辛巴，一个营销奇才的翻车之路

辛巴辛有志彻底火了。

01 人设崩塌

只不过，这次是屁股着火了。辛有志命犯“小人”，果然被“小人”王海一把火烧的通体透红。显然，“小人”王海已经等这个机会很久了，而“糖水燕窝”绝对不是王海手中唯一的火种，“纵火犯”王海的手里一定还捏着辛巴更多的易燃易爆火种。

王海是“真小人”，这点不容置疑，而辛有志是否乃“真君子”，也值得细细品味。

无论如何，王海的这把火烧痛了辛巴是真的。辛巴哭了，哭的梨花带雨，楚楚可怜，让一众铁粉心碎不已。

辛巴的眼泪绝对是真的，但一定不是为了那区区6000万赔款。如果仅仅是因为损失6000万，辛巴绝B不会哭的如此伤心欲绝。毕竟，这6000万，对于辛巴这种级别的网红来说，一场直播就可以连本带利的赚回来了。

辛巴哭的，是他苦苦营造的人设，崩塌了。

辛巴辛有志能有今天，确实不易。从一个贫家子弟，到一个网红带货大咖，辛有志成功的背后，就是一本活生生的励志教科书。

而辛有志一直以来所苦苦维持的，正是这种励志的人设。

这种人设带给他千万粉丝，带给他名车毫墅，带给他那种在直播间里一呼百应的心理满足感。而今天，这种人设，在一夜之间被“小人”王海撕的粉碎。

02 营销奇才

正所谓“破鼓万人锤，墙倒众人推”。

在网络时代，所谓的“名利”，来的有多快，去的就有多快。而历数那些曾经红极一时的网红，一步步走入破落的原因，无一不是一个“作”字所不能概括的。

而在“作”之前，辛有志的确是一个不世出的营销奇才。

2020年1月春节，正当新冠肺炎肆虐，全国13亿人民足不出户，聚焦这场人类互联网史上最大的“抗疫之战”现场直播时，辛有志灵敏的嗅到了其中暗藏的商机。

1月26日，辛选以1.5亿的巨额捐款登上了热搜。一瞬间，这个已经小有名气的带货网红，一举奠定了其直播带货界扛把子的地位，贴上了一众诸如”慈善家、最良心主播、三观正......”的标签，收割了一大批“富有爱心”的优质粉丝。

回头再看，这次事件无疑是本世纪商业营销史上，最值得浓墨重笔书写的一场商业营销传奇。

“国难当头，慈善捐款，1.5亿”，三个标签中任何一个都是一个让人瞩目的营销爆点，更何况是三个标签同时贴在一个人的身上。一些普通企业花费几十年时间，数十倍百倍广告都远远不能达到的宣传效果，辛巴一夜之间就做到了。

当然，引爆只是第一步。人设有了，粉丝有了，作为营销奇才的辛巴，还有一套组合拳要打。

于是乎，”直播间贴钱卖华为、为粉丝利益硬钢供应商、倒贴补差价......”等一套组合拳打下来，几乎拳拳到肉，无一不精准的击中了粉丝的心理。甚至有粉丝直言“感动的稀里哗啦......贴钱给我们，东西就和白拿的一样一样滴......每次直播不忍心不买......不想让他亏太多.....”

果真是“自古深情留不住，从来套路得人心”呐，辛有志简直将营销学、心理学、传播学发挥的炉火纯青、淋漓尽致，让那些自吹自擂的营销学大师们和那些科班出身的营销屌丝们自惭形秽，无地自容。

03 千里之堤，溃于蚁穴

人一旦红了，就飘了。

辛有志终究难逃“俗”字，在直播带货生意做的红红火火的时候，在千万粉丝的狂呼海捧中迷失自我，开始自以为是了。

辛有志击穿了粉丝的心理，却没能守住自己的初心。

在名气大增后，像英国乔治五世时期突然暴富而又没有贵族身份的英国土豪们一样，辛有志开始不满足只做一个有钱的带货网红了。频频与各路明星同台，隐隐有撕去“网红”标签，成为正牌明星，步入名流阶层的趋势。

