恩施：喜赶女儿会 旅游火起来

土家幺妹给意中人抛投绣球。 （通讯员 赵盛迷 摄）

恩施土家女儿会开幕式上，土苗儿女表演《土家漫鼓声声起》。 （通讯员 赵映雪 摄）

女儿会上的幺妹。 (通讯员 伍功勋 摄)

“天上有个鹊桥会，土家有个女儿会；天上牛郎对织女，地上阿哥配阿妹。”

8月29日至30日，浪漫多情的歌谣再度唱响，“中国土家族女儿会文化之乡”恩施市迎来一年一度的盛会——土家女儿会。

洞下槽、梭布垭石林、红土乡石灰窑村和稻池村4大会场热闹开场，游客纷至沓来，用热情点燃了山村。

石林见证海誓山盟

“百闻不如一见，确实精彩！”8月29日，来自武汉的谭先生欣赏完开幕式表演，忍不住感叹。

谭先生是本届女儿会“单身自驾·千里相约女儿会”活动车队的一员。8时许，他和200名游客一道，给50台车贴上“囍”字、“佩戴”绣球，扮做迎亲队伍前往洞下槽村主会场参加开幕式。

洞下槽村主会场，人潮随着土家婚俗表演的花轿娶亲队伍涌动，从仿古街四合院出发，穿过“风车隧道”，一路行至古色古香的灯戏博物馆前。

一曲《喜赶女儿会》仪式后，各种活动精彩开演。白杨坪镇副镇长谭玲华介绍，节目都是恩施本土的非物质文化遗产表演，既有专业演职人员，也有村民组建的民乐队。自编歌曲《洞下槽好得好》原汁原味的歌词生动讲述着洞下槽变迁，将气氛推向高潮。

梭布垭石林分会场的歌舞相亲同样精彩，《傩舞祈福》《茅古斯》《耍耍》轮番上演。铁甲寨广场右侧，“相亲长廊”的相亲牌上挂着年轻男女的姓名、年龄、职业等信息，通过网络报名、共青团恩施市委组织，数百位青年男女驻足其中，寻找心上人。

歌舞相亲结束，7对男女前往傩婆石广场举行集体定亲仪式。在4.6亿年前形成的石林见证下，年轻人们互换礼物，向傩公、傩婆签下《婚约书》，许下爱情誓言，随后到石林“赶边边会”，携手同游，定下海誓山盟。

赶场相亲、对歌定情，篝火狂欢延续着白天的精彩，阿哥阿妹身着绚丽的土家服饰，围着篝火共同跳起“摆手舞”。在女儿会的发源地红土乡，原汁原味的相亲会正在上演，青年男女以心交心，高山之上，热情不减。

火光和星辉遥相呼应，音乐声响彻山间。山村因这一场盛会“活”了起来。

土家婚俗演变成文化盛宴

恩施市红土乡石灰窑是“土家女儿会”起源地，距今已有400年 历史 。女儿会节庆保存着古代巴人婚俗遗风——每年农历七月十二，智慧勇敢的土家阿哥阿妹为了追求自由爱情和婚姻，借赶场买卖货物之名，暗中目择对象。他们巧妙运用比兴以山歌互答，寻找可心伴侣，力争婚姻自主的机会。

从1995年开始，女儿会由恩施市政府主办，这一传统节庆从石灰窑走出大山，也从自由恋爱逐渐演变成以爱情为主题、突出土家婚俗文化特色的盛会。

“八抬大轿，红烛高悬，过礼、迎亲、拦门、拜堂、抬轿、哭嫁、拦车马……传统土家婚俗表演让游客看得出神。”太阳河乡石林村村民赵昌宏曾在梭布垭石林开发前做过轿夫，抬过“新姑娘”。记忆中，铁甲寨广场上搭起戏台，十里八乡的村民都赶来看热闹，周边小山顶挤满了人。

时至今日，戏台仍在，土家婚俗依然热闹，在传承中不断创新发展的女儿会正焕发出新时代的鲜活力量：抖音比“舞”招亲、热气球上表白；十大拐自行车赛吸引了国内外400余名自行车好手，数千名游客呐喊助威；原生态山歌争霸赛，17支乡镇队伍你方唱罢我登场；傩戏文化、灯戏表演、少数民族代表巡游，展示恩施文化和民族风情；水幕电影、篝火晚会、星空露营等活动吸引了年轻人的目光。

