伊利乳业奥运营销的深入分析和启示(在线等 急急急!!)

奥运营销推动伊利乳业发展

日前，伊利股份发布2006年年报，其中主营业务收入为163.39亿，较去年同期增长34.2%，连续四年保持第一。而奥运所蕴涵的能量将随着2008年的临近将会得到更大的释放；伊利集团启动的奥运健康中国行等活动也将对伊利产生巨大的市场拉力。”

奥运提升的是企业隐性价值

潘刚认为，其实奥运提升的是一种“隐性价值”。“目前从企业内部来说大家的意见非常一致。2001年的时候中国申办成功的时候，我们的员工只是觉得很高兴，也有不同意见。但真正到了2003年，2004年，当我们跟大家沟通了以后，让大家认识到它确实对企业对我们国家的重要性，便高度一致。所以最终我们成为奥运会赞助商，也是因为后面有一个坚强的团队在支撑着。”

潘刚表示，在成为奥运会赞助商后，伊利能够站在奥运的立场上去研发产品。潘刚认为：“我们的产品打着奥运的标志，大家一看到后产生一种由衷的认同，这是伊利的一个优势。另外，奥运赞助商具有唯一性，乳品行业只可能选择那个最好的，这也是伊利的优势。当我们拥有这种优势后更好的去宣传奥运，例如：我们所有产品上都有奥运logo，包括员工的名片上都有奥运的标识，这是支持奥运、宣传奥运一种非常好的体现。”

根据伊利年报，去年伊利冷饮系列产品收入达到22.81亿元，同比增长46.97%。在奶粉业务方面，销售收入达到20.09亿元。财经评论专家赵斌表示：“伊利的产品结构可有效规避乳品企业过渡依赖液态奶产品的风险。

“织网计划”打通奥运营销路

潘刚介绍，除了签下刘翔和郭晶晶成为产品代言人，伊利集团也签约了国家田径队、羽毛球队、乒乓球队、花样游泳队和艺术体 *** 队，以及亚运会中国体育代表团，成为其唯一乳制品合作伙伴。

“从去年开始，伊利就完成了面对全国的‘织网计划’，我们在各个销售大区都建有现代化的生产基地，真正实现了生产、销售、市场一体化运作，而这张大网织起来之后，它将承担两方面的任务，一是把我们最好的产品提供给全国的消费者，让他们能够食用最好的乳制品；二是成为伊利集团传播奥运的基础和载体。”

谈到国际化，潘刚认为，伊利是最早把牛奶卖到市场上的企业，包括缅甸、蒙古、俄罗斯。“我们走出国门，不是为了追求出口量，听起来很美，而是为了适应国际市场环境。我们符合各个国家的标准，包括非常严格的欧盟标准。我们把重点放在国内市场，要做深做透国内市场。”

