市场营销大赛策划书

市场营销大赛策划书,第1张

市场营销大赛策划书 (一)

为了丰富广大嘉园学子的课余生活,培养同学们坚持以专业理论知识指导实践 *** 作的理念,在实践中验证和充实理论知识,进一步了解市场,提高市场策划的实践能力,同时通过大赛选拔人才,打造校企合办就业绿色通道,我院团总支学生会计划于20**年10月1日至20**年6月28日开展经管专业实践之“华富杯”市场营销策划大赛。具体如下:

主办单位:经济与管理学院品牌战略研究所

承办单位:经济与管理学院团总支学生会

合作单位:梅州市华富建筑材料销售部

大赛时间:20**年9月19日—20**年6月28日

决赛地点:德龙会堂

活动范围:梅州市

参与对象:嘉应学院全体学生

一、具体安排:

(一)宣传方式如下:

1、横幅、海报、展板宣传

2、广播宣传

3、宣传单

4、网络宣传(微博、博客等)

5、校外宣传(由合作单位负责)

(二)比赛要求::

1、策划对象:华富建材、简一陶瓷两大品牌

2、针对区域:以梅州城区为重点,辐射七县一区

3、策划时间:三年规划(20**-2014)

4、参赛团队完成问卷调查不少于200份,弄虚作假者一旦发现取消比赛资格(调查表原件与方案一起提交)。

5、针对华富建材的服务优势、目标消费群体特征、当前市场经济形势及竞争对手状况,就华富建材如何作出相应的营销策略进行市场调查和方案策划,以达到提升华富建材在梅州市场的品牌知名度,扩大华富建材在梅州市场的销售量,打造梅州建筑材料品牌——华富建材之目的。

(三)大赛指南:

1、市场调研大赛主要针对目标市场开展市场调研,由参赛团队自行设计问卷调查表、开展市场调查、进行数据统计与分析,完成市场分析报告。

2、品牌策划大赛包括“品牌规划”、“市场推广”两大模块,具体如下:

(1)品牌规划:梅州城区及七县一区的品牌试点推广,针对华富建材品牌文化,制定市场调研方案、品牌策划方案。

(2)市场推广:针对不同目标市场的特定消费群体(例如:企业老板、老师、机关单位、政府人员等),制定相应有效的推广方式。

(四)比赛形式:

1、结合专业知识,参赛队伍根据大赛主题及相关业务进行市场调研分析并设计一份策划市场调研方案,从初赛中评选出5份优秀方案进入决赛。

2、在市场调研大赛中的参赛者可以继续参加品牌策划大赛,并设计一份品牌策划方案,从初赛中评选出10份方案进入复赛,最终选出5份优秀方案进入决赛。

(五)参赛方式:

1.品牌策划大赛的参赛者必须是市场调研大赛的参赛者。

2.参赛者以组为单位,每组3—8人(注意:成员名单中第一个应为组长,有客户加盟的团队将适当加分),组长将参赛团队名单上交到经济与管理学院团学办公室。

3.上交参赛团队名单时间:

市场调研大赛20**年9月26日(星期一)下午16:30—17:30,

品牌策划大赛20**年2月24日(星期五)下午16:30—17:30

(六)投稿方式:

1、市场调研大赛初赛各参赛者将策划书以及POWERPOINT演示稿存盘在20**年11月18日下午16:30—17:30前交至经济与管理学院团学办公室。统一用档案袋装好,并注明“队名”,待检查完毕后,当场封档。

2、品牌策划大赛初赛各参赛者将市场调研大赛策划书以及POWERPOINT演示稿存盘在20**年4月25日下午16:30—17:30前交至经济与管理学院团学办公室。统一用档案袋装好,并注明“队名”,待检查完毕后,当场封档。

(七)作品要求:

1、初赛由参赛团队自主选择相应教师作为指导员,作品撰写规范。进入复赛后由主办单位指派专业老师辅导。

2、大赛提交策划书需是A4纸,页边距上下左右为2.5厘米,标点符号、数字必须使用规范。

二、大赛主要流程

(一)时间安排:

1、市场调研大赛:

9月19日(星期一):通知发到各学院团总支学生会

9月26日(星期一):上交参赛团队名单

9月28日(星期三):品牌战略研究所、华富建材专职人员进行市场调研专业指导

10月1日—11月18日:参赛者进行市场调研策划并准备参赛作品

11月18日:上交作品

11月19日—11月20日:作品评审

11月21日(星期一):公布进入决赛小组名单

11月23日(星期三):决赛彩排

11月25日(星期五):决赛(调研方案现场答辩)

2、品牌策划大赛:

2月25日—4月1日:参赛者进行品牌调研策划

4月2日—4月24日:准备参赛作品

4月25日:交参赛作品

4月27日—4月29日:初赛评审

4月30日(星期一):公布进入复赛小组名单

5月5日(星期六):进行复赛

5月7日(星期一):公布进入决赛小组名单

5月19日(星期六):决赛彩排

5月25日(星期五):决赛(策划方案现场答辩)

(二)决赛方式:

1、由参赛团队指定1-2名选手对自身团队的参赛作品进行现场的PPT演示。

2、专业评委根据选手演示结果针对其方案存在的各方面优缺点进行现场提问。

3、合作单位将会邀请客户作为大众评委进行投票,投票结果将占总成绩的20%。

4、最后综合投票、演示及问答结果评出各小组的成绩。

(三)比赛奖项设置:

