春秋航空安全,因为春秋航空定位一家廉价航空,在激烈的竞争中,航司如果取得生存优势,运行成本需要控制,当然低价航票就是其中之一。
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春秋航空这一营销策略的具体做法:
1、只配置A320一种机型,这样人员培训、维修保养这些都只需要设立一个标准,成本大大降低。
2、特价优惠机票让人人坐得起飞机,这也是春秋航空建立之初的口号。可以这样说,春秋航空让很多以前坐不起飞机的人开始考虑飞行,大受群众喜欢。
3、服务有差异,没有免费餐饮,没有免费毛毯,行李的免费托运额度非常低,而且空姐还在飞机上卖东西。还有因为远处的飞机停靠点租赁费非常便宜,一般春秋航空选的登机场所都是离航站楼非常远,所以乘坐春秋航空飞机都是坐摆渡车登机的。
4、去掉商务舱和头等舱全部改为经济舱,这样座位数就比别家航空公司多了50多个,也就是每飞一趟差不多多挣了近五十张机票的钱。
一千元的机票打折后五百元一张,跟本来机票就五百元一张,性质是不一样的。
就好比去看车,人家跟说现在买车可以在送三年基础保养再送三年保养,你心里可能会觉得,这保养是本来就该有的。但是,如果人家说,现在买车,在添加一块钱,可以额外再送三年保养,是不是给你的感觉就不一样了?
你心里是不是会觉得,好像划算了很多?
飞机票也是一样的道理,如果你平时看机票都是一千元,突然有一天发现就剩五百块了,你会不会开始考虑自己那时候有没有空,要不要去旅游之类的?
相信很多人都会想要贪这个"小便宜”吧?这就是航空公司的营销策略!
特别是在淡季的时候,往往会出台很多这样的优惠政策,一来是拉拢更多新乘客,二来是淡季的时候生意不好,但是员工工资还是要照样发放的,不能没有收入。
其实像这种营销方式比比皆是,我们平时也都能看到。
例如:以旧换新活动。
商家不直接给你打折优惠,而是让你以旧换新。对你来说,旧的东西肯定是不好用了,或者不能用了才会想要换新的。但是对于商家来说,你没用的东西对他来说未必就没用了。
这样,你高高兴兴地喜提新物件,卖家也乐的多几笔生意,大家都高兴了。
说到底,消费者永远没有商家精明的,你看着是占了便宜,其实人家只是少赚你一些而已。本质上,人家没有亏,还多了一个潜在地客户,算起来,人家还是赢了。
现在做生意的人都喜欢把价格抬高,在做营销活动,让用户以为,现在买是赚了,其实,可能商品本来就是这个价格,只不过你平时买贵了而已。
飞机没有坐满但是机票没有降价这是一种营销策略。任何一种商品的价格的确定,是有市场规律的,还有一个行业的协同,随意调价会造成市场价格的不稳定,最终会伤害整个行业,也伤害自己。所以,即使飞机座位坐不满,机票仍不能便宜。就像家里房子很空,也不会随意叫陌生人来居住那样。欢迎分享,转载请注明来源:内存溢出
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