代言明星对品牌营销的作用有哪些？

成千上万的电视广告、街头广告、网页广告等为商业做足了宣传。但由于媒体传播的不断饱和，以及虚假广告的盛行，人们开始对普通宣传变得麻木。社会发展至今，品牌与明星的绑定已然成为常态，明星代言的作用日益凸显，成为所有行业快速打造品牌IP的不二法门。

明星代言是指利用名人、明星的平面肖像或录像，通过一系列的宣传载体让产品的终端受众广为知晓的一种营销方式，是以明星本身的影响力促导消费者产生购买动机，进而付诸实际行动，达到带货的目的。其作用有三：

一、提高销量

不管在电子屏幕、街头广告还是荧幕舞台，明星总是焦点所在，能够吸引到人们眼球。明星代言的产品，在“明星效应”的加持下，会勾起消费者的购买欲望，使消费者产生“追随”的心理效应，得到共鸣进而购买产品，企业因此获取经济效益。

明星的粉丝群体拥有强大的宣传能力和购买能力，企业可以借力迅速占领市场份额，实现带货成效；对于普通消费者来说，明星代言是信任程度和品牌权威的象征，明星在某种程度上充当了“意见领袖”的作用，成为消费者在品牌选择时最直接的参考。

二、提升知名度

明星自带流量和人气，其高曝光率可以推动品牌曝光，对品牌的推广起到立竿见影的效果。聘请明星作为产品代言人，利用明星的公众活动或媒体炒作能获得更多的宣传机会，从而有助于品牌知名度的迅速提升，扩大影响力，提高产品在受众中的认知率。且明星粉丝愿意为偶像造势，能够给品牌带来足够的话题和关注度。

三、树立品牌形象

品牌代言人是企业公众形象的输出，明星的个性形象、气质类型，能够直接展示品牌定位，丰富品牌内涵。企业选择形象气质与自身相符的明星为产品代言，不仅可以展现企业实力，在渠道拓展上还能够提供较强的品牌背书，为企业品牌赋能，快速招商加盟。

明星代言对品牌营销来说意义重大且影响深远。一个好的广告宣传，可以另消费者在记忆中建立起明星与品牌的密切联想关系，从而见到明星本人便想到其代言的产品，起到延续广告效果、维持品牌曝光的作用。

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品牌请明星代言并不难，难的是如何将代言人价值最大化发挥。有些品牌在请了明星代言之后实际效果差强人意，便处处抱怨明星代言没用，其实根本原因在于品牌方没有利用好明星代言。

想要明星代言实现价值最大化，首先要抢先下手，若犹豫不决导致看中的代言人被竞品抢先一步便得不偿失。其次，务必要从代言前后两个维度做好周全的分析和规划：

一、确定代言人之前

1、明星特质与品牌格调的契合度

2、明星的喜好人群与产品的目标受众

3、明星的潜力价值和潜在风险

4、代言费用与企业预算的匹配度

二、选定代言人之后

1、联合明星营销宣传

（线下线下用明星代言进行引流、借力明星热点聚合营销）

2、与明星互动提高参与度

（明星话题联动、对明星社交平台内容进行点赞评论转发）

3、促进与明星粉丝粘性

（可以采取抽送明星周边、明星专属定制等方式，圈定粉丝）

4、多个渠道同时发力

（直播带货、线下广告、电视广告、网页广告等，深度曝光）

基于目标明确的前提下，通过理性数据化分析，筛选出的代言明星会有更大概率为品牌带来较大正向影响力。代言之后的营销也尤为重要，品牌只有综合考量这些因素，才能够选出适合自己品牌的代言人，品牌和明星代言人的内容共创带来的营销效果才会最大化，才能真正拉近品牌与受众之间的距离。

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很多人会把追星的年轻人当作“韭菜”，其实，这恰恰展示了品牌们对饭圈的无知。饭圈女孩们人群架构非常多元：有负责应援的后援会，也有做数据、搞资源的数据粉，还有一些围观的路人粉。现在业内常说，看一个明星红不红，就看他的饭圈架构有多复杂。

对于这样分工明确，清醒理智的饭圈来说，品牌怎么能不花点心思来做营销呢？

1、了解粉丝需求

做粉丝营销，就要了解粉丝想要什么？现在的粉丝不止盲目的买，他们更希望，自己的偶像是有流量加持的，更关注你的品牌活动，能否有更多好看的物料产出，给自己的偶像扩大影响力。

2、方便饭圈做数据

例如设计一款与明星高相关度的礼盒，有单独的销售链接，在这样的情况下，品牌在官宣的时候已经给粉丝制造了购买的理由，更深刻的动员粉丝的购买力。

3、选择投放媒介

什么样的媒介是粉丝会关注到的？他们会关注开屏、热搜，对时尚杂志的销量也很在意，一些新形势的媒介也要多多尝试，比如前段时间的裸眼3D大屏，就会吸引无数粉丝打卡，增加品牌曝光量。

4、沉淀品牌资产

有的品牌会说“为什么投入这么多，最终反倒是在帮明星宣传？”最后一点，也是最重要的一点，借助影响力，沉淀自己的品牌资产，品牌签了个明星，不只是找了个模特，而是方方面面渗入到产品里面，做产品合作定制化，通过内容、活动等实现品牌、粉丝和艺人的深度绑定，把偶像粉丝转化为品牌粉丝，待偶像合约到期，或热度褪去时，品牌已经积累了可以持续营销的自己的粉丝。

总而言之，品牌要想做好饭圈营销，不能只做消费者洞察，还要做好饭圈洞察，品牌和粉丝、明星之间是相互成全的，千万不能抱着“割韭菜”的心态，品牌扩大影响力，明星获得更多曝光，粉丝舒舒服服的买单，才是饭圈营销的正道！

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