如何做好跨界营销

1. 定制款产品

品牌双方制作定制款产品是最为常见的跨界形式，而这种定制款、限量款有时候更多是通过IP授权的形式来实现。

无论是亚朵酒店与网易云音乐、知乎等互联网产品的跨界定制，还是小黄人与OFO的跨界合作，还是六神花露水与RIO的跨界合作，实质上都是一种IP授权的定制。

2. 快闪店及快闪活动

跨界更多表现为一种事件营销，具有一定的时效性，线下快闪活动是线下推广最为合适的选择。

近些年国内最为知名的案例就是，饿了么与网易新闻推出只开4天的丧茶快闪店。当然不仅是真正的快闪店，各种线下活动展示装置，快闪活动都是品牌跨界营销的常用手段。

3. 资源技术合作

跨界也可以是某一品牌方提供技术或资源进行活动推广或产品定制，比如：HM曾与CHANEL进行跨界合作，邀请CHANEL的设计师为HM设计衣服，这就是一种设计师资源的合作；比如：苹果手表与耐克联合推出的nike+手表，其中的技术合作已经非常深度。

事实上，酒企跨界营销在近些年来已经不是什么新鲜事。从2012年下半年白酒进入深度调整期之后，各个企业便受到了不同程度的影响。因此，每家酒业都在尝试寻找新的营销模式。从深度分销、酒店盘中盘、消费者盘中盘到区域精耕等多种尝试后，白酒行业开始意识到，营销创新和资源整合的重要性。而在众多的创新路径中，跨界营销也越来越受到白酒企业的青睐和重视。

业内专家曾多次表示，酒企与文化、体育等跨圈子的融合能产生多元化的影响力，并能提升品牌的文化特性，给予品牌更多的精神内涵，带来的创新效果足以大幅度提升品牌价值，同时也能对跨界双方聚集到更多的人气。在这众多领域的跨界中，白酒与体育赛事的跨界合作更是显得尤为密切。就在国庆期间，火爆精酿小酒在阿拉善亮相越野英雄会，成为火爆越野e族英雄会全国版主大会及全国大队指定用酒。

今年9月，四特酒与环鄱阳湖国际自行车大赛再次联手，成为江西省对外宣传的一张靓丽的名片。而早在行业复苏之前，四特酒就已频频出现在诸如WCBA、国际马拉松、奥运等各大国内国际性赛事中。今年6月，俄罗斯世界杯期间，泸州老窖·国窖1573就成为进入世界杯官方款待包厢的唯一中国白酒品牌，诸如这样的跨界赛事还颇多。

以文化和体育方式为切入点，很多酒企都走出了一条独具特色的道路。而关于大部分酒企尤爱体育赛事的原因，业内专家也表示，“跨界营销”最大的特点在于将原本毫不相干的一些元素，相互渗透、相互融合，灌输给品牌更为立体的形象。

体育赛事由于用户的高参与度与情感投入，能有效提升品牌信赖感和消费者归属感，而达到精神层面的共鸣。对大部分酒企来说，其品牌内涵能和体育精神充分关联起来。与此同时，中国体育产业正在进入一个高速发展的红利区，其消费者也正呈现出年轻化、高端化以及多元化的发展态势，而这也正是传统的白酒行业正在积极探索和转变的路径。