主要针对时尚性商品季节性商品及新产品的经营属于什么策略

季节不仅是时间的更替，对于跨境电商而言，季节也可以带来品牌流量与营销机会。领动领售研究院了解到，英国购物者将在2022年复活节期间花费17亿英镑，比去年增加4.2%。可见，把握住了季节性营销的策略，或许就可以为您的跨境贸易增分加码。

相比通用商品来说，季节性商品的风险较高，因为当季过了后，顾客对产品就不感兴趣，销量会随之下降。但挑战与机会同在，利用好季节性营销策略，就可能让季节性产品出彩。

领动领售研究院为您总结了季节性营销的相关策略，建议您点赞收藏！

一、什么是季节性营销

通俗点说，季节性营销就是在特定的时间里制定特别的营销计划。它区别于全年的一般营销计划（长青营销），而是依靠季节，或者节假日这些特定时间，来营销产品和服务，从而推广品牌。

举个例子，您可以一年四季售卖家居装饰品，但在返校季或者圣诞节前，着重开展促销活动来获取丰厚的利润。

二、季节性营销的重要性

根据市场规则，结合季节变化与特定的假期，来调整、更新自己的营销计划与策略，会给我们带来许多意想不到的好处。

1、利用SEO提升网站排名

季节性营销让您的商品、服务与客户周遭的环境变化、生活变化有着紧密的联系，让产品与社会热点话题保持同步的更新。您的季节性营销内容会在短时间内被大众关注，带动可观的搜索点击量，营销内容中的关键词也更容易被搜索引擎抓取，从而提升网站排名。

2、提升客户满意度

客户对季节性促销活动比较关注。一方面时令季节的变化提醒人们需要作出应对措施，如提前准备过冬的衣物，或者是备好流感药品等，另一方面大众消费具有一定的从众性。运用季节性营销，可以让你的产品、服务与客户需求保持同步，得到市场积极的响应。这有利于保持现有客户的服务粘度，同时能挖掘、吸引到新客户。

3、有利于品牌推广

季节性营销计划除了通过促销活动带动销售量外，还可以结合季节元素，推广其他产品。如一家跨境食品销售企业，可以在春季推出樱花味的饼干，或者在感恩节推广火鸡味的薯片。这些结合了时令特点、节假日因素的新产品，让客户耳目一新，也更容易被他们接受，有利于客户记住您的产品，记住您的品牌。

三、如何制定季节性营销策略

1、找到合适的季节性元素

不是所有的季节性元素都适合您的产品，领动领售研究院建议您可以结合自己产品的特点，确认、选取合适的元素并加以利用。比如一家户外用品公司在春季主力推广自己的踏青用品，而在冬日度假旺期时主力推广自己的登山鞋、滑雪板等户外用品。

您可以通过查看社交媒体上的相关趋势或热门话题标签，来查找可以运用的季节性元素。您也可以通过查看《Google趋势》，来寻求灵感。

2、复制成功的营销经验

季节会重复，您与之相匹配的季节性营销策略也可以是相似、重复的。一些品牌每年都会采用相同的季节性营销策略，如一些跨境企业每年都开展“黑色星期五”促销活动，让季节性营销成为了一种被顾客熟悉且接受的手段，并逐渐培养顾客的消费习惯。

当然，您可以在重复中进行创新。如一家售卖女士服饰的企业，在去年促销活动中给出了令人心动的折扣，而在今年促销活动中适当减少了价格上的优惠力度，但配上了帽子、围巾等赠品。

3、注重营销宣传

要让季节性营销成功有效，前期的宣传、造势必不可少。您可以在确定季节性营销方案后，就在自己的网站中做好广告宣传。比如在圣诞节这种大型节日时，您可以提前使用领售SaaS云平台中的节日装扮功能，为自己的网站渲染节日的氛围，也能为自己的营销活动宣传、造势。

意思俄罗斯季节温差较大，营销的季节性很强

俄罗斯买家的生活消费习惯：

1.俄罗斯季节温差较大，营销的季节性很强 在发布信息时可以在标题关键词中突出当季热卖。俄罗斯的冬天很冷，所以人在室外非常注重保暖，帽子、围巾、手套是必备品；女性还特别热衷购买动物皮毛的外套。所以在冬季热销的商品有帽子，手套，围巾，五指分开的手套，皮草长大衣，皮草短大衣等。

2.俄罗斯人在外面和在家时穿的衣服不一样 在家一定会换家居服，洗澡完会披浴袍，睡觉的时候又穿上薄一点舒服一点的睡衣。所以家居服热销的有家居鞋，家居衣和睡衣之类。

在淘宝平台上有很多淘宝店都是销售季节性商品，淘宝换季对每个淘宝卖家，特别是季节性类卖家来说，

换季对每个卖家来说都很重要。所以大家不能忽视这个部分，那么淘宝季节性的产品玩法有哪些呢？

淘宝网的季节性产品有哪些呢？

一、冬虫夏草制品清仓：

用让利的形式创造一个让消费者获利的心境，以达到最大的效果，同时在店内营造出清仓的气氛，做好首页海报和清仓页面的设计，

也可以配合活动最大化清仓的力度(如淘抢购等)，以缓解库存压力，获取现金流，为下季度的产品留出空间。

此时清仓的最大意义在于提高转化率保持店铺权重，为夏季产品打下基础。

二、春夏产品布局，上新：

用现在这个时间节点来选好下一阶段的货计划，同时做好产品的拍照，详细资料，主页的构思，逐步的上新，开始做下一阶段的货计划。

照你的执行力度，上新不要太猛，用春款的活动来做夏款的基本销售。

3.试制和定稿：

下个夏天的产品搜索量开始慢慢上升，那么我们需要重点把握这段时间节点充分做好款式测试，测试中确定好下个层次的款式，

哪些是重点推款，哪些是辅助推款等等，这些都需要再下个月的时间点来确定好，这样我们才能更好地把握旺季。

店内装修时可利用下夏产品的详细信息，将下夏想主打产品放在掌柜推荐区，或在宝贝详细信息中进行推荐，也可搭配成套餐的形式进行推广，

利用当前春产品的流量带动下夏主打产品的流量，最大化春产品的流量价值。

做好老客户的维护，不管是清仓活动还是开店新客户维护，都是一个比较重要的老客户维护机会，做好老客户的回馈，

针对不同层次的老客户进行新产品的推荐营销，SNS方面可以重点将微淘运用起来。还是老顾客！是啊，又是老顾客。

假如大家是卖季节性产品的话一定要注意，对于这种季节性产品，大家一定要及时处理掉，所以他的玩法就显得很重要了，

每一个换季都会有很多产品需要清仓，大家可以去做活动哦！学习更多的咨询，

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