“那时候简陋，现在大不一样咯。”时隔多年再度赴会，赵昌宏感叹。

快闪发布、网络短视频、现场云直播、无人机拍摄……时下流行的传播方式将女儿会搬上“云端”，让游客不出门感受土家风情和恩施魅力。

女儿会成恩施 旅游 名片

“请大家穿好救生衣，排好队依次等候。”8月29日，洞下槽村龙赶湖畔，“水上嘉年华”场地人气满满，划船游湖、走吊桥、荡秋千……大人带着孩子买票入园，尽情体验夏日激情。

“好吃又好玩，我家孩子很满意！”古街上旌旗飘动，宜昌游客陈女士带着女儿在小吃摊边大快朵颐，炕洋芋、土家烧饼等当地小吃让她们竖起大拇指。

晚上，自助烧烤园人头攒动，众人在绿地上摆开一圈烧烤桌，中间是篝火晚会场地。跳着摆手舞，吃着宵夜，游客大呼过瘾。

物资交流、直播带货，主会场媒体直播间人气火爆，主播一边介绍着洞下槽景致和女儿会沿革，一边推介恩施文创产品和特色农产品。

以节为媒，乡村正在唱响文旅融合大戏。洞下槽村是全国生态文化村和第一批全国乡村 旅游 重点村。“借此契机，让游客认识洞下槽，让乡村 旅游 发展再掀热潮。”洞下槽村驻村扶贫“尖刀班”班长谭剑说。

被誉为“天上瑶池、人间稻池”的红土乡稻池村地处偏远，多年“养在深闺人未识”，女儿会让游客认识了美丽山村，村民们跟着吃上了“ 旅游 饭”。

“石林和女儿会很配，每次女儿会，为景区狠狠拉了一波人气，做了一次宣传。”梭布垭石林景区营销负责人说，自“与爱同行，惠游湖北”活动启动，景区已累计接待游客近4万人次，最高日接待量4200人次。女儿会上，风情小镇民宿一夜爆满，一批批游客走进商铺购买手工艺品，为疫后重振“再添一把火”。在恩施女儿城，每晚上演的大型土家民俗情景剧——《女儿会·赶场相亲》成了游客最期待的节目。

作为恩施市三张名片之一，“女儿会”从偏僻高山小乡的文化习俗走向“多点开花”，已形成一个融节庆、文化、经贸、 旅游 于一体的综合性特色盛会，成为推介恩施、推动恩施疫后重振和灾后重建的重要抓手。

谢鸿图

红楼梦是中国的四大名著之一，它博大精深,内容极其广泛 ，不但是一部文学巨著，而且是一部百科全书，它涵盖了哲学、社会学、文学、史学、政治学、经济学、医学等众多学科，它里面的爱情故事深受人们的喜爱和向往，今天我从营销学的角度给大家讲述红楼梦。

首先我们来看几个名字，红楼梦其实是一本富有生活原型的巨作，好多人物、事件和情节在现实生活中都可以找到原型，在清朝大兴“文字狱”的时代，写文章可是一件非常危险的事情，所以上曹雪芹只能以假代真，以虚代实，把现实生活中的人物隐藏在红楼梦当中，来抒发自己的感情，表达自己思想，例如贾宝玉、贾雨村、甄士隐筩名字嚄来由．“贾雨村”其实就是“假菭存”，正因为不敢厫正面描迱，曹雪芹才构思了假语存，把真事说成假事，“甄士隐”兖实ᰱ是ꀜ真事횐”，把现实生活中真实的事件隐藏起来，构思了真事隐这个同字，“贾宝玉”其实就是“假宝玉”，这怎么可ꃽ呢－怎么能生个孩存嘴里面含着一颗厉呢？难道ถ铴真有其人吗？我看这一切都是曹雪芹的艺术手段，把现实生活艺支化的结果。

如果把贾家看做一个企业，那么贾家的总经渎贾政是如何营销自己的企䨚的呢？又是如何葱销自己瞄儿女的呢？在贾政执┿期间他先后给自己的企业做了两次大型营销，一次是投资在自己儿子身上的故事营销“宝玉诞生记”，一个含玉而生的儿子象征着富贵的到来，一次是投资在自己女儿身上的政治营销“元春进宫”。两次营销都做得非常成功，通过两次营销贾政把贾家推上了皇亲的地位。

