软文营销的定义是什么？

软文营销，就是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的思维圈，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式和口头传播。

软文推广的效果是显而易见的，但是它难就难在如何进行展开。

因为许多人提到写软文就十万个不愿意了，说不知道如何下手，如何组织才好，更别说是一直要坚持写下去了。

其实软文并没有大家想象的这么可怕，它是一旦你开始写，就会越写越自信，越写越好的。

软文是当前网络营销中的主流模式，不论是企业还是消费者都对软文有较高的认可度。那么如此受欢迎的网络软文，它的具体优势是什么呢？

它是企业软性渗透的商业策略在广告形式上的实现，通常借助文字表述与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路，从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。

1、传播品牌

软文借助文字传播某种精神或思想，和大众产生情感共鸣，潜移默化中让大众看到广告，软文内容更能有效说服大众接受广告、直接转化。

2 、提升公信力

借助平台权威性，可直接促进企业本身公信力建设，树立企业权威、赢得消费者信任。当企业影响力积攒到一定程度，可间接为产品增值，提升企业核心竞争力。

3、成本低

在一些权威性强的新闻类媒体平台发布软文内容，不仅能快速扩大覆盖面，相对来说，软文广告只需遵循各大平台发文规则即可传播，而传统硬广通常每一条都是付费投放，软广的成本明显要低得多。

4、树立品牌形象

首先抛开转化效果，单看传播、软文能让消费者初步认识、认可品牌，达到品牌宣传的目的。

5、传播范围广

目前常见的软文营销渠道有企业网站、自媒体、新闻源、论坛、博客、百度系产品（知道、文库、贴吧）等，企业可根据自身需求选择渠道、做好全网覆盖。

6、有效时间长

网络信息本身具有永久性，在不违背系统规则被删文、封号的情况下，软文内容发布成功即可永久有效。

7、转化效果好

通过各渠道不同平台的持续反复曝光、甚至形成病毒式传播时，宣传效益更容易在积累中达到爆点，有利于品牌形象树立、实现长远发展。

8、提升网站权重

在做seo优化自然排名时，网站内容质量及原创度直接影响最终的优化结果，策划优质软文内容，有助提升网站排名、有效提高曝光率。

9、给企业打开市场

随着企业软文营销不断深入,品牌和口碑的建设日渐成熟,后期的流量转化快速提升品牌，给品牌快速打开行业市场。

10、带动整体销售

品牌的无形价值开始正式转化为实际利润!网络营销内在潜力就此凝聚为品牌内在竞争力。

网络软营销的主要特点是：广告 成本低，受众广，不受时间和空间的影响（只要有互联网的地方，一天24小时都可以进行营销），个性化定制方便，能够较方便实现精确营销的目的。 网络软营销的概念是针对传统营销的不足而提出来的一个特色概念，以最大限度进行定制营销，满足顾客个性化消费为目的，实现客户的多层次的需求（精神上的，物质上的）。 网络软营销：是指在网络营销环境下，企业向顾客传送的信息及采用的促销手段更具理性化，更易于被顾客接受，进而实现信息共享与营销整合。 在网络经济环境下,消费者个性消费回归,消费者购买商品不只是满足生理需求,还要满足心理和精神需求。网络软营销理论认为在网络经济环境下顾客主动有选择地与企业沟通,顾客对于那些不遵守“网络礼仪”的信息（垃圾广告）会感到反感。网络软营销理论让为客户购买产品不仅是满足基本的生理需求，还需要满足高层次的精神和心里需求。“软营销”理论是针对工业经济时代以大规模生产为主要特征的“强势营销”而提出的，它强调企业在进行营销活动时必须尊重消费者的感受与体验，让消费者主动接受企业的营销活动。“软营销”与“强势营销”的一个根本区别在于：软营销的主动方是消费者，而强势营销的主动方则是企业。网络营销从消费者的体验和需求出发，采用拉式策略吸引消费者关注企业，来达到营销效果。个性化消费需求的回归也使消费者在心理上要求自己成为主动方。消费者不欢迎不请自到的广告，但他们会在某种个性化需求的驱动下自己到网上寻找相关的信息

软文推广营销，由企业的企划人员或广告公司的文案专员，根据自身品牌或产品的特性，结合社会热点或者故事场景编写的“内容图文广告”，它可能是一篇优美的叙事散文，也可能是一次时事新闻，甚至可能是一篇心灵鸡汤等等，和传统硬广告相比，软文当中植入了品牌或产品信息，却不会出现王婆卖瓜自卖自夸的广告行为，受众看完后大多会明白这是一篇广告，却不会有排斥心理，大多会愉快接受软文当中传递的广告信息，之所以叫做软文，精妙之处就在于“软”字，好似春风化雨、润物无声，收而不露，克敌于无形，这是软文推广营销的第一阶段；软文推广营销的第二阶段就是发布，毕竟你写了一篇惊天地泣鬼神的软文，要是只保存在自家电脑里也是废物，只有让更多的受众看到它才能起到作用，发布到各大媒体就是最简单最有效的办法，除了媒体本身的读者阅读，由于媒体本身的地位，在百 度、360等搜索引擎具有很高的权重，这种软文会很容易被收录，只要标题设置得当，可以长期被意向用户搜索展现，这个效果是任何硬广告无法实现的。有的人会说，我不认识媒体呀，怎么让人家发布呢？现在有专门的媒体发稿平台，选择适合自己行业的媒体发布就行了，莱媒网就是，得益于社会分工细致，成本越低。

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