俗话说：在家靠父母，出门靠朋友。作为业务员，我们应该广泛的结交一些朋友，说不定其中就有对我们工作有帮助的人。即使结交的朋友帮不到我们，朋友的朋友也有可能会帮助到我们，这就是人脉，人脉关系是在当今社会立足的根本之一。3、电话寻找法
我们可以通过一些渠道获得一些准客户的电话号码，然后拨打电话咨询客户的寻求，争取让准客户成为精准客户，并实时跟踪业务需求。4、传单广告法
这种方法是向目标客户群发送传单或者是名片，即使他们暂时还不需要你，但是，当他们需要你的时候，就有可能会给你打电话，成为你的精准客户，从而会给你带来业务的提升。5、参加交流会法
多参加一些业务内的交流会议，大家都是做这一行业的，互相交换一下名片，有可能就会向他人学到许多专业上的知识，也可能会结交一些行业内的精英，给自己带来很大的帮助。
.......每个销售人员都想提高自己的业绩！！
话说，目标客户：一般公司产品都会对自己的客户进行定位吧
话说，机械行业，对产品的学习是非常有必要的，像辛美来亚做养护机械的
对每个员工，特别是新员工都是有必要做个培训的总而言之：
1.对自己产品的熟悉
2.别好高骛远，客户一个一个来，机械设备，都要时间跟踪的
3.别在意大公司，小公司，，都服务好了，大公司都要求严，先探门路
4.客户资源都是要自己去收集的，没人会给你，最好是行业网站，或者展会，资料都比较多
5.话说销售技巧：这还真是一门艺术，，多看书，提高自己的综合知识，其实他们说的，每个销售人员都能独当一面，那么他就是个合格的销售人员了，........
你好！你可以去"中国产业研究报告网"(w. chinairr.org)就有的。也有相关的免费报告及行业资讯。我也帮您找了一篇，《2012-2016年中国注塑机市场专项调研与投资前景预测研究报告》。以下就是内容，希望能够给你带来帮助！注塑机又名注射成型机或注射机。它是将热塑性塑料或热固性料利用塑料成型模具制成各种形状的塑料制品的主要成型设备。分为立式、卧式、全电式。注塑机能加热塑料，对熔融塑料施加高压，使其射出而充满模具型腔。
《2012-2016年中国注塑机市场专项调研与投资前景预测研究报告》侧重对注塑机行业运行环境、市场格局、产品市场供需、企业竞争的研究和行业发展趋势及市场规模增长的预测。通过研究注塑机行业市场的特征、竞争态势、市场现状及预测，使企业和投资者对注塑机行业整个市场的脉络更为清晰，从而保证投资者做出更为正确的决策。
本研究报告数据主要采用国家统计数据，海关总署，问卷调查数据，商务部采集数据等数据库。其中宏观经济数据主要来自国家统计局，部分行业统计数据主要来自国家统计局及市场调研数据，企业数据主要来自于国统计局规模企业统计数据库及证券交易所等，价格数据主要来自于各类市场监测数据库。
第一章 注塑机产业相关概述
第一节 塑料机械工业简述
一、塑料机械产品分类情况
二、塑料机械工业的重要性
三、塑料机械工业的广泛应用
第二节 注塑机基础阐述
一、注塑机的结构和功能
二、注塑机工作原理和模式
第三节 注塑机的分类及特点
一、立式注塑机的特点
二、卧式注塑机的特点
三、角式注塑机的特点
四、多工位注射成型机的特点
第四节 注塑机其综阐述
一、注塑机的节能改造
二、注塑机 *** 作要点
三、注塑机-维护
第二章 2011-2012年国内外塑料机械产业整体运行态势分析
第一节 国际塑料机械业发展综述
一、全球塑料机械整体需求分析
二、世界各国塑料机械行业发展现状纵览
三、全球塑料机械行业发展趋势
第二节 2011-2012年中国塑料机械产业发展分析
一、中国塑料机械行业与经济链的密切联系
二、中国塑机行业呈现两大趋向
三、中国塑料机械主要产品的发展简述
四、中国塑机行业积极应对经济危机寻求出路
五、我国塑料机械行业取得的主要成就
六、中国塑料机械行业进入标准化时代
七、中国塑料机械行业的转型升级探析
第三节 2007-2011年中国塑料加工专用设备产量统计分析
一、2007-2010年全国塑料加工专用设备产量分析
二、2011年全国及主要省份塑料加工专用设备产量分析
三、2011年塑料加工专用设备产量集中度分析
