证券行业的营销策略有那些啊？

营 销 话 术

1、到**证券公司进行投资可以保证盈利吗？

证券市场的机会要善于捕捉才能赢利，凭借**证券人的智慧和良好的服务，您所得到的机会可能更多。

2、我现在还不太了解证券市场，所以目前也不准备投资

这正是我愿意与您接触的原因。**证券在过去的几年中培养了若干成功的投资人，他们也是从"不了解"起步并逐步实现自己愿望的。您现在不准备投资并不说明您未来也不准备参与。如果您在未来有投资打算，请您选择华龙，因为它是非常好的理财顾问。

3、我不想转户，太麻烦了

转户是您享有的权利和自由，应该不受任何限制。如果您离开限制您投资自由的地方，转入**证券，空间不是更大了吗？

4、我被套牢严重，又不想割肉，即使成为**证券的客户也不可能做出交易量

**证券不是注重短期行为的券商。它一直倡导与客户同发展，保护客户的利益，尊重客户的抉择，您现在所面临的问题正是**证券的攻关重点，相信您会比其他人能更早解套。

5、**证券可以融资吗？

相信您一定了解**证券的实力，作为西北最大的券商，资金是相当雄厚的，但是，在经营上，**证券一直以做阳光业务著称，我们不愿意让您因为融资而承担更大的心理压力，甚至于蒙受损失。

以下为一些经典话术。

1、没有不赚钱的股票，只有不赚钱的 *** 作！股票的好坏不是关键，关键的是要把握好个股中的走势及买点和卖点。

2、短线变中线，中线变长线，长线变贡献。

3、控制风险第一位，赚钱第二位，我们的原则就是在避免风险的前下实现，利润最大化。

4、千万不要赚了指点却赔了钱，千万不要在股市里来来回回坐电梯啊！

5、大盘反映在绝望中诞生平均情况，个股的表现还是有千差万别的“大盘摆两边，个股放中间”大盘调整不调整不关键，关键的是个股，把握好个股的买卖点。做好波段 *** 作，低吸高抛，就能获得一个最大的收益。

招商证券招募的是证券客户经理，有些是在银行驻点销售，不过现在银行大部分不允许证券客户经理在银行驻点了，你家里人其实是在害你，招商证券的客户经理不是啥好工作，金融业的农民工而已，你迟早会被扫地出门，从事的工作就是简单的拉证券客户到招商证券开户，并对客户进行简单的服务，销售证券理财产品和开放式基金等。证券营业部会对你进行相关的考核，考核指标很多，比如开户数、有效户、证券资产、佣金贡献等。考核在同行业中算是比较重，待遇比较差，你所营销的客户在3年后是拿不到提成的，客户直接收归营业部所有（其他公司可不是），在证券经纪人业中口碑极差的证券公司。

从事该工作你需要通过证券从业资格考试，并获得执业资格才能从业。你的工资待遇与你的营销成果挂钩，工资随证券K线波动。如果你实在是要从事该行业，并有半年到一年不拿工资只管投入不求产出的心理准备，可以从事该行业，不过建议你选择申银万国、国泰君安、中信建投做证券经纪，其他的证券公司基本都是天下乌鸦不是一般的黑——且黑的占大多数。

不过我的个人建议是你进入银行业或者信托业，中国证券业经纪人流失很大，并且根本就不能算是证券经纪人，只能算是一个开户机器而已，被证券营业部利用完了就可以随便扔的工具，即使你有证券分析能力获得了证券咨询资格你也没办法跟证券公司竞争，从业者大部分都没再从事该行业，证券经纪业潜规则和券商对证券经纪人的盘剥以及证监会、证券业协会的不作为和券业垄断保护让大部分人寒心。

可以通过以下方式：

注重网络宣传，通过网络直接开发新客户

以较强的专业知识服务好老客户，鼓励老客户介绍新客户

在商场  超市 等人流较大的地方，组织活动，吸引潜在客户

有条件的话，可以做电视 或则网络节目 嘉宾的形式，对公司形象进行包装，吸引客户

展开营销工作，关键是要突出本公司特色，要不然在激烈的竞争中，很难保证营销的效果。

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