万科的竞争战略

1、规模地产的营销战略：解读碧桂园的品牌之道

2、品质地产的营销战略：透视星河湾的一夜成名

3、品牌地产的营销战略：学习万科的品牌思考

4、南派地产之富力模式：城市中心的快速复制

5、复合地产的营销战略：什么不可以复合

6、特色地产的营销战略：剖析方圆的东方人居智慧

7、速度营销模式：透视“顺弛”的速度风暴

8、人脉营销模式：双子星城的另类手法

9、创新营销模式：奇正相生的竞争之道

三、房地产项目的营销策划

1、项目定位

目标消费群定位、产品定位、品牌形象定位、价格定位、价格策略定位、营销主题定位、 差异化定位、开发理念定位、社区风格定位

2、促销活动

市场预热、内部认购、开盘庆典、解筹选房、 公关活动、促销活动、节假促销、尾盘促销

3、项目推广的要领与策略

A ：线上推广：广告营销、活动营销

B ：线下推广：网络营销、论坛营销、人海营销

房地产销售管理

1、销售部组织架构及岗位职责

2、销售人员的培训

3、销售人员的考核和晋升

4、游戏规则的制定及激励

5、客户服务体系建立及管理

6、销售技巧训练提升

万科5986高周转模式指的是拿地5个月即动工、9个月销售、第一个月售出八成，六成产品必须是住宅。

万科5986高周转这一模式因施工安全、房屋质量等问题被逐步放弃，碧桂园则予以传承。碧桂园的高周转被业内成为“456模式”，即拿地4个月开盘，5个月资金回笼，6个月资金再周转。

根据碧桂园今年流传的内部文件，碧桂园已意图把开盘工期压缩到3个月，“开盘工期≤3个月，奖励20万元；开盘工期在3~4个月，奖励10万元” 。

扩展资料

近两年来由于房地产行业产业环境的变化和企业对于规模和利润的追求，迫使企业纷纷走上了高周转的道路，在推高周转的过程中难免忽视了必要的工艺要求、放松了应有的品质把控。所以李军的担心也代表了业内人士对行业的忧虑。

清华大学货币政策与金融稳定中心副主任郭杰群表示，房企的高周转模式是由房地产市场当前的特点决定的。华东一家上市房企高管也对《中国经济周刊》记者表示：“高周转仅仅是一种模式，没有好坏之分。

在特定的市场条件下，企业可以选择高周转。关键是看谁能走到底、谁能走得快。”这位高管也强调，关键是要回到诚信经营、规范运营的轨道上。

参考资料来源：百度百科--中华人民共和国城市房地产管理法

参考资料来源：经济网--万科、碧桂园等房地产大佬为何集体推崇“高周转”？