第四节2011-2012年中国塑机市场的产品格局透析
一、中国塑机市场外来品牌唱主角
二、小型塑料机械市场发展空间显现
三、我国塑料机械市场关注度透析
四、国内塑料机械贸易状况
第五节 2011-2012年中国塑料机械产业热点问题探讨
一、中国塑机行业面临的主要弊病
二、我国塑机行业与国外的主要差距
三、国内企业引进塑料机械设备存在盲目性
第六节 中国塑料机械行业发展对策分析
一、推进中国塑机行业持续发展的建议
二、我国塑机行业应着重改进五大领域
三、创建世界塑料机械工业强国的建议
四、本土塑料机械企业的突围策略
第三章 2011-2012年国际注塑机市场发展分析
第一节 全球注塑机行业发展回顾
第二节 2011-2012年国际注塑机行业的发展现状
一、全球注塑机市场动态分析
二、国际注塑机应用情况
第三节 2011-2012年全球部分国家注塑机市场分析
一、欧洲新型杂混型注塑机问世
二、美国注塑机生产商纷纷以节能为卖点
三、日本
1、日本注塑机行业稳步推进全球化战略
2、日本研发出超小型注塑机
四、中国台湾注塑机产品发展浅析
第四章 2011-2012年中国注塑机产业运行环境解析
第一节 国内宏观经济环境分析
一、GDP历史变动轨迹分析
二、固定资产投资历史变动轨迹分析
三、2012年中国宏观经济发展预测分析
第二节 中国注塑机行业政策环境分析
第五章 2011-2012年中国注塑机产业发展态势分析
第一节 2011-2012年中国注塑机产业运行总况
一、中国注塑机产业的发展特点
二、中国注塑机行业发展的驱动因素
三、中国注塑机质量全面提升
第二节 2011-2012年中国注塑机产业重点产区分析
一、浙江的宁波
二、广东的东莞
第三节 注塑机的技术研发概况
一、中国注塑机技术的创新成果
二、注塑机节能技术的全面解读
三、中国注塑机控制技术的研发近况及趋势
四、注塑机电液伺服系统的详细解构
第四节 中国注塑机行业的发展策略
一、加速注塑机产品的创新
二、促进注塑机行业发展的政策建议
三、从注塑机反倾销案思考本土企业的出路
四、注塑机产品的市场营销方案探讨
第六章 2009-2011年中国塑料加工专用设备制造行业数据监测分析
第一节 2009-2011年中国塑料加工专用设备制造行业总体数据分析
一、2009年中国塑料加工专用设备制造行业全部企业数据分析
二、2010年中国塑料加工专用设备制造行业全部企业数据分析
三、2011年中国塑料加工专用设备制造行业全部企业数据分析
第二节 2009-2011年中国塑料加工专用设备制造行业不同规模企业数据分析
一、2009年中国塑料加工专用设备制造行业不同规模企业数据分析
二、2010年中国塑料加工专用设备制造行业不同规模企业数据分析
三、2011年中国塑料加工专用设备制造行业不同规模企业数据分析
第三节 2009-2011年中国塑料加工专用设备制造行业不同所有制企业数据分析
一、2009年中国塑料加工专用设备制造行业不同所有制企业数据分析
二、2010年中国塑料加工专用设备制造行业不同所有制企业数据分析
三、2011年中国塑料加工专用设备制造行业不同所有制企业数据分析
第七章 2011-2012年中国注塑机市场运营态势分析
第一节 2011-2012年中国注塑机市场发展动态
一、我国注塑机市场呈两极化趋势
二、高附加值注塑机成市场新宠
三、全电动、两板式注塑机渐成主流
四、无拉杆注塑机发展形势看好
五、PET瓶坯注塑设备的发展综述
六、注塑机大举进军医疗领域
第二节 2011-2012年中国注塑机市场需求分析
一、我国注塑机市场需求逐渐扩大
二、我国高端注塑机市场需求情况
第八章 2011-2012年中国注塑机主要品种发展分析
第一节 电动注塑机
一、全电动注塑机的优势及应用情况
二、我国全电动注塑机发展驶入快车道
三、我国电动注塑机的发展方向
第二节 专用化注塑机
一、汽车制品注塑机
二、医疗制品注塑机
三、“3C”制品注塑机
四、包装制品注塑机
第三节 节能注塑机的发展分析
一、节能性成注塑机发展主基调
二、节能注塑机畅销国内市场
