一封创造百万美金的销售信解读！

如果你是自媒体人，或者咨询服务师，那么这封信会对你的帮助非常大！

这封销售信来自世界顶级营销大师杰·亚伯拉罕之手，杰·亚伯拉罕曾经推广他的营销咨询服务，撰写了很多非常有价值的销售信。每一封信，都为他带来不菲的收入。

接下来，你看到的这封信，就是杰·亚伯拉罕众多信件中的其中一封解读，希望对你有所帮助......

你想在未来90天内

将上涨缓慢的产品销量提升17.5倍吗？

我想我可以帮到你

【解读：亚伯拉罕通过了解出版商遇到的问题，所以标题直接用提问的方式，给出好处。迅速吸引目标顾客的注意。如果你不了解你的顾客，直接用提问的方式，很可能会造成否定的回答，关闭你的页面。】

亲爱的出版商：

【解读：针对目标顾客，比较个性化的问候，可以建立好的印象。】

提升销售额最有效的方法之一，就是提高产品的价格来销售。

但是，你要确保你的文案，能让潜在客户对你的产品留下超高价值的印象。你做出的提议必须让人难以拒绝，即使他在之前对你的产品没有任何兴趣，现在却能促使他立即决定购买。

这种销售方法虽然很古老，但仍然是目前我们在营销中使用的最有威力的方法之一。

【解读：起始段直接给出好处——提升销售额的策略。目的：贡献价值、引起兴趣。然后，给出解决方案。通过说明该方法很古老，却很有效。目的：加强和证明起始段给出的好处，承上启下。】

我已经成功地为各行各业的很多客户，成功地策划了直接反应营销类的“销售”活动。我使用直邮邮件广告，也使用空间广告。在向老客户销售方面，我也取得了很大的成功。

我最近为一个客户策划的销售活动，通过给50000客户发送直邮邮件，在3个工作日内，赚到了585000美元现金。

还有一个小客户，通过销售积压库存赚了80000美元，他当时急需现金。我在《华尔街日报》的西部版本上创作了一条区域性广告，3周内带来了80000美元的收入。

我还可以举出很多类似的创新性案例。有一个关于时事通讯出版商的案例，你肯定想听。

他是北方人，急缺资金周转，在未来60天内，需要100万美金的流动资金，才能按时还清贷款。我使用了一个独特的技巧，用一个非常简单的方法，在接下来的6个星期内，为他创造了240万的销售额。

对了，他们上个月又需要资金了，于是我们又使用了一个简单的营销方法，在25天的时间里，创造了120万美元的销售额。我很乐意和你分享这个方法。

【解读：通过案例来介绍自己的成功经历。目的：建立信任，塑造自己的价值。】

这封信的要点是要告诉你，现在你手里那些销量缓慢的产品，通过一些方法，也能变成热销产品——通过一些创新的销售方法，以及营销策略，利用我特别擅长的销售信或广告——在未来90天内，就能变成大量现金。

【解读：指出存在的问题，并告诉有办法解决。目的：刺激顾客的欲望】

我非常想为你制定出完整的营销计划，包括必须的广告文案或邮件。我还会在媒体营销，以及名单选择，“销售搭配”上给你一些宝贵的销售建议。如果它对你有效，那么，它将很轻松地将你的产品销售额提升高达17.5倍。它将为你带来大量现金。

你要做的只是投入一点资金做个测试。邮寄成本或广告成本通常需要约3000美元到5000美元。前期你也可以通过少量发送，慢慢筹集资金，一旦确定有效，并收到一些钱，你就可以开始大量推广销售了。

【解读：亚伯拉罕告诉顾客，他能够帮到他们。并在顾客大脑中描绘出最终获得的结果。目的：提出价值主张，给与好处，继续刺激欲望】

对我来说，只要你继续使用我努力创作的广告或邮件，我将收取为你创造销售额的12%作为回报。如果你觉得我收取的提成比例太高，你难以接受，你也可以选择一次性支付一定费用的方式。但是，我的收费会很高。我更建议你按销售提成的方式给我报酬。