贾宝玉含玉而生，是贾政的一大策划，“玉”乃吉祥富贵之物，是地位和财富的象征，也是贾府的一大品牌，是贾政给自己的企业做的一个形象设计，到底有没有这么一回事，我看未必，含玉而生，在今天这个科技及其发达，信息畅通的时代说起来似乎让人无法相信，极为可笑，但在当时那个消息及其封闭，迷信浓厚的年代，人们却对这块“宝玉”好奇无比，贾政在贾宝玉身上编了一个“玉”的故事使贾府持续发展，贾宝玉含“玉”而生的故事闻名天下，很快传到了皇宫，得到了皇帝对贾家的认可与支持，发展了人脉，赢得了政治投资的机会，北静王就是一例，在给秦可卿办丧事的时候，北静王一见面就打听未见其人闻其名的贾宝玉，通过北静王，使贾家找到了政治投资的门路，贾家通过编造宝玉的故事是贾家成功的走上了政坛，马上效仿的就出来了，四大家族中的薛家又编了一个宝钗的故事，他们贾家有宝玉，我也来个宝钗，薛宝钗的父亲去世的早，她的哥哥薛蟠又是一个腻子，他就偏偏不爱江山独爱美人，整天吃、喝、嫖、赌，放荡在街头，无所事事，面对家族的兴衰，薛姨妈可重担不轻啊，这么一个儿子靠一个女人怎么去教养呢？那该怎么办呢？在无奈之中薛姨妈突然脑筋一动，贾宝玉真生下来嘴里面就含着一块玉吗？聪明的薛姨妈一下就想明白这到底是怎么一回事，明白了事情的真相，谁说女的不如男，我精心培养起来的女儿宝钗，

贾元春进宫是贾政又一大策划，是贾政设计的又一大政治投资，男儿参加科举，女儿参加选秀，是古代人们唯一的两条仕途之路，皇帝通过科举招纳贤才，治理天下，通过选秀把天下的美女一网打尽，天下美女我先用，当时的女孩不参加选秀不得擅自出嫁，和今天相比，科举制度依然存在，只不过是把女孩参加选秀改为参加科举，实现男女平等，在市场经济的今天，高考依然是每个人一生追求，可想而知当时的选秀对每个女孩有多么的重要 ，它的重要程度远远超过今天的高考，今天的高考很明主，很公平，只要努力就皆有可能，而当时的选秀却很严格，先要进行海选，复选，最后由皇帝在一千个当中选出六十个，贾家也不例外，贾政通过贾宝玉和皇宫打上了关系，让贾元春进宫，使自己有了更加可靠的政治靠山，成了皇亲，这样无论发生多大的政治危机，贾府都不怕，这样贾政通过一儿一女把贾家推上了政治顶峰。看到贾元春成功的嫁到皇宫，薛姨妈也不甘心，我不但模仿你们贾家的宝玉诞生计，我也模仿你们的元春进宫，薛姨妈就策划宝钗的进宫，但命运有时也不如人意，皇宫有专门的规定凡参加选秀的必须父母双全，这下薛姨妈无可奈何了，这又不能走后门，那该怎么办那？难道就这么白白的放弃吗？这不是薛姨妈的性格，如此的家庭的总经理连这么点生命力都没有，怎么能成为四大家族呢？薛姨妈又改变了主意，既然坐不上皇家的劳斯莱斯，那就坐富二代的宝马，竞争不过你，那我就利用你，和你合作也很好，薛姨妈就看中了贾宝玉，准备把宝钗嫁给宝玉，来正兴自己的家业，而贾氏集团董事长贾母又一心想把自己的外孙女林黛玉嫁给宝玉，在这似乎不可能的情况下，薛姨妈又是把薛宝钗营销成功，如何打败林黛玉，如何是贾母最终改变了宝玉的婚配的呢？薛姨妈深知“知彼知己，百战不殆”，就利用林黛玉的弱点成功的营销了宝钗，

