内容摘要：面对市场环境的变化，许多企业都通过再定位策略在保持原有优势的基础上寻求突破。沃尔玛是世界零售业的巨头，以“天天平价”作为其主要市场定位策略，赢得了平民消费者的青睐，获得举世瞩目的成就，并在人们的心目中树立了“质优价廉”的企业形象。它从一个小小的便利店到世界《财富》五百强之首，一夜之间沃尔玛的商业神话传遍世界，而它的发展同时也引起了人们对供应链管理的极大兴趣。本文也就沃尔玛的供应链进行了分析。而如今由于其内外环境的变化，沃尔玛也要重新审视自己，为自己在市场中重新找到合适的位置，实施再定位策略。
关键词：沃尔玛 供应链管理 再定位策略 低价策略 时尚策略
引言：
作为沃尔玛公司的主要市场定位战略，低价战略帮助沃尔玛由美国阿肯色州本顿维尔的一家小杂货店成长为全球第一大零售商。而沃尔玛在供应链上的管理也是其成功的要点之一。无论是理论界还是企业界，供应链管理所带来的成本降低，信息共享，快速响应市场，资源优化配置等亮点逗强烈吸引着大家的眼球。但由于种种原因，沃尔玛如今也面临着巨大的压力，面临着重新定位的巨大挑战。
一、 沃尔玛的供应链管理
沃尔玛一时间成为商业神话离不开其管理方式上的卓越，而供应链的管理更是重中之重，其卓越体现在以下四个方面：
（一） 顾客需求管理。“对于一个志在长远的优秀企业来说，一个好的为顾客创造价值的理念，就犹如一颗好的种子”[4]，沃尔玛创始人山姆•沃尔顿这样说。
沃尔玛的供应链管理是典型的拉动式供应链管理，即以最终顾客的需求为驱动力，系统集成度较高，信息交换迅速，反应敏捷。沃尔玛创造顾客的经营实践表现在一方面千方百计为顾客省钱，让消费者满意，另一方面专注于他人忽视的市场，创造需求。“顾客永远是对的”是沃尔玛的每一个员工必须遵循的金玉良言，“三米微笑原则”、“日落原则”、“比满意更满意原则”等是公司对每一个员工的要求。
正是这种时刻把顾客需要放在第一位，善待顾客的优良服务品质，以及在价格上为顾客创造价值的经营战略，使沃尔玛赢得了顾客的信任，并带来了巨大的回报。
（二） 供应商关系管理。供应商参与了企业价值链的形成过程，对企业的经营效益有着举足轻重的影响，建立战略性的合作伙伴关系是供应链管理的重点，沃尔玛与宝洁的产销联盟正是这样双赢的典范。
与供货企业的和谐关系，使沃尔玛始终能够保持长期稳定的廉价货源。同时，这些产品也不会因为低价而导致质量下降，因为沃尔玛亲自参与了帮助企业降低生产成本的努力。一方面供应商的产品只要能卖到沃尔玛，就不需要进场费和保证金，而且程序简单，承诺一致；另一方面沃尔玛为关键供应商在店内安排适当空间，让供应商自行设计布置自己商品的展示区，旨在店内造成更吸引、更专业化的购物环境；另外沃尔玛还会免费为供应商提供信息管理系统的软件支持。在为供应商提供应有帮助和支持的同时，沃尔玛也对供应商制订一系列规范并督促他们遵守，包括沃尔玛对供应商自身的报酬、工作时间、歧视权利、工作环境、环境问题和机密性等方面的标准和要求。
沃尔玛的实践证明，零售企业和它的供应商之间并不是永远处于不可调和的利害相争之中，在供应商与零售商之间建立共生共荣的伙伴关系，以相互合作来实现双方的长期发展目标是可以做到的。
（三） 物流配送体系管理。沃尔玛的前任总裁大卫•格拉斯这样说：“配送设施是沃尔玛成功的关键之一，如果说我们有什么比别人干得好的话，那就是配送中心”[5]。
完善的物流管理系统，使沃尔玛被称为零售配送革命的领袖，灵活高效的物流配送使沃尔玛在激烈的零售业竞争中技高一筹。其独特的配送体系，大大降低了成本，加速了存货周转，形成了沃尔玛的核心竞争力。沃尔玛的“不停留送货”供货系统共包括四个部分：高效的配送中心；迅速的运输系统；先进的卫星网络；连锁经营的流通组织。为合理调度大规模的商品采购、库存、物流和销售管理，沃尔玛建立了专门的电脑管理系统、卫星定位系统和电视调度系统，拥有世界一流的先进技术。结合出色的补货系统和零售链接，沃尔玛实现了产品从工厂到商店货架的“无缝”物流。
（四） 供应链信息系统管理。信息共享是实现供应链管理的基础，有效的供应链管理离不开信息技术的可靠支持。山姆•沃尔顿认为，信息化对商业企业的影响绝不只是技术应用本身，更重要的是在于它对企业组织结构管理方式、营销规划，进而整个企业管理思想现代化演进中的重要影响。
沃尔玛是最早使用信息化管理的零售企业，也是对信息通信系统投资最大的企业。沃尔玛的电子信息通信系统是全美最大的民用系统，甚至超过了电信巨头美国电报电话公司。信息技术的投资强化了沃尔玛的核心价值，使沃尔玛走上数字化道路。同时，沃尔玛运用科技手段促进业务发展为各界树立了成功的典范。