1、市场调研大赛:

冠军:奖金1000元(1名)+证书+综合测评7分

亚军:奖金800元(1名)+证书+综合测评5分

季军:奖金500元(1名)+证书+综合测评4分

优秀奖:奖金300元(2名)+证书+综合测评3分

2、品牌策划大赛:

冠军:奖金1500元(1名)+证书+综合测评8分

亚军:奖金1000元(1名)+证书+综合测评6分

季军:奖金800元(1名)+证书+综合测评5分

优秀奖:奖金500元(2名)+证书+综合测评4分

凡提交合格作品的团队,可获综合测评2分,参加市场调研大赛的团队可获100元调研经费。

经济与管理学院品牌战略研究所

经济与管理学院团总支、学生会

市场营销大赛策划书 (二)

一、大赛简介

(一)大赛主题:激昂青春,营销创业

(二)大赛目的:通过本次比赛,让全院学生在自发组队和自主经营的前提下锻炼团队写作能力,市场营销能力。更一步加强院内学生的沟通,挖掘市场空白和创新市场运作方式,为大学生就业提供一种新途径,最终达到使参赛团队的同学整体综合素质得到提高的目的。

(三)大赛组织形式

1、承办单位:司法警官职业学院创业协会

2、中主办单位:院团委、管理系

3、赞助单位:中国移动、二食堂、乡里乡味

(四)大赛时间:2012年4月9日~2012年4月27日

(五)参赛对象:司法警官职业学院全体学生

(六)大赛地点(暂定):复赛:老篮球坪

决赛:多功能报告厅

二、大赛的准备工作

1、筹备人员:申志量胡丽丹王林玲邝江丽林婷匡胜权宁萍萍张朵平

2、召开筹备委员会和协会所有成员会议

3、宣传工作:张贴海报,通过院团委将宣传单发放到各区队和各社团,拉横幅进行宣传。

4、经费:拉赞助

5、决赛邀请老师参加,老师进行评选。

6、决赛邀请嘉宾:23各社团和5个学生会

三、大赛时间安排

1、报名时间:5月2日~6月8日

地点:一栋和二栋之间

要求:每个团队3~5人参赛,单人或超出人数均不予认可,团队成员不允许变动

2、初赛时间:5月2日~5月18日

根据大赛要求提交各团队的营销策划书,策划书包括环境分析,营销目标,营销策略,预算等。策划书用A4纸打印,不得侵犯他人知识全,不得剽窃、抄袭他人作品,一旦发现,将取消参赛资格,将策划书在5月16日11:点30前交到创业协会,经老师评选,排名前10位的优秀团队成员进入复赛。

3、复赛时间:5月28日至6月1日

各复赛团队在校内进行销售。由创业协会提供商品,抵押参赛者的学生证,不需要资金抵押,进入复赛的队伍都需要有一个销售情况的记录,包括销售方式,销售额,盈利等,各复赛团队需在2012年6月1日20:00前将销售记录和财务情况上报给创业协会。( )协会根据各团队的销售额进行评选。

复赛规则:

①诚信参赛,不允许其他人帮忙销售,不允许做假账。

②不限制销售地点,只要在规定时期内提交详细的销售情况即可。

③进入复赛的团队,销售的产品必须要达到75%,才可以获得奖励。

4、决赛时间:2012年6月8日14:30

各参赛团队做出PPT进行演讲,演讲团队的销售情况,销售经验,此次活动中自己获得了什么经历,对自己有什么影响等。根据演讲效果老师进行评比,评出前三名和一个优胜团队进行奖励。

5、决赛流程

①主持人(王林玲吴姣)介绍评委老师、嘉宾和参赛选手

②领导致辞(创协指导老师)

③参赛团队进行演讲,介绍销售情况、销售业绩,分享心得体会等,展示团队精神。

④进行评比,宣布获奖名单

⑤颁奖

⑥领导致辞(黄主任)

⑦选手和领导合影

四、奖项设置

第一名:荣誉证书+奖金300元

第二名:荣誉证书+奖金200元

第三名:荣誉证书+奖金100元

优胜团队:荣誉证书

四、经费预算

1、荣誉证书:50元2奖金:600元

3、宣传单:50元4、报名表:20元

5、横幅:100元6、喷绘:200元

7、场地装潢:50元8、其他费用:130元

合计:1200元

五、评分标准:满分100分,其中初赛占20%,复赛占50%,决赛战30%

附件:

校园市场营销大赛评分标准

1、销售业绩(20分)

根据实战营销销售产品的数量评分,分数根据大赛参赛选手销售产品数量的排行,分阶层依次给分。

2、销售策划(10分)

营销阶段,销售策略具有创新性,对顾客具有吸引力,成本及定价合理,营销渠道顺畅。

3、团队能力(15分)

分工明确,要有团队成员的执行力度,能突出自身特有的优势团队成员能够互补。

4、销售分析(15分)

简明、扼要,能有效概括整个计划,具有鲜明的个性,有明确的思路和目标。

5、语言表达(10分)

