我想做宝洁产品，但不知道怎么拿货，我是在广州

广州市万荣商贸有限公司广州分公司

广州市万荣商贸有限公司广州分公司隶属于中山市万荣营销有限公司下属公司广州万荣商贸有限公司。中山市万荣营销有限公司是一家以经销日用品、食品为主的民营股份制企业，前身为中山市日用百货用品供销公司，成立于1992年9月，总部位于广东省中山市，现有分公司10间，员工560人，车辆45台，仓库11055平方米。万荣公司目前是国内最大的宝洁分销商，并拥有强生、欧莱雅、玛氏（M&M----）、四洲食品、美宝莲、花王、露华浓等69家国际、国内知名品牌的地区代理权，同时服务于9600多家客户。广州市万荣商贸有限公司广州分公司坐落于广州市珠江新城，目前员工超过百人，除已成为宝洁公司广州地区最大的分销商外，还成功代理了欧莱雅公司（羽西）、花王日化用品、英特儿公司（多美滋奶粉）、露华浓等多个公司的产品。我公司有良好的企业文化，为员工提供系统培训、社会保险(养老、失业、工伤、生育及医保）和丰厚的薪酬待遇。公司的强劲实力让我们有理由相信将会凝聚更多的精英，创造更多的辉煌，期待您的加入。

联系地址： 广州市珠江新城华利路一号新大厦北塔24楼A、C室 邮政编码： 510620

联 系 人： 王先生 联系电话： 传真：

电子邮箱： 00000@163.com 公司主页：

一份优秀的个人简历对于得到销售主管竞职岗位的重要性很大。下面是我整理的销售主管个人简历范文，以供大家阅读。

销售主管个人简历范文(一)

简历编号： 更新日期： 无照片

姓名： 刘先生 国籍： 中国

目前所在地： 广州 民族： 汉族

户口所在地： 广州 身材： 168 cm?66 kg

婚姻状况： 已婚 年龄： 34 岁

培训认证： 诚信徽章：

求职意向及工作经历

人才类型： 普通求职?

应聘职位： 经营/管理类：副总、市场销售/营销类：销售主管、工业/工厂类：品质主管

工作年限： 12 职称： 无职称

求职类型： 全职 可到职日期： 随时

月薪要求： 5000--8000 希望工作地区： 广州 东莞 佛山

个人工作经历：

公司名称： 广东某化工有限公司起止年月：2006-08 ～ 2009-06

公司性质： 中外合资所属行业：化学化工，生物制品

担任职务： 副总经理

工作描述： 分管全面质量管理工作。从组建品管部，到建立各项检验标准，到规范各环节的检验流程，以及人员岗位技能培训，经过两年时间的不断完善，使品管部具备了健全的功能。其间，本人担任管理者代表，负责全面推行ISO9001：2000质量管理体系，通过大力的宣传、培训和细节强化，大大提高了体系的执行程度。各项质量管理活动得以有序有效地进行。

离职原因： 个人发展

公司名称： 广东某化工有限公司起止年月：2002-03 ～ 2006-08

公司性质： 中外合资所属行业：化学化工，生物制品

担任职务： 业务经理

工作描述： 业务部广东区域经理，全面负责广东区域的营销管理。四年间，完成了从“单干”到建立团队的部门改造。同时，对市场和客户重新进行全面的分析评估，优选客户，压缩账期，强化服务意识。通过这些措施，实现了每年市场增长率不低于20%的业绩目标。

