什么是高级营销

1、营销的第一层:生产，供给，卖东西，推销；大生产观念，供给创造需求；还有，不管你需要什么，我只有黑色的T型车；2、营销的第二层：营销的基础定义：满足需求，达成目标；研究需求，注重品质，开发消费者需要的产品；3、营销的第三层：激发，引导，创造需求；乔布斯曾经演讲提及过：消费者其实并不知道自己需要什么，直到你把产品呈现在他们面前，他们会说，这就是我想要的。4、营销的最高级：营销人性。洞悉人性之美的大师认知和洞察能力是互联网时代的致胜利器。所以说，真正的营销就是没有营销，纯粹就是通过价值的传递去帮助别人，无论别人购买/不购买你的产品，这并不是最重要，重要的通过我的服务能够帮助到一些人，而不过分纠结别人是否付款。 当你为客户创造超预期的价值和服务时， 自然而然，对价值认可的，成交也就自然而然如行云流水般发生。甚至后续还能带来更多对服务和产品价值认可的人买单。

确定思路。

面对涨价，企业要拿出充分和客观的事实，说明企业的现状和涨价理由，让你的客户或者经销商或者终端商确信“涨价不可避免”。

同时，作为企业要充分利用涨价前时机促进渠道商进货，从而达到先下手为强、压制竞争对手的目的，一般企业在正式涨价之前会透露消息，给渠道商以原价多进一些货的机会，抢占渠道商的库容、资金和店面，走在对手的前头。

涨价前后企业需要进行的工作，东方盛思营销顾问认为有以下几点：

对市场进行充分了解，了解竞争对手产品的优势、缺点并选择攻击点，了解终端的反映，尤其是竞品涨价后的反映，这需要在对手进行涨价后继续跟进；做好第二手的促销政策，应对不测，主要是防止库房内的货物积压。

对自己进行了解，盘点自己手上的产品，区分哪些是有潜力可以很快进行价格跟进的产品，哪些产品的价位需要在一定的时间段内仍保持原状，不做价格调整；即便价格要进行跟进，企业也要采取搭赠促销活动来进行平衡，这样可以灵活机动的进行调整，切不可盲目的进行全面价格跟进，对不同的产品也可进行不同的跟进价格。

在如何使终端店利润最大化的情况下，确定自己的加价额度，这是印证核心观点的第二条，让终端的利润更大。

高价策略优点有价格高给人以好的感觉，满足消费者的虚荣，所以单位产品的利润也高.能够快速的回收产品成本。缺点就是高价产品如果跟同等质量效用的产品相竞争，难以发挥优势，不利于竞争。还有哪些营销策略来配合高价策略，需要高质量的产品和服务，以及强大的广告和促销系统

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