语音规范,吐子清晰,演讲表达语言准确、流畅、自然吧,语言技巧处理得当,符合思想感情起伏,在规定10分钟时间内能完整熟练表达时候演讲的内容。

6、形象表现(10分)

演讲者精神饱满,能更好地运用表情表达对演讲稿的理解。

7、销售心得(20分)

参赛团队在销售过程中的体会和收获。

市场营销大赛策划书 (三)

一、活动背景

目前,大学生课外活动开展得日益频繁,形式趋于丰富化多样化,但多偏重于对理论知识的考核。然而,社会发展对于大学生的实践能力要求越来越高,对于大学生学以致用的要求越来越高,对于大学生为学为用的综合素质要求越来越高。基于这样的一种想法和认知,开展一项真正能够将理论与实践进行有效结合的活动显得尤为重要,在商业经济高度发达的今天,营销越来越成为企业生存与发展的关键,社会迫切需要懂得营销理论知识与实践技能的人才,营销对企业来讲显得尤为重要。

现在的竞争是综合型人才的竞争,作为新世纪的大学生,有必要抓住在校的黄金时间,锻炼自己的能力,提高自身的综合素质。在这个“秋之韵”巡礼活动之时,浙江树人大学社团联携手“彦锋”市场营销协会应该为浙江树人大学的学生举办本次活动,为我校学生增强自我实践能力、就业能力。

浙江树人大学“彦锋”市场营销协会始终坚持走实践性之路,注重会员的实践动手能力,提高了会员学习专业知识的积极性和主动性;同时开展学生专业课外活动,能够很好的将学生活动与专业学习紧密结合起来。本次市场营销大赛就是基于这个前提而开展的活动,旨在为学生创造一个将理论运用到实践过程中去的平台,从而提高学生的综合能力。

二、活动目的

本次大赛打破了目前已经存在的绝大多数大学生课外活动重理论轻实践的现象,将活动置于真实的社会环境中,带领学生走出校园,走出书本,走进现实,走进社会。锻炼在校学生为学为用的综合能力,强调学有所得,学以致用。开辟“第二课堂”,为企业发掘人才,为社会培养人才,为大学生就业提供一种新途径。

本次大赛我们将其定位于以专业营销知识为基础,以实际销售为手段,从基础工作做起,强调社会经验的积累,最终达到使参赛学生整体综合素质得到锻炼提高这一目的。

三、可行性分析

在校大学生理论研究能力强、富于创造性,但是常常容易局限于书本,局限于理论。事实上,社会才是大学生最大的学习舞台,学习如何更好地融入社会生活,学习怎样更好地参与市场经济是他们心声。大学生们面临着困境,他们也渴望走出校园,渴望开拓视野。通过实践性质的比赛,同学们能够充分运用专业知识和理论来指导实践,并通过实践来验证理论,在总结实践经验的基础上深化对理论的认识并进行丰富和发展,发现理论同实际运用的出入,有针对性的进行补缺补漏,完善理论知识,提高自身的综合素质,为将来就业打好坚实的基础。

同时,市场营销活动能够激发大学生的潜能,使更多的人冲破自身的障碍,挑战新的困难,提高综合素质。另外,团队精神是当今社会及其重要的部分,此次活动采取团队参赛方式,正是为了让选手们在团队中互相学习,互相进步。

本次活动在浙江树人大学“秋之韵”活动之时,并且有浙江树人大学社团联的鼎力支持及本协会成员的积极努力配合,我相信本次活动会圆满成功。

四、组织单位

1、浙江树人大学社团联

2、浙江树人大学“彦锋”市场营销协会

3、各位专家、老师及评委

五、宣传策略

1.海报横幅宣传:在各个学生流量比较大的场所张贴关于本次大赛的宣传海报(复赛前做相关产品传单发放),并且悬挂相应的横幅。

2.网络宣传:将比赛消息公布于浙江树人大学校园网,并附件比赛报名表供下载,及时报道各阶段赛况,图片报道决赛和颁奖典礼。同时专文介绍本次活动的意义及影响。

3.向学院、新闻网络中心提供资料(高校通),进行本次大赛宣传报道。

六、大赛流程

一.报名

⒈报名阶段

时间:**年11月1日至**年11月11日,工作日的下午一点至晚上七点。

地点:大学生活动中心107办公室的办公服务中心领取。

参赛对象:浙江树人大学在校生,组队参加,每队2~6人,设队长一名,详情参见报名表。

报名方式:以团队为单位,将报名表交至大学生活动中心107办公室的办公服务中心。

参赛要求:本校市场营销专业的大一班级每班至少一个队伍。

现场报名:在报名阶段的其中一天将设摊宣传及报名,地点:图书馆门口,时间待定。

2.赛前宣讲会

时间:2011年11月12日中午12点半。

地点:待定

参与对象:由各报名团队选派一名选手参加

宣讲会内容:由大赛主办方及各参赛队代表出席,大赛领导将向参赛选手提供所要策划的商品清单、宣讲参赛要求、赛程安排等各方面事宜。

注意:参赛作品将以文件(WORD或PPT)形式发到指定邮箱(待定),打印稿交至大学生活动中心107办公室的办公服务中心。作品截止时间:**年11月19日

二、初赛

比赛主题:群雄角逐

初赛时间:**年11月12日至**年11月20日

比赛地点:待定

初赛流程:

