为什么人们会听从品牌产品标榜身份的话呢？
美国心理学家贝科尔认为：“人们一旦被帖上某种标签，就会成为标签所标定的人。”这种现象被称为“标签效应”。
在第二次世界大战期间，美国由于兵力不足，急需一批军人。于是，美国政府就决定组织关在监狱里的犯人上前线战斗。为此，美国政府特派了几个心理学专家对犯人进行战前的训练和动员，并随他们一起到前线作战。
训练期间心理学专家们对他们并不过多地进行说教，而是特别强调犯人们每周给自己最亲的人写一封信。信的内容由心理学家统一拟定，叙述的是犯人在狱中的表现是如何的好、如何改过自新等。专家们要求犯人们认真抄写后寄给自己最亲爱的人。3个月后，犯人们开赴前线，专家们要犯人给亲人的信中写自己是如何地服从指挥、如何地勇敢等。结果，这批犯人在战场上的表现比起正规军来毫不逊色，他们在战斗中正如他们信中所说的那样服从指挥、勇敢拼搏。
后来，心理学家就把这一现象称为“标签效应”，心理学上也叫暗示效应。
实践中，“身份”层次决定行为层次，人们都会做一些与自己身份相符的行为。
所以在撰写营销文案时，要灵活运用“标签效应”，想让用户购买产品，不妨先给用户一个购买产品的身份，给用户贴上彰显身份的标签。只要用户认可了这个身份标签，自然会消除异议，轻松建立认知，进而成交。
案例1：“像领导一样用车，随叫随到”
唐砖家在分析某专车“安全”伪痛点的过程中，洞察到专车出行有一个痛点无人主张：“又好又快”。因此，唐砖家建议某某专车把“又好又快”作为用户痛点，做专车出行中的“顺丰”，给用户“超预期”服务，做“又好又快”出行专车。
在如何给用户一个“身份标签”时，唐砖家给其创意有效痛点为“领导专车”，并创意了一句口碑语：
“像领导一样用车，随叫随到”这句口碑语唤醒每个人脑海中领导用车的情景。
你脑海中领导用车的情景是什么呢？
现实中，每一个单位、每一个企业中只有领导才有特权做到：用车随叫随到。而且领导的司机是专人专车“又好又快”，这一痛点符合某某专车的专人专车强服务。并且这句口碑语暗示每一个用某某专车的用户身份都是“领导”。
案例2：“没有CEO，只有邻居”
某楼盘用“没有CEO，只有邻居”来诉求该楼盘的高端恰当好处。
“CEO”给人的感觉是公司老板，权威性；“邻居”给人的感觉是邻家朋友，让人产生亲近感。
该文案言外之意“CEO给你当邻居”，你要么富，要么也是“CEO”，提升了业主的身份，更提高了楼盘的档次。
案例3：其他案例
类似的文案很多，如：
“爱她！就请她吃哈根达斯！”
“爱的礼物”
“学钢琴的孩子总不会变坏”
“人头马一开，好事自然来”
江小白的“@我的理想/吃着火锅唱着歌/喝着小白划着拳/我是文艺小青年”
“孝敬爸妈，脑！白！金！”
“探索黑科技，小米为发烧而生！”
等等，不能再举了，再举就变成史诗般没完没了。
如果你也有类似的文案，请快留言告诉大家吧！
以上是水货，想看到更多更好的干货，请关注唐砖家！以下才是大家都在看的唐砖家走心有毒干货文章，小心中毒瘾：
唐砖家手把手教你如何写出“撩住”用户痛点的卓越品牌文案
痛点文案的三个层级，看你适合哪一级？
欢迎分享，转载请注明来源：内存溢出
微信扫一扫
支付宝扫一扫
评论列表（0条）