背景信息
直销银行诞生于上世纪九十年代末北美及欧洲等经济发达国家，因其业务拓展不以实体网点和物理柜台为基础，具有机构少、人员精、成本低等显著特点，因此能够为顾客提供比传统银行更便捷、优惠的金融服务。在近20年的发展过程中，直销银行经受起了互联网泡沫、金融危机的历练，已积累了成熟的商业模式，成为金融市场重要的组成部分，在各国银行业的市场份额已达9%-10%，且占比仍在不断扩大。
基本现状
面对国内互联网金融的飞速发展，客户消费习惯的转变以及银行预期年化利率市场化步伐的加快。2013年7月，民生银行、北京银行相继成立了直销银行部。
目标客群
结合直销银行的定位与经营方式，目标客群将重点关注互联网客户，结合其“新潮、快节奏、追究精致生活”的特点，展开营销与推广。
以兴业银行的直销银行为例，直销银行的主要特点表现为：用户可以持工行、建行、农行、招行、中信等多家yhk，通过电脑、手机等移动设备直接在其上选购热销理财产品、基金以及定期存款、通知存款等，免掉了繁复的注册、登录、跨行资金划转步骤，一键购买，省时省力。可以随时随地随身“一站式”查看、管理、调拨上述各家yhk上的资金，享受在线理财规划服务。
在兴业银行的直销银行模式下，银行账户不仅具备免注册、免登录等特点，在购买理财时还能智能筛选，客户可以按照自己的需求偏好，对页面展示的如产品预期年化预期收益率、期限、发行截止日、要求等要素进行自动排序，方便客户进行检索选择。
随着现在生活节奏的加快，人们的金融消费方式已趋于互联网化、移动化，对支付便捷性的要求也愈发强烈，而直销银行的面世，无疑更符合互联网金融群雄竞起的时代需求。什么是直销银行？
直销银行是互联网时代应运而生的一种新型银行运作模式，这一经营模式下，银行没有营业网点，不发放实体yhk，客户主要通过电脑、电子邮件、手机、电话等远程渠道获取银行产品和服务。民生银行、北京银行、兴业银行等都已经设立直销银行。
直销银行的业务支持
直销银行可提供线上和线下融合、互通的渠道服务。线上渠道由互联网综合营销平台、网上银行、手机银行等多种电子化服务渠道构成；线下渠道采用全新理念建设便民直销门店，其中布放VTM、ATM、CRS、自助缴费终端等各种自助设备，以及网上银行、电话银行等多种自助 *** 作渠道。
直销银行没有营业网点，不发放实体yhk，客户持有多家银行的yhk，都可通过电脑、手机登录渠道获取产品和服务。而且，依托各行强大的技术平台及产品优势，直销银行提供的理财工具比支付宝等第三方互联网金融平台要丰富得多，既有智能定存，又有预期年化预期收益稳健的银行理财产品，还有保本理财智盈宝及代销的多种基金等业务，可谓简单到家。购买理财产品 没有所属yhk界限
进入兴业银行官网“直销银行”入口之后，便可直接点击“购买”目标产品，随后输入个人yhk号、身份z、购买金额等，就可成功购买理财产品。值得一提的是，并非只有兴业yhk才可购买，持有工行、建行、农行、招行、中信、光大、平安等银行的yhk，也可以 *** 作。
直销银行提供的产品较为全面，兴业银行直销银行提供了智盈宝(保本型理财产品)、理财产品、兴业宝、代销基金、定期存款等五大类产品。
直销银行的优势
1、便捷
传统习惯中，购买某家银行的产品，必须到该行网点办卡、注册，如果要购买某家银行产品，资金又不在这家银行，还无法直接购买。如今，直销银行面世了，可以为客户降低时间成本、减少种种不方便，“让用户一键就‘购’。
2、移动化
除了可以用他行卡直接购买银行产品、减少账户间“隔阂”外，直销银行还有移动化的特点。例如，兴业银行直销银行用户，除了可以在电脑PC端 *** 作外，还可以通过手机银行客户端 *** 作，个人只要在电脑PC端或手机客户端输入手机号，也可直接查询自己的直销银行账户。
3、低手续费
因没有网点经营费用，直销银行可以为客户提供更有竞争力的存贷款价格及更低的手续费率。降低运营成本，回馈客户是直销银行的核心价值。
直销银行的资金，向绑定yhk跨行转进、转出都免费。兴业银行济南分行零售部工作人员介绍，该行直销银行为了提升服务水平和客户体验，为客户简化了注册环节，在客户输入各类信息之后，银行就会在后台自动为客户生成并注册一张虚拟卡“兴业e卡”，这张兴业e卡作为客户在直销银行业务中的查询、支取、结算。如果客户用他行卡购买直销银行产品时，其实是资金先转到兴业e卡，再通过该卡购买，当中的转账费由银行买单。
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