活动策划方案

为了确保事情或工作扎实开展，时常需要预先开展方案准备工作，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。我们应该怎么制定方案呢？下面是我精心整理的活动策划方案8篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。

活动策划方案 篇1

为体现公司企业精神，增强工作人员的团结协作感，促进工作人员之间的沟通，公司计划4月份组织工作人员举行户外一日游活动。具体如下：

一、 活动意义 ：丰富工作人员业余生活，促进工作人员之间的沟通，让工作人员放松 心情，增强集体凝聚力和团队精神。

二、 活动时间 ：20xx年x月 x日(星期六)

三、 活动口号 ：顽强拼搏、勇攀高峰!

四、 活动地点 ：青城山后山

五、 参加人员 ：全体公司工作人员及亲人

六、 行程安排 ：

①、7:00 从公司统一乘车前往青城山后山景区。

②、8:30 到达青城山景区，购买门票按指定线路游行。公司户外活动策划方案③、13：00 登上山顶。

④、13：00—15: 00 在山顶休息吃饭、拍照留念。

⑤、15：00—17：00 沿指点线路下山。

⑥、17：00—19：30 晚饭、逛南桥夜景返程。

七、 注意事项 :

1、此次活动为户外运动，请参与人员务必准备好合适服装、鞋袜、相机以及必要的日常用品。

2、不明山顶能否就餐，建议贮备食物和水山顶野炊，爬山沿途公司将组织竞赛活动(爬山比赛、智能游戏等)并设置奖项。

3、提醒全体人员出发前手机充足电，出游全程保持手机处于开机状态，方便联系。

4、行为举止大方得体，注意维护公司形象，不在风景区里大声喧哗，乱扔垃圾，破坏公物，破坏环境。

5、在游玩中，注意安全，不要拥挤，依次进入景点。在危险区域，要尽量结伴而行，千万不要独自冒险前往。

6、必须严格遵守时间规定，并准时到达集合点。

7、请您保管好自己的行李。特别是手机、钱包及其他贵重物品。

活动策划方案 篇2

演讲主题：“xxxxxx”

活动目的：为了丰富学生的业余生活，展示学生的风采，增强学生学习英语的兴趣，特举办此次演讲比赛。

主办单位：院学生会

赛前准备工作：

一：比赛流程制定以及通知

1、确定比赛时间：初赛： 4月16日晚19:—21:

决赛： 4月23 日晚19:—21:

地点：成三教室或中心报告厅(根据初赛的效果决定)

2、确定参赛人员名单：全院各班派代表参加。

3、参赛人数要求以及时间限制：每个班选派1～2名选手参赛每位选手演讲时间限定在3分钟内。

4、制定评分细则印刷评分表(办公室)。

5、奖项设置：

个人奖项：第一名(1人)、第二名(1人)、第三名(1人)、优秀奖(7人)。

6、向各班印发通知，内容包括演讲比赛目的、主题、比赛时间地点、人数要求以及时间限制，如有需要，可附加比赛评分细则。

二：宣传及准备工作

由宣传部负责制作并张贴海报(5张)

由外联部负责联系教室场地(远一教室)

确定评委：聘请本院领导、老师担任比赛评委，并确定最后发言领导

报名工作：各参赛者需在4月12日前报名(4月13日预赛，4月2日决赛)由办公室(颜君珺)负责统计收集稿件及选手资料。

征文的筛选：由理研部负责征文的筛选工作。

主持人：(由研究会内部选择还是邀请?)

活动当天人员安排(演讲比赛初赛)

1、设:分数统计员2名，由办公室(xxx)统计所有评委分数

评分联络员1名，由宣传部(xxx)负责收、送评委打分。

2、场地布置：由外联部(xxx)负责。

3、音响：检查电脑设备、准备麦克风及颁奖音乐。(需2支，主持人1支，演讲台上固定1支)，由宣传部(xxx)负责。

4、组织观众：安排到场人员座位，由理研部(xxx)负责

5、照相摄影：由办公室(xxx)负责并负责邀请学院科协摄影队。

6、邀请并接待来宾：学院团委领导，由外联部(xxx)负责。

7、到场人员签到：由宣讲团(xxx)负责。

8、联系《远程报》撰写通讯及总结：由理研部(xxx)负责。

● 比赛过程

一、宣布会场纪律

二、主持人宣布演讲比赛正式开始。

三、奏国际歌，全体起立。

四、介绍来宾，评委。

五、介绍背景比赛背景，开展此次活动的目的。

六、演讲比赛开始，介绍第一位选手。

七、公布上一选手分数，介绍下一位选手。

八、全部选手比赛完毕，主持人小结。

九、领导点评。

十、宣布名次。

十一、为获奖选手颁奖。

十二、宣布比赛结束。

● 赛后事宜：清理场地，共同负责。

● 其它事宜：

活动策划方案 篇3

前言:

为了丰富同学们课余生活，进一步推动体育活动开展，带动体育活动风气，增强社团凝聚力，也给同学们展现自我的舞台，我xx学院团委定于9月下旬开展院新生篮球联赛。本次活动是我xx学院传统的大型赛事，也是我xx健儿的优势项目。旨在增强各个团队的凝聚力，展示出新时代大学生的蓬勃朝气和竞技热情。

在学习之余锻炼身体和意志，注意各种才能的挖掘，培养，展示，同时增加同学之间的交流，促进友谊升华，为美好的大学生活留下灿烂的一笔财富。弘扬奥运精神，增加团队凝聚力，活跃在赛场上，今天的球员，明日的新星。在这个充满活力与光明的时代，有挑战才有财富。我们有理由相信，此次篮球赛将会非常成功，而我们xx学院的篮球健儿们会一如既往，勇往之前，发扬拼搏精神，去卫冕那荣耀的奖杯。

