恒瑞医药，步长制药被点名罚款，带金销售暗藏了怎样的利益链？

运用假票、假单据骗取资产，以虚报业务流程事宜骗取资产，帐簿不标准，对于人民群众长期性体现的药物价格过高难题，对19家药物制造业企业开展了行政许可。此次惩罚的公司中，有许多大型企业和上市企业，恒瑞药业、步长制药、华润三九集团旗下一家公司，及其复星医药集团旗下亿丰营销推广等公司被通告。带条状市场销售就是指医药行业在制订药品招标价钱时，事先将给与药方医生和有药品供应决策权和知名度的人的商业贿赂测算以内，并根据给与采购回扣来获得买卖机遇或核心竞争力的不正当行为。

制药企业的营业费用一直是业内关心的聚焦点。一部分制药企业营业费用中包括了对医院门诊的“采购回扣”，这不但造成了制药企业营业费用持续上升，并且还导致了药品价格过高，诊疗资产外流。现阶段，在我国医药行业进行从产品研发到发售的整个过程，必须根据药品招标组织 明确其进到公办定点医疗机构的资质和价钱，随后再进到药物商品流通公司阶段。

在当今医药流通阶段中，许多医药行业都采用了建造精英团队的方式。换句话说，除开创建营销团队外，公司大多数选用招商合作方式，根据二级地区代理商依据各医院门诊的状况，将商品交给下一级地区代理开展运营。而在这个商品流通阶段中，地区代理必须为制药企业付款几百万乃至干万的担保金，并担负着该商品在该地域的本年度销售任务。他表明，因为医院门诊资金回笼落后的难题，代销商很有可能必须垫款商品流通阶段三个月乃至大半年之上的资产，再加上税款和商品流通阶段的花费，事实上由大中型分销商公司来担负，一家商品也就仅有5-10%的毛利率。

并且做为中下游立即应对医院门诊的代理商，企业的经营花费，业务员的薪水，公关花费及其医生回扣，这好一部分都占有了很多的经营成本。许多代理商都必须承担极大的资产工作压力。就某一药品而言，企业的批发价是15.5元，被一级药品批发企业收购后，以30-40元的价钱批发给二级企业。然后，二级企业以185.22元的价钱挂标市场销售，去医院购置后顺加15%，以213元的价钱卖给患者。一连串链式反应，所造成的花费最后所有返给患者。

要从产品结构上多元化，同时也要从医药扩展到医疗器械、诊断试剂的大健康领域。我们的结构也要调整，今后随着其他板块比例的增加医药的比例会减少，就像最早的步长脑心通，比例是百分之百，独大，现在脑心通比例在下降，其实不是它在下降，而是其他药增长太快，脑心通所占的整体比例就下降。同时我们要求从产品结构上，从产业类型上、从营销上也要调整，医院的比例要增长，但是医院以外也要快速增长，最终医院的比例在整体比例中下降，就像脑心通一个道理。

医药要发展，医药以外的板块大健康也要发展，最终医药的比例在整体板块里下降，这就叫我们内部产业结构的调整，产品结构的调整。我们的营销模式要调整，要对标，我经常对各级人员强调，医药新常态下，所有的步长人员要调整思想，调整产品结构，你看我们今天讲的，全产品全终端。同时我们要做中国的强生，辉瑞主要是做专利药，强生是专利药、大健康、保健产品、医疗器械无所不及，所以我们马上对标强生，马上把营销变成全产品全终端。刚才我们专题片谈到，步长唯一不变就是变，就是创新，在科技上创新，在营销上创新，这就是我们步长的精髓。

步长的天条是《步长制药员工的三大纪律八项注意》有感这篇报告很贴切的用“三大纪律八项注意”来阐述了步长集团 员工“不容违反、不容挑战”的天条

步长集团是一家集医药研究、生产、销售和诊疗服务、教育、网络为一体的大型民营高科技企业。

集团总部位于十三朝古都的中国西安，并在北京、上海设立专业研发机构，其分支机构遍布西北、华北、华东、西南等中国主要省份，营销网络覆盖全国各省地市，全国700余家办事处，在中国同行业中位居龙头。经过10年发展，拥有二个医药研究院、九个药厂，一所大学，并成为享誉国内的纳税大户。

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