耐克公司营销策略存在的问题有哪些

1.过度依赖明星效应 企业可以借组多位明星的影响力迅速成长，并且一旦个别代言人出现状况，其他人可以继续作为品牌形象代表，分散风险，但是也会导致品牌形象不够集中、鲜明。比如之前给耐克代言的几位明星，2003年，科比面对强健指控，2009年伍兹发生性丑闻，以及今年“刀锋战士”皮斯托瑞斯q杀女友，都给耐克带来不同程度的影响。 2.生产和销售环节薄弱 一直以来，耐克凭借为人称道的“虚拟经营”轻公司模式，侧重于品牌和设计。在产品设计和品牌传播方面，耐克做到了极致，至于生产和销售，那是代工厂和代理商的事情，但是问题可能恰恰出现在这些环节，绝大部分代理商不是只卖耐克一种品牌。 3.一线城市需求饱和 相比国内品牌，耐克产品价位较高，一线城市是其主要战场。面对已经趋近于饱和的一线城市市场，耐克开始将注意力放在了消费潜力大的二、三线城市。在低线城市，性价比是运动产品最吸引消费者的因素，而耐克却在2012年8月被外媒爆出涨价5%-10%。这一主张明显与低线城市的消费习惯相抵触

耐克是一个众所周知的名字，它的销量也非常出色，尤其是在人口众多的大中华地区，那里的年销量排在前列。然而，耐克集团2020年的财务报告显示，该公司上一季度遭受了50亿英镑的巨额亏损，股价暴跌，这几乎是前所未有的。当疫情发生时，每个岗位都有损失，但耐克50亿英镑的损失确实令人吃惊，因为在许多人眼里，耐克是一个非常强大的形象，一个超级受欢迎的名牌鞋，质量高，知名度和受欢迎度高，销量总是好的。尽管这些都是非常有利的条件，但事实是耐克在疫情期间损失了50亿英镑。与许多其他品牌不同，耐克的销售套路一直相对简单，主要依靠固定销售方式。

新款主要依靠官方网站或固定渠道的预售和抢购，然后在著名的商场里有耐克旗舰店。其他销售渠道实际上很少，或者它们对销量的贡献并不明显。通过这些，我们可以发现耐克在销售方面的劣势。一旦线下渠道受到影响，没有新车型推出，其销量将受到很大影响。

此外，在流行期间，许多人的消费观念也发生改变。因为许多人没有收入，所以他们在购买相对昂贵的耐克鞋时不会如此果断。耐克在这方面失去了客户。

然而，虽然消费者的消费观念发生了变化，但最重要的是耐克自己的消费方式并不完美，因为消费者的观念受到了各种影响，这是一个我们无法改变的事实。然而，销售方式是公司努力的地方，这将带来意想不到的惊喜，增加销量。然而，如果使用不当，结果可能并不理想。其中最主要的原因还是疫情跟耐克销售方式的对立性，耐克固有的销售方式有时不一定适应各个时期。

阿迪和耐克品牌的业绩直线下滑和自身的产品定位，消费者的理性，市场的竞争力，民族情怀等都有关系。

一、自身的产品定位。

阿迪和耐克的品牌进入中国已经很久了，曾经是运动品牌的领军。随着产品越来越丰富，产品等级和价格也出现了巨大的差异。质量好而且时尚的商品，价格昂贵；而价格便宜的产品，质量和外观都不太被消费者认可。所以受众人群也可以慢慢变少。

二、消费者的理性。

随着中国经济的快速发展，曾经的阿迪和耐克面对消费观念不成熟的中国消费者，采取的策略如今已经不再适用。消费者在经历了太多的消费曲折后，更加理性。消费者会用有限的资金来满足自己的需求，不会在盲目的追求奢华的商品。我国的运动品牌质量和外观，也随着技术的进步，越来越好。

三、市场竞争力。

中国的国产品牌的发展之快，也让中国消费者备受关注。国内最大的运动品牌李宁和安踏凭借质量，价格和广泛的群众基础，销量翻倍的增加。鸿星尔克，361度，特步，匹克，乔丹，德尔惠等品牌也逐渐形成了自己的粉丝圈。这些竞争对手开始打造自己的特有的产品，李宁将自己的品牌涉足于乒乓球，羽毛球等多个领域。安踏将自己的产品细化成儿童，成年人和青少年，并且和NBA答成了战略合作。匹克，乔丹，361度等品牌也细化自己的篮球和足球产品。阿迪和耐克的市场被进一步的压缩，消费者也准备被其他品牌所吸引。

五、民族情怀和自豪感。

国产运动品牌的崛起，也让中国人自己的民族情怀大大的提升，我们也有自己的运动品牌，不论从质量还是外形方面不必阿迪和耐克差。

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