「案例分析」美妆品牌如何玩转KOL营销？

M·A·C发布元宇宙光幻妆，开设线下快闪店

2月21日,M·A·C魅可启动天猫超级品牌日,宣布携手现象级虚拟人物AYAYI，共同开启美妆界元宇宙之旅。M·A·C天猫超级品牌日围绕“元气妆前乳”持续进行妆前乳种草。

在2月17日-22日期间,M·A·C天猫超级品牌日在上海静安久光百货外广场开启光幻未来空间站，众多博主追寻AYAYI的脚步，以“迷幻魅力粉”作为主色调现身活动现场，在快闪店里可以进行线下试妆、拍照互动以及全线产品展示体验。微博话题#这个雪地光幻妆太上头#阅读数突破6000万，包括美妆KOL如@雪宝Fairy、@superMooooooo、@熊猫姐姐Papa、@汤易困等都参加了现场活动。从PARKLU数据监测平台可以看到，其中@雪宝Fairy在微博的发文获得了约2K的互动量，创造了最高的媒体影响力价值 ，为80839元。同时，也有众多KOL和KOC在自己的社交媒体上晒出仿AYAYI“元宇宙光幻妆”。

最近元宇宙的概念十分之火，M·A·C紧跟Z世代人群的步伐，与虚拟人物合作，并通过线下空间站的打造，接触到更多消费者的驻足、打卡和体验。同时通过线上社交媒体的曝光得以传播至更多观众。

YSL高定衣典香水发布，大V带动腰尾部共同传播

YSL在年初的时候为高定衣典香水系列增添了全新成员——高定红丝绒(ROUGE VELOURS)香水，将YSL高定成衣的利落刻画在香水瓶的各个角度，诠释丝绒玫瑰与神秘广藿碰撞的西普香韵。

YSL的这次新品活动，线上主要集中在微博、小红书，其中微博占据11%的篇幅，小红书达到81%，剩下还有分布在B站和微信公众号。在小红书上，#YSL高定衣典 话题浏览量达到434.8万。

在博主方面，大博主占比14%，中博主占比20%，小博主和草根博主占比66%。可以清楚地看到，YSL通过大博主高质量的内容制作来吸引和带动中博主、小博主和KOC们的参与讨论，以通过各种形式的种草，来达到增强曝光量的效果。

纪梵希举办彩妆晚宴，提升品牌知名度

近日，纪梵希美妆以黑能臻萃系列产品为灵感创想，于上海苏宁宝丽嘉酒店举办“天生高定 · 流光之庭”晚宴。纪梵希彩妆代言人蔡徐坤、李冰冰都有出席当日活动，畅聊护肤观点。 时尚 博主@凌听雨、@QiQi靓靓、@香菱鼓瑟、@甜仇等都参与了此次纪梵希的线下活动，并在自己的社交媒体上发布图文内容。

从PARKLU数据监测平台可以看到，纪梵希此次邀请的博主以大博主为主，也有部分中博主和小博主。其中@QiQi靓靓在微博上发布的内容，获得了非常好的曝光和互动，虽然是以日常穿搭内容形式展现，但是也收获了3300的互动量，创造了8.5万元的媒体影响力价值 。

美妆品牌通过彩妆晚宴的形式邀请媒体、KOL前来参与派对，有趣又不生硬，很多博主都会愿意自发地在社交媒体上发布他们当日参与的活动以及自然地将品牌露出，而明星的参与，使其更具话题性，品牌不妨可以学习参考。

香奈儿举办一号花园限时快闪，KOL、KOC积极打卡

最近在上海最火的线下快闪活动莫过于在前滩太古里的“香奈儿一号花园”了。快闪店用红山茶花的颜色布置，氛围感十足，随手一拍都非常出片。里面展出了红山茶花系列产品，并且通过趣味互动体验可以获得一份特别惊喜。

香奈儿的快闪店吸引了大量博主前来打卡，包括KOL@Fake姐、@Mecca、@吉良先生、@Grace的幻境等都有在自己的社交媒体上发布活动打卡内容。从PARKLU数据监测平台可以看到，虽然活动从3月3日开始，仅仅一周的时间，该活动已经收获了4.4万的互动量，200万元的媒体影响力价值 。其中，@钟惠玲Kiko发布在微博的图文内容获得了最高的媒体影响力价值 ，为10.1万元，互动量近4500。

香奈儿运用布置精美的快闪店的方式，有趣的产品体验和互动，吸引了KOL打卡拍照，在社交媒体上扩散传播度，吸引更多的观众和消费者前去体验，了解并种草红山茶花系列产品，获取有效消费者。

希望上面的几个案例分析可以带给你启发，如果你也想要了解自己品牌的竞手在社交媒体上的声量，深入剖析竞手的KOL营销策略分析及数据监测、衡量并进行行业基准对比，或了解不同的KOL们提及了行业中哪些竞品品牌或者哪些爆品，可以使用PARKLU KOL数据分析平台！

