天猫“双十一”的4p营销策略是什么？

4p理论以一种营销理论即；Product，Price，Place，Promotion取其开头字母。中文意思为，产品，价格，渠道，促销.一、产品 从市场营销的角度来看，产品是指能够提供给市场被人们使用和消费并满足人们某种需要的任何东西，包括有形产品、服务、人员、组织、观念或它们的组合。 双十一期间销售额过千万级别的天猫店铺15%是由淘宝认证服务商提供的代运营服务……代运营服务商服务店铺是普通店铺平均成交的3倍左右……一年一度的淘宝、天猫“双十一”网购大促销即将来临，去年“双十一”大促当天，淘宝和天猫产生的订单包裹量达2200余万件。据悉，今年淘宝、天猫的订单包裹量预计将会更高量。 二、价格是指顾客购买产品时的价格，包括折扣、支付期限等。价格或价格决策，关系到企业的利润、成本补偿、以及是否有利于产品销售、促销等问题。最高价格取决于市场需求，最低价格取决于该产品的成本费用，在最高价格和最低价格的幅度内，企业能把这种产品价格定多高则取决于竞争者同种产品的价格。 双十一网购，以支付宝总销售额191亿元收官，同比增260%。其中，天猫销售额132亿元，淘宝销售额59亿元。这一数字，比去年美国网络销售单日最高销售额78亿元高出了近三倍之多。影响定价的主要因素有三个：需求、成本、竞争。 三、渠道 所谓销售渠道是指在商品从生产企业流转到消费者手上的全过程中所经历的各个环节和推动力量之和。 中国网购市场的消费潜力到底有多大？昨天，由天猫[微博]、淘宝、聚划算联合发起的“双十一”购物狂欢节启动，逾千万网友涌至淘宝网[微博]疯狂扫货，巨大的流量导致淘宝网网络拥堵不堪，各大银行的网银支付系统也备受压力。截至昨天24点，购物狂欢节交易总额已经达191亿元，接近有25家门店的某百货集团去年一年销售额。这场由淘宝发起并推动的网购狂欢，让各界再一次见识到电子商务的魅力。阿里巴巴[微博]董事局主席马云[微博]指出，电商就像猛狮正在“逐渐吃掉传统商业这只绵羊”。除了阿里巴巴旗下的天猫、淘宝网、聚划算三大平台，昨天还有苏宁易购[微博]、京东商城[微博]、当当网[微博]等百余家电商同时展开促销，经过前期发放电子红包、预告打折商品等预热活动，“双十一”购物狂欢节成为国内电商行业的“嘉年华”，成功地营造出全民网购的狂热气氛。 四、促销　 促销是公司或机构用以向目标市场通报自己的产品、服务、形象和理念，说服和提醒他们对公司产品和机构本身信任、支持和注意的任何沟通形式。广告、销售促进、人员推销、公共关系是一个机构促销组合的四大要素。 天猫和淘宝的双十一表现说明：一、品牌最基本功能：标识是否真货，作用关键；低价不是战略而是战术；二、产品和品牌对消费者的影响力远高于店铺品牌，这才是传统零售最纠结的心病；三、制造业扩展电商渠道，需要自建电商平台吗?喝牛奶不一定要买头奶牛；四、阿里技术壁垒已非常高，拉开对手一大截

1、腾讯的Q仔，IP累计价值2000亿。腾讯不仅有Q仔的周边产品。还有以QQfamily为主角的近百部漫画和多季动画，并计划与腾讯影业合作推出QQfamily大电影。

2、天猫的黑喵，IP累计价值1900亿。天猫营销团队也一直很重视黑喵的IP打造。每当有天猫的活动，黑喵就会作为卡通代言人出现。黑喵除了logo及其延展出现在各种内容物料上。

3、京东JOY狗，IP累计价值1800亿。JOY不断参与产品跨界营销，各种购物、生活场景营销，打通线上线下，深入爱狗人世界进行粉丝营销，《Joy与鹭》大电影的文化营销，造节通过Joy联萌日让IP落地，实现IP生态化。

4、海尔兄弟联合微博、饿了么、哈罗单车、快手等头部APP和爱奇艺、腾讯视频等视频网站,吸引了很多粉丝。。

不是。

着眼于新消费品牌在营销中遭遇的难点和痛点，“天猫新势集”IP应运而生。它以“发现生活新鲜势”为slogan，旨在着眼细分赛道，由趋势切入，建立起一套从品牌到平台再到客户的三端联动的品效方法论，从招商、营销场、玩法、货品组织、传播种草等全链路对萌芽新品牌进行孵化扶持。顾名思义，“天猫新势集”自带两重势能：以“市集”的概念承接趋势街区、品牌店铺，打造新品牌的营销场。同时用新需求下的趋势赛道组织聚类新品牌，用内容化营销导购实现消费需求的满足，旨在由“导流”和“聚势”两端发力，打造覆盖沉浸式内容导购、站内精准分发、站外种草闭环、新媒体栏目策划的多品牌集合营销IP。从品牌筛选上，“天猫新势集”专注于寻找在细分赛道中富有潜力且后劲十足的新品牌。从平台势能上，从流量、爆款、营销的三方面着手，快速建立品牌认知，并为长远盈利赋能。从资源配**，“天猫新势集”广泛整合站内外资源，为新品牌提供了完整的从数据沉淀到产品体系搭建，再到品牌建设和销售触点的全流程服务。

2022刚开年，“天猫新势集”已闪亮登场。1月他们着眼于五大趋势，展开一整个新品牌齐齐亮相的大动作！正值跨年——春节重要节点，桌游、宅家、聚会等成为本月新青年群体中的高频场景，其中自然少不了零食酒水来助兴，因此，“新青年口粮”成为天猫新势集打响的开年“第一q”，力求打造年轻人聚会饮食攻略。

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