今年xx学院又迎来一批新生力量，为了让新成员能尽快融入集体，也为了促进加强班级的沟通交流，我们院团委青年志愿者协会精心策划了班际篮球赛。我们相信，通过我们的努力，本次活动一定能够达到预期的目的。

一、活动目的及意义:

丰富同学们的课外娱乐生活,提高我们的综合素质,培养积极向上的进取精神,致力于打造成一个真正属于信息所有热爱篮球,钟情篮球的学生的节日,致力于打造一个互相交流,互相学习的平台。我们将本着“友谊第一，比赛第二”的原则，以促进部门间成员以及新老成员间的交流和沟通为根本出发点，让本次活动顺利进行。

二、活动整体方案：

活动时间：20xx年xx月下旬。

活动地点：学院篮球场。

活动参与对象：xx届新生。

活动主题：20xx迎生杯班际篮球赛。

活动具体形式：

(1)以xx学院各班为单位，进行班际篮球赛。

(2)采用循环赛机制进行比赛。

(3)具体的比赛配对方式抽签决定。

(4) 女生以班级的为单位自愿报名参加，如果队伍不超过3个，则取消比赛

奖励方法：男生取前3名，并评选精神文明奖，最有价值球员一名

女生只取前3

第一名：锦旗，奖品

第二名：锦旗

第三名：锦旗

精神文明

最有价值球员(MVP)：证书

比赛预算：裁判员，记分员饮用水(每场比赛两瓶)2*30场=60瓶*1=60元

(男生) 一，二，三名奖品：第一名150元奖品第二名130元奖第三名100元奖品

(女生) 一，二，三名奖品：第一名100元奖品第二名80元奖品第三名50元奖品

复印赛程表，记分表，比赛规则：30元

一、可行性分析

1、本次篮球联赛得到了所有学校团委和学校相关部门的大力支持，规模大、参与者多，能吸引更多师生及其家属来观看，深受同学欢迎,并推动学校体育事业的发展，必引起全校性的轰动。

2、在校大学生达6000余人，人流量大，每天观看人次为500左右。人口密集，而且本校的消费能力较高，为贵公司宣传的成效更明显。

3、本次活动得到师生关注，贵公司的产品也将得到大力的宣传。

4、通过此次活动可扩大公司在各高校影响，通过全面的宣传，提高公司产品在高校的市场占有率。

二、宣传方式

1、横幅:在学校内悬挂该公司的广告。

2、我们将在篮球联赛的宣传海报中点明贵公司为赞助单位。(前期宣传)

3、立式广告牌。在篮球联赛比赛期间作为独立的宣传方式在学校内进行宣传。(由贵公司提供)

4、校广播站为期5天做有关贵公司的广播宣传。

5、篮球联赛比赛期间由贵公司在篮球联赛赛区附近进行一定规模的产品销售活动。

三、赞助活动意义

l、 增加校企间的交流与合作，共同学习，共同发展。

2、扩大公司在各高校影响，通过全面的宣传，提高公司产品在高校的市场占有率。

3、 通过赞助相关活动树立企业形象，提高公司的社会效益。

4、 我们真心的希望能够以此次活动为契机，和贵公司建立更长久的合作关系，帮助贵公司不仅在校内，而且在社会上的最大的利益的实现。我们将在以后的工作为贵公司提供更大支持。

赞助单位：

希望贵公司能慎重考虑我们的建议,给我们提出宝贵的意见.所有在校内的宣传活动由我们负责,公司可以派人监督.希望能和贵公司通力合作,共同搞好这次篮球联赛,期望贵公司尽快回复.期待您的加入!合作愉快!

活动策划方案 篇4

为丰富xxxx集团员工的业余文化生活，提升营造阅读、思考和相互沟通的学习氛围，进一步推动集团企业文化建设，特拟定本活动方案！

通过本活动，培养员工爱读书、读好书、好读书的习惯，拓展员工知识面，提高员工的内在素养与修养，丰富员工的精神世界，形成正确的人生观，价值观。

读书会分四阶段进行：

第一阶段（1-3月，发动准备阶段），主要任务是：制定公布方案，计划，初步改变公司读书环境，利用各种机会，各个平台向全体员工宣传，做好推动工作。

第二阶段（4-6月，重点实施阶段），主要任务是：完善公司阅读文化建设，开展丰富多彩的读书活动。不定期地开展沙龙、交流研讨等活动。

第三阶段（7-9月，升级突破阶段），主要任务是：完善公司阅读文化建设，开展丰富多彩的读书活动。不定期组织与外部机构沟通、交流学习等活动。

第四阶段（10-12月，总结分享阶段），主要任务是：总结本活动的具体做法（含各部门总结），好的经验在全公司交流推广，参加公司组织的相关展示、评比、总结和表彰活动。

活动策划方案 篇5

《幼儿教育指导纲要》指出：“幼儿园必须把保护幼儿的生命和促进幼儿的健康放在工作的首位。”显然保护幼儿的安全与健康已成为幼儿园工作的重中之重。在本月的9号是消防日，幼儿对于消防员、消防车等十分的感兴趣。让幼儿参观消防队活动能让大班的幼儿知道消防员的职责与人们生活的关系，增进孩子们热爱消防员的情感。虽然大班幼儿已经具有了一定的自我保护意识，可是关于消防知识，孩子们已经不能满足于仅仅在幼儿园内的消防演习活动，为了培养孩子们的安全意识和自我保护、自我营救能力，我们结合幼小衔接的社会实践活动，计划在11.9消防日这天开展“消防队里的秘密”。