离职原因： 未离职

公司名称： 广东某化工有限公司起止年月：2000-06 ～ 2002-03

公司性质： 中外合资所属行业：化学化工，生物制品

担任职务： 业务经理

工作描述： 业务部江浙区域首任经理，负责江浙区域市场开拓。独立开发区域市场，经过两年，公司产品在江浙区域同类产品的市场占有率从几乎为0增长到25%左右。

离职原因： 未离职

公司名称： 广东花都某树脂有限公司起止年月：1997-09 ～ 2000-06

公司性质： 外商独资所属行业：化学化工，生物制品

担任职务： 业务代表

工作描述： 储备干部，生产部在职一年，学习生产管理，任厂务助理，协助统筹生产计划，追踪生产进度，协调生产过程中的相关活动之后，进入营业部，任业务代表。

离职原因： 个人发展

教育背景

毕业院校： 华南农业大学

最高学历： 大专 毕业日期： 1997-07-01

所学专业一： 丝绸与贸易 所学专业二：

受教育培训经历：

起始年月 终止年月 学校(机构) 专　业 获得证书 证书编号

1995-09 1997-07 华南农业大学 丝绸与贸易 毕业证

语言能力

外语： 英语　一般

国语水平： 优秀 粤语水平： 优秀

工作能力及其他专长

1、熟悉涂料行业，尤其熟悉皮革涂饰剂的销售流程及施工技术、售后服务。

2、具备质量管理的知识和经验，熟悉ISO90012000质量管理体系。

3、丰富的市场营销经验及团队管理、培训经验。

4、具备生产统筹，人事管理，行政管理的基本知识。

5、良好的沟通能力和协调能力良好的组织认知能力和判断能力。

6、良好的职业 *** 守和道德素养。

7、有坚韧的忍耐力。

8、持C牌驾照。

详细个人自传

自我评价：

1、熟悉涂料行业，尤其熟悉皮革涂饰剂的销售流程及施工技术、售后服务。

2、具备质量管理的知识和经验，熟悉ISO90012000质量管理体系。

3、丰富的市场营销经验及团队管理、培训经验。

4、具备生产统筹，人事管理，行政管理的基本知识。

5、良好的沟通能力和协调能力良好的组织认知能力和判断能力。

6、良好的职业 *** 守和道德素养。

7、有坚韧的忍耐力。

个人联系方式

通讯地址：

联系电话： 家庭电话：

手机： QQ号码：

电子邮件： 个人主页：

销售主管个人简历范文(二)

简历编号： 更新日期： 无照片

姓名： 刘先生 国籍： 中国

目前所在地： 广州 民族： 汉族

户口所在地： 广州 身材： 168 cm?66 kg

婚姻状况： 已婚 年龄： 34 岁

培训认证： 诚信徽章：

求职意向及工作经历

人才类型： 普通求职?

应聘职位： 经营/管理类：副总、市场销售/营销类：销售主管、工业/工厂类：品质主管

工作年限： 12 职称： 无职称

求职类型： 全职 可到职日期： 随时

月薪要求： 5000--8000 希望工作地区： 广州 东莞 佛山

个人工作经历：

公司名称： 广东某化工有限公司起止年月：2006-08 ～ 2009-06

公司性质： 中外合资所属行业：化学化工，生物制品

担任职务： 副总经理

工作描述： 分管全面质量管理工作。从组建品管部，到建立各项检验标准，到规范各环节的检验流程，以及人员岗位技能培训，经过两年时间的不断完善，使品管部具备了健全的功能。其间，本人担任管理者代表，负责全面推行ISO9001：2000质量管理体系，通过大力的宣传、培训和细节强化，大大提高了体系的执行程度。各项质量管理活动得以有序有效地进行。

离职原因： 个人发展

公司名称： 广东某化工有限公司起止年月：2002-03 ～ 2006-08

公司性质： 中外合资所属行业：化学化工，生物制品

担任职务： 业务经理

工作描述： 业务部广东区域经理，全面负责广东区域的营销管理。四年间，完成了从“单干”到建立团队的部门改造。同时，对市场和客户重新进行全面的分析评估，优选客户，压缩账期，强化服务意识。通过这些措施，实现了每年市场增长率不低于20%的业绩目标。

