除了阿里巴巴外，还有什么好的外贸平台么？

福步外贸论坛，供参考

还有亚马逊呀，现在很多电子商务都是在亚马逊上做电商的。就拿莆田鞋而言，就是在亚马逊上发布作品，进而卖给外国人的。

3月份是阿里巴巴每年的新贸节，3月份就要结束了，旺季还是那个旺季，但是阿里巴巴已经不再是以前那个阿里巴巴了。

阿里巴巴作为国内最大的外贸平台，近一年频繁爆料越来越多。总是有相关的业务员在问：阿里为何和以前不一样了？还值得我们投入这么多的时间和精力成本吗？

如果你也有这样的疑惑，这篇文章帮您理清思路！

一、阿里国际站把很多商家逼上绝路了吗？

来源网络平台截图

阿里巴巴的优势自不必说，相比分析优势而言，明确其劣势有助于我们做最精准的打算。大概整理了6条，大家普遍观点一致的。

当然，阿里依然是国内最大的外贸B2B平台，为了做小修小补的运营优化，获得更多有效询盘和客户沟通。

长期来讲，依赖单一平台，对公司来讲收益不成比例，且安全边际太高；对外贸业务员来讲，能力发展受限，技能得不到锻炼，只会接询盘，没有别的技能，失业风险会慢慢上升。

二、做外贸必备的市场思维方式

不管是公司还是业务员个人，都应该放大自己的格局，从多重市场思维的角度去反思怎么做外贸。其实做外贸不外乎下面几个问题：

我的潜在客户在哪里？（除了B2B平台）

我如何在有限的时间内高效地触达他们并且触达的尽可能多？

我该向我的潜在客户展现什么信息来获得初始兴趣，建立信任和沟通？

这几个问题，第一个问题背后是 渠道 ，第二个问题背后是 工具和运营方法 ，第三个问题背后是 营销和销售信息呈现 。

从这几个问题出发，我做了下面的这个思维导图，涵盖了不同渠道的营销体系。很明显，阿里巴巴平台只是其中的一个渠道，除了阿里巴巴，还有很多渠道选择，关键是掌握不同渠道的运营方法和工具有效使用。

知道了这么一个外贸营销体系以后，我们可以逐一去分析不同渠道的玩法的细节。很多时候，细节决定一切。

1. 比如， 谷歌搜索开发客户 这个渠道 。

谷歌搜索的终极目的是找到客户的联系方式，主要是邮箱。所以这样可以延伸关键词。可以是产品+buy, (产品+trade, + importer, +supplier, wholer saler, dealer ) + email邮箱也有不同啊，可以把email 换成 hotmail, gmail, aol, 或者yahoo 等通用邮箱。

那想要搜当地的客户的邮箱呢？用当地的域名后缀+产品+email. 德国网站的末尾是.de, 法国是.fr, 澳大利亚是.au .模板是 .de+产品+email.fr+产品+email注意前面有“.” 哦。

然后最基本的谷歌语法要会：

site： 可以限制你搜索范围的域名.

inurl： 用于搜索网页上包含的URL，这个语法对寻找网页上的搜索，帮助之类的很有用.

intext: 只搜索网页部分中包含的文字(也就是忽略了标题、URL等的文字)

intitle: 查包含关键词的页面，一般用于社工别人的webshell密码

filetype： 搜索文件的后缀或者扩展名

intitle： 限制你搜索的网页标题.

link: 可以得到一个所有包含了某个指定URL的页面列表.

这些对熟悉谷歌开发客户的业务员来说是基本功，但依然有很多人对基本技术了解不足，何谈开发客户。

2.在比如谷歌旗下的 谷歌地图开发（地址： 4m.cn/pOyvH ）

最基本的要懂得谷歌地图开发客户的原理是什么，为什么可以可以开发到优质客户。

要想获取谷歌公司的标注，必须通过企业邮箱，负责人电话，网站等企业资质进行谷歌公司验证。并且要填写相关产品，行业，网站，以及具体功能描述。所以我们就可以通过关键词，然后去批量搜索到很多相同类型的采购商。

谷歌地图开发客户，其实一直都有很多人在用，很多外贸公司在国外都有自己的驻点，派业务出去做地推，其实说白了就是看着地图然后一家一家去上门拜访，虽然是非常传统的开发客户的方式，但是还是非常有效的方式，这种属于投入了一定有产出的方式，就是比较依赖业务员。

当然如果不想去地推的话，就可以尝试下上面的谷歌地图的软件开发，这个可以直接定位到客户，可查看到客户的实景，是非常精准的一种开发客户的方式了，而且投资也很小，性价比也是非常高的，可以看到海关数据判断客户情况，算是一种不错的精准营销的平台了。

开发客户的途径确实有很多，比如现在非常流行的 社交营销，whatsapp营销 等等，都是可以找到很多的精准采购商的，这个时候就需要你自己多去学习，去适应开发客户的一个潮流，你能跟得上国外客户的步伐，还怕开发到不到客户吗？

大部分客户开发做得好的外贸公司，都是多条腿走路，不会过于依赖一个途径去开发客户，所以客户开发途径还是要多了解，紧跟潮流，这样开发客户才会事半功倍，可以节约大量的时间成本以及人力物力财力成本。