活动目标：

1、观察、了解消防队员所从事的工作，探索消防车、消防用具，大胆质疑与提问。

2、让幼儿初步掌握最基本的安全防火、灭火知识，培养消防意识，丰富自我保护的常识、方法。

3、初步萌发自我保护意识及珍惜生命的情感。

4、知道消防队员全心全意为人民服务，激发幼儿喜爱消防队员的情感。

活动调查表：

姓名：

班级：

1、消防车为什么是火红色的？

2、你知道火警电话吗？报火警的时候需要说哪些话？

3、你知道的消防警报标记有哪些？（画一画）

4、你知道的消防器械有哪些？（画一画）

5、着火了怎么办？

6、关于消防日，我还想知道……

活动安排：

1、 所有50组幼儿于9号上午9:10分集中到大门口，以班级为单位按照顺序上车。班级的老师负责清点幼儿的人数，注意幼儿的乘车安全，在车上可以适当和孩子们一起说说想问消防员叔叔的问题。

2、 到达消防大队以后6个大班分别跟随各自的消防员进行不同的活动（有针对性的对幼儿进行教育活动），在10:40准时回到消防大队门口集中按照顺序上车返回。

3、 为了保证幼儿的安全，请各班老师在活动前和孩子们先沟通好注意事项，并确定好各班的主要参观的方向、内容，让孩子们带着问题参观，可采用分组调查、分组记录等方式。

4、 此次参观活动可以有后续的延伸活动，根据幼儿的兴趣以及突发的情况适当的进行提升从而将消防知识进行整合。

5、 回到幼儿园后将来自于幼儿的课程轨迹以展板的方式进行集体展现。

6、 各班做好各班的活动照片拍摄、活动报道工作，悠悠总报道。

活动建议：

参观活动：

参观是本活动实施的主要策略，教师与社区消防队取得联系争取消防队配合，让消防队明确幼儿参观的目的。请消防员叔叔介绍消防器村，消防员服装、鞋帽，介绍防火救灾的简单知识，参观消防员叔叔的 *** 练和灭火演习，听消防英雄故事，增进对消防员叔叔的热爱，获得生动的感性经验。

展示活动：

将收集的火灾及防火安全等图片资料分别办展览进行展示，将本主题活动实施情况的照片进行展示，将幼儿的有关作品、收集的实物进行展示。

区域活动：

教学区：有关幼儿园或社区的消防设施的数量调查、统计。

美工区：手工制作“防火安全标记”；幼儿绘画展《勇敢的消防员》。

语言区：有关防火自救的识字图片；相关消防员救火的先进事迹新闻讲述。

角色区：提供玩“自救”游戏的玩具、材料、场地，让幼儿自由游戏。

家长参与：

1、协助幼儿收集与主题有关的火灾自救图片、影像资料等。

2、配合主题教学，使幼儿了解相关防火安全知识，并向幼儿介绍一些消防员勇敢救火的先进事迹。

3、与幼儿共同完成社区消防设施的数量调查。

活动选材：

备选活动一：着火了怎么办

备选活动二：活动中的小卫士

备选活动三：长大要当消防员

备选活动四：消防演习

备选活动五：小小消防员

备选活动六：消防英雄

备选活动七：认识火

备选活动八：火娃娃的坏脾气

温馨提示：50组老师在周一到年级组组长处认领活动内容，并根据各自的内容进行参观活动的具体安排。

“珍爱生命”、“自我保护”是幼儿良好心理素质培养与发展的重要环节，在11月9日即将到来之际，希望50组的孩子们通过各项活动了解了自救逃生的方法并能进一步增强孩子们的防范意识和躲避危险的能力，在其幼小的心灵上播撒了消防平安的种子。

活动策划方案 篇6

一、 产品概况

美国强生(Johnson &Johnson)成立于1886年，是世界上规模大、产品多元化的医疗卫生保健品及消费者护理产品公司。强生玻璃贴膜也在世界占领了强势品牌！据《财富》和《商业周刊》97年公布的结果，强生公司市场价值指标评比名列全球第20位，并位居全美十大最令人羡慕的公司之列，1999年全球营业额达275亿美元。目前强生在全球57个国家建立了230多家分公司，拥有约11万6千余名员工, 产品销售于175个国家和地区。

强生面向全球市场的开展策略始于1919年，在加拿大成立了第一家分公司。

强生邦迪创口贴在1920年问世，由一名叫作迪克逊的强生员工发明，起初他只是作为自己平日炊事发生小创伤时备用，后来成为了强生世界闻名的消费产品。

至今，强生邦迪创口贴生产量已经超过一千亿片。

强生婴儿爽身粉生产于1893年，是强生著名世界性消费品之一。 强生的医药设备创新、市场销售与发展速度皆在世界同行业领域中遥遥领先。

强生视力健商贸有限公司是世界隐形眼镜生产的领导者。

官方统计，强生开展全球性慈善事业始于1906年，强生为在圣弗郎西斯科大地震与火灾中的受害者提供医药品供给。

强生荣获《财富》20xx年度评选最受赞誉公司，并且在医药品领域获得排名第一的殊荣。

由哈维斯商业杂志在《华尔街之旅》20xx年度评选中发表文章，称强生公司连续七年被评为最具声誉合作伙伴企业。

强生在20xx年《财富》500强中位居第32。

强生在20xx年《财富》世界500强中位居第104。

强生在20xx年《财富》世界500强中位居第112。 强生在20xx年《财富》世界500强中位居第107。 强生在20xx年《财富》世界500强中位居第103。 强生在《商业周刊》评选的“五十个最佳行动力公司”中排名第26。