(1)初赛准备阶段(**年11月12日至**年11月19日):

根据大赛要求提交各团队的`营销策划,包括环境分析、产品分析、目标、营销策略、预算等(作品以WORD或PPT的形式上交),作为初赛作品参与比赛。(初赛团队提交作品后邮箱中将收到大赛组委会的回复函。如作品提交出现差错,组委会将与团队进行电话联系确认)

(2)初赛评审阶段(**年11月20日)

组委会于提交截止日期后一日组织专家进行评审,评审委员会成员5人,对第一轮筛选的作品进行认证评审,从策划的内容是否完善充实,想法是否切实可行,团队分工是否合理及考虑问题的充分性等方面,秉承公平公正原则对各参赛作品作出专业评估,以分数形式进行结果呈现,评选出8支优秀团队,这8支团队晋级复赛。

(3)初赛结果公布(**年11月20日)

经过审核后的进入复赛的队伍名单将通过电话方式通知到各队,并通过大赛主办方和网络等形式进行宣传,增加活动的影响力,提高活动关注度,并通知各晋级决赛团队队长领取营销产品。(强调诚信原则,在规定时间内销售)

**年11月21日召开复赛准备会,复赛入围队派代表了解进一步细节。会议具体时间地点待定。

三.复赛

比赛时间:**年11月21日至2011年11月30日

比赛地点:浙江树人大学

复赛流程:

**年11月21日至**年11月30日下午6点,各团队在校内进行销售。销售形势:①指定产品销售(由赞助商决定产品,但适合学生销售)

各进入复赛的队伍都需要有一个销售情况的记录,包括销售时间、销售地点、销售方式、销售额、盈利等。各复赛团队需在**年11月31日12:00点前将销售记录和财务情况以WORD发至大赛组委会指定邮箱。(各团队需如实记录,一旦发现弄虚作假,立即取消参赛资格)

**年12月2日,由大赛相关人员部门审核提交的销售记录和财务情况,以销售额为指标进行评分。根据初赛+复赛分数得出总分数,选取前5名队伍进入决赛。

另:进入决赛队伍将公布于众,主办单位在第一时间通知各队队长(电话短信形式),进入决赛队伍将要准备决赛的自我团队展现的PPT等。

复赛规则:

1、不允许销售违法、假冒伪劣、对他人有害的产品;

2、不限制销售时间、地点与方式,只要在规定日期内提交详细的销售情况即可;

3、诚信参赛,不允许动用参赛队员自己拥有的资金,不允许做假账;

4、参赛队伍中,有专人负责财务,记录下每笔资金的来龙去脉;此外,专人负责拍照,为决赛答辩做好材料准备;

5、**年12月1日,所有销售额和剩余产品全部交回主办单位。

四、决赛

比赛主题:巅峰对决

比赛时间:**年12月5日晚18:10开始

决赛地点:待定

决赛流程:

A、入围的团队以抽签的顺序依次上台,联系自己团队的电子材料(PPT)做5分钟团队风采的展示,6位评委为各团队打分;

B、评委根据团队展示内容进行现场答辩,各参赛队伍做出应答,时间为2分钟;

C、观众对参赛队伍进行现场提问,时间为2分钟;

D、评委根据团队展示及两轮答辩打分。

3、决赛结果:

将各环节分数汇总,根据30%初赛分数+50%复赛分数+20%答辩分数得出决赛分数,评选出冠亚军,由长江商报、赞助企业及高校代表进行颁奖。

七、颁奖典礼

Ⅰ.时间:**年12月5日(决赛当天)

Ⅱ.地点:待定

Ⅲ.前期准备:

1、准备好证书和奖品。

2、工作安排:现场秩序维护人员,PPT制作播放人员,拍照人员、紧急情况应对小组

3、会场布置和器材调试,根据顺序将获奖队伍的视频资料准备好,调试电脑及音响。

Ⅳ.典礼流程:

1.由文艺表演拉开典礼序幕。--5’

2.主持人宣布冠、亚、季军获得者并宣读评委会评语和评分,评委会代表颁奖。-

3.冠军代表发表获奖感言--5’

4.评委老师发表感言--10’

5院系领导发表讲话--5’

6.合影留念。

Ⅴ.欢送领导嘉宾、获奖队伍离席,整理典礼资料,清理会场。

八、评审办法

(一)评委由浙江树人大学管理学院相关专业老师和大赛各位相关老师及人员。

(二)所有参赛队伍必须在规定时间内将初赛作品上交,经过评委审评,选出8参赛队进入复赛并予公布。

(三)评委对所有进入复赛的参赛作品给出书面评语及改进意见;各参赛队可自行联系专业老师进行交流,在原作基础上继续修改和完善初赛作品,在规定时间内上交组委会。复赛为实战营销和制作财务报表进行评分。然后选出5队伍进入决赛,决赛以PPT答辩和营销额为指标,评选出前3名。浙江树人大学管理学院的相关专业老师及赛会相关人员将根据进入决赛的5名队伍的得分进行评比,评选出第一名、第二名、第三名。

