故宫博物院运用了哪些方法手段来开展网络营销?

故宫的成功营销不是偶然，而是懂得借助互联网东风、前卫营销理念的结果。

一、顺应“娱乐至上”，用“恶搞”逆袭“古板”

在快餐文化时代，“奥利给”、“我柠檬了”等网络名词快速更新，这已成了当代年轻人混圈的必备流行语言，在“审丑”才是主流的时代，这些趋势都渗透着“娱乐至上”的气息。故宫营销恰恰抓住这一时代元素，以“恶搞”的方式颠覆故宫古板严肃的印象，当“恶搞”的故宫图片一经发出，呈现病毒式传播，年轻一代直呼“爱了”！

这样极具趣味性的朝珠耳机、彩绘陶人俑晴雨伞、“朕就是这样的汉子”折扇，瞬间被年轻人追捧，捕捉时代营销脉络，结合当下流行元素，将实用性与趣味性相结合，实在是值得借鉴的高超营销手法！

二、借助自媒体优势，铸就超流量IP

于故宫而言，其成功之处不仅在于其以“接地气”、“自黑”的全新形象走进新一代国民的视野，更大成功在于铸就超流量IP，引领时尚潮流，呈现故宫出品皆流行的态势。而成就如此强大IP的利器就是当下双微一抖及多种社交程序的运用，这些新媒介均称为故宫的主要营销战场，新媒介强大信息流传播，使故宫新营销思路得到更快、更开放传播，同时匹配精准潜在用户群体，实现故宫衍生品销售额突破15亿的超高营销记录。

三、紧抓实下热点，做强微博营销

继故宫“自黑”“恶搞”的IP形象深入人心之后，故宫更是多重招数做强微博营销，在功能区增设品牌banner和多个个性化头图，增加故宫微博辨识度，增强与粉丝之间的联结。同时，紧抓实下新闻热点，结合故宫文化，不断更新搞笑图片或软文，并增加与粉丝的互动，频上热搜，扩展粉丝群体，至此，故宫营销越做越强。

故宫博物院的网络营销，一方面是利用自身优势，一方面是能够结合当下时代流行元素，充分利用新生媒介平台，强强联合，以新颖的方式展现自身魅力。

11年来，他一直专注做「蟹状元」这一件事，并致力于将它做到螃蟹单品领域最好，为行业建立一个标准，使其成为大众品牌。

北京建外SOHO12号楼，二层商铺区，一家门前立着沈腾人形广告牌的店面格外亮眼，这就是「蟹状元大闸蟹」的第一家门店。店内摆放的红色大闸蟹团圆礼盒，充满节日的喜庆气氛。

这家有着11年 历史 的老店，在北京CBD核心地区，面对变幻莫测的商业潮流，能持续这么长时间的秘诀，是创新的力量、品牌的力量、专业的力量和坚持的力量。

这四股力量充盈着新时代商业文明的 社会 价值观追求。

11年前，24岁的青年高超，以中秋礼券的销售模式，迅速打开了「蟹状元大闸蟹」市场，并培育了中国北方地区的食蟹文化。此后多年，蟹状元一直保持着40%~50%的增长率。如今「蟹状元大闸蟹」已是螃蟹食品领域的头部品牌，在全国拥有100多家直营店。

高超对建外SOHO的这第一家门店有很深的情怀，后来直接买下来，留住这份初心。每年的销售旺季，他都会待在这家店，「压力最大的时候，我在店里一坐就特别舒服。」

11年来，他一直专注做「蟹状元」这一件事，并致力于将它做到螃蟹单品领域最好，为行业建立一个标准，使其成为大众品牌。以著名演员沈腾为形象代言人，就是通往理想的一步。

总结成功的经验，他认为首先是商业模式上的创新，把实物做成礼券；第二个是重视品牌的打造，在包装、设计、宣传等方面下功夫；第三个是结合了互联网思维，并不断适时而变。同时，始终坚持企业家的自律，做好品质和服务，这正是企业能长久生存的第一股力量——

高超是安徽芜湖人，他父亲以前是养蟹的。上世纪九十年代有一次长江发大水，蟹全跑了，父亲就到上海做餐饮、开饭馆了，所以高超是在上海长大的。他小时候 体育 好，喜欢打篮球，一直是班里的 体育 委员，但那时还没有明确的梦想，没想过长大后要做什么。

