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1、确定科室。需要考虑你的熟人在什么岗位,有针对性的选择科室(全科、专科)。2、预选品种。确定好科室后,根据所在地中标结果选择产品。如果标期已经执行了几个月,通常不会有好品种。如果正在招标或者马上,则独家、医保为首选。
3、确定品种。拿预选的品种(多选几个)找你的熟人,看和现用药有没有冲突,如果没有冲突基本可以和商业公司、上游厂家进一步洽谈确定。
4、销量预算。问你的熟人们和圈内的朋友,看所选品种的以往表现和市场预期,视品种进行投资。
其他就是后期的工作了,市政府、院领导、药剂科、科室最好都有人才好做,如果不具备则首选前两条,后面的可以用好的代表弥补。
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