人红是非多，10月17日，辛有志在上海与一名酒店的保安发生冲突的视频，迅速在各大媒体爆红，成为热搜事件。

姑且不论这件事情的来龙去脉，单从视频中辛有志颇为嚣张的动作和粗暴的言语来看，辛有志全然忘了人与人之间平等交流的基本素养，表现出高人一头的明星作派。

很明显，辛有志想通过咄咄逼人的气势，来标记出自己的“明星身份”，已经与保安这种底层职业身份，不可同日而语了。尽管那个保安有可能也是他的粉丝，尽管当初他也曾是从这种底层职业走过来的......

辛有志显然忘了，他得以有今天的成绩，正是拜他”励志人生、积极向上、与人为善”的人设标签而来的。而这次，他却选择走向了这种人设的反面。

网络上对该事件的舆论，辛有志应该看见了，但他看的不够仔细。

这次他的嗅觉不再灵敏，他未能像在1月份发现疫情商机的时候一样，从舆论的风向中嗅出哪怕是一丝丝危险的信号。

历史 早已告诉我们：“千丈之堤，以蝼蚁之穴溃；百尺之室，以突隙之烟焚。”

南美洲亚马逊河流域的热带雨林中，一只蝴蝶偶尔扇动了几下翅膀，两周后即在美国德克萨斯州引起一场龙卷风。同理，舆论风向的一丝丝转变，可能就是一场更大风暴的起因。

回头再想，如果这时候，辛有志能有所察觉的收敛自己的行为和举动，那么那些已经对准他的“暗箭”或许尚会给他一个“悔过自新的”机会。

04 翻车之路

王海当然是有备而来。

在一众躲在阴暗处的暗箭当中，王海像一只寻腥而来熟练的猎狗，从舆论变换的空气中嗅到一丝丝血腥的味道，他职业的将自己静静的潜伏起来，寻找一击致命的最佳时机。

而这个时机很快就要来了。

双11过后，一名女子在网络上晒出一段从辛巴处购买的燕窝视频，质疑其为假燕窝。王海知道，时机到了。

11月19日，王海发难。

后来的故事大家都知道了。双方你来我往的几个回合下来，辛巴道歉，赔钱，辛巴哭了......

辛有志和他的一众铁粉一定觉得冤屈，网络直播带货的网红比比皆是，哪个能保证自己带的货没有夸大宣传，又有几家能说自己的带货的东西质量绝对过关？为何王海偏偏抓住辛巴不放？

其实很简单，因为你辛巴资金雄厚，因为辛巴你流量够大，因为辛巴你口碑松动。王海清楚，你辛有志通过自己一步步的“作”，已经将舆论风向推到一个对自己将左将右的临界点，而这时候，王海要做的，只是加上一个小小的砝码，四两拨千金，瞬间让你卷入舆论的漩涡中心，不得翻身。

学前班的宝宝们都知道，骄傲的公鸡，往往最先成为狐狸的猎物。

05 写在最后

辛有志已经服软，而王海意兴阑珊。

人世间的悲喜故事，每天都在重复上演；网络造富的时代，人人都能成为网红。

近两年特别是今年疫情爆发以来，越来越多的人通过网络走上了发家致富的道路。这本是一条康庄大道，是应该鼓励的道路。但一些人，在网络爆红之后，迅速的迷失在名利场上，忘却初心，知假贩假，追名逐利，给这个行业蒙上一层难以拭去的灰尘。

那些装疯卖傻，颠三倒四，道德缺失，迷失自我，无法输出正能量的网红们，终将随着人们认知水平的提高，湮灭在滚滚红尘中；而那些用心打磨，不断创新，勇于突破，不忘初心的追梦者，亦将历久弥新，为人们认可和接受。

“高调做事，低调做人”这个亘古不变的道理依然有效，不会因为一个马云，几个辛巴而改变人们普世的价值观。

欣喜的是，国家又一次出手了。央视点名“辛巴燕窝”事件，或许还只是第一步，后续可以预见的是，无序带货，愚弄消费者的行为终将被进一步监管，而“带货网红”们张嘴就来的钱可能也没那么好赚了。