(四)我校组织的本大赛评比在校内进行的初赛、复赛和决赛,对比赛结果按成绩组织颁奖。

(五)大赛主办方及活动冠名单位将对在决赛中取得优异成绩的团队进行奖励,复赛奖励为各队的销售利润,决赛奖励为现金、物质和证书等奖励。

(六)本次比赛最终解释权为属浙江树人大学“彦锋”市场营销协会所有。

九、奖项设置

本次活动以团队为评奖单位,设计8队伍进入复赛,设计5队伍进入决赛,在决赛中角逐前三名及各单项奖。

第一名团队一个。

第二名团队一个。

第三名团队一个。

另根据比赛情况设置相关个人奖项,奖项设置待定。

注:本次活动前三名队伍将取得参观企业的奖励。大赛结束后由协会组织去参观企业(杭钢)参观人员为:浙江树人大学社团联相关人员,协会人员,大赛前3名队伍,人数大约为30名。

十、经费预算

一、宣传费用:横幅1条100元

宣传单页500份50元

二、比赛工程费用:各类文件打印复印预算50元

三、奖品费用:证书及奖品250元

四、赛后活动(参观企业)费用:包车600元(可用校车)

参观费250元

共计1200元。除去赛后活动(参观企业)为:450元。

实际运作按实际情况来定。销售还有部分利润产生。

备注:以上策划为初稿,具体细节可根据实际情况做调整修改,最终解释权为浙江树人大学“彦锋”市场营销协会。

网络营销大赛策划书

下面 策划书 频道我为大家提供一篇网络营销大赛策划书范文,仅供参考!

一、前言

全球现正陷入Internet的淘金热中,如何从Internet找到商机?各行各业都使出浑身解数、我们可以看到在Internet商机无限。当大量的到访人潮及具创意的行销方式,颠覆了传统营销渠道,小而美的也可能当主角了。.

本案策划目的:

互联网已经越来越多的改变我们的生活,人们越来越倾向于上网消费,而面对这样的趋势,一个品牌想要更好的得到大家的吹捧,那么就更需要走上网络,为当今的宅男宅女们提供一个轻便的网络购买,然而,虽然大嘴猴城堡的网店已经开启,但是其影响效果并不佳,很多人还不是很了解,那么我们就用更好的营销方法去吸引客户,建立最好的网店口碑

二、网络营销环境分析

(一)市场环境分析

到2013年,国内休闲服装品牌已达到3000多种,专业的服装生产厂家2万余家。2005-2013年,中国休闲服装制造企业的数量呈逐年递增趋势,由2005年的11037家增长到2013年的21463家,年均增长率为8.74%,其中增长速度最快的年份是2009年,较2008年同比增长 16.60%。可见如今的服装市场已经在不断的扩大。但是2014-2017年中国服装与纺织品行业投资前景分析报告中提到2011-2013年国内纺织服装的需求总量分别为96.7亿件、119.5亿件、142.8亿件2011-2013年我国休闲服装需求量占服装总需求量的比例分别为40%、41.5%、43.6%。因此,可以计算出2011-2013年我国休闲服装需求量为38.68亿件、49.6亿件、62.3亿件,同比增长率分别为28.2%和25.6%,故平均增长率为26.9%。因此,可以预测出2014-2018年的我国休闲服装需求量分别为79亿件、100亿件、126.9亿件、161亿件、204.3亿件。休闲服装的需求量也是在不断的增长的。这无疑是在风险中追求机遇,我们就是需要在这大奉献中求得大商机并不断打响自身品牌。

(二)企业形象分析

大嘴猴(Paul Homme)是和Calvin Klein齐名的国际知名品牌,它以色彩缤纷、年轻、可爱、时尚感吸引无数狂热粉丝。目前,大嘴猴(Paul Frank)经成为一个全球化的流行潮牌,大嘴猴(Paul Frank)的商品也已在美国、加拿大、欧洲、中东、澳大利亚、香港、台湾、韩国、日本、马来西亚、新加坡、泰国、中国等各地销售,(全世界超过2000家店铺)。大嘴猴(Paul Frank)的商品成功植入了各种热播的影视作品,成为众多明星的宠儿,在世界各地大受欢迎。

(三)产品分析

大嘴猴网店在淘宝上近期的搜索指数和成交指数

大嘴猴“Julius”的卡通造型已不断出现在服饰、鞋、童鞋、内衣、泳装、睡衣、家俱、腕表、太阳镜、童装、儿童卡通书和儿童自行车等各种系列产品上。Frank(大嘴猴) 以魅力超群的原创设计、明快活泼的色彩、聚乙烯树脂布料,给人带来独特的年轻时尚感觉,并且大嘴猴的产品都是由一种现在不多见的材料—VINYL 制成的。VINYL不但和皮革一样耐用,且不是由动物身上取得,并且它看起来的质感还比皮革好。而,由上图的折线趋势表明大嘴猴的经营情况在不断的变好。

(四)竞争分析

大嘴猴的网店和其他的网店的搜索指数的对比情况

各种类似品牌的排名情况

在现在的市场环境下大嘴猴的主要竞争对象包括有hello Kitty、Disney、史努比等,但是由上图的搜索指数表明,大嘴猴的收欢迎程度是高于其他的品牌的,

并且处于领先位置,可见其竞争力是强大的。

(五)消费者分析

由上面的4幅统计图我们可以看到大嘴猴的主要消费人群趋向于女生,年龄的分布在20到30左右,消费阶层在中到偏高的水平。

三、SWOT分析

S(强势)