通过供应链管理运作，沃尔玛大幅减少了商品库存，节约了管理费用，简化了采购程序，提高了工作效率，降低了运营成本，而且与供应商建立了长期稳定的合作伙伴关系，形成了各方共赢的局面，最终成就了自己的零售王国。
二、 沃尔玛市场再定位策略的背景分析
2.1 沃尔玛内部环境的变化
信息系统，难显优势。沃尔玛领先高效的信息系统备受业界推崇。借助自己的商用卫星，沃尔玛便捷地实现了信息系统的全球联网。通过这个网络，全球4000多家门店可在一小时之内对各种商品的库存、上架、销售量全部盘点一遍。内外部信息系统的紧密联系使沃尔玛能与供应商每日交换商品销售、运输和订货信息，实现商店的销售、订货与配送保持同步。而现阶段，发展中国家的商业环境束缚了沃尔玛这一优势的发挥。在发展中国家大多数供应商信息化水平较低，只能和沃尔玛进行简单的数据交换。
内部管理本土化，屡遭忽视。沃尔玛曾经试图在各国复制它以往一贯的经营模式和文化理念，但却屡屡失败。主要的问题在于：制度可以重新建立，文化却不可能被简单地复制。因为企业文化的建设不是写在手册上、开会教育就能实现的，企业文化是一个企业在发展过程中经营理念、价值观和道德规范的不断积淀，它渗透于企业每一名员工思想中。如同样是接受顾客至上的思想教育，同为沃尔玛的员工表现却有可能截然不同，所以，企业文化的问题才是沃尔玛管理中所出现的许多现象背后的症结所在。
2.2 沃尔玛外部环境的变化
外部竞争的压力。虽然沃尔玛还保持着美国零售业龙头的位置，但Target、西尔斯、凯马特这些强大对手一直虎视眈眈，特别是美国第二大折扣店Target的成长速度远远高于沃尔玛。2005年，沃尔玛连锁公司（Wal－MartStores Inc．）增幅为3．6％，其竞争对手Target的同店销售增长5．6％。Target的销售业绩预计还将进一步增长。Target现在全美有1400家分店，2005年的销售额达到了530亿美元。Target的成功原因是其小型、时尚的布局和商品成功吸引了更多高收入顾客。Target的经营主要迎合年轻但富裕程度稍高客户的需要，定位在品牌设计者的连锁店—将大卖场式的低价格与大量设计元素相结合，以大手笔的广告和如密兹罗希（IsaacMizrahi）等名服饰设计师吸引了希望以平价穿出品味的消费者。
外部形象频遭指责。制造商对沃尔玛有着矛盾的心态，制造商既离不开沃尔玛强大的分销能力，又无法忍受其对价格的压榨。目前美国乃至世界对于沃尔玛正在破坏就业并压制薪酬水平的指责不断增多，有些地区的抵制活动正不断升级。据统计，自沃尔玛开业以来，全美已有50％的服装店关闭，30％的五金店停业，25％的建材商破产。研究证明，沃尔玛每提供2个工作岗位，就会有3个人失业。最近，沃尔玛在华盛顿举行一个会议，想藉此平心静气地衡量其对美国经济的影响，邀请10家学术报刊的人员出席，其中5家报刊至少在一定程度上对沃尔玛外部形象进行指责。
沃尔玛的内忧外患，使它不得不重新进行市场定位，改变自己“天天平价”的金字招牌。
三、 沃尔玛市场再定位策略的实施
3.1 提供紧跟时尚的产品
据美国《广告时代》报道，沃尔玛的广告代理公司GSDM和Bernstein－rein管理层已经证实，近日接到沃尔玛关于调整广告业务的通知，要求逐渐改变“天天低价”的品牌形象。而且，此次广告调整涉及金额超过5亿美元。事实上，自2005年乔治•弗莱明出任沃尔玛美国商店市场营销负责人以来，沃尔玛的广告风格大为改变，代表性事件是两年内将在美国顶级时尚杂志《Vogue》上投放116页沃尔玛广告。
沃尔玛正在调整其产品结构，增添了更多的高附加值时尚货品，包括售价1000美元的东芝笔记本电脑和平板电视机，这在以往是绝无仅有的。著名的运动品牌耐克也将旗下的Starter 品牌在沃尔玛销售。
3.2 保持大众商品低价位
在40几年里，沃尔玛能够成为世界500强之首，主要是由于其采用了低价位营销策略，其进行重新市场定位不会丢弃自己原来的市场。低价商品在全世界仍然有很大的消费群体，大部分利润还是要由他们提供。沃尔玛将继续保持大众商品的低价位，留住以前自己的忠实顾客，为顾客提供平价的大众商品。
纽约市场咨询机构WSL零售战略公司负责人坎迪斯•科莱特说，对于沃尔玛公司来说，目前的主要挑战是如何吸引年收入超过10万美元的高收入客户，让他们习惯于从沃尔玛连锁店满载而归。与此同时，沃尔玛公司必须还要留住那些中低收入阶层的老客户，不能让他们觉得已经被沃尔玛公司遗弃。
四、 对沃尔玛市场再定位策略的评述
4.1 沃尔玛再定位策略的优势
消费者市场的扩大。沃尔玛不但向高端消费者提供时尚商品，而且也向低端消费者提供平价商品，这样使沃尔玛的消费者市场扩大。原来不属于沃尔玛的时尚消费者也开始成为其目标顾客，必将增加沃尔玛的销售收入。