从学校毕业后，高超做了一段时间电子商务，涉足的是服装行业，也就是把线下批发店的一些衣服、鞋子等，搬到网上卖，从最早的易趣到后来的淘宝，大概有两三年时间。这段经历给他的最大收获是，会时刻关注互联网的变化，了解最新流行的东西，「让我在做螃蟹创业时，一开始就想到与互联网结合。」

2009年，高超看了电视剧《奋斗》，心潮澎湃，觉得男人要开始奋斗了。他就跟父亲说「我要去创业」。那年秋天，父亲给了他20万元本金，高超背着个包就到了北京，选择在建外SOHO落脚，因为《奋斗》的不少场景就是在这里拍的。

之所以会选择做螃蟹，主要是看到它跟月饼行业很吻合。螃蟹正好是在中秋节前上市，南方有句话叫「无蟹不成席」，蟹与「谢」字谐音，带有感恩的意义。「我觉得螃蟹是可以跟月饼在中秋市场竞争的产品。」高超说。

当时这个行业还没有发展起来，高超去苏州考察时，发现那里采用的还是传统专卖店的销售形式，大部分都是夫妻店，可能只在蟹季的两三个月开门，其他时候都关上的。「我当时就想用线上的方式推广产品，在细分领域做一个品牌出来。」

取名叫「蟹状元」，高超的初心是想把这个品牌做到螃蟹单品类第一。他的性格是做事情比较专一，要做就要做到最好。

当时快到中秋节了，月饼券很流行，高超就想也可以做螃蟹券，通过礼品的方式带动农产品销售，帮助蟹农致富。这样的话，也能对产品增加一个赋能：中秋节如果直接送人一盒螃蟹，人家要在两三天之内吃掉，如果送螃蟹券，提货的周期可以很长，甚至到年前，打个电话，就把蟹送过来了，这是销售和服务的创新。

高超把第一家门店选择开在北京，因为南方市场对蟹太熟悉了，到10月份的时候，有的单位就会组织公司团体活动，开着大巴直接到阳澄湖去吃蟹，连吃带买，一次性消费。但是北方离阳澄湖远，更适合购买礼品券。

他花10万元在建外SOHO的二楼租了个门面，又用5万元简单装修了一下。还剩5万元，其中，花3000元建了一个网站，另外4万元去做网络推广，竞价排名。

很快就有客户打电话，有的是给单位做采购，觉得蟹券比月饼券更高级。「我们的券也做得漂亮，外面是一个对折的卡套，里面有一张卡，而当时的月饼券，就是一张纸，提货时还要撕下副券，很简陋。」

高超很在意产品的包装和设计，每年都会升级。公司现有一个5人设计团队，很容易出一款海报、一个H5页面，甚至小程序，也是几天时间就能做好。在包装上，他们大胆启用红色，之前螃蟹行业用绿色的比较多，强调环保，但「蟹状元大闸蟹」主打节日礼品，红色更搭配。

创业第二年，高超花了10万元，收购了上海的一家网络公司，组成技术团队。有一年中秋节，他们在卡券上附了一个二维码，顾客可以录一段祝福的话，收到卡券的人，扫二维码，就能听到语音祝福。

高超一直都很关注这些营销创意，看到别的好的东西，就会想着怎么用到自己的产品上，这是塑造品牌很重要的工作。但所有的营销前提，都是产品的品质要过硬，蟹状元能走过11年，本质上靠的就是信用担当的第二股力量——

高超始终重视「蟹状元」品牌的打造，品牌即「品质+服务」，具体来说就是做好产品、讲好故事、搞好服务。

第一个核心是要把产品做好。如果蟹的品质不行，就不要推到市场上，因为现在的获客成本很高，品质不好的话，做不到复购，得不偿失。

品质有保证以后，接下来就是在服务上面动脑筋，要去严抓。一家企业，只要老板重视服务，团队就能做好。「这么多年来，我都是亲自抓售后，售后的问题第一时间反馈到我这里来，我再去店长群里通知，他们看到后自然会及时改正。」高超说。

同时，宣传也很重要，要让更多的老百姓知道你的品牌。2019年，「蟹状元大闸蟹」请沈腾担任形象代言人，整年下来数据反馈很好，成了明星产品。「因为顾客买我们的东西，不是实物，而是一张券，最后能否兑现到物品，信任感是很重要的。我们做到了一个企业的自律。」