离职原因： 未离职

公司名称： 广东某化工有限公司起止年月：2000-06 ～ 2002-03

公司性质： 中外合资所属行业：化学化工，生物制品

担任职务： 业务经理

工作描述： 业务部江浙区域首任经理，负责江浙区域市场开拓。独立开发区域市场，经过两年，公司产品在江浙区域同类产品的市场占有率从几乎为0增长到25%左右。

离职原因： 未离职

公司名称： 广东花都某树脂有限公司起止年月：1997-09 ～ 2000-06

公司性质： 外商独资所属行业：化学化工，生物制品

担任职务： 业务代表

工作描述： 储备干部，生产部在职一年，学习生产管理，任厂务助理，协助统筹生产计划，追踪生产进度，协调生产过程中的相关活动之后，进入营业部，任业务代表。

离职原因： 个人发展

教育背景

毕业院校： 华南农业大学

最高学历： 大专 毕业日期： 1997-07-01

所学专业一： 丝绸与贸易 所学专业二：

受教育培训经历：

起始年月 终止年月 学校(机构) 专　业 获得证书 证书编号

1995-09 1997-07 华南农业大学 丝绸与贸易 毕业证

语言能力

外语： 英语　一般

国语水平： 优秀 粤语水平： 优秀

工作能力及其他专长

1、熟悉涂料行业，尤其熟悉皮革涂饰剂的销售流程及施工技术、售后服务。

2、具备质量管理的知识和经验，熟悉ISO90012000质量管理体系。

3、丰富的市场营销经验及团队管理、培训经验。

4、具备生产统筹，人事管理，行政管理的基本知识。

5、良好的沟通能力和协调能力良好的组织认知能力和判断能力。

6、良好的职业 *** 守和道德素养。

7、有坚韧的忍耐力。

8、持C牌驾照。

详细个人自传

自我评价：

1、熟悉涂料行业，尤其熟悉皮革涂饰剂的销售流程及施工技术、售后服务。

2、具备质量管理的知识和经验，熟悉ISO90012000质量管理体系。

3、丰富的市场营销经验及团队管理、培训经验。

4、具备生产统筹，人事管理，行政管理的基本知识。

5、良好的沟通能力和协调能力良好的组织认知能力和判断能力。

6、良好的职业 *** 守和道德素养。

7、有坚韧的忍耐力。

个人联系方式

通讯地址：

联系电话： 家庭电话：

手机： QQ号码：

电子邮件： 个人主页：

销售主管个人简历范文(三)

求职意向

人才类型： 普通求职 可到职日期： 两周

求职类型： 全职 工作年限： 4 年

应聘岗位职能： 营销管理 | 市场/行销策划 | 行政/人事类 职位名称： 销售主管或经理 | |

月薪要求： 3500--5000 职称： 无职称

希望工作地区： 广东省顺德大良 、广东省顺德勒流镇

工作经验

2007.10至今

中山万荣贸易有限公司顺德分公司(经营宝洁、强生、景兴等知名品牌的经销商)

职位：宝洁部 部门销售主管

1、负责顺德区内小型超市和士多店的渠道，主要致力于大幅度提高公司的覆盖率、提高销量和做好宝洁要求的所有重点目标。

2、销售人员的培训和监督。

培训销售技巧和产品知识

3、管理日常事务。

覆盖率：提升1倍。做商店普查，整合资源，制定目标，拆分目标到销售人员的人头上，并每天跟踪，另外及时给予落后的人员适当的指导。

销量：提升1.5倍。其实与覆盖率的提升是相关联的。

(具体数字恕不能提供)