林黛玉“一双丹凤三角眼，两弯柳叶吊梢眉，体格风骚，粉面含春威不露，丹唇未启笑先闻”，如此才貌双全，一见钟情的女子为什么最终却没有把自己营销成功呢？这有很多方面的因素，一是林黛玉的体商没有薛宝钗高，林黛玉经常得名，经常吃药，身体极其脆弱，二是林黛玉的情商没有薛宝钗高，红楼梦里芸芸众生，命运各不相同，才华横溢的不一定有个好结局，懵懵懂懂的却可能善始善终，这可有一种解释，那就是情商的高低决定着一个人是不成功，那什么又叫情商呢？这里所谓的情商并非是微光意义上讲的儿女情长，而是宏观上的讲的一个人在情绪、情感、意志受挫折、人际关系等各方面的心理素质。成功的人士总是善于控制自己的情绪，他们不光有高智商还有高情商，高情商的人十之八九都能成功，而智商高情商不高的人却不一定能成功，林黛玉在大观园中傲气十足，任何人都不服气，而薛宝钗呢？她是向下公关的高手，贾府的两任CEO王熙凤和 薛宝钗都是公关高手，可见公关能力是领导必备的基本能力，她对大观园里所有的人缘都很客气，上到贾母下到丫鬟，都很爱戴她，三是林黛玉的胆商没有薛宝钗的高，胆商就是一个人做事的果断性，

贾元春的元宵省亲是贾府的品牌元年，贾府从此开开始了自己的品牌建设，2008年是中国的品牌元年，中国政府从2008年才懂得建设自己的品牌效应，而贾府在红楼梦年代就开始了大规模的品牌建设，这是极其的宏大

最佳答案

第五回中写道：“宝钗，生得肌骨莹润，举止娴雅。唇不点而红，眉不画而翠，脸若银盆，眼如水杏。又品格端方，容貌丰美，人多谓黛玉所不及

体商（Body Quotient，简称BQ）是指一个人活动、运动、体力劳动的能力和质量的量化标准。

胆商（Daring Intelligence

Quotient，缩写成DQ）是一个人胆量、胆识、胆略的度量，体现了一种冒险精神。胆商高的人能够把握机会，该出手时就出手。无论是什么时代，没有敢于承担风险的胆略，任何时候都成不了气候。而大凡成功的商人、政客，都是具有非凡胆略和魄力的。

经典案例深刻地影响着我们，也颇值得我们学习和借鉴。正可谓百花齐放，创意满天飞，下面我给大家分享八大网络营销成功案例，希望你能满意。

案例一：天猫苏宁撕逼大战——妈妈再打我一次

“妈妈再打我一次”是2013年12月网络走红的一组妈妈打女儿耳光和母女间对话的四格漫画图片，其名字取自于台湾电影《妈妈再爱我一次》。在双十一期间，被苏宁易购取材改成“妈妈再打我一次”的广告“TM的双十一你该多一个选择”。不得不说，这次的广告非常有针对性，用天猫的红对比苏宁易购的蓝，既有嘲讽又有真相，大家“其乐融融”，不知道马云看了这个广告图作何感想啊。后来被网友传出了回扇版，果然吵吵不过瘾，真的是要动起手来啊。引发网友大量转发和围观热议。

案例二：百度——线下事件线上营销：“Hi，约吗?”

今年九月，在西半球的iPhone6以“比更大还更大”的姿态刷屏互联网时，东半球的百度输入法也首度打出了“更懂你的表达，以及你的iPhone”的概念，掀起了一场“懂你”风潮。连全民老公王思聪也加入其中，发微博力挺百度，因此百度输入法又被称为“王思聪同款输入法”。同时，百度输入法iPhone版还作为中国第一个亮相纽约时代广场的移动互联网产品， 其面向全球华人邀约的线下广告文案：“Hi，约吗?”一时成为10月份流行一时的网络流行语，并引发大量网友的热议和跟风热潮。百度输入法利用纽约时代广场广告的线下事件，营造线上营销的案例，还得到1号店等诸多以营销见长的企业跟风模仿，可谓2014年非常抢眼的互联网营销事件。

案例三：褚橙——一颗互联网的橙子

本来生活网的创立者均曾经是《南方周末》、《南方都市报》、《新京报》、网易等媒体的创业者。媒体人转型仍深谙媒体之道。本网曾主导了“回家吃饭”等热门社会话题之后，“褚橙”则是使本网更上一阶的阶梯。三大运作关键点：关键点1：禇橙禇时健种的冰糖橙。人生总有起落，精神终可传承。这句话在网上传播非常广泛。然后用一些数字来概括禇老：85年跌宕人生，75岁再次创业，耕耘十载，结出24000万累累橙果。关键点2：个性化包装此外，把包装作为核心传播的素材，并且，包装上带着LOGO，图文被转发，LOGO一目了然。关键点3：10大青年励志微视频。后续又出效果：褚橙柳桃潘苹果。几番营销过后，生活网已经在全国100个城市拥有注册用户几百万，均是收入较高、素质高的文化界、白领人士和家庭用户，年龄层28-35岁，女性占55%。

