家政服务如何做营销推广

具体还要看你的产品类型，服务地域，经营模式的等。家政类服务可以选择做加粉、线索表单类推广。可以从和两个测试开始，APP之类的推广成本太高了，不适合大多数初创企业，在模式得到验证，有盈利数据了，在考虑到app或大搜之类的推广，全网铺开。前期还是要以模式验证，转化漏斗，渠道测试，流程优化等为主要工作，这些基本问题不吃透在后期大量推广的时候会带来严重的问题。

作为一个有着12年家政经验的人来说，我觉得家政公司的运营主要分为以下四点。

一、从产品角度入手1. 引流产品

引流产品是什么？它的属性是家家都能用得到的，并且利润不高，甚至是没有什么利润可言的。比如擦玻璃、疏通下水道等等，这些都是得到客户信任和认可，并且常常需要的引流产品。

同时还要考虑季节性和客户的属性，例如春秋季风沙大，可从擦玻璃入手；客户属于高档小区、或是80,90群体，都习惯于找到家政公司来上门服务。

2. 盈利产品

盈利产品是什么？例如家电的清洗、石材的翻新、保姆月嫂，沙发、地毯、床垫的清洗服务，这些服务的利润还是比较可观的。

有了这样的产品设计，在一开始的时候也不会让自己陷入迷茫，并且不用把自己的业务全部推出去，还能获取到一部分精准客户。

二、获客方式1. 社区召集

线下活动当然我们也不能少，例如可设定名额有限的500名客户召集，设定一个类似于打折促销的活动，尽快让客户通过报名的方式参与到我们的活动当中。当然，活动内容可以包含沙发清洗、床垫清洗、地毯清洗等等一系列的盈利产品。

相信大家也看出来了，这是一套组合的营销技巧，引流产品和盈利产品的定位非常明确，而且相互的关系在推广、服务的过程中也非常紧密。

2. 张贴广告

当然，除了社区活动之外，还有通过一些社交平台创建一些群，并可以再其中发布一些业务明细，比如名称、好处、价格等等；有些低档小区还可以张贴广告，并可以让本小区的员工负责。

或者也可以在高档小区尝试，但是一般高档小区的物业、保安比价严格，所以一定要张贴在不影响美观的地方，避免被客户投诉。

3. 与物业沟通

除此之外，一定要和小区的物业保持紧密的沟通与联系，尽量谋求联营合作。有了物业的加持，稳定客情、开发新客户、彰显名气就变得轻而易举了。

那为什么要尽量和物业达成合作呢？就是因为家政公司和物业公司具有一定的相同性质，比如“唯一性”和“排他性”，一旦有了合作后，物业方一般就不会再找其他的家政公司了，所以这也是获客方式中的重中之重。

三、工人的招募与管理

了解家政行业的朋友都知道，对于阿姨的招募和管理这一个版块一直困扰着很多人。

1. 招募

先说招募，对于家政阿姨的招募，首先是要明确一点，就是这是一个常态化的工作，要一直做。只有这样，我们在后边的工作中就不会为缺少家政阿姨而烦恼了。

当然，招募阿姨也是有技巧的，最重要的方式就是微信群，最好是群越多越好。招募到的每个阿姨的背后，少说也有6,7个跟他们比较熟识的家政阿姨。

所以我们要通过招募的这个阿姨来将她认识的家政阿姨也都拉进来，这样就保证了家政阿姨的储备越来越多，速度也是非常快的。

2. 如何留存阿姨

当你招募到了阿姨后，她们发现你这里的单子并不多，薪资也不高，那这样肯定是留不住人的。所以我们要为阿姨们提供价值，让她能够留下来。

1）持续发单。

我们所要做的就是不断在微信群发布单子，让阿姨们有的挑选，有单子可接，当然也就有钱赚。

2）业务培训

当招募到更多的阿姨之后，我们应该有一个系统性的培训（培训是免费的），给他们办理证书并提升技能。无形之中，阿姨的技巧提升了，工资也就能呈向上的趋势。

3）拉人奖励

当一个阿姨把其他的家政阿姨来进来后，要给予一定的奖励，这样他们才更有动力去帮助你招募到更多的家政阿姨。

开一家家政公司挺挣钱的，家政公司成本比较低，而且现在的人又比较懒，所以家政公司市场比较广。

本地家政公司提供哪些服务，主要为家庭保洁、家电维修、甲醛检测治理、管道疏通、除螨、搬家等综合性的住宅服务。

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这些服务都是每个人在生活中都会遇到，但却不常遇到的问题，简而言之这是一个低频刚需的生意，也就是客户遇到问题后必会使用这项服务，但却在一段时间内不经常需要。

而我们做营销的核心也就是牢牢掌控，那些客户可能会出现的地方，垄断那些客户会首要去查询的信息通道。

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但是，做好这些就能够开好一家家政服务公司吗，事实上这些只不过是一家合格家政公司应该做的事情，同样的公司，同样的服务，同样的推广方法，你如何能在一个蛋糕有限的市场里，从别人的口中抢肉吃。

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在这里品牌并不是最重要的，如果只拿家电维修、水管疏通这样的业务而言，我们要做的依旧是抢占客户在发生问题时的第一信息查询通道。

做生意的技巧：

1、胆大心细

冒险是有代价的。世界上绝没有万无一失的赚钱之道。盲目随大势，贸然作决定都是不可取的。要避免失败，就要处处小心，躲开可能碰到的陷阱。

2、借鸡下蛋

借钱赚钱，借鸡下蛋不丢人。赚钱的机会稍纵即逝，所以当机会来了，你一时又没有资本时，看准了不妨借钱出击。死守着有一分钱花一分钱的老观念将难成大事。

3、动如脱兔

无论在任何时候都要有时间观念，决定做一件事情以后，行动要迅速，绝不能把今天的事留到明天去做。时间就是金钱，拖沓的作风是赚钱的天敌，行动不敏捷很难适应现代市场的竞争。

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