证券公司怎样开展有效的营销工作？

可以通过以下方式：

注重网络宣传，通过网络直接开发新客户

以较强的专业知识服务好老客户，鼓励老客户介绍新客户

在商场  超市 等人流较大的地方，组织活动，吸引潜在客户

有条件的话，可以做电视 或则网络节目 嘉宾的形式，对公司形象进行包装，吸引客户

展开营销工作，关键是要突出本公司特色，要不然在激烈的竞争中，很难保证营销的效果。

为了树立公司品牌形象，改变目前团队存在各项营销的问题,扩大观澜营业部在当地的影响力，展现本部营销团队的潜在魅力，我部计划在未来一个时间，充分发挥团队营销能力，发现公司以及本团队所存问题的本质并加以改正,利用网络信息系统，本身现有渠道,以及拓展渠道大力发展场外客户，并量身定做一套营销计划，具体如下：

目标：

证券营销团队的管理是通过规范营销团队工作方式，利用科学的工作方法，培养团队成员良好的工作习惯，达到工作绩效的最大化，并通过内部的有序竞争，最终形成具有优良营销意识和营销技巧的强力证券营销团队。

营销需要:

1、公司大力支持.现证券市场欣欣向荣，各券商都利用这难得的机遇，从公司总部加大了市场营销力度，而本部谨以营业部的层面营销显然力度不够，银行关系方面难打开局面。

2、加强公司咨询研发力量，让客户经理无后顾之忧的做好前台营销。

3、望配套优越的激励机制，引进高素质、有经验的营销人员。

4、望公司能支持促销礼品、前期的宣传开发费用等，并制作精美公司画册配合业务拓展。

5、对先有电脑硬件的改善.对一些破旧的显示器或启动,运行比较慢的主机能更换.

6、第三方存管一对一模式造成市场开发的局限性。在银行驻点中发现，客户对多家商业银行的选择需求客户较多，现在就因为这个原因，已经出现客户流失或在其他公司开户现象。所以一对多三方存管方式的尽快实施，对营业部的客户稳定是非常关健的问题。

营销营销方案的制定:

通过渠道营销的拓展,一线销售人员本身的营销理念及工作方式的改变,以及严格的奖罚制度的推行,以及对主要竞争对手的优劣势分析进行营销方案的制定.

先从4P （产品、价格、渠道、促销）营销策略自50年代末由JeromeMcCarthy提出以来，对市场营销理论和实践产生了深刻的影响，被营销经理们奉为营销理论中的经典。

产品：证券公司唯一的产品就是服务。服务如何产品化？服务质量如何？针对不同的细分市场，有没有差别化的服务？现有哪些服务，是为谁服务的？能否改进？要发展新的目标市场，需要增加哪些新的服务内容？我们的服务如何与其他券商区别开来？

价格：如何为我们的服务定价？是通过低价切入市场还是走高端路线？或能制定比较灵活的上下限调整?

渠道：我们营业部的位置、交通所决定的商圈范围如何？通过哪些渠道去发展客户？

促销：改变销售队伍的组织，改变广告、公共关系等，其主要目的是促成客户开户.

物理特征：营业部的装修、环境等，给客户形成服务质量的第一印象.

人员：现有服务人员如何进行营销文化的转变，现的销售人员如何招募、培训等.

销售人员的培训包括客户经理的培训、销售组织负责人的培训。营业部人员到位后，可向营销管理部提出申请，由营销管理部帮助营业部成立讲师队伍，并进行营销启动培训。

客户经理的培训分为入职培训和在岗培训。入职培训包括公司介绍、证券经纪行业发展趋势和展望、客户经理职业生涯规划、证券市场基础知识、交易常识、经纪业务流程、经纪业务风险控制、电话销售技巧、推销面谈等等。在岗培训包括行业知识介绍、营销知识介绍等等。营销管理部培训经理会不断推出新的培训课题。职业生涯规划.

深圳市场现有的几种营销模式,收集不全,见谅.

一、银行驻点营销

二、与大通讯机构合作营销

三、低佣金促销

四、社区营销

五、技术服务站营销

六、服务品牌.....

营销的模式注定了券商的投入与效果.先谈谈银行驻点营销.

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