1.品牌效应好。

2.主要消费人群是如今最大的消费人群。

3.消费者的分布比较均匀没有什么局限性。

4.本品牌的产品的材料十分环保,特别。

W(弱势)

1.网上的宣传效果不好。

2.缺少了低年龄段的消费人群。

3.一年的营销数据的增长不高。

4.男性的购买欲望不高。

O(机会)

1.网络本身就是一次大的机遇。

2.网络用户在不断增长。

3.当今市场上的消费人群对休闲类的服饰的需求在不断的增加。

4.经济的告诉发展,人们对品牌的追求度在上升。

T(风险)

1.网店的数量在不断增加,消费者的选择范围在扩大。

2.休闲服装市场的竞争者在增加。

3.各种假冒品牌在影响正品的信誉度。

四、网络营销方案

(一)营销目标和战略重点

根据以上分析,我们可以发现,虽然本产品的品牌效应十分强,但是市场上却也充斥着不少假冒产品,影响了消费者的选择与信誉度,并且本产品在网络上的'知名度不是很高,与此同时,本产品的消费者的年龄段少了底段年龄的消费人群,如今这一段消费人群也是一个潜在的机遇。根据这些问题我们实施这方案的根本目的是抓住原有的消费人群,吸引低年龄段消费人群,打响本品牌在网络上的知名度。并且让消费者针对性的进入大嘴猴城堡,保证品牌的质量。

(二)产品和价格策略

首先我们需要了解客户需要的是什么样的产品,在产品同质化越来越严重的今天我们需要为顾客提供有创意,非常有个性化的产品,要不停的创新。在网络营销的平台下我们可以让顾客提供自己的小创意然后为其量身定做自己喜欢的产品(这类产品应该是限量的),然后再其他的产品应该针对不同的年龄段设计不同的风格。在价格上我们可以适当的提高一些明星产品的价格,然后降低部分不易被销售出去的产品的价格。

(三)网店推广方案

1.传统营销相结合

(1)将网店的网址网址印在信纸、相册、名片、宣传册等印刷品。

(2)使用传统媒体广告。

(3)供免费服务

人们都喜欢免费的东西。通过免费的信息吸引人们访问你的网站,比单纯叫人来访问你的网店更有效。提供的免费内容要与销售的东西非常接近,这样你吸引来的访问者才可能是你的目标潜在客户。提供免费服务的同时,网店要提供多种连接方式将获取免费信息的用户的注意力引向你销售的产品部分。如免费箱,免费网站登记,免费发布信息等。

2.E-mail策略

(1)在你发出的邮件中创建一个“签名”,让潜在客户与你联系。

(2)建立邮件列表,每月(或每隔2月)向用户发送新闻邮件(电子通讯/杂志)

(3)向邮件列表用户(客户和访问着)发布产品信息,如优惠卷、新产品及其他促销信息。

3.链接策略

(1)将网店的网站提交到主要的检索目录

(2)将网店的网站登录到行业站点

(3)请求互换链接

(4)发表免费文章,附带站点签名

4.微博策略

(1)雇佣粉丝过百万的微博账户转发本网店提供的广告,上面附有网站

(2)用转发并点击网站可以参与抽奖的方式吸引大家的转发以及点击

(四)客户关系管理策略

1.建立消费者个人信息数据库。

对消费者的消费行为实行积分制,只要消费积分到一定数,就送代金券,以带动再次消费。每个特殊的节日或消费者的某个纪念日,就送上小礼物或者其他人性化的服务,还要及时把公司的最新产品信息传递给消费者,以吸引消费者的好奇心。

2.定期与顾客保持联系。

每次购买之后,继续了解顾客对购买是否满意。

3.建立了信息反馈体系

为网站的访问者建立了信息反馈体系,根据反馈信息对邮件内容进行调整和完善。

(五)网络营销具体方案

1.18岁以下人群

18岁以下的人群的思想倾向于活力,青春,可爱,所以针对这一人群应该将产品设计向这些方面靠拢,同时设定以下促销方案:

(1)一次性购买商品在1000元以上者送VIP以及送大型的大嘴猴娃娃一个

(2)一个月连续在本网店购买任意200元以上产品超过3次的客户送大嘴猴公仔一个。

(3)在六一儿童节的时候可以针对购买儿童商品的客户或者客户年龄信息在18岁以下的客户可以有8折的优惠。

2.18到30的人群

该年龄段的人群倾向于简单,大方,休闲,并且消费的主要人群是女生,所以我们要依靠女生的消费欲望去带动男生的消费。所以设定一下方案:

(1)针对一次性购买了男性(女性)物品的女性(男性)客户(以客户信息为准)达到1000的客户赠送大嘴猴限量版情侣小背心。

(2)针对元宵节、情人节、七夕节、圣诞节所有购买情侣服装的客户统一8点5折优惠,并且送代金券。

3.30岁以上的人群

针对30岁以上的人群,本身他们倾向于简约稳重的风格,同时应该促进他们为自己的上学的孩子购买本产品的欲望,设定一下方案:

(1)针对开学季和毕业季,我们可以进行产品促销活动或者打折优惠,或者赠送小礼品的方案

(2)针对感恩节,我们可以促进喜欢本产品的年轻人为自己的父母长辈送上一份关心等,凡感恩节在本店销售的人,本店免费提供本店特有感恩贺卡,并帮助你写上一段温馨话语。

总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况进行分析研究,做出带有规律性结论的书面材料,它能够使头脑更加清醒,目标更加明确,不如立即行动起来写一份总结吧。那么我们该怎么去写总结呢?下面是我收集整理的校园营销大赛活动总结,希望对大家有所帮助。

校园营销大赛活动总结1

为了彰显我校莘莘学子桑梓情怀,抒发同学们对家乡的热爱之情,5月15日,信息科学与工程学院第二届“谁不说俺家乡美”校园微博营销大赛决赛在长清校区综合教学楼c区101报告厅成功举办。本次比赛面向全校同学,以个人或团队形式参赛,经过初赛的层层筛选,最终10支队伍成功入围决赛。新浪微博城市主管王鹏阳、第一届微博大赛冠军崔灵异、校院学生会主要学生干部及各队粉丝团观看了此次比赛。

本次比赛分为家乡视频展示和文艺展示两个活动环节。精彩的开场视频和霸气的武术表演后,比赛正式开始。视频展示环节中,参赛各队以代言人、创意广告等独特的形式展现了家乡特有的文化底蕴:碧水蓝天、海滨城市——烟台,好汉之乡,文化古都——济宁,风筝之都,浪漫都市——潍坊......风格迥异的家乡美宣传展示让在场观众眼前一亮。

文艺展示环节中,济宁队带来《新编三句半》表演,风趣幽默的说词使现场爆发出阵阵欢笑声;省会济南队带来的情景剧《李清照》让观众沉醉其中,充分领略了济南丰富的文化底蕴;烟台队表演的话剧结合方言、海阳秧歌等元素,笑料连连,尤其是团总支副书记刘一颍老师为烟台队录制的代言更是锦上添花;枣庄队集舞蹈、歌曲为一体,将气氛推向高潮。“帆船之都”青岛、“全国十佳卫生城市”滨州、“风筝之都”潍坊、沂蒙老区临沂、“江北水城”聊城、“中国特色魅力城市”威海等代表队分别带来动听的歌曲,优美抒情、辽阔活泼,展现了团队的风采。比赛过程中,各团队展览家乡的特色美食,琳琅满目,各具特色,令现场观众评委大饱口福。

微博墙现场互动贯穿整个比赛的始终,观众通过微博墙为支持的队伍加油助威,并进行现场抽奖。通过激烈的角逐,最终济宁队获得一等奖;烟台队、潍坊队获得二等奖;青岛队、枣庄队、济南队获得三等奖;临沂队、滨州队、威海队、聊城队获得优秀奖。

本次比赛以“赞家乡,体乡情”为主题,通过对于家乡人文地理、风俗文化的展示,增强了同学们对祖国、对家乡的热爱,弘扬了中华民族的优秀文化传统,彰显了当代大学生立志报国、建设家乡的豪迈之情。

校园营销大赛活动总结2

人间芳菲四月天。四月份的天气恰是最好的,让人感到温暖又充满着希望。就在此月中旬,导师郑云翔先生通知我们,学校经管系将与锦丰集团联合举办的“心岛一面”校园营销创意大赛,并给我们看了参赛的具体要求和大赛的奖项设置。毫不隐瞒的说,促使我们有欲望参与此次比赛的是那丰厚的奖金。至少我是这样。所以,说什么是为了锻炼啊,也就“打打酱油”啊,都是混话。奖品挺丰厚的。但我们知道“临渊羡鱼,不如退而结网”。组队,报名。队名确定了——“伍星战士”。我们无非想从名字传达给评审者们一个理念:我们团队五个人,都有着“五星级”(高级别)的营销策略,还有像战士们那种纵观全局的分析能力。刚开始,取之为“五星战士”。但觉得容易让人望文生义,不免有失深度。思前顾后,便加了个单人旁。毕竟是由“五个人”组成的团队。

之后,我们匆匆的把队名和团队成员名报上去后,开始了为期一周的营销方案策划。对于此次营销方案的策划,在“开工”之前我们便达成共识:要么不做,要做,就理应全力以赴把它做好。就我个人而言,此次比赛的过程带给我的经验教训,远胜于比赛结果所带来的各种荣耀和赞赏。一个团队懂得合作与否,直接关乎到这个队的赛绩。每个人都有自己独特的优势,没有谁样样都出众的,这点毋庸置疑。“梅须逊雪三分白,雪却输梅一段香”讲的大概也就是这一道理。故我们只有上下一心,少计较多做事,才能在“粥少僧多”的困局里“斩荆披棘”勇往直前,百战不殆。现在谈谈这份让我们得以进入实战赛的营销方案罢。我们可谓费尽心血,尽自己所能,全力以赴。校对了一次又一次,改了又改。后来自己想了想,其实比赛的过程就如同是奋斗着的'人一生的“简略版”,需要有个目标,也需要有达到目标不惧一切困难挫折百折不挠的勇气。我认为在我们策划营销方案的过程,可借用国学大师王国维的三种境界。

