格兰仕靠什么支撑超低价策略

格兰仕采用规模经济，生产规模迅速扩大，生产成本大幅度降低，这为格兰仕大幅降价提供了坚实的基础，而格兰仕正式通过这种低成本的策略，迅速占领了市场，采取的竞争战略是成本领先的战略。

首先通过降低价格赢得市场、扩大规模，再降低价格赢得市场、扩大规模走出一条良性循环的市场霸占之路。格兰仕集团采取“薄利多销”策略来实现规模最大化和行业生产集中度最高化，从而提高了市场竞争力，降低了企业风险。

然后再用“规模最大化”的良性效应反作用“薄利多销”策略的推进，这两者相互促进，相互推动，使得企业呈现出良性循环的发展态势，这对于格兰仕而言无疑是一种十分正确的营销战略。

格兰仕集团在微波炉市场上的营销战略主要包括以下内容：

第一，培育市场，在导入期和成长期，格兰仕的科普营销赢得了巨大的竞争力，通过赠送微波炉食谱等图书、在报刊上开辟专栏等方式，以知识营销的方式，培育中国的微波炉市场。此外，让消费者理解和接受新的功能，并乐于使用、开发、整合边缘市场，改善微波炉的消费环境。

第二，激活市场，通过建立全国性的营销网络，主要是与各地代理商合作，建立了稳固的渠道分销共同体，不建立自己的销售渠道，以价格战推动分销渠道建立，共同激活微波炉市场。营销通路建设采用“只做中间、不做终端”的策略。

第三，占领市场，在微波炉市场上主要通过价格战方式，而在电饭煲市场上，通过多年的赠送活动来占领市场。

第四，巩固市场，通过不断推出新产品，针对不同的市场区隔推出合适的产品来实现。还有，通过提高产品服务质量和水平来巩固市场。

没有产品的详细资料很难出策划！好的策划都是在仔细剖析产品上得来的！

目前微波炉市场竞争激烈，需要有独特的USP，才能在竞争中独占鳌头！你仔细研究产品卖点，根据自身特色进行定位！最终确定你的销售区域、目标消费者！

微波炉目前主重功能和价格！但其他方面的营销点比较少！如果你能在功能、价格上占优，那你可以以此为主。如果不能占优，那就要独辟蹊径，从其他创意上宣传：卖点上如家庭装卖点、外观卖点……；广告上如事件营销、网络营销等!

白费劲给你答题了，我看到你在其它问题中，给了答案了，你是准备自问自答吧！你有几个马甲？

由于电子商务和移动互联网的发展，近年来，各种新型厨房电器层出不穷，特别是在消费升级的趋势下，创造了一个又一个“净红色”厨房电器。如气炸锅、破墙器、多功能烹饪锅、保健锅等，改变着人们的生活方式。事实上，在这些净红小厨电出现之前，微波炉才是真正的“顶峰”！

在其巅峰时期，微波炉的年产量和销售额超过了1亿台！微波炉，如电视机和洗衣机，以其实用的功能和实惠的价格，已成为许多家庭厨房的标准器具之一。但到目前为止，如果你关注互联网名人家庭博客，很少有人分享微波炉的秘诀。在许多人的印象中，微波炉似乎只是用来加热一顿饭或解冻新鲜肉的“叮当”声，虽然每家每户都有，但它的存在几乎是零。

即使很多人在使用微波炉，他们仍然隐约担心它是否会爆炸，微波炉加热的食物是否会影响他们的健康，就像往日厨房小电器中的顶级潮流一样，为什么现在的微波炉一天比一天“冷”？是时候被淘汰了吗？事实上，对于微波炉的使用，很多人仍然存在许多“误解”，而微波炉仍然有很多你意想不到的功能。正确使用微波炉，你会发现它的质量是原来的两倍多！微波食品会影响你的健康吗？

当谈到被黑客攻击最多的电器时，微波炉就是其中之一。在过去几年里，一些营销账户为了吸引人们的注意，传播有关微波辐射、人工智能、营养流失、易燃易爆等负面信息，让人们感到阴影。大多数微波炉使用2.45ghz的微波，这接近无线路由器上WiFi的2.4ghz频率，只是微波比无线路由器强大得多。其加热原理也很简单，磁控管在金属盒中发射电磁波，形成高密度磁场，使食物中的水分和蛋白质分子、脂肪分子等高频振动，摩擦产生热量，实现加热效果。这种物理加热与使用明火一样，不会改变食物的分子或产生新的物质。

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