商场如战场，稍不留神就会血本无归，倾家荡产。现在社会，已经过了下海经商创业的红利期，如若想白手起家去创业，着实不是一件容易的事。

社会是鼓励年轻人去创业的，创业能快速让人丰富自己的阅历，实现财富自由。我们不能单纯地看到马云创业如何成功，要知道创业背后，更多的是看不见的心酸和艰难。

每年创业的人很多，成功的不在少数，失败的，也不是寥寥无几。可以说，商场如赌石，一刀穷一刀富。棋差一着，满盘皆输。创业者很多，能抓住机遇的人都在自己的行业小有所成。

在我国就有这样一个人，他传奇的创业路也让人唏嘘。他在年仅27岁的时候，拥有了超过27亿身家，一时风光无限。他一掷千金买下18台豪车迎娶了自己的女秘书，是妥妥的人生赢家。

这样的人生履历，不出意外的话，他的一生应当是富贵无忧的，当的起一句年轻有为。出人意料的是，仅仅四年，他的事业崩盘，公司破产，他也被捕入狱，这是怎么回事呢？我们不妨来看看营销奇才胡志标的创业之路。

改革开放，抓住机遇

胡志标出生在1969年的广东。他的家境普通，他自知自己不是学习的材料，果断辍学打工。没特长,没学历硬伤让他早期的工作并不顺利。他开始跟着一个修理家电的师傅当学徒，学了一门手艺。依靠这门手艺，胡志标后期也能做个平凡人养活自己。天不遂人愿，恰逢改革开放，心思活络的胡志标也心动了。

创业是需要成本的，我们都知道，胡志标出身平凡，加上之前的工作是修理家电，没有攒下什么钱。父亲看到胡志标的困境心疼不已。他卖了家里的房子为满怀雄心的胡志标凑了一笔起始资金。

然而这笔钱对于创业来说，根本杯水车薪，走投无路的胡志标找到了好友陈天南一同创业。朋友之间有资金往来，很容易出事。两人的合作为后期胡志标出事，埋下了祸根。

胡志标创业的时期赶上了改革开放的大潮，他居住的广东又是改革开放的"先锋。"

广东的发展在那个时候，可以说是走在全国的前列。当VCD这些新产物的传入国内的时候，广东是最热门的。胡志标做学徒期间，吃饭时偶然听到旁边有人在讨论关于VCD。他眼光独到，意识到这是一个千载难逢的机会。

机会总是留给敢拼的人，胡志标思考了一夜，他意识到，VCD市场在我国是空白的，抓住机会，他有很大的把握成功。

说干就干，拿到了资金的胡志标，第二天就出现在了香港。到了香港的胡志标发现香港的VCD行业正开展如火如荼，前景一片光明。他定了定心，决心干一票大的。

第一个VCD品牌"爱多"

趁着内地市面上几乎很少见到VCD的新鲜劲儿，胡志标赚到了人生的第一桶金。赚到第一笔钱的胡志标没有再次进货，做过家电修理的他三下五除二就摸透了VCD的构造。经过他的改良，研发出了公司的第一个VCD品牌"爱多"。

有了产品，如何销售出去成了胡志标最大的难题。这里不得不提及胡志标作为商业奇才的思维了。他向经销商提出了，先付款后出货的条件。同样，经销商没看见货物是不会付钱的，这一次胡志标让出了大部分利润。

他深知，做生意有舍才有得。在利益的诱惑下，大部分经销商松了口，胡志标顺利地拿到了2000万开始大量生产"爱多"VCD。

产品一经上市之后非常受欢迎，还成为了当时的知名品牌，乐坏了胡志标。他没有满足于现状，为了让产品被更多人知道，得到更大的市场份额，他开始营销"爱多"这个品牌。

要知道，营销这个概念做好了，那就是财富。现实中，很多企业家深谙名气对品牌的重要性，刘强东和奶茶妹妹的爱情，当时就带动了京东母婴类产品的销售额。

胡志标也不例外，他选了很多知名度高的明星做广告。花费上千万夺得了当年央视标王广告。往年的标王，一般是被烟酒保健品拿下，因为这两样东西成本低，利润高。而胡志标的一掷千金让商业伙伴看到了他的底气和资金雄厚，让老百姓看到了"爱多。"

