整合营销的落地方案怎么写？

营销方案：

推广的目的是为了获取客户，营销的目的是为了能提高客单价。让来到平台的客户愿意信任和购买，购买以后能买更多，再让客户带着人来买。以此循环的营销，也就是我们常说的商业模式。把营销方案准备好，引导客户成交，引导客户买更多，引导客户转介绍的步骤完整准备充分以后，我们推广花出去的每一分钱都是值得的。是帮我们把一元当十元花。

如果尚未考虑这些问题就开始推广，那么推广成本只会居高不下，很难能轻松实现自动运作的一套流程。也有专门做单品的品牌，只硬广推广产品。一般这样也是可行的，但是这个被推广的产品一定是非常高利润的，否则没有谁烧得起广告。

广告既能直接带来财富的增长，但是同时也能烧光你的家底。很多创业者融资以后不断烧钱，其实就是烧广告。模式和变现都未搞熟悉，搞明白就烧钱，最后烧得只留一地鸡毛。高兴了广告服务商，搞死了一堆创业者企业家。

　落地页方案：

落地页是啥?落地页就是客户看到的内容，现实中可能是直观的产品，可能是一个炫酷的PPT，也可能是你本人的演说。在网上能看到的只能是图文、视频、声音。所以落地页做的就是你要打动你目标客户的内容。它可以由图片，文字，视频，声音中任何一个单一或者组合而成。

一般落地页都遵循着一套销售逻辑，什么样的销售逻辑呢?

简单举例一个流程：“开场白—产品特点展示—挖掘用户需求—介绍产品—解决疑异—解决信任—案例刺激—成交”，这样一套流程来做充分的推广和说词。不信你可以去看看天猫做得不错的描述是不是也是这样的一个流程做的详情页。跟我分享的流程可能有出入，但是大同小异，因为产品不一样，说辞套路就会不同。

落地页分两块：第一块是广告图，因为大多数用户是否会更多了解详情是第一句话或者第一张图，第一段内容打动了他。

第二块才是上面分享的详情的策划和制作。

推广方案：

推广一定是要多样式的，因为众口难调，如果只有单一的一种推广或者一个渠道，你可能连怎么死的都不知道。就像我们自己的业务，我们也直接投放百度和360的广告，我们也开展分享课程吸引更多客户群体，我们也分享干货经验吸引客户群体等等，多面性推广，使得不同的客户，在不同的地方都能找的到我们。这个推广就是做到位了，那么业务自然不会太差。

推广还得找准客户群体，比如目标客户是男还是女，年龄层次，喜乐爱好，职业，收入等等。通过目标客户的属性分析以后再选择推广渠道而为。比如我们的客户群体是企业和创业者，我肯定考虑在搜索引擎推广，B2B平台推广，商业学习平台，营销管理学习交流平台，财经资本交流平台等获取客户资源。

在每个公司里，最重要的部门就是市场部，因为市场部能够给公司带来利润。而带来利润的关键就是行之有效的营销计划。

制定营销计划，很简单，也很困难。简单的是，互联网给我们提供了很多方案，我们只要从中进行挑选即可；困难的是，别人成功的方案，我们未必也能成功。

所以，制定一份成功的营销方案显得格外重要。

那我们在制定时要注意哪些要点呢？

一、清晰自身产品的卖点。

可以在纸上写下两块内容：

一是哪些客户会需要这个产品；二是用户使用这个产品能够解决什么痛点。

然后把两个内容不断地删减、合并同类项，最终把我们留下的最集中的痛点和客户类型合并在一起，就变成了这个产品的营销话术或者方案。

二、能触动用户分享情绪的好文案。

好文案一定要能触动用户的分享情绪，要和人们的情绪有连接。那我们要怎么找准用户的情绪呢？

第一种情绪是贪婪。比如很多人会在朋友圈分享一些链接，点了就能获得优惠券。

第二种是有用。比如，如何30天减掉20斤，10天过托福。

第三种就是猎奇。比如“我们都被历史书骗了”“快看，一会就删”这种猎奇的情绪。

第四种是炫耀。比如说母亲节分享自己孝心的，平时分享对女朋友的关爱的，都属于这种情绪。

第五种是同情。经常有人转发一些公益的东西，这就是同情转发。

第六种是从众。比如“让百万人感动流泪的视频”，让你有一种感觉，就是这么多人都看了，而且被感动了，你不看不分享就不正常。

第七种情绪是敬畏。比如有个老人做了很多年慈善，感动了中国，很多人会因为敬畏、尊敬去分享。

第八种是有归属感。这个比较简单，“不转不是中国人”就是一种归属感。

第九种是感同身受。曾经有个很火的文案是这么写的“分享此文的人上辈子都是折翼的天使”，这段文案非常神奇，因为任何时候，当你的情绪只要偏负面一点，你都会想去分享类似的文字。