「蟹状元大闸蟹」和沈腾产生联系，也很有意思。2015年国庆档，开心麻花出品的《夏洛特烦恼》上映，想采购一批螃蟹，作为首映礼的伴手礼，找到了蟹状元。高超当时就决定，不收采购费，但请他们授权IP使用权，做了一批定制卡，把沈腾的形象印在卡券上，相当于资源置换。

当时沈腾还不像今天这么有知名度，但高超觉得能够和一家影视公司合作，是个好机会，一定要抓住。没想到电影上映后，票房大卖，「开心麻花」也成了知名品牌。后来，沈腾主演的电影《羞羞的铁拳》《西虹市首富》等，与「蟹状元大闸蟹」也都是这么合作的。

沈腾本来是不愿给食品做代言的，何况大闸蟹又是处于风口浪尖上的产品，但是这么多年下来，他看到「蟹状元大闸蟹」一步步做到现在，有了更多的了解之后，最终答应做代言人。

沈腾演过多年话剧，真的很努力，而高超创业11年来，也一直在这个细分领域打拼，双方的特质非常契合。

2020年疫情期间，有个武汉的小姑娘，说希望疫情结束后能看到开心麻花的话剧，并在微博@沈腾。沈腾回复说，谢谢你翻牌我，疫情之后，武汉见。后来，他去武汉兑现诺言，而「蟹状元大闸蟹」也赞助了这场演出。

高超一直在想办法突出自己的品牌。今年他们做的一件事情是，在大规格的螃蟹，即雄蟹4.5两以上、雌蟹3两以上，用激光在蟹壳打上logo，蒸熟了之后，能看到「蟹状元」的字样。并且还能做私人订制，当你想送给朋友或家人，可以提前预定，在蟹壳上打一句祝福的话。这不仅是推广品牌，也是一个品质保证——你吃到的蟹，肯定是「蟹状元」的。

今年「蟹状元大闸蟹」还新设了品牌中心，负责整个品牌的包装、把关、宣传。「我觉得产品做得再好，如果在营销上面不花力气，推广不出去，客户是不知道你好在哪儿的，所以要双管齐下。」

其实只要多花点心思，就会超越传统那些东西，「蟹状元大闸蟹」也一直比较勇于尝试。比如，公司组建了专门拍抖音的团队，利用短视频介绍自己的产品；去年还参加了薇娅直播间，这在螃蟹行业是第一家。

高超说：「我想在这个行业里面塑造一个标准，别人模仿不可怕，但我们一定要保持领先。未来我要做的事情是跳出阳澄湖这个框架，我是在做『蟹状元大闸蟹』，而不是阳澄湖大闸蟹。」这就是信用担当的第三股力量——

2010年开始，「蟹状元大闸蟹」在苏州阳澄湖建立了大闸蟹养殖基地。「我们不能只做一个销售型的公司，必须上下游打通，做自己的品牌，其中养殖就占了很大的比重。」

每一个养殖场配置一两名技师，他们再带一些自己的徒弟。现在都是科学养殖，水质、温度、饲料等，都有科学的标准，产出比以前高，平均每亩800只蟹，不能多，也不能少。技艺高的师傅，养的蟹会更大一点，公司也有绩效考核标准，针对产量给予奖金激励。

「蟹状元大闸蟹」在苏州还建了一个大型配送基地，周边的蟹都会通过这里分散到全国。在这里，有一个对蟹的筛选过程，叫挑蟹。每年他们会召集三十多名挑蟹师，都是非常有经验的老师傅，一筐蟹摆在面前，用手掂一下，就能知道分量，正负差不超过0.2两；捏一下，就能辨别蟹的质量，饱满度高不高。分量不够、质量不好的蟹，会返回到湖区再养，等到成熟后再上市。

这些师傅基本都是男性，被称为「验蟹师」。而他们的妻子，一些阿姨，擅长绑蟹，一天下来能绑三四千只，而不熟悉的人，哪怕是男青年，一天能绑四五百只就到顶了。

绑蟹这门手艺，既要牢靠，又要绑得快，还要标准。螃蟹是用三根香草绑的，横竖两道，形成十字扣，因为螃蟹是活物，一挣扎，容易松。绑蟹在整个行业里面是一个人员比较紧缺的工种，因为现在年轻人都去城里生活了，不愿意学这个，以后可能得靠机器。

