什么是本土化营销策略和它的重要性

本土化营销策略: 本土化策略，即全球适应主张。是企业力图融入目标市场，努力成为目标市场中的一员所采取的策略。它要求企业不是把自己当成外来的市场入侵者，而是当作目标市场中固有的一员融入当地文化，它强调企业以适应环境来获得更大的发展空间。重要性:只有在适应当地的文化风情和习惯的方式才能做好产品，不然产品肯定是死。比如:日本女性，如果你卖电饭锅说可以让你做饭更便捷，那日本妇女是不会买的，因为便捷她们认为自己偷懒了，会有罪恶感，你要说可以做出很美味的饭，那她们会想让自己老公吃的更好，她们就很有满足感等等

本地化营销策略简单地说就是企业要想融入目标市场、努力成为目标市场中的一员所采取的一种营销策略。

本土化营销的概念：

本土化战略，是指一些跨国经营的企业、公司为了在所在国或所在地区获得最大化的市场利益，充分满足目标市场国的市场需求，适应本地区的文化，利用本地区经营人才和经营组织生产、销售适应特定区域的产品或服务，而实行的一系列生产、经营、决策的总和。

营销方式本土化特征：

企业进行跨国经营最大的困扰是没有自己的营销渠道。中国的商业体系较为零散，市场运作不够规范，许多跨国公司在进入中国市场之初，忽视了中国销售渠道的特殊性，结果吃了大苦头。跨国公司越来越明确地认识到，在中国市场，竞争对手最容易发动攻击的是销售渠道，特别是市场终端，谁掌握了销售渠道，谁就能竞争中胜出。

【参考资料：百度百科词条“本土化营销”和MBA百科词条“本土化策略”。】

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