第十种是与我有关。比如说雾霾或者发生在身边的事情，大家分享是因为跟自己有关系。

这十种情绪如果用好了，对做文案是很有价值的。最好的学习方法，就是去朋友圈看看大家在分享什么。举个例子，有个文案是这么写的：“女同学要留着，男同学要给女朋友留着，做孩子的要给父母留着，以后有了孩子更要留着！平时熬夜的，不吃早餐的，伏案工作的，成天对着电脑的，留着！有用！”这段文案几乎把我们能见到的场景都描述清楚了，因为人就分为有女朋友的，有男朋友的，每一个做孩子的都会有父母，每一个父母都会有孩子的。加上平时的一些现象，比如说熬夜的，不吃早餐的，伏案工作的，成天对着电脑的，这种人是非常多的。而且它切中了很多人的感同身受，当你分享出去的时候，别人会感觉你是一个关心别人的人，因为这里面有五个字非常重要，就是“给别人留着”。

三、发挥老客户的作用。

众所周知，开发一个新客户的成本是维护好一个老客户的多少倍，因此维系老客户很重要。

平时要做好社群运营的工作，通过社群的运营，定期的活动、促销、培训、打卡、比赛等方式，增加老客户的忠诚度（当然社群运营的好，同样也能吸引来新的客户）。

如果有这样一批忠诚的老客户，我们就可以在推出新活动时让他们帮忙推行和介绍。

四、增加消费者对我们产品的需求。

首先要建立缺乏感。缺乏感是消费者理想和现实之间的差别。如果想让人做出改变，就要让产品和人们的一个潜在的缺乏感联系起来。

其次，要有明确的目标物。如果你给消费者提供的目标物不明确，或者不符合他的认知，就很难形成动机，让人去采取具体的行动。

最后是消费者能力。有时候你的产品已经打动消费者了，但他最终却没有买，是因为改变的成本太高，超过了他的购买意愿。要想把动机最终转化成需求，你就要给消费者赋能。比如，降低人们的决策成本，让人更容易做出选择。在成本方面，大家最熟悉的就是金钱成本，可以用降价、促销等方法来降低。当然金钱成本只是其中之一，阻碍人们采取行动的，还有其他的成本，比如行动成本等，不过这些都不重要，重要的是你要找出这些成本，降低它们，让消费者更容易做出选择。

问题一：项目落地方案怎么写 项目落地 各方满意 不知道你是大工程还是小项目！？工程实施前的准备：项目市场调研报告，项目申请报告（可以2合一）；项目可行性报告，项目论证报告（可以2合一）。立项后的需求分析阶段：项目需求分析报告书，项目风险评估报告，假如你已签订合同或者立项，则还需要：项目施工合同书，工程合作备忘录（大项目或者工程才用到），项目（工程）规划书，项目经费预算报告（可以和前面的规划书2合一）。工程施工阶段：项目工程设计报告（必须附带细则和对应的甘特图）。与信息系统有关各表的编码规则，阶段性报告。项目测试与验证阶段：测试计划书，测试报告（有两个，一个给合同方一个给自己内部人员）。项目收尾与后续协议：软件用户手册（帮助文档），售后服务协议，还有给自己人看的结项报告。非常仔细吧，呵呵，小工程有很多报告是可以二合一的，大工程那就要逐步细化的产生报告了！