「蟹状元大闸蟹」的螃蟹都是用泰国香草绑的。市场上也有用绳子绑的，多少含有化纤的东西，放在锅里面煮蒸，可能会影响蟹的味道，有不良商家，还用绳子增加蟹的重量。而用草绑的螃蟹，草上有股清香，味道更好。香草绑蟹，比起绳子来比较慢，但为了品质，「蟹状元大闸蟹」一直用香草。

还有一个过程是「品蟹」，就是把蟹蒸熟了尝味道，里面的氨基酸含量不一样，味道会有差别。平常人是吃不出来的，但是有经验的人能吃得出来，品蟹师根据口味来判断能否达到上市的标准。

高超对这批技师非常尊重，除了每年给予更好的薪资外，今年还特意推出了「四大匠师」，让更多人知道他们的名字，他们身上的传统精神，也属于「蟹状元」品牌文化的一部分。

最早「蟹状元大闸蟹」在阳澄湖建了160亩的养殖基地，但这个市场一直在扩大，现在阳澄湖只是他们众多养殖基地中的一个。这也是为什么高超说要跳出阳澄湖的框架，打造自己蟹品牌的原因。

「我创业时，北京这边的吃蟹文化还不是很浓，一些客户不会蒸，全是用煮的方式烹饪。所以我们在塑造自己品牌的同时，也是在推广食蟹文化，从2014年开始，拍了很多纪录片，介绍怎么拆蟹、怎么吃蟹，培育市场，从北京逐渐推到全国各地。」高超说。

如今，「阳澄湖大闸蟹行业协会」里面有四五百家会员单位，一个会员单位可能拥有两三个品牌，市场竞争其实很激烈。但好处是，大家一起做这件事，让蟹的知名度越来越高。反过来也帮助了蟹农，带动了产品销售，创造了工作岗位，在脱贫攻坚方面发挥了企业的作用。

说到底，一家企业能持续这么长时间，甚至有了传奇的意味，正是靠着信用担当的第四股力量——

创业11年，高超经历的最大困难，是面对线上崛起时的抉择。

2016年，淘宝、京东掀起线上超市「猫狗大战」，争夺市场。在生鲜行业，大闸蟹是第一热品，「蟹状元大闸蟹」当时有二十多家线下门店，要决定是否转型到线上。在北京，很多「蟹状元」的前辈公司，就把线下店全放弃了，回到阳澄湖去做线上。

但最终，高超没有这么做，没有随大流，他认为线上需要的是能标准化的产品，比如服装，想办法控制好成本，才能有利润，但是螃蟹做不到。

线上的最大优势是价格，大家都在拼谁的价格更低，而价格低了，势必影响到品质，要控制成本，就会出现偷工减料的现象。或者是控制提货率，今年卖出去的卡券，有可能提不到货，需要到明年，那么这部分钱就先装进了自己的口袋，这也是行业乱象。

此外，顾客在线上买螃蟹，买的只是螃蟹，而不是蟹状元的螃蟹，他们其实是平台的客户，而不是品牌的客户。品牌在平台面前，缺少自主度，只有不断地迎合平台的需求，才能获得流量支持。

做出决策的那一年，「蟹状元大闸蟹」流失了一半的客户。但到了第二年、第三年，这些顾客又回来了，因为还是觉得线下店的实物更可靠。「虽然我们如今在京东、天猫也开了店，但线下店仍然是重点投入对象。」

在这个行业，门店绝对是有它的优势的。比如建外SOHO的老店，现在不做任何事情，不用去打广告，高超相信它的业绩也能跟去年持平。据数据统计，「蟹状元大闸蟹」我们的老客户复购率在90%左右，这就是线下的优势：你在我这边采购，我把你服务好，你没有理由再去选择别家。

高超的开店模式，是根据后台系统的提货数据，看哪个地域提货的人比较多，就在哪里开一家专卖店。每开一家店，其实是为当地做服务和支撑，让拥有蟹卡的人，能有一个好的提货体验。到店提货，都是现场绑，现场称，不存在缺斤少两的问题，并且还多送一只，客户很高兴，基本是零差评。

在选店长时，「蟹状元大闸蟹」有一个考核标准，根据发货、售后等数据打分，100家店里，分值高的店，有机会晋升——副店长晋升成店长，店长晋升成公司合伙人。而分值排名倒数的十家店，实行末位淘汰，全部换人。