【解读：想要获得巨大好处，必须有所付出。目的：提出价格提议，报价】

我的一些知名企业客户，包括稀有金属投资公司，拉夫时代，房地产专家，艾尔伯特·洛瑞医生，以及罗伯特·艾伦，诚信钻石，以及美国企业家协会等。

我告诉你这些事实，不是为了向你吹嘘我有多么了不起，而是为了告诉你我这个提议的价值。

【解读：用案例证明，让顾客放心，亚伯拉罕确实能帮到他。目的：重塑价值，证明可靠性。】

如果这个提议吸引了你，请打电话或写信给我，了解详情。我期待你的来信。

【解读：如果出版商想要提升销量，请立即打电话或写信给亚伯拉罕，了解更多的细节。目的：呼吁行动。】

真诚的，

杰·亚伯拉罕

P.S. 内附我最近的一则推广文案。里面有我给你的提议的核心内容。

【解读：附言是销售文案中最重要的部分之一。如果你需要亚伯拉罕的帮助，那么这个内附文案，你一定会看。目的：给出好处，促进行动。】

读完后，你有什么感受呢？你还可以思考，是否可以改编此文案，运用到自己的产品推广中。

祝你成功！

dear textile company: i am funning hear your company have great product in this glboe. today i try to with dear company chat how to do sales your produce problem if you hope with me do chat so call me. i am waiting your answer . 营销信就是专门为营销而创作的书信。内容注意力(Attention)--吸引注意力兴 趣(Interest)--激发兴趣点欲 望(Desire)--点燃内心的欲望行 动(Action)--号召行动感 觉(Sense)--强调拥有后的感觉标题技巧‍强势词语产生强势效果用在广告标题中的两个最具价值的词应该是"免费"和"全新"。虽然"免费"不能经常被用到，但是如果下功夫"全新"肯定能够被经常用到标题中。其他能够产生较好效果的词还有:如何做、现在、宣布、推出、就在这里、新品上市、一个重要决定、改进、惊人、感动、值得注意、革命性的、令人吃惊的、神奇的或不可思议的、神奇的、特价、抢购、轻松、简单、强有力、希望、挑战、建议、实情、对比、折扣、赶快、还有……最后机会。永远将销售承诺融于标题之中。并尽量将这些承诺表述得详细、吸引人且完整。要做到这一点需要用较长的详细的文字描述，从中透露出它的新闻价值、教育意义和信息价值的特色。有调查显示大多数带有消极意义的广告标题不会产生什么效果--除非你希望用这些消极性的词汇产生出令人不快的结果，否则不会也根本不会产生任何积极的预期效果。人们总是希望在生活、行为、工作、或者在业务，甚至是彼此的关系网中获得更多的利益、结果、好处、快乐或价值。他们总是希望避免生活中遇到的或持续不断的痛苦、不满、挫折、平庸及不愉快的事情。避免使用盲目的标题--即那类不阅读或听取全文就无法了解内容的标题:因为如果标题不能立即引起潜在客户的注意，客户是不会聆听、阅读或是注意你、你的广告、信件或销售宣传中余下的内容的。段落营销信第一段--立刻激发客户的兴趣1、USP独特卖点法--你应该明白，这是引起他们注意的必经之路。一旦吸引了他们的注意，接下来要做的就是鼓励他们购买。例如，如果你正向铸造厂推销产品，你应该说:"在过去的几十年间，有一半的铸造厂都倒闭了。让我告诉你原因和避免的方法吧。"另一个实例:如果你正在向人力资源主管推销培训计划，你应该说:"我所认识的人力资源主管中有98%都希望在现在的基础上把工作做得更好。我这里拥有轻而易举的绝佳方法。"上述表述和方式都是正确的。也就是一个产品最独特的卖点，你要抓住这个产品最独特的卖点，朝这个卖点去塑造。你的产品有没有一点是只有你能提供别人无法提供的?竞争对手提供不了的好处，如果有的话那就是你独特的卖点。产品的品质最高，所以它贵得不得了，也可以是独特的卖点。产品的服务最好，最长久的服务、完整的全世界的保修服务也可以是你独特的卖点，就塑造这一点。还是产品品种最齐全，还是产品的功能最齐全，还是产品的价格最便宜。你有没有用过关健词"最"和"唯一"?2、最大利益法--什么叫利益?你别老讲产品的成分，去多讲产品带给顾客的好处利益。我们的电脑是多大内存，我们的电脑是什么处理器的，那些东西都是专业名词。不对，你要讲我们的电脑因为它是什么处理器所以它能为你降低多少的维修成本，提升多少的办事效率，它能为你节省多少人力成本，加快多少办事速度?因为它能为你降低成本提升利润，这才是老板爱听的，卖就要卖好处，不要卖成分。3、快乐法--你要让他联想到拥有产品有多大的快乐。4、痛苦法--什么叫痛苦?想象一下你的团队不断流失人才，那你要损失多少钱?付出多少代价?你因为不懂成交技巧已经多少年了损失了多少钱?继续这样下去5年会损失多少钱?继续下去这样10年会损失多少钱?如果一直这样下去呢?想象一下你事业倒闭两次三次你才学会教训这是你要的吗?如果不是的话现在做决定。5、价值法--什么叫价值?你知道这一瓶玫瑰精油要经过多少工序吗?88道工序。