问题二：专项施工方案包括哪些内容 （一） 土石方开挖工程

1、 开挖深度3m及以上的基坑（沟、槽）的土方开挖工程；

2、 地质条件和周围环境复杂的基坑（沟、槽）的土方开挖工程；

3、 凿岩、爆破工程。

（二） 基坑支护工程

1、 开挖深度3m及以上的基坑（沟、槽）支护工程；

2、 地质条件和周边环境复杂的基坑（沟、槽）支护工程。

（三） 基坑降水工程

1、 需要采取人工降低水位，且开挖深度3m及以上的基坑工程；

2、 需要采取人工降低水位，且地质条件和周边环境复杂的基坑工程。

（四） 模板工程及支撑体系

1、 工具式模板工程，包括滑模、爬模、飞模、大模板等；

2、 混凝土模板支架工程

（1） 搭设高度5m及以上的；

（2） 搭设跨度10m及以上的；

（3） 施工总荷载10kN/m2及以上的；

（4） 集中线荷载15kN/m及以上的；

（5） 高度大于支撑水平投影宽度且相对独立无结构可连接的。

3、 用于钢结构安装等满堂承重支撑系统工程。

（五） 脚手架工程

1、 落地式钢管脚手架；

2、 附着升降脚手架；

3、 悬挑式脚手架；

4、 高处作业吊篮；

5、 自制卸料平台、移动 *** 作平台；

6、 新型及异型脚手架。

（六） 起重吊装工程

1、 采用非常规起重设备、方法，且单件起吊重量在10kN及以上的起重吊装工程；

2、 采用起重机械设备进行安装的工程。

（七） 起重机械设备拆装工程

1、 塔式起重机的安装、拆卸、顶升；

2、 施工升降机的安装、拆卸；

3、 物料提升机的安装、拆卸。

（八） 拆除、爆破工程

1、 建筑物、构筑物拆除工程；

2、 采用爆破拆除的工程。

（九） 其他危险性较大的工程

1、 建筑幕墙安装工程；

2、 预应力结构张拉工程；

3、 钢结构及网架工程；

4、 索膜结构安装工程；

5、 地下暗挖、隧道、顶管施工及水下作业工程；

6、 水上桩基工程；

7、 人工挖扩孔桩工程；

8、 采用新技术、新工艺、新材料，新设备可能影响工程质量和施工安全，尚无技术标准的分部分项工程，以及其他需要编制专项方案的工程。

编制内容：除工程建设标准有明确规定外，专项方案主要应包括以下内容。

（一） 工程概况：危险性较大的分部分项工程概况、施工平面布置、施工要求和技术保证条件。

（二） 编制依据：所依据的法律、法规、规范性文件、标准、规范的目录或条文，以及施工组织（总）设计、勘察设计、图纸等技术文件名称。

（三） 施工计划：包括施工进度计划、材料与设备计划。

（四） 施工工艺：技术参数、工艺流程、施工方法、检查验收等。

（五） 施工安全保证措施：组织保障、技术措施、应急预案、监测监控等。

（六） 劳动力组织：专职安全生产管理人员、特种作业人员等。

（七） 计算书及相关图纸、图示。

《建筑旌工安全检查标准》规定对哪些专业性较强的项目必须单独编制专项安全旌工组织设计(方案)

中文词条名：《建筑旌工安全检查标准》规定对哪些专业性较强的项目必须单独编制专项安全旌工组织设计(方案)

英文词条名：

(一)脚手架与卸料平台

1落地式外脚手架施工方案。

2卸料平台施工方案(含设计计算书)(落地式、悬挑式)。

3悬挑式脚手架施工方案(含设计计算书)。

4门型脚手架施工方案(含高度超规范设计计算书)。

5挂脚手施工方案(含设计计算书)。

6吊篮脚手旌工方案(含设计计算书)。

7附着式升降脚手架专项施工组织设计(含设计计算书)。

(二)基坑支护施工方案(基坑深超过5M，含支护结构没计书)。

(三)模板工程施丁方案(含支撑系统设计计算书和混凝土输送安全措施)。

(四)施工用电......>>

问题三：什么叫落地方案 落地是指经过前期的协商会谈，已经达成协议，最后进入实质性 *** 作的落实阶段。说白了就是真的了。

问题四：营销策划方案落地为什么这么难 找营销策划公司一定要找能将方案可以落地执行的公司。

因为很多策划方案只是套用模板，真正的执行起来有难度，所以不能落地。

这里面的水很深，不是一句二句能说清的，以后注意点就是了。

问题五：写餐厅内一年的战略规划落地方案怎么写 准确说是运营计划执行方案，，，，

问题六：落地式单排脚手架多高需要写专项方案 1、搭设高度24m及以上的落地式钢管脚手架工程，施工企业必须编制专项施工方案并自行组织论证及审批通过后方可组织实施。

2、搭设高度50m及以上落地式钢管脚手架工程，属于超过一定规模的危险性较大分部分项工程，施工企业必须编制专项施工方案并组织进行专家论证通过后方可实施（论证工作由建筑业协会组织）。