4、激励

5、处理呆滞和跟踪收款

2005.3-2007.10

中山万荣贸易有限公司顺德分公司

职位：宝洁部 销售代表

之后升为部门主管

从负责士多店的销售人员逐渐成长为负责重点零售客户

负责顺客隆连锁商场期间，由每月50万的销量金额逐渐达到100万。用有限的资源在商场突出宝洁产品，既让商场总营业额上升，又侵蚀其他品牌的份额，从而整体销量上升。

教育背景

最高学历： 大专 所学专业类别： 管理类

毕业院校： 顺德职业技术学院 专业名称： 工商企业管理

毕业日期： 2005-7 第二专业类别： 管理类

工作年限： 4年 专业名称：

受教育/培训经历

2008.4~至今，自学ks(商务管理专业)，华粤高教。

语言能力

外语语种：

英语

国语水平：

良好

外语水平：

较差

粤语水平：

精通

工作能力

1、诚实

2、销售

3、培训指导销售技巧

4、目标制定和设计行动计划

5、建立人际关系

个人自传

具有实干精神和销售业绩的销售主管，曾在重点客户的销量获得重大突破，也在大幅提高顺德区内零散客户的覆盖率，使整体销售金额出现较大的增长。为人诚实，工作专注，知识面广，对it有浓厚的兴趣，有吃苦耐劳的精神、良好的沟通能力和团队合作精神，领悟能力强、有自我提升的强烈欲望，现在正攻读自学本科商务管理专业。

