九阳：如何抵御竞争市场的进攻

在市场引导方面九阳凭借自身品牌、营销、技术的三大竞争征服了消费者。自然而然，产品的销量额也会水涨船高。一直以来，九阳公司主要从事厨房小家电系列产品的研发、生产和销售，产品包括豆浆机、食品料理机、榨汁机、电磁炉、紫砂煲、电压力煲、电水壶等。其中，食品料理机、榨汁机国内市场占有率超过30%；电磁炉国内市场占有率超过10%；电水壶国内市场占有率5.8%；紫砂煲销量行业排名第二。不过，在所有的业务范围中，占主导地位的、被消费者认同度最高的还是豆浆机。根据中怡康的统计数据，截至2006年底，该公司占据豆浆机市场87.00%的市场份额，是豆浆机市场的第一大品牌。特别是2003年九阳营业额近3亿元，其中2亿来自豆浆机。所以，如何维护品牌的美誉度，对九阳来说，是重中之重。九阳抓住自己做豆浆卫生的消费心理，用软文和主题促销活动，大量普及豆浆的健康常识，树立了自己在该行业的权威领导品牌形象。九阳公司先后发起在全国寻找豆浆老人；举办大豆饮食与健康有奖征文；开展豆浆饮食文化周；编辑出版《鲜豆浆营养食谱》、《中国学生营养饮食指南》等。九阳公司形式多样的终端科普、终端拦截和终端促销，有效的抵挡了竞争对手。当许多公司热中于大广告大产出的时候，九阳公司的地面一线部队活跃在全国各地，直接抢占豆浆机市场份额。1、合理的部门设置在九阳，理清公司与经销商间的工作内容、市场责任，督促并帮助经销商建立、管理和培训业务团队，让经销商承担起所覆盖区域的市场 *** 作责任。(加强企业工作分析系统建设，明确企业的职责分工、工作内容分配与重要性分配、任职资格)2、推销重心向下式从产品上市开始，九阳就站在行业的前列，建立了超前的渠道结构体系。九阳率先建立了能够控制和管理二级市场的业务队伍，使营销管理重心和营销工作重心直接下移。3、以经销商为主体具体的市场工作应该由谁 *** 作，是经销商或者是企业?在九阳的规则中，是经销商。4、构建销售网络九阳的营销网络由销售公司、一级经销商和销售终端三个层次组成。

1994年，九阳发明了世界上第一台家用豆浆机。目前主要致力于新型厨房家用小电器的研制、开发、生产与销售，主导产品有九阳全自动家用豆浆机、料理机、榨汁机、阳光豆坊、电磁灶、开水煲、电压力煲、紫砂煲、欧南多豆浆机等。九阳营销网络覆盖全国各地，拥有600多家地级总经销商，在全国主要城市有近20000个终端。

 目前九阳家用豆浆机拥有28项国家专利，市占率达到86%。2008年，九阳实现营业收入43.23亿元，同比增长123％，市值138亿元。

有的 九阳股份有限公司（以下简称九阳或公司），前身为山东九阳小家电有限公司，成立于2002年7月，2007年9月正式改制为股份公司，现任公司董事长、总裁王旭宁。九阳是一家专注于豆浆机领域并积极开拓厨房小家电研发、生产和销售的现代化企业，现有员工四千余人，平均年龄不超过30岁。目前九阳已形成跨区域的管理架构，在济南、杭州、苏州等地建有多个生产基地。九阳一直保持着健康、稳定、快速的增长，近五年平均增长率均超过10%，现已成为小家电行业著名企业，规模位居行业前列。t0109281090f757773e.jpg

九阳公司在健康饮食电器领域不断拓展，新产品层出不穷，主要产品涵盖了豆浆机、电压力煲、电磁炉、料理机、榨汁机、紫砂煲、开水煲、电饭煲等八大系列两百多个型号。

作为豆浆机行业的开创者和领导者，九阳持续引领新兴健康饮食电器的技术进步和发展，还积极把健康产业向上游延伸，开发了专供于酒店、写字楼的"原磨豆浆"商用豆浆机和出品自东北肥沃黑土的非转基因优质大豆"阳光豆坊"豆浆原料。2011年初，九阳斥巨资进军净水领域，推出九阳"冰蓝"系列净水机产品，全力打造"好机+好豆+好水=好豆浆"的健康产业链条。

九阳的产品现已覆盖全国30多个省、市、自治区。　品牌、营销、技术是九阳的三大竞争优势。九阳豆浆机在豆浆机市场已经牢牢占据了第一品牌的位置。2007年，九阳豆浆机获中国名牌产品，电磁炉获国家免检产品称号；2006年，九阳商标获中国驰名商标，同年九阳豆浆机、榨汁机、料理机产品被国家质量监督检验检疫总局评为质量免检产品。公司以独到的战略眼光和先进的经营理念，逐步建立了领先同行的营销体系。目前，公司拥有450名一级经销商，营销网络覆盖全国270个以上地级城市、2000个县级城市，拥有20000多个零售终端。研发是九阳的核心竞争力，九阳目前拥有204项国家专利，在企业发展中建立了高效的研发体系，力争将公司研发中心打造为全球领先的健康厨房小家电研发基地。

编辑本段

荣誉记录

·荣获国家商标战略实施示范企业荣誉称号

·荣获国家企事业知识产权试点单位荣誉称号；

·成功认定为国家AAAA级标准化良好行为企业；

·九阳豆浆机荣获中国小家电原创奖；

·荣获第六届中国家用电器创新奖中国最具影响力的小家电品牌；

·荣获第十二届中国专利优秀奖（金奖提名奖）；

·"高效、节能、环保豆浆机的研究与开发"被列入国家火炬计划项目；

·荣获中国轻工业联合会科技进步二等奖；

·荣获中国优秀企业公民荣誉称号；

·荣获国家重点保护品牌荣誉称号；

·荣获第六届中国家用电器创新奖最佳工业设计奖；

·荣获第六届中国家用电器创新奖最佳技术创新奖；

·荣获山东省省长质量奖；

·挂牌山东省工业设计中心；

·荣获山东省工业设计大赛金奖；

·荣获山东省轻工业联合会科技进步一等奖；

·荣获济南市科技最高奖；

·荣获济南市科技发明二等奖；

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