房产经纪人怎么做好网络营销

房产经纪人怎么做好网络营销

现在，房产中介的很多业务也都搬到互联网来做，房产经纪人也可以借助微营销来获取更多房客源信息、创造更多业绩。那么，房产经纪人们如何做网络营销呢?

1.微博营销

微博营销也是自媒体营销，互联网时代，人人都是自媒体，并且现在的人们逐渐追求个性化、互动性、品牌形象。所以，房产经纪人想要借助微博开发更多的网络客户，就要注重个性化设计，多与粉丝互动，建立专业经纪人形象。

微博是经纪人沟通客户的工具，经常与客户互动才能真正了解客户真实需求、心理变化、市场行情，与客户建立良好的粉丝关系，多分享对粉丝有用的信息，比如专业的购房知识、交易安全尝试、过户安全知识等，凸显自己专业度的同时增强客户粘性。前期以吸粉为主，后期可以注重营销。

未来，谁能成为房产中介行业的“网红”，就能挖掘很多的`潜在客户，水到渠成的成交客户。

2.微信营销

目前很多经纪人都在用的营销工具，凭借庞大的用户基数，迅速占领移动端。微信营销针对性强、消息到达率高、互动性强，经纪人能够直接感受到客户需求变化，及时作出应对措施，推送给客户精确的信息。

为了增加营销的精准度，房产经纪人可以分类管理客户资源，从而更好跟进客户。再有就是微信朋友圈的经营，首先就是个人品牌形象建设，购房者更喜欢专业、积极、认真的房产经纪人为自己服务。加深在客户心中的好印象，客户有需求时才会第一个想到你。

前期先添加意向客户，通过不断的经营、跟进，达到长期营销的目的。

3.微信公众平台

房产经纪人每天做的就是信息的整合和推荐，那为什么不跟公众号结合起来呢?把意向客户集中到一个固定的平台，定时推送有价值的信息及房源，定位好公众号模式，增强客户忠诚度。

借助公众号，经纪人可以实现：储备客户、提供信息、管理客户、分类营销、方便交流、宣传品牌、拓展人脉、提升服务等作用，做好公众号内容建设，打造坚实的客户群体。

4.微网站

中介公司可以建立微网站，做好微营销。经纪人就可以建立自己的微店铺，吸引更多移动端用户。其实，无论是通过什么平台开发客户，首先就是要建立专业的品牌形象，获取客户信任。微店就是经纪人向外推广自己及房源的平台，达到一定的知名度，吸引客户上门寻求服务。再有就是微店铺应方便管理，节省经纪人时间。

我们中介房源很多，但是一天要是刷十几条，肯定会被屏蔽。

其实是可以借助一些小程序或软件去提高自己工作效率的。

我现在在用房迹小程序，录一个盘，分享到朋友圈或者发到一些群里，

如果哪个客户看到有的感兴趣点进去看了，我就可以看到访客记录，然后去跟进客户，

发现有很多从来没问过房源的人都会进去看，他们看的房型特点也比较一致，

然后就是打开微信对话框聊天，聊聊客情，给他推更适合的房子。

而且，客户点进去后，首页就是我所有盘源的集合和个人资料，他们也可以看别的房子，

不用一条条刷我朋友圈去找，方便多了，要是看到好的房子，他们也会分享给朋友家人看看，这样我就又增加了一个开单机会，因为上面有我的微信和手机号

不管是街头客加的客户还是网络上加的客户，最终其实都会流入到微信这个生态圈，所以中介除了竭尽可能加到更多可能有购买房子租房子需求的客户微信，还要能高效开发自己微信里的客户，否则前面一切努力都白费。

所以不管做什么，其实只要用心去做，把细节做好，自然慢慢的就能开单。

移动互联网时代，微信已经成为了我们生活必不可少的社交工具，房地产行业更重视微信的使用。

我们来看一下二月份微信的相关数据：

（1）微信活跃用户可达到近 10 亿 。

（2）微信用户 68.2% 年龄在 25-40 岁 。刚需客年龄。

（3）微信登录的总有效时长在 180万个小时 ，在各大App中排名第一。

（4） 55.2% 的微信用户每天打开微信超过 10次 。

本文所涉及的微信卖房，是指通过微信传播或者获得信息，影响客户成交的行为。 所以，微信只是一个工具，作用的好与坏，关键看使用的人和如何使用。

1、门店经纪人应人手配置一部做业务专用的手机、号码、微信号。

2、微信头像：本人工作照片。在微信交流时，这样的头像给人以信任感。

3、微信名：公司名+姓名+电话，一目了然，方便客户进行查找。

4、个性签名：最好与自己服务的片区直接有关。如：我是XX片区的置业顾问XXX，已成功为xx位客户提供购房服务。您有买房置业需求，可以向我咨询，我将竭诚为您服务。联系电话:135XXXXXXXX

注：尽量避免经常更换头像和微信名

点“赞”是最柔和的客户跟进！

可以一对一沟通，不代表你已经成为他的朋友，微信朋友圈是一个私密的空间，营销感太强，随时可能被屏蔽。中年人喜欢人生道理，年轻人喜欢新鲜有趣，家长喜欢育儿经，当然，想买的房子有什么新动态也很关心。

互动肯定是必须的，这也是客户们感受到我们的真实，感受到“我们是朋友”意味的重要 *** 作。

但怎么 *** 作呢？很简单，互动不仅仅是点赞，如果时间充裕的话，针对价值用户所发内容进行针对性的评论。不要觉得虚伪，人都很虚荣，喜欢被赞美、被认同；不喜欢否定和拒绝；男女朋友之间可以故意否定和拒绝来调节两人关系d力，但对待客户千万别幼稚的这么去否定和拒绝他们。

你的朋友圈要不要发房源？当然要！但是切忌成天刷屏，同时还要用些小技巧。你平常是不是这样发房源？

把系统上的图片一个一个存到手机里，还没有一个系统的方法可以记住每个小区在租在售套数？

那么说了这么多，朋友圈的房源要怎么发呢？让智慧经纪人来教你！

打开“智慧经纪人”手机App，点击首页——我的责任盘，添加你负责的小区，点击小区名称，楼栋单元，输入基本信息，保存，发布成功可以点击右上角分享按钮，分享到朋友圈或者分享给朋友

 有了这么方便你工作的手机App，还不拿起来马上使用？

---