"爱多"VCD一炮而红。精心策划的营销和过硬的产品质量，让胡志标的生意越来越红火。"爱多"几乎占据了当年全部的VCR市场，在当年，年收高达16亿元。不仅如此，胡志标也在那年斩获爱情。他一掷千金买下18辆奔驰，成功娶回自己的女秘书。胡志标可以说是春风得意，事业爱情双丰收。

彼此出现信任危机

胡志标的生意不是他一个人的，而是和好朋友陈天南合作开办的"爱多。"朋友之间，因为利益反目的比比皆是，而胡志标和陈天南的关系也走到了尽头。当年，胡志标承诺陈天南，公司上市之后分出股份给他，然而他并没有兑现这个承诺。商人失信，是他失败的开始。

胡志标和陈天南的争夺战打响了，本就不占理的胡志标在几场官司后，口碑明显下滑。越来越多的经销商开始催债，胡志标根本无力招架。陈天南的一句转移财产，让胡志标彻底垮台，"爱多"公司宣布破产。仅仅四年，胡志标就经历了人生的大起大落。他用三年多拼出的事业，因为失信于人，顷刻化为泡影。

创业之路道阻且长，很多人最终都陷在名利场，迷失了自己。信任对于创业，对于生活都是重要的。守信，也是我们走好人生路的第一步。

小米春季发布会上，在新十年伊始。小米也迎来了新形象，对品牌 Logo 进行了升级焕新，在网上引起舆论风波。

据悉，该 Logo 是由日本知名设计师原研哉 *** 刀，耗时 3 年斥资 200 万元。不过与之前比起来，似乎并无太大差别。

「雷军被骗了！小米请直接报警！」

「这 200 万元设计得真好，跟没设计的一样」

「给我 200 万元，我可以做出 10 种形状，三角形的、梯形的、六边形的……」

对于这一切吐槽，雷军作为小米公司的 CEO，饥饿营销的创始人，显然是早有预料的。

所以在发布会上说道直接说道：“ 你们是不是对这个 logo 很失望，我们只是把原来的 logo 变圆了？”

小米这次的 LOGO ，其实改的算是很成功的一次了。

因为： logo 的目的是帮助品牌传播。

目前全网铺天盖地的“200 万就搞出来个这？”显然已经成功造势。

行外人嘲笑小米改个标花了 200 万，太傻；而行内人赞叹雷军 200 万，花的太值了。

一般200万预算只能买到 200万至6000万的阅读量，改标后的阅读量达到1亿以上，50 倍的ROI。

【名词解释】

ROI，广告理论。

ROI，投入产出比。

很多广告主要求每笔广告投入都能够获得一定量的转化目标，在广告主的成本控制中就会出现一个指标，即每获得一个有效转化所花费的成本，该指标就是衡量效果广告的投入产出比。

小米改标的同一时刻在干嘛呢？——宣布造车。

这是一个 历史 性节点，两个事件存在一定的关联，好奇者和媒体一定会把两件事串在一起，聊一聊，写一写，传播 R0I 就达到了 6 倍以上。

假设小米后面再发布一条小米 汽车 的动画广告将新标志拟态成小米 汽车 的轮子，滚动起来,会把这起并联事件推向又一个高潮。

小米公关很会玩，这几年一直是业界翘楚。

互联网营销的核心点在于传播， 而如何做好营销的点在借势，所谓万事俱备只欠东风，我们在做任何营销事件的同时应该考虑到，本就是传播为基础。

而互联网传播的核心公式就是： 传播内容+传播渠道 ，决定着传播规模。

好的内容 ready 后，寻找“东风”，就是关键了。风越大，即被传播的渠道越广泛，规模才能越滚越大。

热点话题，就是补充了用户的主动搜索意愿和观看意愿，是宝贵的“自然风”。

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