强生被西班牙女性、职业女性、残疾人、制药业工作者视为最佳雇主之一。

二、分析环境

对强生的SWOT的分析法

S(优势)；不管是无色隐形眼镜还是美瞳，强生隐形眼镜都用产品的优质与健康赢得了消费者的欢迎。目前，市场上隐形眼镜品牌之间的竞争尤为激烈，护肤产品，婴幼儿产品。

W(劣势)；市场上的美瞳，护肤，婴幼儿产品居多。

O(机会)；百年老店，有很好的声誉与知名度，消费者耳熟能详的名字，有很强的品牌价值。

T(威胁)；市场上的同类产品，如宝洁公司，与强生产品强强竞争，

三、确定目标客户

一个市场由购买者所构成，强生医药市场也是有不同的购买者构成。不同的购买者可能有不同的欲望、不同的资源、不同的购买态度或不同的购买行为，正是因为这些差异，一个公司在进入一个市场之前，就一定要先对市场进行细分，而那些所存在的差异就是市场细分化的基础，据此，将一个总体的市场细分为若干个消费者群体，每个消费群便是一个细分市场。

强生邦迪创口贴：面向全世界小型外伤消费者；

强生婴儿爽身粉：中低档产品，面向少年儿童及婴幼儿；

强生的医药设备市场：主要面向医院和小诊所；

强生隐形眼镜：中高档产品，面向所有近视的人群；

强生护肤系列：中档产品，面向学生，年轻女性。

四、制定营销策略

1、实施知识营销提升品牌价值

知识营销是指企业在营销过程中注入知识含量，帮助广大消费者增加商品知识，提高消费者素质，从而达到销售商品，开拓市场的目的。强生的知识营销是很典型的，在营销过程中打造一系列的概念。

2、强生的广告策略

（一）定位策略

产品定位策略的决策是一个关键性、核心性的环节，产品定位是否合理，直接关系到广告运动最终的效果，而产品定位的.内容，则决定着广告的诉求重点。

（二）诉求策略

强生公司的产品广告有着明确的一致的诉求对象，诉求重点和诉求方法。

强生的诉求方法偏重于理性的诉求。“理性诉求”指的是广告定位于受众的理智动机，通过真实、准确、推理等思维过程，理智地作出决定。强生的广告正是通过这种方式告诉消费者如果购买宝洁产品会获得什么样的利益，以达到劝说消费者购买的目的。

（三）表现策略

广告多运用示范式，采用消费者的现身说法。广告片一般采用现身说法，让经常使用该产品的人，一般为家庭主妇，来直截了当的用平实而熟悉的语言向消费者进行诉求，向消费者提供一个或多个利益点，来直接阐述商品的特点，用产品的特殊功能来理智的打动消费者。

（四）媒体策略

主要采用电视广告，打开电视，几乎每天都可以看见宝洁公司商品的广告片。虽然宝洁公司在报纸、杂志等主要媒体都投入广告费，但鉴于其主要生产大宗低利的家庭用品，它把大部分广告费投放在电视这一最大众化的媒体上。它的这一媒体策略在中国也十分明显。同时电视媒介的可视性也更能充分展示宝洁产品的功能。

（五）投放策略

在常年做广告的同时配合不同的促销方式，综合运用。强生的广告是常年无间断进行的。几乎每天我们都可以在电视上看到强生的产品在进行宣传。这与其他品牌不同。其他品牌一般使用跳跃式的广告或是在产品市场导入期及销售旺季到来之前进行广告宣传。强生的无间断广告策略和其产品有关系。作为日用医疗，是普通家庭的日常使用的消耗品，属于消费者经常购买的商品。如邦迪、止痛药、感冒药等，消费者几乎每隔一段时间就要采购一次。常年的广告首先使消费者认知强生的品牌，长期的广告也会引起消费者尝试购买的欲望，加之产品的较高品质使消费者对产品产生认同感，逐渐使消费者成为宝洁的固定消费群，强生的市场占有率进一步提升。

活动策划方案 篇7

一、活动名称：

XX——梦想的种子

二、活动主题：

回顾往昔，展望未来

三、活动内容简介：

邀请原xx班同窗，共同回顾那一段独属于我们的回忆，分享我们的成长经历，在这里埋下梦想的种子。

四、活动目的：

增进同窗之间的友谊；互相勉励；

五、活动时间：

XX年12月25日（农历）上午九点

六、活动地点：

原一高分校原xx班

七、活动对象：

原xx班全体师生

八、活动前期内容：

1、邀请班主任就聚会内容发言；

2、邀请同学们准备2分钟发言；

3、活动前的资金准备；

4、邀请同学们书写今后十年人生计划；

5、活动前的人员召集。

九、“班级聚会之梦想的种子”活动流程：

1：聚会开始 （13点开始到17点结束）；

2：班主任致开幕辞；

3：同学代表发言；

第一环节：回顾往昔

1：主持人宣布开始发言；

2：请同学们到前台进行2分钟自由发言；

3：主持人总结第一环节发言；

第二环节：展望未来

1：为每位同学提供一份4a打印纸；

2：每位同学在30分钟内详细列出今后十年要去实现的大大小小的梦想，

3：写好后，由班干部统一封存，十年后的20xx年腊月二十六日重见天日；

第三环节：互留踪迹

1：由班干部将同学们的联系方式统计在册；

2：将各位的联系方式公布在黑板上；

第四环节：一句话的事；

每位同学在班会快结束的时候送给同窗好友一句忠言；

第五环节：结束

学生主持出场，宣布结束，组织拍照。

十、活动宣传：

1、班长发讯息宣传

2、各同学之间互相转告；

十一、场内布置：

横幅一条

a4白纸100张

气球若干

粉笔一包

铁盒一只

注释：（1）：班会结束后，自由结对去聚餐。

（2）：班会资金（只包括场内布置上的东西）拉赞助是很不好拉，大家做好兑钱的准备，最多也不会超过十块钱。

（3）： 这半年来可能有的同学的生活并不幸运，希望到时候不要戳别人的伤疤，比如：有的同学对自己学校不满意，所以只问专业就可以了！

活动策划方案 篇8

为认真贯彻全省企业退休人员社会化管理服务系列活动布置会精神，全市将紧紧围绕“夕阳美、社保情”主题，以“重阳节”活动为中心，积极开展内容丰富的敬老、爱老活动，推动我市退休人员精神文化生活，进一步营造尊老敬老助老的良好氛围，结合本地实际，现制定活动实施方案如下：