三、伺服节能注塑机发展潜力广阔
第九章 2011-2012年中国注塑机制造技术研究
第一节 注塑机总体制造技术的概况
一、合(锁)模机构
二、注射塑化机构
三、液压系统
四、电气控制系统
五、铸造技术
第二节 注塑机技术引进与消化吸收的综述
一、技术引进与消化吸收的关系
二、不断吸收消化国外的先进技术
三、消化吸收及创新开发
第三节 塑料注射成型绿色制造技术
一、绿色制造的注塑机设计
二、绿色制造的注塑工艺
三、绿色制造的注塑机模块化与标准化
第十章 2011-2012年中国注塑机竞争新格局透析
第一节2011-2012年中国注塑机市场竞争总况
一、中国注塑机国际竞争力分析
二、注塑机技术竞争力体现
三、整机质量的竞争能力
四、其它方面的竞争能力
五、注塑机市场竞争力提升策略分析
第二节 2011-2012年中国注塑机产业集中度分析
一、市场集中度分析
二、生产企业集中度分析
第三节 2012-2016年中国注塑机产业竞争趋势分析
第十一章 2011-2012年中国注塑机重点企业运营财务状况分析（企业可自选）
第一节 震雄集团
一、企业概况
二、企业主要经济指标分析
三、企业盈利能力分析
四、企业偿债能力分析
五、企业运营能力分析
六、企业成长能力分析
第二节 宁波海天国际控股有限公司
一、公司概况
二、产品市场竞争力分析
三、海天国际经营状况分析
四、发展战略分析
第三节 广东伊之密精密机械有限公司
一、企业概况
二、企业主要经济指标分析
三、企业盈利能力分析
四、企业偿债能力分析
五、企业运营能力分析
六、企业成长能力分析
第四节广州博创机械有限公司
一、企业概况
二、企业主要经济指标分析
三、企业盈利能力分析
四、企业偿债能力分析
五、企业运营能力分析
六、企业成长能力分析
第五节 震德塑料机械有限公司
一、企业概况
二、企业主要经济指标分析
三、企业盈利能力分析
四、企业偿债能力分析
五、企业运营能力分析
六、企业成长能力分析
第六节 广东佳明机器有限公司
一、企业概况
二、企业主要经济指标分析
三、企业盈利能力分析
四、企业偿债能力分析
五、企业运营能力分析
六、企业成长能力分析
第七节 宁波住重机械有限公司
一、企业概况
二、企业主要经济指标分析
三、企业盈利能力分析
四、企业偿债能力分析
五、企业运营能力分析
六、企业成长能力分析
第八节 东芝机械（上海）有限公司
一、企业概况
二、企业主要经济指标分析
三、企业盈利能力分析
四、企业偿债能力分析
五、企业运营能力分析
六、企业成长能力分析
第九节 深圳领威科技有限公司
一、企业概况
二、企业主要经济指标分析
三、企业盈利能力分析
四、企业偿债能力分析
五、企业运营能力分析
六、企业成长能力分析
第十节 无锡海天机械有限公司
一、企业概况
二、企业主要经济指标分析
三、企业盈利能力分析
四、企业偿债能力分析
五、企业运营能力分析
六、企业成长能力分析
第十二章 2011-2012年中国塑料加工业发展态势及对注塑机影响分析
第一节 2011-2012年中国塑料加工业运行总况
一、中国塑料加工业发展成果
二、塑料加工业高速发展
三、塑料加工业,节能减排空间大
四、中国塑料制品业发展现状
第二节 近几年中国塑料加工业数据监测
一、2007-2011年中国塑料加工业经济指标分析
二、中国塑料加工业产量数据分析
三、中国塑料加工业市场运营态势
四、中国塑料制品部分产品进出口数据分析
第三节 中国塑料加工业发展对注塑机需求预测
第十三章 2012-2016年中国注塑机发展前景预测
第一节 2012-2016年全球塑料机械行业前景展望
一、全球塑机市场发展前景光明
二、全球塑机行业发展趋势透析
三、、全球塑料机械市场需求状况预测
第二节 2012-2016年中国塑料机械行业发展趋势分析
一、2012-2016年中国塑料加工专用设备制造行业预测分析
二、中国塑机行业面临的机遇剖析
三、21世纪长三角塑机业发展潜力无限
四、国内塑料机械行业的发展趋向
五、“十二五”期间塑机产业发展目标及重点
第三节 2012-2016年中国注塑机发展前景预测