沃尔玛负面形象将有所改变。沃尔玛大部分负面的外部形象来自于其的低成本业务模式——“对供应商的压榨，对工人工资的克扣，与各国工会的矛盾”。实行再定位策略可以对这些问题有一定的缓解，降低了利益相关者对沃尔玛低价的敌视。
4.2 沃尔玛再定位策略的劣势
沃尔玛市场定位混乱。长期以来，沃尔玛主要针对低收入的消费群体，重点吸引的是年收入在5万美元以下的家庭，坚持天天平价的策略。但是，采用了再定位策略之后，沃尔玛可能让中低收入消费者对它天天平价失去信心，而又不能很好吸引到高端消费群，这样将得不偿失。
沃尔玛的再定位策略将引起零售业更残酷的竞争。近年来，随着美国经济持续不景气，零售业竞争日趋激烈，几大零售连锁店都在试图蚕食竞争对手的市场份额。凯玛特就因为过度扩张而忽视了自己固定的消费群体，再加上营销策略不当，定位不明确，结果被迫在去年初申请破产保护。沃尔玛正在争夺高端客户群，这必将引起其他高端客户群经营商的激烈反击。
【参考文献】：
[1]． 萨姆•沃尔顿．富甲美国—零售大王沃尔顿自传．上海译文出版社，2001。
[2]． 小查尔斯•姆等．市场营销学．美国，上海人民出版社，2005。
[3]． 甘碧群．国际市场营销学．武汉大学出版社，2001。
[4]. 萨姆•沃尔顿，约翰•休伊著，沈志彦等译.富甲美国—沃尔玛创始人自传[M]. 美国。上海：上海译文出版社.2002.4。
[5]. （美）杰罗姆•贾尔斯著，康贻祥译.沃尔玛连锁经营[M].哈尔滨：哈尔滨出版社.2004。
有好多关于管理的书，因为市场营销本身就是管理的分支。专业课的书有:周三多的管理学、吴建安的市场营销学、甘碧群的国际市场营销，公共关系学，宏、微西方经济学，消费者行为学，公司战略管理，企业营销策划，零售学，品牌管理，人力资源管理学，物流管理，消费者行为学，现代推销学，会计学原理，广告学，管理会计，财务管理，国际贸易。看完这些基本就够了！市场营销方面的书还有很多，如果还想加深学习，都可以看看的！以上介绍的都是主要的，必看书！
初试科目参考书目科目代码 科目名称 参考书
101 政治理论 具体考试范围参考国家统一制定的考试大纲
111 单独考试政治理论 《马克思主义政治经济学原理》，顾海良.高等教育出版社.2003年
199 MBA联考综合能力 具体考试范围参考国家统一制定的考试大纲
201 英语 具体考试范围参考国家统一制定的考试大纲
211 单独考试英语 大学英语1～4册
212 日语(二外) 《新日语教程》（第三版），姜群星、王保田.湖南人民出版社，2006年
213 德语(二外) 《德语300小时》（第二版），殷桐生.外语教学与研究出版社，2004年
299 MBA联考英语 具体考试范围参考国家统一制定的考试大纲
301 数学一 含高等数学、线性代数、概率论与数理统计。具体考试范围参考国家统一制定的考试大纲
302 数学二 含高等数学、线性代数。具体考试范围参考国家统一制定的考试大纲
303 数学三 含微积分、线性代数、概率论与数理统计。具体考试范围参考国家统一制定的考试大纲
306 西医综合 具体考试范围参考国家统一制定的考试大纲
311 教育学专业基础综合 具体考试范围参考国家统一制定的考试大纲
315 化学(农) 具体考试范围参考学位与研究生教育学会农林工作委员会制定的考试大纲
360 数学分析 《数学分析》(第三版)，华东师范大学数学系编．高等教育出版社，2001年
361 线性代数 《高等代数》（线性代数部分）(第三版)，北京大学数学系编．高等教育出版社，2003年
408 计算机学科专业基础综合 包含数据结构、计算机组成原理、 *** 作系统和计算机网络。考试内容及试卷结构在考试大纲中确定。
601 生物化学 《生物化学》，王镜岩等主编.高等教育出版社，2002年
602 卫生统计学 《卫生统计学》，方积乾.人民卫生出版社，2003年
603 卫生经济学 《卫生经济学》，程晓明.人民卫生出版社，2003年
606 无机化学 《无机化学》（第二版），天津大学无机化学教研室.高等教育出版社，2002年；与《无机化学》（第四版），北师大等四校合编.2003年
607 药学综合一 《生物药剂与药物动力学》（第二版），梁文权主编.人民卫生出版社，2003年；与《药物分析学》（第五版），刘文英主编.人民卫生出版社，2004年；与《分析化学》（第一版），孙毓庆主编.科学出版社，2003年
608 药学综合二 《天然药物化学》(第四版)，吴立军主编.人民卫生出版社，2003年；《药剂学》（第五版），崔福德主编.人民卫生出版社，2003年；与《基础药理学》，张庆柱主编.高等教育出版社，2006年