一、活动主题

活动主题“夕阳美、社保情”。

二、活动时间

XX年9月25日至10月8日。

三、活动内容

一是走访慰问送温暖活动。深入高龄、孤寡、特困及本年度体检中患重病退休人员家中，对退休人员的生活、医疗等方面给予关心和帮助，并送上慰问金或慰问品，努力营造帮贫助老、关爱老人、共建和谐的良好社会氛围，让退休人员真真切切地感受到社会的关爱。

二是退休老人志愿服务活动。组织志愿者服务队到敬老院及退休老人家庭开展亲情服务，为有困难的退休老人提供家政、照料、护理、信息咨询、心理疏导等服务。

三是健康知识讲座。邀请养生保健专家为退休人员讲授养生保健常识及老年人常见病的预防和治疗。

四是社会化管理服务文艺汇演。在“重阳节”前后，围绕宣传社会保障政策法规，举办文艺汇演，倡导科学、健康、文明的生活方式，积极组织形式多样、内容丰富、健康有益的文艺节目，展现当代退休人员热爱生活、积极乐观的精神风貌。

四、工作要求

一是加强组织领导，务求活动实效。成立以中心主要领导为组长的“夕阳美、社保情”系列活动工作小组，根据活动项目明确责任分工，周密安排，精心组织，确保各项活动的顺利开展，以达到预期效果。

二是广泛宣传动员，营造浓厚气氛。“夕阳美、社保情”活动目的是为退休人员办实事、做好事、献爱心。因此，一方面积极动员，切实让更多的人参与到尊老爱好助老的活动中去另一方面广泛宣传，让广大退休人员积极参与我们组织的系列活动。同时，充分利用各种媒体，对“夕阳美、社保情”活动和我市社会化管理服务工作进行广泛、深入的宣传，营造良好的社会氛围。