借助PARKLU社交舆情分析功能，品牌可以及时了解、分析、监测竞争对手在选定任意时间段的KOL营销数据。根据不同指标如KOL数量、影响力、帖子数量、互动率或者PARKLU研发的媒体影响价值 等来比较/衡量不同品牌在既定的时间段的KOL营销数据。品牌不仅可以分析自身品牌，也能分析竞品甚至竞品的指定产品。

深入挖掘品牌及产品的数据，通过选择不同级别KOL、日期、平台等进行分析，发现并查看相关搜索的排名前 100 名KOL，还有词云功能让你更了解KOL发文内容关键词。

还记得Oprah当年在脱口秀上向观众赠送产品吗？你认为这些供应商向她付了多少钱来宣传自己的产品？又有多少人会受到她那次脱口秀的影响去自行购买这些产品？

答案当然是很多人。

并不是Oprah发明的这种促销模式。

几个世纪以来，普通消费者一直追随他们所信任的意见领袖的建议和想法，例如名人，电视明星，广播主持人，著名作家等等。

为什么这些人被称为主要意见领袖（或KOL）？如何跟这些意见领袖合作达到你的营销目的？这篇文章会给你答案。

什么是  KOL?

像Oprah Winfrey一样的这类具有影响力的人被称之为主要意见领袖，即KOL。KOL是指在某个领域上的具有影响力的人物， 并在一个领域有广泛的受众和忠实的粉丝。

和红人领袖合作可以为你的品牌带来很多好处，通过红人领袖制作的内容，品牌可以真实有效地传达给目标受众。

KOLs vs Influencers

人们通常认为KOL和influencer是一个意思，容易把这两个词搞混。实际上，有影响力的人是拥有一定粉丝数量（粉丝数至少为1k）的人，他们创作的内容有忠实的粉丝看。

而KOL的影响力和受众与Influencer不同，KOL的粉丝更具有针对性。

例如，在相机行业，商家更倾向于使用KOL这个词，因为KOL在社交媒体上已经建立了大量的特定受众人群，这些人群才是相机商家针对的。

最好的KOL成功营销案例就是YouTuber Casey Neistat，在没有人知道YouTube是什么之前，这个人有数百万个YouTube订阅者。

他是第一个普及制作视频内容的人，他展示了无需上影视学校或在制片公司工作就可以进行KOL营销的方法。

这就是为什么Cannon经常使用Casey来推广他们的相机的原因，看到了使用KOL推广其产品的潜力，他为Cannon EO5 700D录制的视频，“如何花最少的钱买到的最好的相机”，在YouTube上获得了超过330万的观看次数，4000条评论和40,000多个点赞。

与KOLS合作的好处

与优秀的、有影响力的和有见地的红人领袖合作有什么好处？

以下是红人领袖可以帮助你把品牌做得更好的事情：

1. 定位精准受众

KOL可以棒你获得更加精准的受众。如果你想获得的是18-25岁热衷摄影的千禧一代的客户群， 你可以与YouTube上的Casey Neistat这样的人合作，利用KOL的显著地位，轻松获得数百万的观看次数，不需要使用其他营销渠道，例如Facebook广告，PPC或外链营销，成本高且受众过于宽泛。

2. 提高销量

KOL可以让你的产品在短时间内销量暴增，且长时间持续增长。让KOL创建具有您产品特色的内容（使用醒目的hashtag），从长远来看，这些帖子和内容将被更多的人再次浏览，保持创作的内容的相关性，并针对个人进行营销是一种很好的KOL营销技巧。

3. 提高访问量

很多公司会烧大量广告费在社交媒体广告，ppc广告上，以提高曝光度，但是最有效的方法还是获取目标客户（即有意向买产品的客户），这就是KOL的卖点，他们能创作相关产品和广告和内容让你的产品曝光给最优质的客户。

KOL营销的关键原则

1. 制定目标

在联系KOL之前，要明确自己的目标， 你是想建立品牌影响力？卖更多产品？还是为社交账号引流？

你的广告内容取决于你的目的。

你的目标可以是短期的，也可以是长期的。实现长期目标的方式也可以是建SEO外链长期提高你品牌的知名度。

2. 制定营销策略

下一步是制定KOL营销策略。实现目标的第一步改怎么做？KOL如何帮助您实现目标？应该使用什么媒介？如何与KOL建立联系？KOL应该创建多少个内容？内容是以文章展示还是以视频展示？

3. 找红人

找到最合适的KOL并非那么简单。最简单的方法是在Google或各种社交媒体渠道上进行关键词搜索。

第二种方法找第三方平台，如famebit, influencer, wotokol。这些平台会提供KOL的各种参数（地区，粉丝量，粉丝群分析）一起使用时，找到最合适的KOL相对比较容易。

4. 创建和发布内容

最关键的一步是内容的创作，内容要有创意、吸引人并与观众具有互动性。

内容是个双向选择，你需要KOL给你的公司带来效益，同时KOL也需要你能给他带来更多的正面影响。最大化利用他们的所有社交渠道，你能给他们带来好处，他们倾向于继续与您合作。