609 中药综合 《药用植物与生药学》(第四版)(药用植物学部分的内容)，郑汉臣、蔡少青主编.人民卫生出版社，2005年；《天然药物化学》(第四版)，吴立军主编.人民卫生出版社，2003年；《中药药剂学》，张兆旺主编.中国中医药出版社，2003年
科目代码 科目名称 参考书
610 生理学 《生理学》（第六版），姚泰主编．人民卫生出版社，2004年
611 单独考试数学 《高等数学》（上、下册），第五版
612 医学微生物学 《医学微生物学》（第六版），周正任主编.人民卫生出版社，2007年
613 基础英语(含写作) 《高级英语》(1、2册)（第一版），张汉熙．外语教学与研究出版社，1995年
614 马克思主义哲学原理 《辨证唯物主义和历史唯物主义原理》(第四版)，李秀林、王于、李淮春主编.中国人民大学出版社，1995年
615 信息资源管理基础 《信息资源管理教程》，赖茂生主编.清华大学出版社，2006年
616 中外美术史 《中国美术简史》，中央美术学院美术史系编.中国青年出版社，2002年；《外国美术史》，中央美术学院美术史系编.高等教育出版社，2006年
617 设计史及理论 《世界现代设计史》，王受之.中国青年出版社，2002年；
801 理论力学 《理论力学》，哈尔滨工业大学理论力学教研室．高等教育出版社；或《理论力学》，东南大学、西安交大等九校(上、下册)．人民教育出版社
802 材料力学 《材料力学》(第一至第十四章)，刘鸿文. 高等教育出版社
803 机械原理 《机械原理》，华大年或黄锡恺编.高等教育出版社；或《机械原理》，申永胜编.清华大学出版社
804 光学 《光学教程》(第三版)，姚启钧编.高等教育出版社，2002年
805 机械设计 《机械设计》（第四版），邱宣怀.高教出版社；或《机械设计》（第七版）,濮良贵.高教出版社
806 精密机械设计 《精密机械设计》，庞振基、黄其圣主编.机械工业出版社
807 测试技术 《机械工程测试技术基础》（第二版），严普强等编.机械工业出版社，1996年
808 微机原理及应用 《微型计算机技术及其应用》（第二版）戴梅萼.清华大学出版社，1996年；或《微型计算机原理与接口技术》（第一版），张荣标.机械工业出版社，2004年；或《微型计算机原理与接口》，李芷.东南大学出版社，1996年
809 大学物理 《普通物理学》（第五版），程守洙等．高等教育出版社
810 生态学 《生态学概论》，曹凑贵主编.高等教育出版社，2002年
811 农业机械学 《农业机械学》，李宝筏主编.中国农业出版社，2003年
812 机械设计学 《机械设计学》(第二版)，黄靖远主编.机械工业出版社
813 植物生理学 《植物生理学》(第五版)，潘瑞炽主编.高等教育出版社，2004年
814 程序设计 《C程序设计》（第二版），谭浩强.清华大学出版社，1999年
815 金属学 《金属学原理》，侯增寿.机械工业出版社；或《金属学》，李超.哈尔滨工业大学出版社，1989年
816 无机材料科学基础 《无机材料科学基础》，陆佩文主编.武汉工业大学出版社，1996年
817 高分子化学 《高分子化学》（第三版），潘祖仁.化学工业出版社，2003年
818 金属学及热处理 《金属学及热处理原理》，崔忠圻.哈工大出版社，1998年
819 材料成型原理 《材料成形基本原理》（第一版），刘全坤.机械工业出版社，2005年
科目代码 科目名称 参考书
820 冶金物理化学 《钢铁冶金原理》，黄希祜.冶金工业出版社
821 材料物理性能 《材料物理性能》，邱成军等编.哈尔滨工业大学出版社
822 材料分析测试技术 《材料分析测试方法》，黄新民.国防工业出版社 2006年
823 交通工程学 《交通工程学》，王炜.东南大学出版社，2002年
824 运筹学 《运筹学基础教程》，路正南主编.中国科技大学出版社，2004年
825 流体力学 《流体力学》，罗惕乾.机械工业出版社，1999年
826 工程热力学 《工程热力学》(第三版)，华自强. 高等教育出版社
827 制冷原理与技术 《制冷原理与技术》，王竹如编.科学出版社，2003年
828 电工技术 《电工学》（上册）(第五版)，秦曾煌.高等教育出版社，1999年；或《电工技术》，高福华.机械工业出版社，2005年
829 水力学 《水力学》（第三版），成都科技大学水力学教研室编（吴持恭主编）．高等教育出版社，1997年
830 电路 《电路》(第四版)，邱关源.高等教育出版社
831 电机学 《电机学》（第一版），汤蕴璆.机械工业出版社，2003年3月