营销大师菲利普�6�1科特勒在《营销管理》中概括：“定位就是对公司的产品进行品牌设计，从而使其能在目标顾客心目中占用一个独特的、有价值的位置的行动。”著名策划设计大师王孟友也说过：一个企业如果没有一个准确的产品定位，品牌定位，是不可能发展壮大的。 里斯和特劳特在他们的著作《定位》中则一再强调，“定位不是你对产品要做的事，而是你对预期客户要做的事。”换句话说，“你要在预期客户的头脑里给产品定位。”在理论界与业界，定位都被越来越多的谈及，当定位理论越来越广泛的推动营销理论的发展，并深刻影响经营实践行为的时候，对产品定位、品牌定位，与企业定位这三个完全不同概念的探讨就显得必要起来。有效的弄清楚三者之间的联系，能清晰的将其进行区分，并且这种联系与区分有利于经营实践，是探讨的关键和目的所在。根据以上大师们对于定位的描述，可以认为，所谓产品定位，就是指企业的产品要针对当前的和潜在的顾客需求，开展适当的营销活动，以使其在顾客心目中得到一个独特的有价值得的位置。产品定位是针对产品开展的，其核心是要指向产品为其服务的。例如，今年春天，中国服装界内的龙头老大杉杉集团推出今年“杉杉”男装的流行主题是高级商务休闲。在这个知识经济和信息时代，人们的观念发生了剧变。最初IT行业的领军人物随意的着装风格开了先河，使得人们不只在生活中更强调个性、追求品位和自我完善，在工作和商务活动中对服饰也有了这样的要求。杉杉集团敏锐感知时代的需求变化，推出e时代高级商务休闲这个服装新理念。这一产品类别将其定位点落在至少以下几个方面：1、 商务：高级商务休闲是目标消费群在商务活动中穿着的服饰，因此虽然不是正装，但不能有失基本的庄重、正式的风范，以及基本的礼仪功能。2、 休闲男装：体现休闲装的舒适性、休闲性、时尚化、个性化，能够表现着装者的个人魅力。3、 独特的e时代特征：针对IT等新的年轻行业的高级商务人士，而非一个钢铁集团或银行业的老总。4、 高级：目标消费群是具有高级或中高级消费行为和消费能力的商务人士，收入高，品味高，因此产品有高或中高的价位，高档的质地、款式、做工、档次，高档的销售场所，要体现成功、成熟、高贵。产品定位是基于卓越的产品质量和独特的产品个性而形成的。产品定位以产品为基本的物质载体，会随着产品生命周期的发展，而在消费者心目中的形象发生变化，从而产生定位随产品生命周期而变化的一种基本属性。这种属性表现出的可能是由浅入深的产品认可，也可能是由深入浅的产品疏离。例如，对居家服这一服装类别，人们开始可能觉得其单独成类，只为居家穿着而购买没有必要，也没有这种消费习惯；但是随着社会消费文化的变化和居家服的产品理念推广，soho族的形成，越来越多的人居家生活丰富而全面起来，人们又会感觉到在家穿的舒适穿的愉悦也是非常重要的，从而打开产品市场。这就是笔者所谓由浅入深的产品认可。再例如，前面提到的高级商务休闲男装概念，有可能在开始得到一部分商务人士的广泛认可，而一段时间以后，发现这种介于正装与休闲装的服装概念，可能会对男性基于其稳固的社会支柱地位和踏实不花哨的着装风格产生负面影响；同时，在实际生活和商务活动中，完全可以穿休闲装和正装代替，高级商务休闲并没有想象中那么独特的文化和心理价值，那么这就是所谓又深入浅的产品疏离。产品定位 品牌定位 企业定位产品定位适合在一种产品新推出，没有强劲竞争对手的情况下使用。在这个产品同质化非常鲜明的时代，一旦不同公司的同类产品推出市场，竞争发生，那么企业的产品定位战略就会发生动摇。即使产品存在差别化，但只要这种差别化不是具有决定意义的重要的差别，那么也一样如此。此时，品牌定位成为一个新的层次上的营销竞争策略。品牌定位，就是指企业的产品及其品牌，基于顾客的生理和心理需求，寻找其独特的个性和良好的形象，从而凝固于消费者心目中，占据一个有价值的位置。牌定位是针对产品品牌的，其核心是要打造品牌价值。品牌定位的载体是产品，其承诺最终通过产品兑现，因此必然已经包含产品定位于其中。品牌定位较之产品定位，不具有市场生命周期的特征。它比产品更重要：这里强调的是用品牌设计推产品。品牌定位和细分消费市场研究紧密联系在一起。品牌可以基于功能、价格、外观、创新、情感、服务、以及比附名牌等不同的方面来进行定位。从这里我们也可以看出来，品牌定位是更深入的一种寻求顾客心目中独特地位的方式，包含了更深入和更丰富的内涵。品牌设计定位在服装产品中表现最为突出。白领服饰1994年成立，发展至今不足十年，却犹如中国服装界的一匹黑马，成为很多事业有成女性的时尚和魅力之选。白领的white collar品牌在款式设计上强调以纯朴自然的意境诠释现代工业文明，以个性的彰显来体味流行心理。华贵、简洁、时尚的面料，精致的剪裁缝制，充满流畅感的线条，形成高雅的格调，诠释着white collar“为生活而设计”的品牌理念，为中国有教养、有品位、事业有成的女性提供高品质的服装，同时也提供一种生活态度、一种享受生活的方式和彼此间的信任。品牌设计定位的成功常常会带来同一品牌下所有产品的成功。例如，鄂尔多斯以羊毛羊绒衫塑造成功鄂尔多斯这一品牌，再做羊绒羊毛围巾，以及羊绒羊毛家居用品，也会充分利用鄂尔多斯这个成功的品牌，分享其品牌价值。因此，企业通常会利用扩展产品线，充分发挥品牌定位成功形成的巨大品牌价值。