市场营销中需要、欲望与需求的区别？

这三者之间是有联系的，

从其联系我们便可看到它们的区别。

需要就是人们为了要维持正常的生存而必须的生活保障，

当满足了这一需要之后，

随生活水平的提高，

人们便会有不同的欲望，

营销者也正是抓住消费者这一特点而制定和采取一系列的营销策略和手段，

这样就有了需求的概念，

这一概念的产生就是营销专家为自己的策略制定和实施而服务的，

希望我的看法能够给阁下提供一些参考

(1)需要(Needs)

指消费者生理及心理的需要，如人们为了生存，需要食物、衣服、房屋等生理需求及安全、 归属感、尊重和自我实现等心理需求。市场营销者不能创造这种需要，而只能适应它。

(2)需求(Demand)

指有支付能力和愿意购买某种物品。消费者的需要在有购买力作后盾时就变成为需求。许多人想购买奥迪牌轿车，但只有具有支付能力的人才能购买。因此，市场营销者不仅要了解有多少消费者需要其产品，还要了解他们是否有能力购买。

(3)欲求(Wants)

指消费者深层次的需求。不同背景下的消费者欲求不同，比如中国人需求食物则欲求大米饭，法国人需求食物则欲求面包，美国人需求食物则欲求汉堡包。人的欲求受社会因素及机构因素，诸如职业、团体、家庭、教会等影响。因而，欲求会随着社会条件的变化而变化。市场营销者能够影响消费者的欲求，如建议消费者购买某种产品。

拓展资料

市场营销（Marketing）又称为市场学、市场行销或行销学。简称“营销”，台湾常称作“行销”；是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值。

参考资料：市场营销学-百度百科

欲望（Desire）是由人的本性产生的想达到某种目的的要求，欲望无善恶之分，关键在于如何控制。世界上所有动物最原始的、最基本的一种本能。从人的角度讲是心理到身体的一种渴望、满足，它是一切动物存在必不可少的需求。一切动物最基本的欲望就是生存与存在。其实有欲望才有需求，需求是市场营销工作开展的基本

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