832 电工电子学 《电工学》(上、下册)(第五版)，秦曾煌编.高等教育出版社，1999年；或《电工技术》和《电子技术》，高福华和罗会昌编.机械工业出版社，2005年
833 自动控制理论 [经典部分]《自动控制原理》，高国燊.华南理工大学出版社，2003年；[现代部分]《现代控制理论》（第二版），于长官.哈尔滨工业大学出版社，1997年
834 电子技术 《模拟电子技术》(第二版)，王远.机械工业出版社，2000年；与《数字电子技术》，成立.机械工业出版社，2003年
835 信号与线性系统 《信号与线性系统》（第四版），管致中等编.高等教育出版社，2004年
836 环境学 《环境科学基础教程》（第二版），郭怀成、陆根法主编.中国环境科学出版社，2008年
837 环境微生物学 《环境工程微生物学》（第三版），周群英编著.高等教育出版社，2008年
838 安全系统工程 《安全系统工程》，林伯泉、张景林.中国劳动和社会保障出版社，2007年
839 微生物学 《微生物学教程》（第二版），周德庆主编.高等教育出版社，2002年5月
840 食品化学 《食品化学》，刘邻渭.中国农业出版社，2000年
841 化工原理 《化工原理》，姚玉英.天津大学出版社
842 分子生物学 《分子生物学》，阎隆飞等著.中国农大出版社，1997年
843 食品加工机械与设备 《食品加工机械与设备》，陈斌.机械工业出版社，2004年6月
844 管理学原理 《管理学教程》(第一版)，王俊柳、邓二林.清华大学出版社，2003年
845 工业工程 《基础工业工程》，范中志编.机械工业出版社，1993年
846 技术经济学 《工业技术经济学》（第三版），傅家骥.清华大学出版社，1996年
847 卫生管理学 《卫生事业管理学》，梁万年.人民卫生出版社，2004年
848 会计学 《会计学》（第一版），孔玉生等编著.南京师范大学出版社，2007年；与《会计学》，冯浩主编.高等教育出版社，2005年
科目代码 科目名称 参考书
849 统计学 《统计学》（第二版），贾俊平编著.清华大学出版社，2006年
850 西方经济学 《西方经济学》，高鸿业编著.中国人民大学出版社，2004年
851 数据结构 《数据结构》（C语言版）（第一版），严蔚敏、吴伟明.清华大学出版社，1997年；与《数据结构：C++实现》，缪淮扣.科学出版社，2004年
852 通信系统原理 《通信原理》（第五版），樊昌信.国防工业出版社，2001年
853 高等代数 《高等代数》(第三版)，北京大学数学系编.高等教育出版社，2003年
854 概率论与数理统计 《概率论与数理统计》(第三版)，盛骤等编.高等教育出版社
855 结构力学 《结构力学教程》(Ⅰ、Ⅱ)，龙驭球、包世华主编.高等教育出版社，2001年
856 土力学 《土力学与地基基础》（土力学部分）（第三版），华南理工大学等四校合编.中国建工出版社，2003年
857 工程结构设计原理 《工程结构设计原理》，曹双寅.东南大学出版社
858 物理化学 《物理化学》（第二版），濮良忠主编.人民卫生出版社；或《物理化学》（第四版），天津大学物理化学教研室编.高等教育出版社
859 有机化学 《有机化学》（第三版），曾昭琼编.高等教育出版社
860 医学生物化学 《生物化学》(第六版)，周爱儒主编.人民卫生出版社，2003年
861 细胞生物学 《细胞生物学》，翟中和等主编.高等教育出版社，2000年
862 医学免疫学 《医学免疫学》（第四版），陈慰峰主编.人民卫生出版社，2003年
863 英语语言学与英汉互译 《语言学教程（修订版）》，胡壮麟.北京大学出版社，2002年；与《实用翻译教程》（第一版），冯庆华.上海外语教育出版社，2002年
864 邓小平理论 《邓小平理论和“三个代表”重要思想概论》，吴树青主编.高等教育出版社，2003年
865 法理学 《法理学》，张文显主编.北京大学出版社、高等教育出版社，1999年
866 思想政治教育学原理 《思想政治教育学原理》，邱伟光、张耀灿主编.高等教育出版社，1999年
867 西方哲学史 《西方哲学史》（第一版），张志伟主编.中国人民大学出版社，2002年
868 情报学基础 《情报学基础教程》，叶鹰等编著.科学出版社，2006年
869 中国美术理论 《中国历代画论》,周积寅.凤凰出版传媒集团、江苏美术出版社,2007年
870 人物、山水、花鸟专业写生 不指定参考书，工笔、写意任选，报名时请在备注栏注明复试选考内容：选人物、选山水、或选花鸟
871 碑帖临摹 不指定参考书