但社会消费习惯也在发生一些变化。根据美国买点广告研究所（Point-of-Purchase Advertising Institute）的研究结果，认为同以前相比，现在更多的消费者在转换品牌或者在尝试他们从没使用过的产品。这就使得企业为了满足消费者愿望，而保持现有现在品牌忠诚度的不变，去延伸产品线，在同一个品牌名称下提供更多的不一样的产品。但是，也要注意，盲目的延伸，很可能会使得品牌定位从清晰变得模糊起来，此时原有的品牌就面临危险。鄂尔多斯羊绒衫从高端产品，向中高端，甚至中端延伸产品线，很有可能使得消费者认为原来鄂尔多斯在自己心目中最好的羊毛羊绒产品这一定位受到挑战，因为“原来收入如此之低的我也可以购买一件鄂尔多斯的羊绒衫了”，那么一旦收入增长，经济状况改善，就可能寻求新的高端品牌，使得鄂尔多斯沦为二线品牌。产品定位和品牌定位之间的关系，简单来说，可以概括为是一种存在时间先后的进入，但又相互依存相互包含的关系。开始是由产品创品牌，产品定位是品牌定位的依据，产品定位的成功是品牌定位成功的必要前提；而之后，则由品牌推产品，产品的定位要紧紧依附于已经成功的品牌定位，二者有效结合在一起，共同通过心理和物质价值满足消费者需求，创造利润。如果在产品创品牌阶段，品牌定位不合适，会严重削弱良好的产品定位带来的价值；而在品牌推产品阶段，产品定位一出现哪怕只是小小的错误，也会大大影响品牌在消费者心目中的地位。就是一个这二者的相互依存关系非常密切。企业定位是一个新的高度。当企业经营规模达到一定程度，产品多样化达到一定程度，品牌多样性发展到一定程度的时候，从品牌定位到企业定位是有一个层次的新的选择。先来看杉杉集团的例子。2003年，杉杉集团总裁郑永刚宣布，“杉杉”要开始最高层次的经营———集团的品牌经营。杉杉集团给自己品牌的定位是要在不断的发展过程中，逐渐淡化“杉杉”服装，突出杉杉集团，最后实现品牌的完全更新蜕变。在杉杉集团的公司定位下，打造多品牌经营战略。目前，杉杉集团服装板块已有品牌12个，如“杉杉”“法涵诗”等。各个品牌定位明确，个性鲜明，市场空间广阔。到2010年的时候，“杉杉” 服装品牌将要达到30 个。企业定位是指企业通过其产品及其品牌，基于顾客需求，将其企业独特的个性、文化和良好形象，塑造于消费者心目中，并占据一定位置。宝洁公司通过它一系列多品牌的清洁洗护用品，形成的公司形象是实力强大的卓越的超一流的日用工业品生产商。可口可乐公司在可口可乐、雪鼻、芬达等多种饮品品牌的基础上形成的公司形象是生产富有可口可乐公司特色的，充满美国文化的实力雄厚的生产质量卓越的多种饮品的超级跨国公司。一旦可口可乐公司推出一种新的饮品，它对消费者具有率先的吸引力，消费者会愿意品尝，因为他们认为这是可口可乐公司的产品，一定不会差到哪里去。企业定位对于绝大多数的生产型企业，还是一个模糊的概念，没有充分将其利用起来。从产品定位、品牌定位、企业定位三者的关系层次上来看，一般企业定位要经历的过程是：从产品、品牌、企业定位三者一体化到三者分离，后者相对于前者越来越概括和抽象，越来越多用以表现理念。例如，某一间高级时装公司最初的产品定位、品牌定位、企业定位可能都是一个，即为有需求，且具有最强支付能力的人提供最完美的婚纱和最完美的服务。但是随着公司的发展，会发现定位于最好会大大限制目标顾客群的数量，成本的提高与收入的稳定，会影响公司的利润增长。因此公司决定向其它高级时装扩展，例如增加礼服。这时，同一个品牌下有了不同的产品，不同的产品就有不同的定位，产品定位和品牌定位就在相关的状态下又相互分离了。随着进一步发展，公司决定开发高级成衣，以及进一步进入包、鞋、化妆品、衣服配饰领域等，而比较稳妥的不影响现有品牌运作的方法之一，就是增加下线品牌，如开发二线、三线品牌。所以不同的品牌也将有不同的品牌定位。而此时，会形成最终一个最抽象常常是用形容词描述的企业定位——最好的服装和相关产品必来自于此公司。而TCL的手机则可以说是一个相反的案例。TCL推出手机走高端路线，以独特的钻石系列领军国内市场，之后又以独特的蝶形舞蹈式振动在香港市场看好。良好的产品定位，使得手机成为了TCL一个新兴的支柱产业，获得大把利润与独特的企业形象。但是鉴于技术质量存在一定的问题，某些资料显示TCL手机的返修率高达60％，这样的数字使得TCL企业形象受到了很大的损害，原有的企业定位被伤害了。在很多消费者心目中，TCL将可能走上庸俗的低端市场道路，对于TCL迈向世界级知名企业和知名品牌埋下了很深的隐患。上一段落对三者定位的一个分析，表明目前的企业定位发展通常都是被动的。主动定位企业，将之加以充分利用，会形成企业定位的重大价值所在。在IT行业，直接利用企业定位价值，推广产品现在比较多见的做法。这对于产品更新换代极快，产品今日新，明日毕的企业来说，无须再开发一个个新的品牌，一方面，确确实实是大大降低了定位的 *** 作成本，给企业省了钱；另一方面更是节省了品牌推广的时间，而抓住时机，就是抓住了一切。或者，IT企业采用产品品牌和企业品牌同一化的做法，定位简单， *** 作相对单一化，容易形成，并能充分利用了二者定位价值的互动式促进增长。对于寻求国际化发展的企业而言，在消费者心目中先进行企业定位的推广，再以产品质量和产品特色取胜，也无疑是一条可行有效之路。