「每年我们都会评比一次，有的店长非常优秀，我就会派他去负责其他城市的市场，薪资照拿，还给50%分红。其实就把利让出去，大家的积极性就很高。我们公司基本不办年会，因为我觉得意义不大，在外面务工的人，不会因为老板请你喝杯酒、吃顿饭，就跟你感情好，最终图的是年底回家口袋有多少钱。所以，与其花力气办年会，不如直接给大家发奖金。」

高超创业第一年就赚到了钱，然后持续投入，慢慢扩张。目前蟹状元在全国有一百多家直营店，除了拉萨和海口，其他的省会城市都有专卖店，全是「蟹状元大闸蟹」自己投入，没有资本介入。

「我们不会急速扩张，因为不可能一下子把优秀的店长都转到别的城市去开拓市场，所以每年新开的店有20家到30家的规模。」高超说。

回想起来，刚创业之初，高超真没想过走多远，那时候他只想做点事情，赚点钱，能解决温饱就不错了。现在拥有了一定的物质条件，他想用自己的能力，多做公益，帮助更多的人走上致富之路，尤其想让山村青年有机会实现自己的梦想。「我准备设立一个『蟹状元』奖学金，赞助那些从山村里考上大学的学生，因为他们也称得上是『状元』。」

这11年来，高超只想着「蟹状元」这一件事，也只做一件事，不投资别的产业。他说：「这个行业未来还有很大空间，肯定会有一个民族大众品牌崛起，我希望它是『蟹状元』。」

古话说「不积跬步，无以至千里」。拥有十多年 历史 的「蟹状元大闸蟹」，不仅志存高远，而且脚踏实地，心怀爱，敢担当。未来，一切皆可持续。

1992年，在联想在才刚刚度过企业最艰难的黑色时刻，彼时中国电脑行业的龙头，还是属于史玉柱创立的巨人集团。

没想到仅过几年后，巨人集团就彻底跌落神坛，但这还只是传奇故事的开端。

史玉柱从1989年下海创业，到第一次创业失败，中间才不过短短十几年的时间。

期间有巅峰，也有低谷。他既是最著名成功者，也是最著名的失败者。

如果是普通人，在如此短时间内就经历了人生的大起大落，怕是要消失在平凡的人海中了，但史玉柱很特别。

从失败到成功只有一道沟壑，而能越过的人却如凤毛麟角。

而史玉柱的人生却不止一次地跨过这道坎，这就是他一生传奇的创业故事。

年轻时的史玉柱，完全符合现在人心目中的学霸形象。

以县高考状元的身份进入浙江大学数学系读书，毕业之后又被分配到安徽省统计局工作。

就像家长口中“别人家”孩子，是一个成功者走出新手村的经典故事。

只不过这个“别人家孩子”似乎有些不一样！

史玉柱是喜欢追求刺激的“赌徒”性格，这注定他不会安心地做一名人民公仆。

所以他选择像当时许多人那样，投身到下海经商的大潮当中。

1989年，史玉柱从深圳大学拿到软件硕士学位，随即选择下海经商。

而在同年，另一位商界大咖马化腾，才刚刚考进深圳大学计算机与软件学院。

有创意和技术，却没有启动资金是摆在当时的史玉柱面前的最大难题。

刚到深圳创业的史玉柱，是举目无亲的孤身一人。

此时他身上只有借来的4000块钱，以及一个花费他九个月时间研制的桌面排版印刷系统软件，而这就是他全部的家当。

现在大家知道这个叫做M-6403软件，是一个比四通更加优异的中文处理软件，是首个中国汉卡。

但在当时，只有史玉柱他自己知道。

没钱、没资源，又想在深圳闯出一片天地，那么史玉柱只好选择赌一场。

他给当时的报纸《计算机世界》打电话，说要登一个8400元的广告，不过要先发广告后付钱。

如果产品推销成功，自然有钱支付给报社，但如果失败了，不仅是创业失败，史玉柱还将背负起一笔不小的债务。

好在史玉柱赌赢了，13天后史玉柱成了万元户！

四个月后他又摇身一变成立了百万富翁，成就了一代“空手套白狼”的佳话。

事实证明，这位毕业于浙大的高材生，不仅拥有极高的专业能力，赌徒的心理也是无师自通。

1990年巨人新技术公司成立，为了打入市场，他不顾部下的反对，毅然决然地花费数十万元，大铺销售网络，第二年就获得纯利1000多万元。

1992年，巨人就成为中国电脑企业的龙头，史玉柱也获得了许多荣誉，成了青年人创业成功的典范。

1994年，当时的领导人视察深圳时参观巨人集团，表达了对巨人的期望。

只用了4年时间，史玉柱和自己巨人集团就达到自己第一创业生涯的顶峰。

“眼看他起朱楼，眼看他宴宾客，眼看他楼塌了”。 用这句话来描述当时的巨人，是再形象不过了。

电脑事业的成功，给了史玉柱巨大的自信。

成功后的史玉柱，先是决定要建造巨人大厦，又投资保健品，这带给巨人集团极大的资金压力。

如果按照巨人大夏最初的建造机会，一切或许还有机会挽回。

但一次意外的视察，一句“为什么不盖的高一点?”，让事情发展却偏离了初衷。

史玉柱头脑一热，大厦建造计划38层变成54层，然后又定在了63层！

到了1994年初，大厦的设计方案就到了70层，是当时全国规划在建的第一高楼。

最终敲定的建造计划，实际上已经远超巨人集团财力可支撑范围，所以居然巨人大厦不可避免地烂尾了。

1996年，史玉柱决定将保健品项目资金都调到巨人大厦的建设中，但于事无补。

最终巨人大厦只建到第三层就宣布烂尾，而之前投资的保健业务也因为资金调出快速衰竭。

史玉柱亲手缔造了巨人集团，然后又亲手为巨人集团打造了一个坟墓，将自己的前半生的奋斗埋葬。

现在来看，当时的史玉柱错预估了自己或者说巨人集团的盈利能力，这种思维和他坚持的“零负债理论”共同成为了限制史玉柱这位传奇人物的思想的框架，成为巨人失败的重要原因。