你知道这88道工序要费多少朵玫瑰花吗?999朵玫瑰。阿尔卑斯山的天然雪水混合在一起，如果你要亲自去采玫瑰，亲自精炼精油，经过88道工序的话要费七七四十九天的时间，还要费多少成本。所以美容师这样讲完以后就感觉这瓶小小的精油为什么要卖1000多块，原来贵就贵在这里。你要说出它有多值钱。这个房地产才50万你也不一定买，因为它没价值。它只值10万不买。另外一套房地产500万你也买为什么?因为它卖掉能值1000万。它为什么值1000万?你要把它计算出来。这周围已经不可以再盖同样的房子了，周围有大使馆，有外企，有500强企业，有几万名白领，但是附近这样的高档公寓已经没有了，多么稀缺，前面有水后面有山，左边有公园右边有绿地你知道吗?这一栋房子已经是在这个地段当中独一无二的了。你要去塑造它的价值，计算出来给他看。顾客买的是什么，世界上最好卖的是什么，你就去卖什么就对了。世界上最好卖的东西是什么?是钱。只要他觉得今天的投入明天会带来回报，他一定会买。人人都喜欢钱，你要将你的产品能带给他多少的财富多少的收入，能帮他多赚多少钱算给他听。这就是价值法塑造产品的价值。6、逻辑理由法--你要给客户一个合理的逻辑，给他一个理由，他看了服装很想买那是一种情感，他试穿一下很漂亮那是一种情感，但你要他买你要给他一个理由。这位先生(这位太太)，你的服装虽然已经有很多种不同的颜色，但是你独缺这个颜色，在有些场合就需要这个颜色，当你在一个场合颜色穿得不对的时候，也许会让你主人的身份都失去了，所以这件衣服是有备无患的，宁可衣橱多了一件这样的衣服，也不要在关键时刻少了一件衣服，这件衣服区区几千块钱，可是你的脸面、你在重要场合的面子那可是大于几千块钱，你说是不是?给他一个合理的逻辑跟理由，人需要合理的理由才会去做事情。他只是因为情绪被激发了，但他不想承认。这叫情感的逻辑，给他的情感一个合理的逻辑。(如何说服成名?拿破仑杨庭)7、如果法--如果你拥有，就会获得什么利益、价值等如果你没有拥有，你就会损失那些利益、价值等。如果你拥有，你会有什么快乐如果你没有拥有，你会遭受什么痛苦等。8、情感套近法--赞美对方、认同对方、模仿对方，表现得与对方是同类，拉关系，建立信赖感。营销信第二段--点燃顾客内心的强烈欲望1、顾客现身说法--使用第三者来替你发言，而不是你本人来发言。你自己讲你产品有多好，别人会说王婆卖瓜自卖自夸，还不如让顾客来替你讲话。如果你善用这个方法的话，你的生意一定会节节高升。让消费者替你现身说法。让顾客来讲给你的潜在顾客听，在你的潜在顾客听完之后，对你的信赖感大幅度提升，就会有一种购买的欲望。2、专家解说--说服心理学认为:人们有服从严重的权威的心理，比如像病人对医生的信赖等。3、名人效应法--人们会把名人与产品联系起来，对名人的感觉好，对产品的感觉也会好。4、数字统计--根据统计有多少客户知道我们的产品，有多少客户使用了产品之后达到99%的满意度，这叫统计数字。5、照片--假比你会看到有很多减肥成功者减肥后的瘦身的样子跟减肥前的样子，有照片也比你讲话好多了6、客户名单--我们的客户有哪些人、有哪些国家和地区，拿出这些名单的时候，也会增加你在顾客心目中的信赖感。7、从业资历及认证--你在这个行业里面10年了还是8年了，在这个行业里面已经是专家了是元老了是资深的了，这也会增加你的信赖感。8、资格与获得的声誉--你曾经得到过什么荣誉，你曾经被什么协会被什么政府国家或大企业或什么企业单位表扬过，你获得了这个声誉跟资格，也可以增加你的信赖感。9、财务上的成就--比方讲有人说他们年营业额多少，他们的年利润达到多少，他个人的财富到多少了，这些也可以增加他的信赖感。因为别人会用你的财富来衡量你这个人的能力。10、访问过的城市、国家及经过--比方讲三年来你到过75个不同的国家的城市，你到过多少个国家去演讲去访问，去会见行业中的权威人士，这也可以增加你的信赖感。11、客户总名单--例如讲你所服务过的顾客已经超过10万人次。你的顾客总数，可以让市场上的潜在顾客相信你是有能力来帮助他的。最后你可以使用大顾客名单，如克林顿总统都喝我们的饮料，某某企业家都使用我们的产品，这个大顾客的名单如果是确实拥有的话，就可以迅速增加你在市场上的地位。12、媒体见证--有那些媒体对你活你的产品做过报道，人家怎么评价的。13、网络影响力--有哪些网站对你进行转载，宣传等等。 一封商务信函通常由信头(Letterhead)、信函编号(Reference Number)、日期(Date)、信内地址(Inside Address)、称呼(Salutation )、主题(Subject)、正文(Body of the letter)、结尾敬辞(Complimentary Close)、签名(Signature)、附件(Enclosure)、抄送(Carbon Copy Notation)和附言(Postscript)组成。 其中信头、日期、信内地址、称呼、正文、结尾敬辞和签名是不可缺少的组成部分，其他部分可根据公司习惯和信函具体内容有所增减。

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