产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、政治策略和公共关策略,将该六种因素应用到营销过程中,就形成了六个方面的营销策略,简称6P策略。
市场营销策略从最初的4P策略到6P策略以及7P策略,其目的在于充分发挥企业优势,增强竞争能力,更好地适应营销环境变化,以较少的营销投入获取最大的经济效果。
扩展资料:
开展市场营销的基本流程:
1、市场机会分析。
2、市场细分。
3、目标市场选择。
4、市场定位。
5、营销组合。
6、确定营销计划。
7、产品生产。
8、营销活动管理(即执行与控制)。
9、售后服务,信息反馈。
市场营销7P策略:
1、产品策略:主要研究新产品开发,产品生命周期,品牌策略等,是价格策略,促销策略和分销策略的基础。
2、价格策略:维持生存;利润最大化;市场占有率最大化;产品质量最优化。
3、促销策略:传递信息,强化认知,突出特点,诱导需求,指导消费者,扩大销售,滋生偏爱,稳定销售。
4、渠道策略:为了达到产品分销目的而起用的销售管道。
5、人员:所有的人都直接或间接地被卷入某种服务的消费过程中。
6、流程:通过一定的程序、机制以及活动得以实现的过程(亦即消费者管理流程),是市场营销战略的一个关键要素。
7、环境:包括服务供给得以顺利传送的服务环境,有形商品承载和表达服务的能力,当前消费者的无形消费体验,以及向潜在顾客传递消费满足感的能力。
参考资料来源:百度百科-市场营销策略
参考资料来源:百度百科-市场营销
4P指代的是Product(产品)、Price(价格)、Place(地点,即分销,或曰渠道)和Promotion(促销)四个英文单词.
另外,目前理论界还有其他的说法:
6P:4P的扩展
6P与4P的不同,在于营销学界的泰斗Kotler加上的两个P:Power(权力)和PublicRelations(公共关系)。Kotler认为,企业能够而且应当影响自己所在的营销环境,而不应单纯地顺从和适应环境。在国际国内市场竞争都日趋激烈,各种形式的政府干预和贸易保护主义再度兴起的新形势下,要运用政治力量和公共关系,打破国际或国内市场上的贸易壁垒,为企业的市场营销开辟道路。同时他还发明了一个新的单词——Megamarketing(大市场营销),来表示这种新的营销视角和战略思想。
菲利普.科特勒的10P理论是:
1.Probing调察
2.Partitioning分割
3.Positioning定位
4.Product产品
5.Price价格
6.Palace通路
7.Promotion.促销
8.Personal人员
9.Politicalpower政治权力
10.Publicrelationship公共关系
6P分别代表产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion)、公共关系(Public relationship)、政治权力(Political Power),与4P相比,6P具有时代性。
讲究的是国际化、全球化。了解政治、经济政策的规定和变动,也是企业在营销中应给以重视的问题。积极与政府配合,了解国家政策,可以根据现状作出较快的决策联部署。
扩展资料:
6P营销理论来历
市场营销理论自19世纪末创立以来,已发展为一门集经济学、管理学、社会学、心理学和行为科学等多学科的综合理论。20世纪60年代,杰罗姆·麦卡锡提出了4P营销组合策略,其主要考虑的是企业内部可以控制的因素。
但是,在市场经济条件下,企业的发展往往有赖于外部环境,比如竞争者和宏观政策的变化等。因此,在20世纪80年代中期,菲利普·科特勒在4P理论的基础上,创立了“大市场营销”理论,即6P营销策略。
讲究的是国际化、全球化。了解政治、经济政策的规定和变动,也是企业在营销中应给以重视的问题。积极与政府配合,了解国家政策,可以根据现状作出较快的决策。
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