求大神分析目前电梯市场的市场分析与销售电梯的营销策略。

简单的介绍一下：

目前电梯产品分为一线、二线和三线产品。一线产品为国外独资企业产品，美国奥的斯、芬兰通力、瑞士迅达、德国蒂森克虏伯，日本的日立、富士达、三菱、东芝；二线品牌为中外合资企业产品，如西子奥迪斯、上海三菱、江南快速、巨人通力、上海永大、大连星玛等；三线品牌为国产电梯，这里就不举例了，国产电梯市场份额很少。

电梯销售首先要学习电梯知识，因为精通电梯知识的人并不多，特别是职场新人。其次，是根据市场需求对市场进行划分，例如，销售区域中针对不同用户销售不同级别的产品，因为高中低档产品价格差别很大。第三，加强电梯售后服务的宣传，提高售后服务质量，做好维保工作。最后，还是要自己总结，在实践中慢慢学习如何做好电梯销售工作。

以上皆为我自己对电梯行业的认识，共勉吧！

策划书的格式基本上都是一定的，只要吧SWOT（优势、劣势、机会、威胁）这四点写清楚就好。

给你找了一下具体的格式，你仿照这个模板添加就可以了。

前言

（一）市场分析

1． 营销环境分析

2． 消费者分析

3． 产品分析

4． 企业营销战略

5． 企业和竞争对手的竞争状况分析

5．企业和竞争对手的广告分析

（二）广告策略

1． 广告的目标

2． 目标市场策略

3． 广告定位策略

4． 广告诉求策略

5． 广告表现策略

6．广告媒介策略

（三）广告实施计划

1． 广告活动的目标

2． 广告活动的时间

3． 广告的目标市场

4． 广告的诉求对象

5． 广告的诉求重点

6． 广告活动的表现（设计草图、电视广告故事板、广告文案讨论稿）

7．广告媒介计划

7． 其他活动计划

9．广告费用预算

（四）广告活动的效果预测和监控

1． 广告效果的预测

2． 广告媒介的监控

优势

1.针对性：电梯框架媒体基本覆盖城市。高收入人群，文化水平高，社会影响力大，消费能力强，引领主流消费。

2.独家:24小时站岗，受众覆盖面广，零距离锁定受众。电梯平面广告视觉冲击力强，无其他广告干扰，有效抢占终端市场，真正实现100%的广告投资有效利用。

3.互补性：电梯框架媒体是动态受众与静态广告内容的有机结合，弥补了现有主要媒体电视和报纸的不足，充分发挥广告信息的全面传播效果。

4.高频：电梯观众每天接触电梯几次，同时接触媒体广告。它反复阅读的频率很高，可以帮助企业进行阵地战和产品推广，快速提高农村的品牌知名度，销售额翻了一番。

5.强制性：在商业和住宅建筑中，人们平均每天乘坐电梯不少于4次。此外，还有一定数量的游客。由于空间狭小，广告是唯一引人注目的安慰，阅读是强制性的。

6.封闭:空间有限思维无限!

7.唯一性：视野有界无限智慧!

8.时效性：高效利用碎片化

电梯框架广告最实用的优势体现在：

1.性价比：来自支持军队、爱人民的模范框架媒体形式，成本更低，资源更多，性价比超高。与其他户外媒体相比，电梯框架媒体可以更好、更专业，广告干扰更小，目标受众视觉更强，记忆更深刻，成本更低，性价比更高。

2.效果:来自户外。高于户外，在满足客户广告需求的同时，可以进一步细分消费者，快速提升品牌知名度

3.灵活性：可做创意形象广告或促销广告。

4.定位:专注于白领、精英生活圈，目标准确，属于有针对性的广告服务

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