巨人大厦建设成本超标，是拖垮巨人集团的最重要的一个原因，但并非是唯一的原因。

如果用马后炮的方式来看，巨人集团的失败是早早地埋下了伏笔。

在西方国家对中国出口计算机的禁令失效之后，世界各大电脑公司纷纷涌入中国市场，中国本土电脑品牌生存状况堪忧，巨人集团也并不例外。

面对经营上的困境，以及自身管理上的缺陷，巨人集团继续进行调整。

但是由于集团的股本主要集中在史玉柱一人身上，所以巨人的发展前景也就完全被捆绑在史玉柱的个人智慧上。

史玉柱为改变管理体制的缺陷，提出了多元化的扩张道路，涉及电脑、保健品、药品30种。

其中包含了几乎所有的保健品，并通过轰炸式的广告宣传。

然而保健品业务的管理和营销，也存在缺乏科学性管理的问题。

并且由于当时诋毁娃哈哈的事件，保健业务逐渐失去了信誉，由此产生了蔓延对整个巨人集团的信任危机，这也导致史玉柱第一次创业的最终失败。

现在来看，当时的史玉柱错预估了自己或者说巨人集团的盈利能力。

再加上他“零负债理论”，共同成为了限制史玉柱这位传奇人物的思想的框架，成为巨人失败的重要原因。

事实上，当时史玉柱并非完全没有挽救巨人集团的机会。

只需要1000万贷款资金，就有机会短期盘活巨人的业务。

但史玉柱的零负债坚持，让他最终只能眼睁睁看着集团资金链断裂，以致最终倒下。

2001年，史玉柱在上海又申请了一个巨人公司。

传奇故事再度开启！

距离第一次创业失败刚刚三年时间的史玉柱，开启了自己的二次创业。

这次他选择了自己看好的保健品行业，他组建健特生物 科技 公司，准备大展手脚。

现在在茶余饭后，谈起营销手段，首先想起都是8848、小罐茶的创始人杜国楹。

但逐淡出群众视野的史玉柱，却算得上杜国楹的前辈。

他从最初创业时就深刻明白营销的重要性，因为他的最初的成功就得益于营销上的巨额投入。

脑白金和黄金搭档，是史玉柱高超营销手段的一次集中体现。

“今年过节不收礼，收礼还收脑白金啊”、“黄金搭档！”，这魔性的广告，想必大家是再熟悉不过了。

在世纪初，脑白金和黄金搭档的广告经常的霸占各大卫视的黄金时间。

铺天盖地的广告轰炸，让这两款产品被大家牢牢记住。

2000年，史玉柱推出保健产品“脑白金”，火遍大江南北

2002年，史玉柱又推出保健品“黄金搭档”，再次火爆中国。

当然在吹捧史玉柱创业成功的同时，也需要看到其成功的时代性和局限性。

脑白金和黄金搭档自推出以来，争议就不曾间断。

其中原因在于，在营销当中对产品的功效的严重夸大。

脑白金的宣传资料上说人脑的核心是“脑白金体”，其分泌的是脑白金。

随着年龄的增长和其他影响，脑白金分泌会减少，造成各组织器官出现问题，所以需要补充脑白金。

但事实上“脑白金体”并不是人脑的核心，这只是“松果体”的中文音译叫法。

1983年“松果体”被发现，其分泌的是褪黑素，美国专家发现“松果体”分泌的褪黑素能改善睡眠。

所以实际成分大多数只是褪黑素，但是利用广告宣传，脑白金的作用被大肆鼓吹。

并且根据媒体寻址发现，生产脑白金的实际上是江苏武进的一家食品厂。

