导购如何介绍床垫卖点

要熟悉产品信息，了解产品优劣势。介绍床垫时导购一定要下蹲在床的旁边，介绍专业知识时一定要把语速放慢，并适时加重说话的语气，有时还要适当的停顿一下，因为我们说的都是专业术语，说快了顾客思路跟不上，领会不了，即便领会了，印象也不会太深。

可以利用恐惧营销法，恐惧营销，把使用太软或太硬的床垫痛苦效果扩大化，让顾客联想到使用不适合自己的床垫的严重后果；恐惧营销：扩大睡眠不好的不利因素，加大痛苦效果，美容营销：每个女人都爱美，都想肤色好，气质好，永远年轻漂亮，尤其是中年女人，都不想睡眠不好的后果在自己身上出现。

对于这类功能型产品，科技和创新替代了人们传统的认知，电动可调节的床垫其实已经发展了有些年头了，并不是近两年新出来的产品，单从图片上看不出该产品与目前市场上的产品有什么大的区别，只能看出是多点位可调节弯曲度的。

先说说优点：

提高了人们睡眠的舒适度，可以很大程度满足于人们对于自我舒适调节的需求；

独立控制，即使是双人床，也不会影响到对方的睡眠；

兼具休闲椅功能，除了睡眠还可以在看电视，看书等时间都用上；

再来说一下对于这类产品，消费者心中的疑虑：

价格普遍较高，前期的研发加上产品本身的高成本，对于一般的工薪阶层是会非常慎重的；

产品的功能是否与价格成正比，支出多余的费用在该功能上，利用率有多大；

几千年的“平板床”的观念短时间内被取代，消费者的教育成本增加很多，这也就是为什么这么多年，折叠床垫虽然已经普及却没有被广泛使用的原因。

随着生活水平的提高，人们开始注重养生和身体健康，功能性床垫也逐渐走进了大众的失业，但功能性床垫的功能各异，消费者的需求各异，如何在同一产品上满足绝大部分消费者的需求是产品发展的方向。

你家的智能床垫与别人家有什么不同，能为消费者带来哪些益处，你需要把这些提炼出来，也就是所谓的卖点，并形成广告语。

当然，现在是酒好也怕巷子深，营销自然是必须要做的，打广告，做推广自然也不能免俗。

关于该怎么做，产品我不了解，虽然床垫我们做过很多项目，但不同产品的方法肯定是不一样的，我不能笼统的告诉你从4P入手，逐渐把营销做起来啊。

你可以再把你详细的产品情况说明白，或者给我留言，私信都可以，希望可以帮到你。

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