（老实说，你如果把伊利乳业的营销基本情况发在问题里，我会帮你分析的）

8月24日，随着奥运圣火在鸟巢上方缓缓熄灭，被国际奥组委主席罗格誉为“无以伦比的”北京奥运会胜利落下帷幕。热闹之后，中国迎来的是北京奥组委的总结大会，是各色排行榜的抢鲜出炉，以及各大奥运企业们 的营销 盘点。 据了解，2008北京奥运会共有赞助企业63家。这些凭借品质与信誉得以牵手奥运的企业，在长达三年的奥运之旅中纷纷花费巨资，带来了一场场精彩纷呈的“中国式奥运秀”。而伊利集团在奥运闭幕式结束后争取到的第一个15秒广告，则因激动人心的“有我中国强”口号，成为了08奥运企业营销大作的收官之笔。 据近日由中国传媒大学网络口碑研究所公布的《奥运品牌网络口碑趋势报告》显示，在此次奥运会赞助商中，活动表现位列前10名的品牌，民族品牌占了6个。其中，伊利集团以其全方位的品牌推广手段与多渠道的奥运营销活动，成为了表现最出类拔萃的奥运赞助商之一。 据悉，作为唯一一家符合奥运标准、为奥运会提供乳制品的企业，伊利集团的奥运攻势自05年牵手奥运之后，即以渐进且集中之势多方出击。选择体育明星代言，强化品牌与奥运的深度关联是伊利集团奥运营销的第一步。而对于明星的选择，则是伊利合理分析后的结果。在通过消费者调研报告，以及对现有运动员和运动队的分析、排序之后，伊利最终筛选出了刘翔、郭晶晶、易建联、乒乓球运动队、羽毛球运动队、花样游泳运动队等代言人和代言团队。事实证明，本次奥运会上，无论是独得两金续写跳水女皇神话的郭晶晶，还是蛰伏多年一鸣惊人的马琳，都在第一时间成为了媒体聚光灯前的宠儿，而他们的签约企业伊利也借着产品助力奥运冠军的东风成为了最受瞩目的奥运企业之一。 如果说，伊利对代言人的选择为其奥运营销的成功布下了重要一局，那么其通过广告支持所赢得的回报则更是无可估量。 伊利在 奥运会开、闭幕式前后购得的累计60秒钟的广告“第一位置”，成为了奥运会开幕式上，除了点火仪式外让人印象最深刻的民族符号之一。无论是在人们对奥运会开幕式屏息翘首的那一瞬期待中，还是在开幕式结束后观众难以自己的激情里，伊利“有我中国强”的话语符号和背后所代表着的民族精神，都随着广告的展示，不仅被13亿中国人牢牢记忆，更被全世界逾1/3的人口了解和欣赏。 而让 伊利在 喧嚣热闹的奥运营销大战中脱颖而出的，却不仅仅是广告与代言人的选择。始终致力于宣传奥运、支持奥运和服务奥运，走出了一条踏实却略显低调的奥运公益之路，才是伊利最终获胜的根本法宝。 2007年4月9日，“伊利奥运健康中国行”大型奥运主题活动在全国展开，一场“全民奥运”的热潮从此而始。2007年11月15日，伊利集团推出了“有我中国强——寻找我的奥运坐标”大型网络公益签名活动,成为网民助威奥运的主战场之一。与此同时，作为 “为梦想创造可能”品牌主张的实战演绎，伊利集团 “健康中国”计划则先后推出了“5.25健康中国公益日”、“阳光社区公益梦想”、“500福娃迎奥运，挑战吉尼斯世界纪录” 、“阳光心灵关爱计划”等系列奥运公益活动。作为长期的品牌战略规划，中国奥运健儿每夺得一块金牌，伊利就将向“健康中国”计划注入20万元资金，为推动社区、青少年、环境的健康发展与社会的和谐进步持续发力，用公益的火种点亮“健康中国人、健康中国”的美好愿望。目前，随着中国奥运军团51块金牌的入账，伊利集团1020万的公益资金也已随之启动。 据了解，奥运为伊利带来的拉动早已成效卓著。“牵手奥运，伊利的品牌价值得到大幅度提升。”伊利集团执行总裁张剑秋介绍说。签约奥运以来，伊利的品牌价值已从136．12亿元飙升到201．35亿元。而据8月30日的伊利中报数据显示，伊利上半年的主营业务激增23.06%，两倍于行业增长。种种数据都已说明，伊利无疑成为了奥运大餐中笑到最后的企业之一。

东京奥运会，今晚将正式落下帷幕，中国奥运健儿剑指东京，王者热力点燃了无数人心中的奋斗激情和梦想之火。

在这争金夺银的短短十几天里，我们有马龙收获“超级全满贯”的荣耀；有苏炳添刷新全世界对于“中国速度”认知的骄傲；也有刘国梁在台下对爱徒们的加油应援、暖心鼓励......我们看到了他们为国争光的奥运情怀，也看到了不忘初心的奥运信念。

蓄力数载，只为这一刻的高光。高光华彩的背后，是马龙27年如一日风雨无阻的艰苦训练，是苏炳添“苏神”绰号背后，从1932年到2021年，中国人跑了整整89年终于将这100米距离圆梦东京的无悔无憾，在世界的舞台上绽放光芒，展现了大国强队风范。

无独有偶， 作为奥运会的“营养后盾”伊利 ， 在17年的携手中不仅默默陪伴了中国奥运健儿们的一路成长，也见证了诸多辉煌时刻。对于伊利来说， 奥运带给大家活力和激情，伊利带给大家营养和 健康 ， 以冠军品质为在赛场驰骋的中国奥运健儿们助威，是伊利的责任担当，更是作为民族品牌的使命体现。