该厂是接受脑白金品牌商珠海康奇有限公司的委托生产，经过营销包装之后，就走入了千家万户。

脑白金广告有意识地在混淆保健品和药品的界限，夸大脑白金的功效，从而起到引导消费者购买的效果。

在那个洗脑广告概念还没有大肆流行的时代，这种神奇的广告对于当时的观众来说，还是种新奇东西。

所以凭借着狂轰滥炸的宣传手段，脑白金以及之后黄金搭档在销量上都大获成功。

这种成功与曾经的巨人集团存在天壤之别，巨人集团身上少了那份对民族企业的追求！

没有实在的产品质量，即使赚了比之前更多的钱，但终究是无法实现当初请人民见证的承诺。

或许史玉柱也不满足“保健品”领域的成功，他又选择进军 游戏 产业。

2004年11月，史玉柱创立征途公司，正式开始网络 游戏 的开发。

2007年，巨人公司在纽约上市，进入资本市场并且融资近9亿。

至此为止，史玉柱第二次创业大获成功。这次事业登顶，他只有了7年时间。

或许是有过第一次创业失败的经历，史玉柱在第二次创业的同时，也开始准备进军投资领域。

在2001年再次创办巨人公司时，史玉柱为公司定名“巨人投资有限公司”。

2003年12月15日四通集团以11.7亿港元收购了史玉柱的“脑白金”和“黄金搭档”，史玉柱出任四通控股的CEO。

2002年2003年，上海健特生物 科技 公司先后成为了华夏银行和民生银行的股东，史玉柱的资产更加稳健。

2004年，他进军 游戏 行业，史玉柱选择的也是投资的方式，100%控股征途。

从初次创业时的冲锋陷阵，到第二次创业时更多隐居幕后，展现的是史玉柱创业理念上的转变。

之后史玉柱亲自 *** 刀的作品并不多，前些年一度风靡全国的五粮液“黄金酒”算一个。

当然退出创业第一线的史玉柱也并没有闲着，他还在投资界和 游戏 行业继续耕耘。

2017年，浙江大学120年校庆，身为浙大校友的史玉柱向学校捐赠5000万，支持学校建设。

捐款是史玉柱作为成功企业家，为母校以及 社会 所做得贡献。

在2020年中国福布斯财富排行榜上，史玉柱以107.4亿元财富仅排榜单在390位。

但到如今，其实已经没有必要再用财富值来评价史玉柱这样一位成功的企业家。

从千万富翁到一无所有，然后又从低谷爬回山峰，史玉柱的故事早已成为独一无二的传奇。

“失败有两种，一种是事业失败，一种是精神上的失败。”

很多企业在事业失败以后，精神上也失败了。但“巨人”在事业上失败后，精神不败，所以可以再站起来。

而作为巨人精神支柱的史玉柱，正是巨人的精神支柱。

史玉柱的成功有时代性，但也得益于他自身各种企业家的特质。

人生的大起大落，造就了史玉柱的独一无二创业传奇。

史玉柱坚韧的精神是我们应该敬佩的，而他所创建的产品各有各的评说，大家还需客观看待。

参考书籍：

吴晓波《激荡三十年》

成杰《史玉柱传奇》

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【文| 祭酒】

【编辑| 歌】

【排版 | 橙哥】

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