我开了一家羽毛球运动场馆，急求经营策略，具体实际点的！

有点笼统，目前你所具备的资源列出来看一下 。这个工作本应是在开店之前就策划好的，看样子这位老板有点激进。给出一点建议供你参考：

1. 首先要解决的是找客户，有人来打球才有收入，所以第一步必然是市场营销。营销方式列举：

（1）策划特惠季，一个月时间内某些时段低价经营，比如一般是50元/小时，这个时段就是30元/小时。策划会员制，对会员进行分级，比如水晶会员（一般会员）、白银会员、铂金会员等等，印制各个等级的会员卡（至少每个级别暂印制100张），会员卡外包制作，要结实耐用。设计包月卡、季卡、半年卡、年卡，分别规定最低办理金额，备用。

（2）设计外发传单，外发传单上写明“新馆特惠”或者试打活动，特惠价格，场地优势突出显示，张贴到附近的居民小区楼道处或者宣传栏处，也可以派人发放。

（3）设计宣传册，把球馆的宣传资料中最出色的部分和场馆电话、QQ、地址等联系方式印上去，图文并茂，一张对折的32K纸那样的尺寸就可以，纸张选择稍微硬一点的，放在球馆前台备用。

（4）制作球馆网站，可以到淘宝上找人做，很便宜，到论坛或者社区发消息，公布网站链接和球馆介绍，要多用吸引人眼球的语句或者使用博客发软文。

（5）组织羽毛球邀请赛，可以是附近社区或者某个临近区域内的，这种活动可以很快提升球馆的知名度。当然，如果能请到一两位专业人士助阵最好。

市场营销方法很多，核心任务就是招揽顾客，前期可以用一下这些方法，以后慢慢丰富更多的方法。

2. 完善服务。拉线设备、申请品牌代理或者加盟店，把设备、球拍、球以及羽毛球耗材（鞋、服饰、手胶、喷印模具、毛巾吸汗带、护腕等等）统统备齐，开设单独区域经营。这一块有很大一部分附加收入，天气慢慢热了，可以设置冰激凌机、冷饮机，冬天设置咖啡机、热水饮水机；另外，开辟休息区，如果有可能，订一些羽毛球期刊放在休息区。

3. 引申的市场增值策略。购置一些光盘或者下载一些羽毛球教学视频到印刷厂批量刻录成盘，可以向办理高端会员卡的会员赠送光盘，对一般会员和其他客户可以出售，这一块需求量也很大，销路不用愁，只是定价不要太高。如果有条件，设立洗浴间，夏天这个需求量还是很大的。

至于平时的经营管理，可以在网上下载一些现成的免费软件，比如统计软件，财务管理软件，在线客服软件，包括也可以在淘宝上开店，直接在线销售羽毛球制品。

方法有很多，大同小异，因为思路都是经营管理、营销创收，希望对你有一点参考价值。

眼光放长远。羽毛球馆投资不小，要有战略，要有耐心。

口碑是最好的营销。每一个顾客都是你的推销员。

细节决定成败。不要忽略任何一个可能伤及客户体验的细节。否则就会伤及口碑。

各级主管部门都是大爷，要烧好香，搞好关系。

安全第一。要定期做好安全隐患排查。防滑、防摔、防跌……出任何事，你就死了。

交通便利，停车无忧。

信誉比硬件还硬。

服务友善&灵活。

电话预约，最好有网络或QQ、微博预约。

配套有淋浴房和运动鞋租赁。

一定要忽悠大家办卡。现金流是命脉。

灯光设计很重要。

通风和空调也很重要。没人愿意呆在又闷又热的地方。

水电节约是成本控制的重要方面。

员工可以找大学生兼职，很便宜。

和各大企事业单位的办公室工会之类的部门搞好关系，可以赞助搞一些小比赛。

团队会员卡可寄存在球馆。会员可凭授权口令从团队会员卡中扣时金。

自动饮料售货机是个好主意。

无线wifi是必须的。

饮料等周边增值零售生意很好。

营销方面可以考虑和各大xyk发卡行或团购网站合作。但必须慎之再慎。

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