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伊利用行动向奥运证明

陪伴是最长情的告白

将时间追溯到17年前，2005年，伊利正式签约北京奥组委，成为 中国唯一一家符合奥运标准，并为奥运会提供乳制品的企业。

自此之后， 伊利与奥运会一路同行，与奥运精神一路相伴 ，无论是2008年北京奥运会的唯一指定乳制品，还是2012年携手中国奥运军团的出征伦敦，或是2016年将中国的传统运动带进里约，又或是成功成为北京2022年冬奥会和冬残奥会官方唯一乳制品合作伙伴，这十多年来，从北京到伦敦，从里约到东京， 伊利不分国界的倡导 健康 理念，成就了中国乳业的里程碑 ， 也不断迭代升级着自己的奥运身份。

作为奥运会17年的老朋友，伊利是陪伴者，也是见证者，它见证了辉煌与落寞的交织，见证了新手和老手的传承，见证了幸福和悲伤的泪水，见证了奥运健儿登台的璀璨，更见证了他们背后那一道道蓄力的微光，从一次次失败，到一次次站起，从点滴发光，到无限夺目。

曾经蓄过的力，终会变成耀眼的光，即便那道光不知会在何时何地到来，也不知会否有人见证，但我们相信它一定会来，就像此次卫冕奥运金牌的马龙在采访中说的那样： “ 记录就是用来打破的 ”。 简短却无比有力的话概述了“超级马龙”27年如一日的默默蓄力与攻坚克难，伤病、年龄、质疑都从未阻止龙队夺冠的脚步。将记录一次次打破，将不可能变成可能，这就是中国新一代蓄力青年全力以赴的最佳呈现。

蓄力向上的精神，绽放在台上的万丈光芒中，映射在台下的热泪盈眶中，也蕴藏在每个人蓬勃向上的生活态度里，“蓄力”这两个字当然不止是奥运健儿的专属词，它可以存在于快递小哥栾玉帅以1小时10分31秒的成绩跑进2021北京半马前五的汗水中，可以存在于中国女孩彭静旋身穿汉服、手持古筝在法国街头自信演奏的歌声里；也可以存在于航海员刘荣超在最晃荡的舱室与风浪之间的对决后见证了星辰大海的那双纯净眼眸中..... 一次次的坚定与热爱，不负所望的换来了一次次的成功与突破。

微光本身就很美丽，或许你会习惯性忽略它，但当这一切都聚集起来，你会发现曾经攒过的光、蓄过的力也足以震撼全世界，就像奥林匹克，它并不只有金牌、荣誉和欢呼，其背后的蓄力、坚持、信念、陪伴同样值得我们仰望，这或许就是伊利此次“蓄过的力，是此刻的光”这一铿锵有力传播词的最大初衷与最真实写照。

蓄力者值得尊重，蓄力精神也值得称颂，在这一点上， 奥林匹克和民族品牌伊利都有着同样的默契 。

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线上线下齐开花

“蓄力之光”开启品质时代

就像伊利多年来对奥运会的陪伴一样，当所有人都在向往镜头的时候， 伊利却心甘情愿的选择了“营养后盾”的角色 ， 这一守护，就是17年，回望携手奥运的这17年，伊利集团与北京奥组委的结缘，不仅源于彼此对奥运精神的共同认可，更源于伊利多年来对中国 体育 事业的支持与护航。

宣扬蓄力精神，致敬蓄力一代，在每一个表达和展现蓄力青年热血的现场上，伊利一直以来都从未缺席，当然，想要持续赢得消费者认可，进而实现品牌销量与声量的双重提升， 不仅要坚持产品的优质打造，还要在营销策略方面与时俱进 。

不久前，伊利以5支普通蓄力者的故事为真实原型来讲述，让年轻人们在这几支短片主角身上看到了自己的影子。职场、高考、街舞、电竞，不同场景中的他们在坚持梦想道路上即使不被看好，但也从不接受“被定义”，即便不被理解，也要继续奋进，这种热爱才是忠于自己。

#蓄过的力是此刻的光 每个角落都有深藏不露的年轻人，怀揣炙热，蓄力前行。天赋和能力远远不够一个人走向成功，只有持久的努力，拼着把地板磨穿的精神，才能在舞台上成为耀眼的Solo King！

