我是做板式套房家具的，你说该怎么营销呢~？

首先别把营销看得太简单了，没有什么熟成的套路，不然带个复读机就可以搞定客户了。

其实别把营销看得太复杂了，不过是满足人的需求，每个人都有自己的特长和优点，发挥好就会被客户认可。被客户认可了，无论你销售什么产品都一样。

定制家具也是有淡季之分的，一般情况下，淡季一般是在刚过完年的2-3月份，和6-7月份，其中还有每个家庭的人为因素，注意咯!那么定制家具淡季如何销售?这是大家都需要考虑的问题，一起看看吧~

卖场老板做事要有根据，不能只凭感觉决策。要将家具卖场整体销售额以及主营品牌的销售额与上一年度同期进行比较分析，计算出增减比例，找出其中影响销售增减的原因，以便进行有针对性的调整。

淡季抢占市场份额，价格战是必不可少的，某家具卖场推出各种优惠活动，其中包括墙面基层处理、厨卫铺墙地砖、卫生间防水等多项选择。

现在网络上有很多免费的信息发布平台，稍微搜下就能找到，还有一些社交平台微博、微信等等宣传方式，坚持下来，效果肯定是有的。

在淡季销售比较少时，我们可以把重心转到品牌宣传上，在竞争对手开始疲软时扩大品牌知名度，抢占市场份额，并且这时候因为竞争对手少，品牌宣传的成本也比其他时候少。

根据市场有效消费的规律，我们所熟悉的消费季节已经形成一种惯例，也就是消费有一定的阶段性，区别在于消费的众多因素在左右市场，而并不能够把消费市场激活起来。

除此之外，不少家具企业将电子商务作为销售渠道之一，结合线上线下，将价格优势进行到底，给消费者带来实惠，赢得市场。

所以在一般市场的基础上，是消费在左右市场，而不是市场在左右消费，这样的结果就是暴露了市场的脆弱，商家无法根据自己的产品制造市场机会，而是要等到季节的到来，这一点尤其是医药保健产品更加突出。

在传统淡季做好品牌营销，树立品牌形象，提升品牌影响力，以备在旺季时取得良好销售业绩同样重要。

如何获取顾客信任

1、要公正客观，不要攻击别人的产品不好，当顾客问及时也不要开口就说别人不好

2、先不讲自己的产品，比如你是推销板式家具的可以先讲板式家具方面的知识以及选购板式家具的标准

3、讲技术、讲专业、讲使用常识

4、问顾客在哪里工作、在哪住，能不能找到共同认识的人

5、讲企业实力

6、用科学和证据说话

7、请顾客看营业执照、各种荣誉证书等证件。

板式家具是目前非常常见的一种家具，主要是通过特定高的板材来制作，然后对表面进行贴片装饰，外观效果非常的时尚大气。板式家具和实木家具相比有很多的优点，首先外观更加的光亮，其次样式和颜色也有更多的可选性，吸引了很多的用户。板式家具的品牌有很多，但是质量和价格上面都有很大的区别，下面介绍的是比较领先的十个品牌。

　　红苹果家具

红苹果家具公司1981年成立于香港，1987年在深圳设立生产基地，1993年开始内销.专业从事高档板式家具、床褥及沙发的研发、生产及经营，注册资金7150万港元，资产总额5亿3千万元，是国内最具规模的家具生产企业之一。

　　意风家具

北京利丰家具制造有限公司成立于1987年，坐落于北京朝阳区，交通便利，环境优雅。公司占地200亩，建筑面积80000平方米，是一家生产实木家具和环保型扳式家具为主的大型股份制企业。

掌上明珠家具

集团始创于1990年，经过十八年的励精图治，已发展成集设计开发、生产、销售于一体的现代化大型企业集团。遍布全国的统一装修风格、统一品牌形象、统一经营模式的“掌上明珠”专卖店已达千余家。

　　玉庭家具

玉庭家具生产商是东莞永信家俱制造有限公司东莞永信家具制造有限公司位于广东省东莞市南城区，毗邻环境优雅的“绿色世界”。成立于1994年的永信家具，拥有一支优秀的设计和专业技术队伍，专业生产贴纸、木皮板式家具和沙发。

　　温州富得宝家具

富得宝家具创建于1988年，发展至今已成为集团化运营的集研发、制造、营销于一体的国内大型家具企业。

迪诺雅家具

迪诺雅品牌是深圳市仁豪家具发展有限公司旗下品牌。深圳市仁豪家具发展有限公司创办于1999年9月，是一家集民用板式、板木和实木家具研发、生产、营销于一体的大型专业化家具制造企业。

德泰家具

始建于1991年，坐落于驰名中外的中国古典家具工艺之都-中山坦洲。是中国华南地区最早收藏经营中式古典家具和仿制古典家具的企业之一。

　　太平洋家具

太平洋家具有限公司成立于1982年，位于广东省佛山市顺德区龙江镇。专业生产高挡沙发、组合型软体套床，拥有品牌：“帝皇”、“林保坚尼”、“成匠”。业务范围：沙发、软体套床。

　　ROCO劳卡

Roco劳卡公司是一家源自意大利着名家具品牌，主要产品是整体家具系列。七年来劳卡公司不断开发新产品，在新开发的产品上结合新技术、新工艺，提升新型产品的品质，推出领潮流的时尚外观。凭多年经验和新技术的结合运用，并在产品开发上不断括宽产品的新类型。

联邦家居

高尚品味，源于“原创设计” 联邦集团是行业内公认的最早坚持原创家具设计，走自主设计开发路线的少数企业之一。“以设计为先导，弘扬中国家居文化，引领国内家具消费潮流”是联邦集团早期提出来的产品开发目标和口号，并提升到打造企业核心竞争力的高度。

这十个品牌都是比较常见的家具品牌，其中板式家具的占有率也是比较高的，板式家具的优点有很多，不仅有各种各样的设计和样式，而且使用的寿命也很长，涵盖了很多的家具种类。家具的价格差别很大，需要建议大家的是，在购买板式家具的时候一定不要贪图便宜，好的品牌产品虽然价格要高一些，但是使用的寿命也要长很多。

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