一、我国塑机行业未来发展重点
二、注塑机产业发展前景广阔
三、全电动与两板式注塑机将成市场主流
第十四章 2012-2016年中国注塑机产业投资前景预测分析
第一节2011-2012年中国注塑机行业投资概况
一、注塑机行业投资特性
二、注塑机具有良好的投资价值
三、注塑机投资环境利好
第二节 2012-2016年中国注塑机投资机会分析
一、塑料加工业具有巨大的发展潜力
二、塑机配件仍大有可为
三、塑机辅机及周边设备带来了更大的市场和更多的商机
第三节 2012-2016年中国注塑机投资风险及防范
一、技术风险分析
二、金融风险分析
三、政策风险分析
四、竞争风险分析
图表目录：（部分）
图表：2007-2010年我国塑料加工专用设备产量变化图 单位：平方米
图表：2009-2010年我国塑料加工专用设备重点省市产量对比图 单位：平方米
图表：2011年我国塑料加工专用设备产量和2010年同期对比图 单位：平方米
图表：2011年我国塑料加工专用设备产量前5位省市对比图 单位：平方米
图表：2011年我国塑料加工专用设备前5位省市产量比例图
图表：2011年我国塑料加工专用设备重点省市产量及增长率统计表 单位：平方米
图表：2011年我国塑料加工专用设备产量增长率排名前5位省市对比图 单位：平方米
图表：2011年我国塑料加工专用设备主要省份产量比重统计表 单位：平方米
图表：2011年我国塑料加工专用设备市场集中度和2010年同期对比图
图表：2005-2011年中国GDP总量及增长趋势图
图表：2010.09-2011.09中国月度CPI、PPI指数走势图
图表：2005-2011年中国城镇居民可支配收入增长趋势图
图表：2005-2011年中国农村居民人均纯收入增长趋势图
图表：1978-2010中国城乡居民恩格尔系数走势图
图表：2010.9-2011.9年中国工业增加值增速统计
图表：2005-2011年中国全社会固定投资额走势图
图表：2005-2011年中国财政收入支出走势图 单位：亿元
图表：近期人民币汇率中间价（对美元）
图表：2010.9-2011.9中国货币供应量月度数据统计
图表：2005-2011年9月中国外汇储备走势图
图表：1990-2011年央行存款利率调整统计表
图表：1990-2011年央行贷款利率调整统计表
图表：中国历年存款准备金率调整情况统计表
图表：2005-2011年中国社会消费品零售总额增长趋势图
图表：2005-2011年中国货物进出口总额走势图
图表：2005-2011年中国货物进口总额和出口总额走势图
图表：1978-2009年中国人口出生率、死亡率及自然增长率走势图
图表：1978-2009年中国总人口数量增长趋势图
图表：2009年人口数量及其构成
图表：2005-2010年中国普通高等教育、中等职业教育及普通高中招生人数走势图
图表：2001-2010年中国广播和电视节目综合人口覆盖率走势图
图表：1990-2010年中国城镇化率走势图
图表：2005-2010年中国研究与试验发展（R&D）经费支出走势图
图表：2007-2011年我国塑料加工专用设备制造行业企业数量增长趋势图
图表：2007-2011年我国塑料加工专用设备制造行业亏损企业数量增长趋势图
图表：2007-2011年我国塑料加工专用设备制造行业从业人数增长趋势图
图表：2007-2011年我国塑料加工专用设备制造行业资产规模增长趋势图
图表：2011年我国塑料加工专用设备制造行业不同类型企业数量分布图
图表：2011年我国塑料加工专用设备制造行业不同所有制企业数量分布图
图表：2011年我国塑料加工专用设备制造行业不同类型企业销售收入分布图
图表：2011年我国塑料加工专用设备制造行业不同所有制企业销售收入分布图
图表：2007-2011年我国塑料加工专用设备制造行业产成品增长趋势图
图表：2007-2011年我国塑料加工专用设备制造行业工业销售产值增长趋势图
图表：2007-2011年我国塑料加工专用设备制造行业出口交货值增长趋势图