案例四：滴滴打车——有钱任性

微信的滴滴打车投入10亿巨额补贴打起营销战，众多中小规模的打车软件纷纷落马。滴滴打车与微信支付合作已经启动第三轮营销，不仅将立减的金额从5元涨回到了10元，并推出了新用户首单立减15元的优惠，而且在今年的情人节、感恩节等节日里发出大数量红包，后又推出“四个小伙伴三个用滴滴”等一系列营销手段。着实实惠了价格战中的乘客和司机，用户活跃度高居不下。

案例五：辛巴达拯救仌族——7天7夜极致直播

双11后，微博账号@我是骑行家发出了一封辞职信，声情并茂的表达了下定决心转换人生跑道，辞去天猫商城运营总监一职，并阐述了电商运营的艰辛无奈，使公众的关注点迅速聚集在了这个备受库存压力大、量小没厂、订单延期等诸多难题折磨的电商群体，引发电商人共鸣，网友并为其命名“仌族”。其实，这是辛巴达服装小快生产营造的一系列事件营销，从辞职信到北京世贸天阶情侣仌举牌求拯救活动等等。“仌族”蹿红后，其借势在微博发起了辛巴达“7天7夜爆款挑战赛”，并承诺被随机选中的7位幸运卖家免费体验3天打版，7天生产50件服装的极致生产新模式。颠覆传统服装供应链的决心可见一斑。该活动吸引了近1000位服装电商卖家参加报名，值得称赞的是此次辛巴达采用全程官方网站、官方微博和微信公众账号同步直播形式，公开、透明化服装生产过程，得到大量媒体和网友的一致好评。从仌族铺垫到辛巴达出现，线上打造新族群，博同情、引共鸣，线下情侣仌站街举牌求拯救，线上线下相呼应，舆论到达巅峰之时话锋一转托举出辛巴达服装小快生产，将仌族围观流量悉数导入辛巴达爆款挑战赛，这背后营销手段接连精密值得细细品味。

案例六：魅族MX4——一次非典型营销

魅族变了。一改以前营销的弱势，以“自黑”的营销路数拿到了当日百度搜索风云榜 Top1。在微博平台，魅族科技#2014魅族新品发布会#、#魅族MX4#两大话题累计7亿阅读量。发布会开始仅40分钟，两个话题就成功占据微博话题排行榜榜首，包揽综合热搜榜冠亚军。魅族首次在百度贴吧直播的新品发布会，当天仅图文直播贴已获得超过862万关注量。从预热时的悬念营销，到发布会全程不忘对竞争对手的挖苦揶揄，“自黑”、“制造负面舆论”的做法当然并非魅族首创，魅族的非典型在于其将自黑和负面当作重要武器来用，并通过对信息、时间点和尺度的良好拿捏，赢得了足量关注，并最终取得良好效果。

案例七：小米——“神文案”

小米在产品的文案策划和画面表达上有两个要求：一要直接，讲大白话，让用户一听就明白二要切中要害，可感知，能打动用户。三个经典案例：“小米手机就是快”、“小米活塞耳机”和“小米移动电源，10400毫安时，69元”。广告的信息输出是需要编码的，到消费者那里需要解码，然后中间会有干扰和耗损，所以最有效的是编码简单，解码直接，保真度最高。

案例八：阿里巴巴——一堂社会化营销课

阿里巴巴上市前，不论《阿里巴巴上市路演宣传片》在微信中的传播分分钟破10万阅读量，还是马云用一口流利的英语告诉大家阿里巴巴是什么，都不出意外的博得一片满堂喝彩。另外还有《阿里巴巴美国路演PPT》和《阿里致投资者的信说了啥?》这样的内容从“探秘”、“内幕”的角度展开，吸引力还是有的，你看到会不会看看阿里到底说了什么呢?这就是在上市过程中的重要传播节点。简单总结如下：首先，明暗线传播互补另外，注重关键意见领袖最后，注意传播调性。

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