872 油画专业写生:半身人物像 不指定参考书
873 设计基础(手绘题) 不指定参考书
874 工业设计基础(手绘题) 不指定参考书
875 计算机辅助工业设计 《计算机辅助工业设计》,许喜华.机械工业出版社,2005年
复试科目参考书目
科目代码 科目名称 参考书
900 机械制造工艺 《机械制造工艺学》，王先逵.机械工业出版社，1996年
901 机械设计 《机械设计》（第四版），邱宣怀.高等教育出版社；或《机械设计》（第七版）,濮良贵. 高等教育出版社
902 控制工程基础 《控制工程导论》（修订版），周雪琴.西北工大出版社，2000年
903 光学 《光学教程》(第三版)，姚启钧编.高等教育出版社，2002年
904 仪表电路 《测控电路》，张国雄编.机械工业出版社，2001年
905 微机原理及应用 《微型计算机技术及其应用》(第二版）戴梅萼.清华大学出版社，1996年；或《微型计算机原理与接口技术》(第一版），张荣标.机械工业出版社，2005年；或《微型计算机原理与接口》，李芷.东南大学出版社，1996年
906 机械原理 《机械原理》，华大年或黄锡恺编．高等教育出版社；或《机械原理》，申永胜编.清华大学出版社
907 遗传学 《遗传学》，王亚馥等主编.高等教育出版社，1999年
908 普通生物学 《普通生物学》，顾德兴.高等教育出版社，2000年
909 农业环境保护 《农业环境保护》，张宝莉主编.化学工业出版社，2002年
910 程序设计 《C程序设计》（第二版），谭浩强．清华大学出版社，1999年
911 材料科学基础 《材料科学基础》，徐恒钧. 北京工业大学出版社，2001年
912 工程材料 《工程材料》，崔占全、孙振国主编.机械工业出版社，2007年
913 工程陶瓷材料 《工程陶瓷材料》，金志浩，高积强，乔冠军编.西安交通大学出版社，2000年
914 高分子材料基础 《高分子材料基础》,张留成编.化学工业出版社，2001年
915 材料科学研究方法 《材料科学研究方法》，戴起勋等编.国防工业出版社，2004年
916 材料化学 《材料化学》，李奇等编.高等教育出版社,2004年
917 材料物理性能 《材料物理性能》，田莳主编.哈尔滨工业大学出版社
918 材料成型工艺 《金属材料液态成型工艺》，贾志宏、傅明喜.化学工业出版社，2004年
919 合金材料及熔炼 《铸造合金及熔炼》（第一版），陆文华.机械工业出版社，1996年
920 钢铁冶金学(铁) 《钢铁冶金学（炼铁部分）》(第二版），王莜留.冶金工业出版社，2000年
921 钢铁冶金学(钢) 《钢铁冶金学（炼钢部分）》(第一版），陈家祥.冶金工业出版社，1990年
922 材料成型原理 《材料成形基本原理》（第一版），刘全坤.机械工业出版社，2005年
923 汽车理论 《汽车理论》(第二版)，余志生.机械工业出版社，1990年
924 内燃机原理 《内燃机学》，周龙保.机械工业出版社，2001年
925 汽车运用工程 《汽车运用工程》，高延龄主编．人民交通出版社，1999年
科目代码 科目名称 参考书
926 流体机械原理 《流体机械原理》（上册），张克危．机械工业出版社，2001年
927 传热学 《传热学》（第四版），章熙民．建筑工程出版社，2001年
928 燃烧学 《燃烧学》，严传俊、范玮编著.西北工业大学出版社，2005年；或《燃烧理论基础》，周校平、张晓南编著.上海交通大学出版社，2001年
929 锅炉原理 《锅炉》，车得福、庄正宁、李军、王栋合编．西安交通大学出版社，2004年；或《锅炉原理》，陈学俊、金安定.机械工业出版社，1991年
930 水泵及水泵站 《水泵及水泵站》（第二版）,刘竹溪.水利电力出版社，1986年
931 电力电子技术 《电力电子技术》（第四版），王兆安.机械工业出版社，2004年
932 电力系统分析 《电力系统分析》(上、下册），何仰赞、温增银著.华中理工出版社，2003年
933 检测技术 《检测与转换技术》(第三版)，机械工业出版社
934 计算机控制技术 《微型计算机控制技术》(第一版)，赖寿宏.机械工业出版社，2003年
935 水污染控制工程 《水污染控制工程》，缪应琪编.东南大学出版社，2002年
936 大气污染控制工程 《大气污染控制工程》（第二版），郝吉明主编.高等教育出版社，2002年
937 生物化学 《普通生物化学》（第四版），郑集、陈钧辉.高等教育出版社，2007年
938 安全管理学 《安全管理学》(第一版)，吴穹、许开立.煤炭工业出版社，2002年
939 安全原理 《安全学原理》（第一版），林伯泉.煤炭工业出版社，2002年7月
