私人教练怎么做场开？

1）私教谈单思路 我们在做场开的时候心里一定要有一个清晰思路，这里我简单的写个私教谈单的流程图：选择会员—搭讪—带练—拉伸—促单­我们注意选择一些没有健身习惯的会员，健美的、资深健身爱好者就不要去了，也要注意选择有消费能力的人。 2）私人教练场地开发话术 当我们上前搭讪的时候，这里要注意的是千万不要说会员的不是，千万不要去指责会员，会引起会员反感的。我们简单的做个自我介绍，再找个理由，一定要找一个合理的理由，不然会觉得你在销售他，理由比如：我现在很有空，没有事情，看你一个人在练，我带你一下，你感受一下好吗？ 3）私教场开技巧 接下来是代练了，很多的私教在带着会员练习的时候觉得把会员练趴下，或者是找一些高难度的动作，其实没必要。我们要针对常见的问题，比如现代人大多数颈椎都有问题，就做一些舒缓颈椎的动作，这样会员可以感受到直观的效果，这是私教场开技巧之一。 4）私教谈单的几个切入点 做完了就带会员去拉伸，让会员躺着或者趴着，多给一些按摩，一边按摩一边观察会员，等到会员似睡非睡，非常享受的时候，这就到了我们私教谈单的几个切入点之一，我们可以切入下一步：促单！ 促单就需要考验到我们私教的一些谈单话术了，我们可以简单模拟一下这种场景： 私教：哥/姐，你觉得今天练得怎么样？会员：还行，感觉不错私教：哥/姐，你想一下，如果你每一次来锻炼，都像今天xx教练这样带着你，会不会特别有效果呢？会员：是啊，当然了私教：那这样吧，待会儿咱们训练完了，我去帮你做一个计划，好吗？会员：好 

首先，绝对不要在他们的fiancée上出轨，这通常是一个交易破坏者…

第二，和她谈谈，伙计。

不管怎样，不讲冷笑话，有两件事可以让客户保持兴趣，而且这两件事在某种程度上是相反的。

第一种是活在当下。从你见到他们的那一刻到你和他们告别的那一刻，你和他们在精神上，而不是在别的地方。倾听他们，与他们交谈，观察他们的技巧，给他们反馈，思考如何优化一切，以符合他们个性的方式提出小的改变。

如果你不订婚，他们也不会订婚。

第二，知道客户想要什么。

如果有人想要乳香，不要告诉他们没药。

我得承认，在谷歌上搜索“frankincense and mur”(乳香和墨尔)之前，我在这个拼写上花了好一阵子功夫。

说真的，了解你的客户如果你不认识他们，就问他们。

“你的目标是什么?”

天啊，这么简单而又重要的问题，却被很多教练忽略了。在你知道他们想要什么，他们想要去哪里，或者他们想要成为什么样的人之后，告诉他们如何到达那里。毕竟，这是你的工作。提前制定一个计划，要么就在你没有时间准备的时候。

我保证如果你做到了这两件事，你永远不会有一个心不在焉的客户，永远不会有一个失望的客户。

如果你对自己的服务与专业知识有足够的信心的话；如果你的服务与专业知识能给你的客人的身体状况带来明显的改变的话；如果你的服务与专业知识能够让你的客人感觉在俱乐部锻炼是一种快乐的话，他会不买你的课程吗？

在这里不得不提出的是：“千万不要在价格上做什么文章。”

企业营销学认为：“一个企业要是到不得不走价格战的地步，就证明他再也没有其他更好的办法了。”

对于课程销售也是一样，即教练自己到了不得不降价的地步，出去与准客人谈，也不要一开始就谈价钱。

你好

普拉提私教课的推销其实分很多种我可以给你介绍两个：

一、一般会普拉提私教，也是会普拉提团课的，让店里给你安排普拉提团课，你在你的团课课程中，做好课程互动，加入普拉提私教开发的内容，但千万不要太多，要循序渐进的来，一定要先让会员体验到效果。

二、在你的上普拉提团课的过程中，可以向比较有需要的会员做普拉提私教的指导，介绍一下你的私教免费体验课，尽量不要叫试课，会员多数都会有抵触。

三、你可以准备一个宣传普拉提私教功效和免费体验课的海报，放在店内的前台，感兴趣的做报名登记。

重点是一定不要着急，做好铺垫，普拉提开发私教的优势重点就在于普拉提团课会员也非常多，不少都是对普拉提比较喜欢或有需求的会员，推销两个字很重要，先推在销，只要是做过几年私教的都会知道，如果你上来就做试课或体验课，二十年前的做法了，现在这么做效果往往特别不理想。

希望可以帮到你。

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