问题七：活动方案的格式怎么写啊？ 5分 主题：（大标题）

前言：（概述）

开展活动意义：（为什么开展活动）

活动内容：（详情讲述该项活动的憨骤及活动项目）

活动执行时间：（包括时间段）

活动范围：（观看所针对的对象、区域）

人员配置：（按职就分，所有的工作任务细分至每位工作人员身上）

前期准备：（做好对活动前期的调查、宣传推扩、活动设备的安排等）

工作内容：（提出工作要求，细分工作任务以及提出所完成要求）

活动目的：（做出所想达到的效果）

效果评估（效益分析）：（预想活动后所得到的反应及达到的效果）

物料清单：（对所有用到的宣传材料、物品等做好登记）

问题八：活动策划格式怎么写 XXXXX策划书

活动目的：

活动主题：

活动时间：

活动主办方：

活动流程：

1.前期宣传

2.活动内容：

3。活动总结

XX家园社区文化活动之二

――“XX家园社区羽毛球赛”活动执行方案

一、活动名称

XX家园社区文化活动之二 ――“XX家园社区羽毛球赛”活动

二、目的和意义：

1、通过羽毛球等系列社区体育活动，搭建业主之间、业主和销售人员之间沟通和交流的平台。

2、为了聚焦更多的人来关注这一系列活动,进而吸引他们关注楼盘，扩大楼盘本身的知名度

3、吸引人气,树立楼盘本身的特有的形象，扩大楼盘本身的美誉度

4、营造健康向上的社区文化形象，增强消费受众的认知度和归属感

三、活动时间：

6月25日――7月30日每周六下午15:00――18:00

练习时间：6月25日――7月16日；

比赛时间：7月23日DD7月30日。

四、活动地点

XX蓝天羽毛球馆

五、场次安排：

此次活动主要目的是让参加的业主们真正的享受到社区活动所带来的实惠和快乐。因此适当延长练习时间，让业主与其朋友的充分交流，有更多机会与物业，销售方面进行情感沟通，整个活动以练习阶段为主，比赛阶段为辅。

根据每个场地两小时一般可以容纳6人左右参加的惯例计算，三个小时每个场地大约可以容纳10人参加。

按180人计算，一般只有约过半数人表示有空参加练习，而这半数人中约有六成左右能真正到场练习，因此练习阶段每次计划订6个场能基本满足需要。

预计参赛报名人数为：60人，男女比例约为3：2，则男单约为36人，女单约为24人

第一轮淘汰赛：男单需要打18场，女单需要打12场；

第二轮淘汰赛：男单需要打9场，女单需要打6场；

第三轮淘汰赛：男单需要打4场，女单需要打3场；

第四轮淘汰赛：男单需要打2场，女单需要打1场；

决赛：男单需要打2场，女单需要打1场；

则男单共需打35场，女单共需打23场，

根据男单比赛一般约半小时，女单比赛一般约20分钟计算，

则男单比赛需占用6场/次，

则女单比赛需占用3场/次，

混双人数较少，耗时较少，暂不计入

共需18场/次

由以上分析，可得如下场次安排表

场次安排表

比赛进程 练习阶段 比赛阶段

时间 6.25 7.2 7.9 7.16 7.23 7.30

场/次 3 6 6 6 6 6

容纳人数 30 60 60 60 60 60

费用预计 150 300 300 300 300 300

六、报名组织

6.1报名

6.1.1报名时间

6月10日――7月15日

6.1.2销售人员通知

销售人员通过电话、短信等方式将活动信息告知业主和意向客户。

6.1.3社区公告

在售楼部、风情街等社区居民经常出入的场所用公告牌发布活动信息。

6.1.4网站论坛

在人气较旺的网站业主论坛发布活动信息

6.2人员确定及分组

6.2.1填写《XX家园社区羽毛球赛活动报名表》，确定参加练习人员包括姓名，性别，年龄，房号，联系方式，练习卡号，置业顾问等，并发练习卡给业主以便组织。

6.2.2填写《XX家园社区羽毛球赛参赛报名表》，确定参加比赛人员包括编号，姓名，性别，证件号码，联系方式，所报项目等。

七、活动组织

7.1练习阶段

7.1.1通知业主练习的时间和地点。

7.1.2业主根据场馆门口的告示牌到指定地点签到。

7.1.3业主签到后由工作人员安排场地练习。不同场地的业主可相互切磋球艺，但原则还是在......>>

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