940 安全人机工程 《安全人机工程学》（第一版），欧阳文昭.煤炭工业出版社，2002年
941 食品工艺学 《粮油加工学》（第一版），李新华等编.中国农业大学出版社，2002.8；与《畜产食品加工学》(第一版) ，周光宏等编.中国农业大学出版社，2002年8月；与《食品工艺学导论》(第一版)，马长伟等编.中国农业大学出版社，2002.8；与《园艺产品贮藏与加工》(加工篇)(第一版)，罗云波等编.中国农业大学出版社，2001年8月
942 运筹学 《运筹学基础教程》，路正南主编.中国科技大学出版社，2004年
943 管理信息系统 《管理信息系统》（第四版），薛华成主编.清华大学出版社，2003年
944 市场营销学 《市场营销学》，吴健安主编.高等教育出版社，2004年
945 管理学原理 《管理学教程》(第一版)，王俊柳、邓二林.清华大学出版社，2003年
946 医疗保险学 《医疗保险学》，周绿林.科学出版社，2006年
947 医院管理学 《医院管理学》，曹荣桂.人民卫生出版社，2003年
948 财务管理 《财务管理学》(第三版），荆新、王化成等主编.中国人民大学出版社，2002年
949 国民经济统计学 《国民经济统计学》，邱东主编.东北财经大学出版社，2007年
950 国际贸易学 《国际贸易》，海闻等编.上海人民出版社，2003年；与《国际经贸教程》，陈丽珍主编.立信会计出版社，2005年6月
951 审计学 《审计学》（第四版），刘大贤主编.首都经贸大学出版社，2004年
科目代码 科目名称 参考书
952 证券投资学 《证券投资学》，谭中明主编.中国科技大学出版社，2004年9月
953 国际金融 《国际金融新编》（第三版），姜波克主编.复旦大学出版社，2001年
954 国际市场营销 《国际市场营销学》（第二版），甘碧群主编.武汉大学出版社，1999年
955 数据库原理 《数据库系统概论》，萨师煊、王珊.高等教育出版社，2000年
956 数字逻辑 《数字逻辑电路设计》，鲍可进等.清华大学出版社，2004年
957 信号与线性系统 《信号与线性系统》（第四版），管致中等.高等教育出版社，2004年
958 数字信号处理 《数字信号处理》，吴镇扬.高等教育出版社，2004年9月
959 电磁场理论 《电磁场与电磁波》(第二版），冯恩信.西安交通大学出版社，2005年
960 射频与微波电路 《射频通信电路》（第二版），陈邦媛.科学出版社，2006年
961 编译原理 《程序设计语言编译原理》，陈火旺. 国防工业出版社，2000年
962 计算机系统结构 《计算机系统结构》，陈智勇. 西安电子科技大学出版社，2004年
963 高频电子线路 《高频电子线路》，张肃文等，高等教育出版社，2004年
964 常微分方程 《常微分方程》(第二版)，王高雄、周之铭等编.高等教育出版社，1983年
965 概率论与数理统计 《概率论与数理统计》 (第三版)，盛骤等编.高等教育出版社
966 复变函数 《复变函数》(第三版)，余家荣编.高等教育出版社，2000年
967 实变函数 《实变函数与泛函分析》(实变函数部分），匡继昌.高等教育出版社，2002年
968 工程力学 询问理学院，电话0511－88780161
969 结构力学 《结构力学教程》(Ⅰ、Ⅱ)，龙驭球、包世华主编.高等教育出版社，2001年
970 大学物理 《普通物理学》（第五版），程守洙等.高等教育出版社
971 混凝土结构设计 《钢筋混凝土结构》(上、下册），三校合编.中国建工出版社，2002年
972 建筑施工 《建筑施工》，郭正兴等编著.东南大学出版社，1996
973 工程结构抗震与防灾 《工程结构抗震与防灾》，李爱群、高振世等编.东南大学出版社,2003年
974 激光原理 《激光原理》，周炳琨.国防工业出版社
975 线性代数 《高等代数》（线性代数部分）(第三版)，北京大学数学系编．高等教育出版社，2003年
976 概率论 《概率论与数理统计》(概率论部分）(第三版)，盛骤等编.高等教育出版社
977 材料力学 《材料力学》，刘鸿文.高教出版社
978 房屋建筑学 《建筑学与城市规划》(第二版），陆可仁主编.东南大学出版社，1996
979 无机化学 《无机化学》（第二版），天津大学无机化学教研室.高等教育出版社，2002年；与《无机化学》（第四版），北师大等四校合编.2003年
980 分析化学 《分析化学》，武汉大学编.高等教育出版社，2006年
科目代码 科目名称 参考书
981 结构化学 《结构化学基础》（第三版），周公度编.北京大学出版社