图表：2007-2011年我国塑料加工专用设备制造行业销售成本增长趋势图
图表：2007-2011年我国塑料加工专用设备制造行业费用使用统计图
图表：2007-2011年我国塑料加工专用设备制造行业主要盈利指标统计图
图表：2007-2011年我国塑料加工专用设备制造行业主要盈利指标增长趋势图
图表：2006-2010年中国注塑机进口数量分析
图表：2006-2010年中国注塑机进口金额分析
图表：2006-2010年中国注塑机出口数量分析
图表：2006-2010年中国注塑机出口金额分析
图表：2006-2010年中国注塑机进出口平均单价分析
图表：2006-2010年中国注塑机进口国家及地区分析
图表：2006-2010年中国注塑机出口国家及地区分析
图表：震雄集团主要经济指标走势图
图表：震雄集团经营收入走势图
图表：震雄集团盈利指标走势图
图表：震雄集团负债情况图
图表：震雄集团负债指标走势图
图表：震雄集团运营能力指标走势图
图表：震雄集团成长能力指标走势图
图表：广东伊之密精密机械有限公司主要经济指标走势图
图表：广东伊之密精密机械有限公司经营收入走势图
图表：广东伊之密精密机械有限公司盈利指标走势图
图表：广东伊之密精密机械有限公司负债情况图
图表：广东伊之密精密机械有限公司负债指标走势图
图表：广东伊之密精密机械有限公司运营能力指标走势图
图表：广东伊之密精密机械有限公司成长能力指标走势图
图表：广州博创机械有限公司主要经济指标走势图
图表：广州博创机械有限公司经营收入走势图
图表：广州博创机械有限公司盈利指标走势图
图表：广州博创机械有限公司负债情况图
图表：广州博创机械有限公司负债指标走势图
图表：广州博创机械有限公司运营能力指标走势图
图表：广州博创机械有限公司成长能力指标走势图
图表：震德塑料机械有限公司主要经济指标走势图
图表：震德塑料机械有限公司经营收入走势图
图表：震德塑料机械有限公司盈利指标走势图
图表：震德塑料机械有限公司负债情况图
图表：震德塑料机械有限公司负债指标走势图
图表：震德塑料机械有限公司运营能力指标走势图
图表：震德塑料机械有限公司成长能力指标走势图
图表：广东佳明机器有限公司主要经济指标走势图
图表：广东佳明机器有限公司经营收入走势图
图表：广东佳明机器有限公司盈利指标走势图
图表：广东佳明机器有限公司负债情况图
图表：广东佳明机器有限公司负债指标走势图
图表：广东佳明机器有限公司运营能力指标走势图
图表：广东佳明机器有限公司成长能力指标走势图
图表：宁波住重机械有限公司主要经济指标走势图
图表：宁波住重机械有限公司经营收入走势图
图表：宁波住重机械有限公司盈利指标走势图
图表：宁波住重机械有限公司负债情况图
图表：宁波住重机械有限公司负债指标走势图
图表：宁波住重机械有限公司运营能力指标走势图
图表：宁波住重机械有限公司成长能力指标走势图
图表：东芝机械（上海）有限公司主要经济指标走势图
图表：东芝机械（上海）有限公司经营收入走势图
图表：东芝机械（上海）有限公司盈利指标走势图
图表：东芝机械（上海）有限公司负债情况图
图表：东芝机械（上海）有限公司负债指标走势图
图表：东芝机械（上海）有限公司运营能力指标走势图
图表：东芝机械（上海）有限公司成长能力指标走势图
图表：深圳领威科技有限公司主要经济指标走势图
图表：深圳领威科技有限公司经营收入走势图
图表：深圳领威科技有限公司盈利指标走势图
图表：深圳领威科技有限公司负债情况图
图表：深圳领威科技有限公司负债指标走势图
图表：深圳领威科技有限公司运营能力指标走势图
图表：深圳领威科技有限公司成长能力指标走势图
图表：无锡海天机械有限公司主要经济指标走势图
图表：无锡海天机械有限公司经营收入走势图
图表：无锡海天机械有限公司盈利指标走势图
图表：无锡海天机械有限公司负债情况图
图表：无锡海天机械有限公司负债指标走势图
图表：无锡海天机械有限公司运营能力指标走势图
图表：无锡海天机械有限公司成长能力指标走势图
图表：略……
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