例如，让KOL在其Instagram上发布内容，然后将观众引导至他们的YouTube视频或视频博客，这样可以为他们带来流量和参与度。

5. 建立不断的联系

KOL营销需要不断的重点策略、创造力和投资。如果想优化广告， 就必须选择可以全面展示你品牌的人，并为他们带来价值，以便他们将继续与你合作。

KOL 营销策略

与 KOL 合作

与KOL合作并制定KOL营销计划时，这几点很重要。第一，简化付款流程并获取所需的KOL资料。

第二，选择合适的KOL，根据参与度（喜欢，关注者，评论，浏览量）分析每个广告系列，并比较每个视频的数据，分析得越多，就越能学习和调整广告策略，KOL可以优化出最好的结果。

Takeaways

与KOL合作可以极大地促进营销结果。以下几点也很重要：

1. 品牌信息要真实 。 选择与你品牌匹配的KOL，不要想着与很多粉丝的网红合作，你需要评估KOL是否适合你品牌推广，且确保KOL制作的关于你品牌的内容和信息都是真实的。

2 . 多尝试 ，尝试不同媒介，内容形式和社交网络以及不同风格的KOL。

3.  查看竞争者的内容 ，通过查找同行的KOL活动示例来研究有效的方法，以使您的活动变得更好。

4. 与KOL建立长期关系 ，以最大程度地提高你的业绩，并让其成为你的品牌大使。

5. 让KOL在 有 创意 地推广你的品牌 。

KOL营销是新兴的改善企业形象的最好方法之一。可以以多种方式最大化利用KOL帮你推广，花一些时间进行市场调研，然后通过自然搜索或在第三方平台的帮助下找到最适合您公司价值观或目标的方案。 如果你还没尝试，快试试吧，看看KOL如何帮你提高品牌曝光度。

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KOL为Key Opinion Leader，可翻译为关键意见领袖。简单来说，就是在社媒平台上对流行的现象、商品有一定话语权，可以一定程度上影响群众购买意愿的人。

随着“种草”这种营销模式的兴起，KOL如雨后春笋般出现在各类社媒平台，通过KOL营销来达到宣传产品的目的已经不少见了。但各种各样的标杆案例，五花八门的数据报告，并不能缓解影响力营销的焦虑感。归根结底，还是缺乏体系化的框架，投放各环节的流程并没有完全跑通。建议慢下来会更快，本回答将分享一个KOL营销的完整路径，希望能帮到题主。

第一步：制定投放策略

长远看，策略是最重要的一步，但同时也最容易被忽略。投放前先思考：跨平台如何分配投放资源？什么样的KOL选号策略更契合本品？有哪些优秀的竞品值得借鉴学习？

通过研究竞争市场常用KOL策略、关键竞品KOL组合策略，优质内容和形式，投放策略的有效性将大大提高。如果竞品已经在一个平台做了大量且有效的投放，那就可以避开这个平台，转战其他平台战斗也许会效率更高。

如果品牌需要拓展新平台、加大平台投放，可以研究市场中突出竞品的单一平台投放情况，如不同KOL类型的投放金额、数量、发文等，通过其互动量数据再制定本品牌的投放策略。

通过一系列的市场投放情况研究和分析，可以帮助制定更清晰的投放策略，提升策略的竞争性。

第二步：前测选号

策略制定后，进入执行环节，如果依赖咨询公司或者广告公司根据项目提供KOL清单，总会遇上效率和质量两大难题。

化被动为主动，需要有效的工具作为支撑，实现快速筛选高性价比的KOL投放组合。可以建立一套KOL选号的综合价值模型，从传播价值、粉丝价值和转化价值三个视角来评估，不仅要考核规模，更要考核质量，优先选择高潜力账号，粉丝数少但互动表现超常发挥的，依旧可得高分，满足品牌挑选高性价比账号需求。

同时，个性化的筛选工具也是提升可控性的重要帮助。除了账号类型、粉丝属性等常规分类，叠加传播水平的筛选可以高效协助评估，快速圈选目标KOL账户。

通过系统筛选项圈选一批目标KOL后，需要对单个KOL进行剖析，优中选优，通过账号变化趋势、内容分析、粉丝画像、品牌提及，最终决定是否适合投放。

第三步：投放评估

KOL投放已经成为市场部门的日常工作，投放并不代表结束，反而是另一个重要的开始，科学衡量一个campaign的投放效果是关键第三步，为下一次投放带来更准确的指导。

建议从传播概览、传播分析、参与用户分析这三个方面分析投放情况，研究传播的关键节点、关键账号和关键内容。同时，通过分钟级监测识别虚假的流量，还原真实的投放情况。对于投放频繁的品牌，可以利用自动生成的投放报告提升复盘效率。

第四步：资产沉淀

最后是一个进阶环节，也是KOL营销管理体系的终极目标，沉淀历史合作数据，为后续投放成本标准提供参考。

与单次投放数据分析不一样，构建专属的合作管理系统，可以综合集团公司或者各品牌的投放数据，形成内部的投放生态体系。

以上四个环节，环环相扣，即可形成一个良性闭环。

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