982 微生物学检验 《临床检验病原生物学》(第一版)，童明庆主编.高等教育出版社，2006年
983 血液学检验 《临床血液学和血液学检验》（第三版），谭齐贤主编.人民卫生出版社,2003年
984 医学免疫学 《医学免疫学》（第四版），陈慰峰主编.人民卫生出版社，2003年
985 医学生物化学 《生物化学》(第五版)，周爱儒主编.人民卫生出版社，2003年
986 病原生物学 《病原生物学》，周正任主编.科学出版社，2004年
987 临床免疫学与检验 《临床免疫学与检验》（第四版），王兰兰、吴健民主编.人民卫生出版社，2007年
988 医学影像学 《医学影像诊断学》（第二版），白人驹主编.人民卫生出版社，2005年
989 影像核医学 《影像核医学》(第一版)，黄钢主编.人民卫生出版社，2005年
990 医学细胞生物学 《医学细胞生物学》（第三版），宋金丹主编.人民卫生出版社，2005年
991 病理学 《病理学》（第六版），李玉林.人民卫生出版社
992 病理生理学 《病理生理学》（第六版），金惠铭主编.人民卫生出版社，2004年
993 医学微生物学 《医学微生物学》（第六版），周正任主编.人民卫生出版社，2007年
994 人体解剖学 《系统解剖学》（第六版），柏树令主编.人民卫生出版社，2004年
995 生理学 《生理学》（第六版），姚泰主编．人民卫生出版社，2004年
996 药剂学 《药剂学》(第五版)，崔德福主编.人民卫生出版社，2003年
997 生药学A 《生药学》(第五版)，蔡少青主编.人民卫生出版社，2007年
998 生药学B 《药用植物与生药学》(第四版)（生药学部分的内容），郑汉臣、蔡少青主编.人民卫生出版社，2005年
999 精神病学 《精神病学》（第五版），郝伟主编．人民卫生出版社，2004年
1000 医学心理学 《医学心理学》（第四版），姜乾金主编．人民卫生出版社，2001年
1001 组织学与胚胎学 《组织学与胚胎学》（第六版），邹仲之主编．人民卫生出版社，2004 年
1002 外科学 《外科学》（第六版），吴在德主编．人民卫生出版社，2004年
1003 内科学 《内科学》（第六版），叶任高主编．人民卫生出版社，2004年
1004 细胞生物学 《细胞生物学》(第一版)，杨恬主编．人民卫生出版社，北京，2005年
1005 儿科学 《儿科学》（第六版），杨锡强主编．人民卫生出版社，2004年
1006 肿瘤学 《肿瘤学》（第二版），曾益新主编.人民卫生出版社，北京，2003年
1007 麻醉学 《现代麻醉学》(第二版)，刘俊杰主编.人民卫生出版社，1997年
1008 局部解剖学 《局部解剖学》(第六版)，彭裕文主编．人民卫生出版社，2004年
1009 英语听力、口语 不指定参考书
科目代码 科目名称 参考书
1010 马克思主义哲学原著选读 《马克思主义哲学原著选读》，李殿斌主编.高等教育出版社，2000年
1011 民法 《民法》，魏振瀛主编. 北京大学出版社、高等教育出版社，2000年
1012 伦理学 《伦理学》，罗国杰主编. 人民出版社，1989年
1013 科学技术史 《世界科学技术史》（第二版），王鸿生著.中国人民大学出版社，2001年
1014 教育学 《当代教育学》（修订版），袁振国.教育科学出版社，2004年
1015 教育史 《中国教育史》，孙培青.华东师范大学出版社，2000年；与《外国教育史教程》，吴式颖.人民教育出版社，1999年
1016 教育心理学 《教育心理学》，皮连生.华东师范大学出版社，2004年
1017 情报学理论与技术 《情报研究与创新》，郭吉安、李学静编著.科学出版社，2006年
1018 科技信息检索与利用 《理工科信息检索与利用》，袁润主编.江苏大学出版社，2007年；《人文社科信息检索与利用》，沙振江主编.江苏大学出版社，2007年；《医药信息检索与利用》，周金元主编.江苏大学出版社，2007年
1019 信息组织 《信息组织》，周宁主编.武汉大学出版社，2004年
1020 美术考古概论 《美术考古学史纲》,阮荣春.天津人民美术出版社，2004年
1021 艺术概论 《艺术概论》,王宏建.文化艺术出版社，2000年
1022 素描 不指定参考书
1023 色彩 不指定参考书
1024 专业设计 手绘设计，不指定参考书
1025 产品造型建模及渲染 不指定参考书
1026 图形设计 手绘设计，不指定参考书
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