视频号

不负所望的是，那位刻苦的职员获得赏识，高考者成为了优秀的自己，街舞者得以扬名，电竞者赢得荣耀，不同的主角或许年龄不同，或许性格迥异，但却都懂不负梦想，蓄力向上，几个故事在展现主角们拼搏人生赛道“奖牌”的同时，成功撩拨年轻消费者的共情力， 让伊利与消费者的距离无形中被拉近 ， 也实现了此次营销中伊利的另一个目的——向年轻群体拓圈。

当奥运不再是运动员的专属，每个微不足道的普通人都能是奥运精神的践行者；当奥林匹克精神变成了“更高、更快、更强、更团结”，每个人之间的相互鼓励、情绪共通更显可贵。如果说蓄过的力，是此刻的光，那么，以蓄力助手的品牌角色，定制创意内容，实现真正的 情感 互通，才是真正与年轻人玩到一起。

例如，此次项目中的另一大亮点——奥运蓄力歌《蓄力Move》就是很好的说明，这首歌以伊利实习生为歌曲作词，联手蓄力人代表腾格尔、李雪琴，围绕“蓄力”与“光”的因果关系，从年轻人的兴趣爱好展开攻势，用歌曲与生俱来的强大感染力打动年轻人，架起 情感 沟通的桥梁，同时也 以独特的助威方式走出了一条品牌的奥运护航之路。

#腾格尔李雪琴喊你看奥运 东京奥运会伊利《蓄力Move》单曲来啦！听草原歌王@腾格尔 和@我是李雪琴啊 音乐battle！追中国奥运军团征战东京奥运舞台！与当代年轻人一起为未来之光蓄力！#蓄过的力是此刻的光

“马龙炳添 诗雯，中国战队中国魂，多少年的努力，多少年的蓄力，只为国争光，你们的蓄力蓄力蓄力是我们的榜样......”

将品牌与奥运精神强绑定 ， 巧用年轻群体的力量将此次活动达到裂变式的传播效果，这背后体现的是伊利科学有序的品牌商业策略，也是企业力量的再次拉升。

无论是集结旗下所有品牌代言明星、运动员，倾力打造的全明星蓄力天团助威中国奥运军团，还是在如今士气高涨的 社会 情绪带动下，推出的纯牛奶、鲜牛奶系列产品的“东京奥运会国潮”限定包装，又或是线上线下齐开花在奥运会期间打造的别出心裁的线下快闪店…… 伊利始终与消费者为伍，与年轻为伍，以潮流化、多元化的组合传播奥运捷报 ， 高燃启航的同时，也让伊利身上的奥运属性，被更多消费者熟知。

#蓄过的力是此刻的光 7月23日，东京奥运开幕之际，“蓄力争光，为中国加油”快闪西安站，伊利携手永辉正式启航！

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民族品牌，书写中国力量

奥运品质，滋 养生 命活力

赛场上，伊利为奥运健儿提供营养保障；

赛场外，伊利用奥运品质的产品滋养每一位普通消费者的生命活力。

从2005年首次牵手奥运到如今，伊利陪伴了中国奥运的一路腾飞，见证了奥运健儿在奥运赛场上披荆斩棘、创造纪录，与此同时，秉持奥运精神的伊利也在乳品行业的赛道上不断前行，从起步、发展再到成长为中国乳企代表品牌，如今又跻身于 “ 全球乳业五强 ” ，伊利不断用高质量的产品滋养着国人身体 健康 ，也用行动告诉全世界： 看，这就是中国品质！

小结

所有的精彩夺冠，都不是运气，而是经过千锤百炼后的强者恒强，是心中有信念，脚下有力量。

当东京奥运会逐渐落幕之际，奥运精神之火仍在传递，而 伊利对奥运品质的坚守也仍在继续 。 未来，伊利将持续用 健康 食品滋养奥运健儿和国民的 健康 ，一起向着全民 健康 的美好生活出发，也将与无数消费者一起，致敬每一个蓄力前行的中国灵魂，致敬每一次全力以赴的中国精神，致敬了不起的中国力量！

今年是伊利成立的第28年，作为中国乳业的无冕之王，伊利将如何继续攀登，蓄力成光，打破记录，再战新高？全世界都在屏息凝神，拭目以待！

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