如同最近被亿万电视观众热捧的“超级女声”娱乐节目一样，宝洁公司的经销商们也面临一场与“超女”相类似的残酷的淘汰游戏——宝洁在山东的经销商遭到大面积撤换，一时间，经销商们人人自危，担心宝洁的撤换行动还将向全国蔓延。 “哪里有表演，哪里就会有演员。”宝洁大中华区销售总经理聂凯文(Kevin Edwards)对外界的惊诧不以为然，并试图安抚经销商们的焦躁情绪，认为这起更换山东经销商事件“很平常”。 美国式离婚 刘瑞华不认为这是平常的事 他认为自己受到伤害。 刘瑞华是山东省衮州市长泰洗化有限公司的总经理。长泰洗化有限公司济宁分公司(简称济宁长泰)是这次被宝洁清洗出局的4家经销商之一 宝洁在山东有7家经销商)，刘虽然与宝洁合作3年多，但在6月23日，宝洁地区经理丁照望毫无征兆地口头通知长泰终止合作，这令他难以接受，他说，“这太突然了，一下子把我们弄得不知所措。” 比济宁长泰稍早被撤换的还有潍坊百货集团。潍百在山东地区是宝洁最大的分销商，宝洁产品在潍百的年销售额达2亿多元。不过，潍百还经营跟宝洁有竞争性的联合利华、雕牌等产品，这让宝洁不满。 “‘专营专注’是宝洁选择经销商的首要要素。”聂凯文说。聂凯文对经销商做大表示理解，因为当经销商变得越来越大，并且向其他的日化产品扩展，对他们来说，这样很好。但是，“对我们来说，不是这样。所以，只有结束合作。宝洁每年都会更换一定数量的经销商，寻找合适的合作伙伴。”聂凯文强调。 经销商忠诚度不高确实让宝洁头疼。宝洁公关经理张群翔还表示，一些宝洁的经销商，将宝洁提供的先进管理模式，用到他同时代理的宝洁的竞争对手身上，“这是宝洁所不能容忍的”。 刘瑞华对这种说法并不能释怀。因为济宁长泰已经做到了宝洁要求的“专营专注”。刘瑞华强调：在前年和去年长泰逐步撤掉了与宝洁相竞争的所有代理品牌。 长泰市场拓展部经理刘婷婷也一肚子委屈：“我们也一直在按照宝洁的要求来做，宝洁要求的‘专营专注’我们做到了，DMS(供应链协作与控制系统)系统也装了，物流、仓库都建起来了，我们销售额一直在增长之中，现在平均每个月的销售额有500多万元。长泰作为进步快的经销商受到表扬，实在想不出有什么原因要撤换。” 聂凯文的解释是：目前，虽然有些经销商做得不错，但不够优秀，仍然达不到宝洁长远发展的要求。 宝洁北方区客户生意发展部副总监钟杰生认为撤换长泰的理由并不复杂，长泰在两方面没有办法达到宝洁要求，一是分公司开设得不够，二是资金不够。 张群翔认为此事不必闹大，“这只是一次简单的生意上的解除合作关系，大家一拍两散，很正常，不知道为什么要惊动外界。以前我们有主动和经销商解除合作关系的，也有经销商主动提出解除的，但是大家都没有如此大张旗鼓。” 在宝洁看来，这件事更应像一场简单直接的美国式离婚：“有的时候是甜蜜的热恋时期，但是其他时候你想要撕裂对方的喉咙。” 强势推进 随着事态的发展，现在双方似乎陷入了“剪不断，理还乱”的中国式离婚的烦琐细节中。 这是一场口水战。双方各执一词，指责对方。虽然当初宝洁与经销商的合同上写得很明白，双方都可以无条件地提出解约，对此次更换应该坦然以对，但交接过程似乎并不那么顺畅。双方的争执焦点集中在合同期限、存货、业务代表工资、DMS系统、来往账款等方面。 刘瑞华指责宝洁违背其宣扬的价值观和诚信原则。钟杰生对刘瑞华印象非常深刻，钟回忆到刘瑞华在7月4日飞到北京，与自己进行了面对面的沟通，“是长泰方面主动放弃了这最后1个月的合作机会，他们不愿意再继续下去了，宝洁也没有办法。”钟杰生反驳道。 刘瑞华至今仍感到难受，因为宝洁方面前来催款的人态度恶劣，作为回击，刘瑞华坚持要向法院起诉宝洁。刘瑞华的话颇有些豪壮，“我不是为了钱，就为了一个道理，一个诚信。” 宝洁方面也严阵以待。钟杰生毫不示弱：“如果有官司诉讼，这是他们的权利，我们可以应诉。” 聂凯文也表达了宝洁的强硬态度。更换经销商需要花费时间、金钱、精力，新经销商真正进入角色还需要一定的时间，这都不是宝洁所愿意看到的，但是新经销商的特点在于他们将更加专注。“如果老经销商没有达到要求的话，就必须更换。”聂凯文说。 风起于青萍之末，山东事件引起全国经销商的担忧并非偶然。在江西、广东和河南等地，宝洁已经先于山东对经销商进行调整，这是一场静悄悄的调整，并非像山东那样闹得沸沸扬扬。宝洁在江西的最大经销商——南昌天河贸易公司宝洁事业部一位经理透露，宝洁在江西的经销商数目逐渐从11个(每个地市一个)减为3个，只剩下南昌、抚州、赣州三地经销商，并对他们的管辖区域进行了重新划分。今年初，宝洁对广东的经销商队伍也进行调整。据一位广东的宝洁前经销商称，最多时，宝洁在广东几乎是一个城市一个经销商。最新一轮调整下来，现时广东仅剩下10家左右经销商，其中包括佛山美雅、花都丰禾、汕头红苹果、中山万荣等。 在这场类似“超女”的淘汰赛中，宝洁不断提高经销商进入门槛，加速中小经销商的出局。一位被淘汰的经销商透露：前几年宝洁会要求经销商拿出房产证做抵押，去年底宝洁则对经销商新设立“600万元”保证金基准线以及采用公开招标的形式。 不管结局如何，宝洁与经销商愈演愈烈的纷扰和冲突背后，更多地体现了一种强势手腕的推进。与此同时，也与宝洁的价格策略变化有关。宝洁对价格战一向不以为然。不过，在老对手联合利华低价竞争的步步紧逼下，以及舒蕾等国产品牌的红色海洋包围下，宝洁开始务实。前宝洁中国区总裁罗宏斐在离开中国前明确表态，“价格是宝洁策略转换的起点”。 去年年底，宝洁推出面向二三级城市市场的产品“9.9元飘柔”，在产品价格降低而生产成本提高的同时，宝洁只有不断维持并提高销售额才能保证最后的赢利。要提高销售额，宝洁要求经销商具有更强大的资金实力，也就是说，宝洁需要培养大的经销商进行跨区域发展来实现销售额大幅增长；实力较弱的经销商显然难以达到宝洁的要求。 这在长泰事件中也可得到佐证。宝洁地区经理丁照望对刘瑞华说：“要你们建20层的高楼，你们能行吗？”刘瑞华为此耿耿于怀，“他是嫌我们(长泰)没有经济实力。”

---