所谓的平台，不就是想找客户，把产品卖出去

我简单来分析一下吧，

开发客户开发订单，毫不夸张的讲，有千种万种方式，大家不要被圈住了，毕竟现在的阿里人家自己也在做外贸了

简单分享一种客户开发的方式吧，我自己开发到了客户的

图灵搜：http://t.smartsousou.com/w/6A47CD

注册链接之后就可以使用

来看看它的功能：

1、定位城市，输入关键词搜索客户网站，公司名称，邮箱，社交账号等信息

2：贸易情报匹配海关数据筛选点亮进口商

3：查看公司实景图、一键导出数据，直接加whatsapp发消息

4：决策人挖掘重要联系人职位和邮箱，可打开多个挖掘界面同时挖掘

5：领英群控 ，自动加领英好友，群发消息

咨询QQ：2719652571

还有亚马逊也是不错的选择，作为全球电子商务鼻祖，亚马逊对于整个世界的影响力是巨大的。中国外贸人最先接触到的出口跨境电商平台也是亚马逊，其主要市场在美国和加拿大等。如果你是做产品、做品牌的，想要直接销售给可以，那么可以使用亚马逊平台，亚马逊对入驻门槛比较严格，更注重于产品质量，只要你有商标，产品品质保证，拥有一个良好的目标市场，那么通过亚马逊去进军跨境电商市场无疑是最好的方式之一

阿里，环球资源，中国制造。排前三吧

现在易选做的也不错，限制供应商数，包谷歌排名优化，还有询盘人工审核。流量比不上前三家。

阿里现在太烧钱 直通车不开没流量 顶展 P4P各种吧。客户竞争激烈，没有实力不好接单。发产品规则越来越多很消耗精力。常年见不到售后...

环球结合纸媒和展会，投入也不小，效果一般。

中国制造流量还行，供应商竞争相对小点。

以上平台主要针对大中货物

小商品主要亚马逊，速卖通...

看楼主那个行业吧

阿里巴巴、环球资源、还有个中国制造是3大主流外贸平台。

阿里巴巴访问流量最大，但里面的供应商多，竞争也是最大的，询盘是1个客户对多个供应商，这个是外国客户常拜访之处，效果靠实力拼了。

环球资源访问流量次之，流量一般，询盘也是1对多，主要靠做杂志，买服务之类的推广，项目价格比较贵，

中国制造访问询盘是1个客户对1个供应商的，效果好些，同时供应商少，竞争稍微小些，但流量低，客户访问量小，所以日成交量也相对少。

主要看您出售的产品是什么，外贸平台有很多，每个外贸平台都有其主流的商品，常见的有 速卖通 阿里巴巴国际站 亚马逊 eBay Wish 虾皮 考拉 趣味等等

河北电子口岸的外贸企业平台，专门为外贸中小企业服务的

外贸找客户营销推广软件有很多，用了很多款目前我自己在用这款我觉得是性价比各方面都是最好的，主要分为几大功能，

第一、一套系统可以管理100台虚拟电脑和100台模拟手机，管理100个fb，line，ins，Ws，tg，油管等社交平台账号，输入你的行业关键词，编辑好你的图文广告+链接+主联系方式之后，系统全自动化加好友，发帖，评论，发信息，分享进行自动化营销布局精准流量

第二、根据人群属性关键词，采集全球任意地区商家号码，以国际短信发信息或者whatsapp，fb，ins，tg，推特，油管等等发信息进行引流

第三、根据用户行业属性，采集全球任意行业地区精准用户的邮箱，再进行发信息

第四、根据地区行业关键词，采集ins标签/主页/同行/点赞评论 或者 fb小组/公共主页/同行用户数据 （电话、WhatsApp、line、V等）联系方式

可以通过每个行业不同的关键词、地区地域、不同的平台以大数据方式进行用户的精准搜索，客户数据采集，包含邮箱以及个人、企业联系方式都可以采集到，也可以将自身产品的广告一键发布到各大社交媒体平台，让需要的用户主动加你，通过这种方式获取的客户群体意向度都是非常高的。有需要更多交流的朋友可以私信或者关注V，KJDSFW-888

1.敦煌网

敦煌网成立于2004年，是全球领先的在线外贸交易平台，致力于帮助中国中小企业通过跨境电子商务平台走向全球市场

2.大数据平台贸管家

贸管家B2B平台以“人工智能”和“大数据”为核心，为用户提供全球买家信息，包括采购部联系邮箱，海关数据，企业规模及经营现状等，及时掌握世界市场采购需求，为国内中小制造企业与国外买家撮合交易。

3.阿里巴巴国际站

阿里巴巴国际站是阿里巴巴集团最早创立的业务，是目前全球领先的跨境B2B电子商务平台，主要是帮助国内企业做外贸批发业务、拓展海外买家。

4.中国制造网

中国制造网创立于1998年，是一个中国产品信息荟萃的网上世界，面向全球提供中国产品的电子商务服务，旨在利用互联网将中国制造的产品介绍给全球采购商，国内最著名的B2B电子商务网站之一。

5.环球资源

环球资源多渠道B2B媒体公司，环球资源于2000年在新加坡成立，致力于促进大中华地区的对外贸易。

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