创新的口号都会喊，重要的是如何去做。 一、营销创新前的自我分析 医药保健品企业进行营销创新应考虑什么因素呢？笔者认为，需要研究四个方面：品种、市场竞争环境、目标消费者以及企业自身的资源。 1.品种： 对于一些消费者能够较容易判断功效成分、治疗简单疾病的药品，如：感冒药、咽喉药、维生素、消化系统药等来说，适合采取电视广告打品牌，终端广铺货，软硬终端相配合，引发购买。对于一些消费者难以准确感知功效机理、治疗病情重、病史长的疾病药品，如：心脑血管用药、糖尿病用药、肝炎用药、肿瘤用药，则适合电台讲座、电视专题、软文广告支持的促销员专柜营销或者会议营销等服务营销。 2.目标消费者： 营销的最终目的是通过满足消费者需求来赢取利润，企业针对的患者人群不同，所采取的营销策略和所需要的资源也会有所不同。一般来讲，会议营销主要是面向具有慢性病的老年人，目前市场上做的成功的几家会议营销企业，全部都是在老年健康市场上掘金，传统营销企业欲想在会议营销方面有所突破，均需将目标人群定位于老年人，因为只有老年人才有时间和精力参加“会议”。而中青年和儿童医药产品采取传统终端营销的居多。 3.争环境： 企业在什么样的市场舞台上表演，怎样表演节目，一个重要的影响因素是它所处的竞争环境。医药保健品进行在中心城市已经是竞争十分激烈了，转到竞争相对薄弱的县乡镇及市场，则会开辟新的天地，当前运作良好的会销企业，早就将战略中心下沉，农村市场成为了主战场，赚得钵满盆满。 4.资源： 企业开展什么样的创新营销，一个极大的制约因素是所拥有的资源。除了品种之外，企业主要的营销资源还包括人力资源、网络资源、品牌资源、文化资源以及资金规模等。很多企业常常缺乏某个或几个关键性的资源要素，如何发挥自己拥有的资源并组合社会资源，开展适合自己的创新营销，对企业来说至关重要。 1)人力资源： 企业进行营销创新，首先要考虑是否与现有人员状况相配套，也就是说，现有人员能不能做得了创新营销中规划的策略。当现有的营销人员不能适应企业创新的营销时，就要考虑选人和用人了，关键是要聘用有良好的职业道德，对企业忠诚，有经营管理经验和能力的人才。选对了人以后，企业要为人才搭建良好的工作平台，建立完善的授权和监督机制，督导职业经理人按照计划执行预想的创新营销 2)品牌资源： 品牌是营销的基础资源，能够与任何创新营销相嫁接，有利于企业做任何模式的转型和对接，品牌代表着企业的实力和人气，承载着消费者的信赖与安心，能够有效的支持于创新营销，而创新营销运用得当又会使品牌得以增值。 3)文化资源： 创新营销是依托与企业的营销文化而存在的，所谓营销文化，是指企业对营销的理解与认知，营销的精神和理念，在优秀营销文化的熏陶下，其他职能部门会乐于支持营销部门配合营销部门，而不会有部门主义的心结，也不会出现部门间的紧张与冲突。不仅如此，其他部门也能理解和重视创新的营销，是彼此沟通顺畅，团队也能顺利运作。许多可能遭遇到的营销问题，会因为对营销友善的文化而化解于无形，并塑造出对创新营销的推广非常有利、友善的环境。反之，如果企业的营销文化落后，试想一下，如果一家企业将营销简单的理解为“推销”，将“做市场”认为是“做业务”，营销行为仅仅是与医药商业的之间的交易关系，却试行创新的营销，其结果可想而知。 4)资金资源： 创新和预算应当是一致的，有效地创新要在预算限制下进行，，营销创新必须在企业的整体资金实力之下进行，如果把企业的创新营销比作一出戏，营销策划方案相当于商业剧本，拍电影的关键在于导演，作为一名导演，需要挑选演员，安排场景的顺序，进行剧情的创新，给演员说戏，做示范，导演就是艺术家，伟大的导演都是需要创新的，但是导演拍戏必须在一定的预算条件下进行。营销创新要考虑的：如何搞会议？如何收集名单？如何预热？核心岗位的所需要的人才从哪里来？多少费用请来？营销的一出出戏，既要创新，又要符合预算要求。有效地营销创新同样需要创新和预算相结合。 二、营销的创新发展 当前，众多医药品牌、新老产品为了实现市场突破，都在积极谋求营销创新，许多时髦的营销理论更是漫天乱飞，然而在实战中，这些理念创新为特征的营销理论因其无法直接转换为可以 *** 作的运作模式而让一线营销人员“可听而无可为”。 在笔者看来，营销的创新目的在于改变消费者的行为，其根本目的是让人们对产品或服务产生充分的信任和信心，从而激励他们去购买，最终为企业带来利润。面对高度成熟的医药保健品市场，单纯天马行空式的营销创新已是很难，创新必须切合企业实际。在现有营销基础上展开，营销创新的主要有四个基本方法，分别是：组合、改良、新用途、拿来。 1.组合： 经济学家熊彼特将创新定义为“企业家对生产要素的重新组合”。我们认为营销创新的首要方法就是“营销要素的重新组合”，著名营销专家沈菏生先生在为某药业集团做整体营销策划时，为其新上市的一种糖尿病产品设计了BEM营销，即品牌（BRAND）、体验（EXPERIENCE）会议（MEETING）营销（MARKING），将品牌、体验营销和会议营销有机的组合在一起，组合不是一种简单的叠加，而是在相互吸纳之后表现出来的一种全新面貌。这种BEM营销具有很强的包容性，其涵盖了品牌、传播、服务、体验、会议、俱乐部等营销的精髓，是在吸取这些营销精华基础上的升级工程，通过品牌建设消费者的信任度，通过消费者对产品和服务的亲身体验，强化内心的真实需求，达到满意，会议营销能够实现品牌与消费者面对面的沟通，有助于与目标消费者产生感情直接的促进销售，为企业带来丰厚的利润。各个医药企业可以根据自身的实际，组合创新出切实可行、行之有效的营销策略，广告和会议营销的结合，终端与会议营销的结合，俱乐部和终端的结合等等。 2.改良： 通过对营销的执行流程中某个环节做改良提升，可以有效的提升营销的质量，从事会议营销的企业，遇到了家访登门难、效果差等困惑，感到常规的方法很难起到预热的效果。就健康代表个体预热，转换为会议集体预热，通过预热体验会得形式，保证预热效果，目前预热会又成了会销的主要策略，。 3.新用途： 开发现有营销要素的新用途，是进行营销创新的重要手段，开发新用途也可理解为对产品的重新定位，改良创新的前提是对目标消费者进行细致入微的分析研究，发掘并满足消费者尚未满足的潜在需求或细分后的需求，比较经典的案例包括强生公司向成人市场延伸，万宝路香烟的“变性手术”。目前，有越来越多的会议营销企业开始运用广告，其目的不仅仅是打品牌，升销量，更主要的是开发广告的新用途，运用广告收集高质量名单。 4.拿来主义： 借鉴同类产品已运用成熟的营销策略，进行拷贝、复制，为己所用，是企业营销创新的有效手段。麦肯锡观点：我们不要重新发明轮子，我们目前遇到的问题和困难，在其他企业那里早已解决了，我们只需要把它搬过来。拿来主义的实质是一种学习，企业的学习能力是创新的基础能力，保健品会销本身学习了保险营销、直销的精髓，其他行业，比如兽药、化妆品、酒水又在学习保健品的会议营销、会员营销的先进经验，经过复制和调整，有很多企业获得了成功。拿来不要仅着眼于同行业，而应当将眼界放宽，打破市场边界，学习其他行业的优秀经验。不应总是盯着边界内的市场，而是应该采用系统的方法，超越这些界限去开创新的模式。应把眼光放在更多的行业、更多的战略业务、更多的购买群体，提供互补性产品和服务，超越行业现有的功能性或情感倾向，甚至应该超越时间。只有这样，我们才能获得重建市场空间、开创蓝海的新视角。

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