其一“昨夜西风凋碧树。独上高楼,望尽天涯路”…… 虽然知道比赛很残酷,优胜劣汰。也清楚我们没有学企业管理、电子商务、会计这些专业的同学那样,有足够的专业知识来支撑。我们只是敢于在竞争激烈的环境中齐心协力挑战群雄,敢于登高远望从而寻找自己要达到的目标,勇于尝试探索,不怕寂寞。

其二“衣带渐宽终不悔,为伊消得人憔悴”…… 在目标明朗后,我们开始策划了。首先,搜集资料、图案设计、版面设置…… 其实,对于一周就要策划一个比较理想的营销方案,我个人觉得,没有足够的耐力与定力是很难完成的。目标明确后,开始动手做的时候,却发现,原来要在50多支队伍中突围是很有难度的,并不是我们当初想的那么美好。

目录得分成几部分较好?市场分析怎么样做?SWTO分析又该如何?团队要怎么分工才合理?歌词改编、宣传单设计、宣传营销的策略是否有建设性等等的问题接踵而来。我也曾经彷徨过,因为不知道大家这么努力到底最后能不能进实战赛,至少拿个优秀也行罢,那种惴惴不安的感觉总是不时地袭来,还好有时候队友会开玩笑似地互相鼓励:“哎哟!这部分做得!瞧我们这方案做的,要是一不小心拿了个大赛的冠军那也不为过”。接着大家就会歇息一会儿,这一小会儿经常在发“白日梦”,至少当时给人感觉是这样。就五个人在那儿七嘴八舌的议论着如果拿了奖金要怎么样瓜分,要怎么样利用它。我们团队不是夜郎自大。而是大家心照不宣,都知道这么一个道理:为了使磨能够转得快且磨出的东西质量好,通常在推磨的驴眼前放些它们感兴趣的东西,它们才会继续努力,不断前进,丝毫不会懈怠。即使这些东西可望而不可即。永远只在眼前却是够不着的,但是驴依然还会因此不断前进。这也许就叫“无形的鞭策”吧。还有,我们经常忙到没吃午餐抑或只是草草了事。因为追求自己的目标,废寝忘食、夜以继日,就是累瘦了也不觉得后悔。

其三,“众里寻他千百度,蓦然回首,那人却在灯火阑珊处”…… 其实越往后,我们就越发疲惫甚至开始丧失“战斗力”有时会忘了把刚做好的小部分文书保存而拍桌大嚷会期待比赛结果同时也伴随着担忧。但是,我们深信只要坚持、再坚持,要善始善终。没有永远的胜境,也没有永远的绝境,一切皆有转机,一切都在改变。 …… 最后,我们获得了亚军。我在此次比赛的过程中,受益良多。例如:知道了单有目标而不懂如何努力是不行的,而且还要练就一股坚韧不拔的意志。

还有,就如何合作才能成为一个优秀的团队,我总结了以下5个经验,简单来说可以用4个C和1个S表示。 4个C就是Caring(体贴)、Cheerful(开朗)、Confident(自信)、Creative(创意)

第一,体贴。一个合作的团队,在刚开始合作的时候铁定少不了摩擦的,但是随着时间的推移,队员们会渐渐了解各自的个性与其行事的方式。那么在这过程中,队员之间应该互相谅解包容,最重要的还要体贴他人。当然这一点不是说,所有事都拦自己去做就是体贴他人。而是在大家工作的时候,遇到什么难题大家一起解决,有什么疑问大家一同分析、讨论从而把它解决掉。关心、体贴对方,整个团队共进退,齐发展。

第二,开朗。一个死气沉沉,丝毫没有活力的团队是难以进步的。就像生活需要乐趣,才能活得更好一样,枯燥的策划团队的生活也需要“调料”进行“调味”。而这调料恰恰是队员们的“开朗”。工作累的时候偶尔幽上一默,不仅能够减少疲劳活跃气氛,还能增进彼此之间的感情。

第三,自信。在一项繁重艰难的任务面前,团队最不能少的是自信。就像蒲松龄写下的那句话一样:有志者、事竟成,破釜沉舟,百二秦关终属楚。即使对手再强大,只要大家不要畏惧,相信“天生我材必有用”,在有足够的自信下努力,肯定会事半功倍。第四,创意。生活在不断的变化,社会的发展,夸张点的说可谓是以光的速度。所以,管理的制度要新,观念也要与时俱进。这样才不会落在他人之后。“好的创意便成功了一半”这道理放在任何地方都适用。那么很显然,最后那个S就是Sincere(真诚)。像海尔兄弟的广告词说的那样:真诚到永远。队员彼此之间互相信任,真诚待人,不但可以使队员在合作过程中减少互相猜疑,减少矛盾,而且能够一心一意,专心地向目标一步步迈进。就像这次比赛,我们商量后,决定把财务管理这重任交给xx同学主管,xx同学协助。期间,他们做得井井有条。我们也从没多说些什么。更多的是关心我们当天的“战绩”。我们相互信任,真诚待彼此。这也是我们团队能够合作愉快的重要原因之一。

经过这一次校园营销策划大赛,我们不仅学会了策划营销方案,而且得到了许多关于团队该如何合作的宝贵“经验”,是那用再多的金钱也买不来的“经验”——5个C和一个S。


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