手机短信营销怎样才有效果？

英国无线营销公司Enpocket最新发表的报告显示，76%的英国手机用户会阅读然后再删除他们手机接收到的短信营销信息。23%的手机用户会把这种信息存储下来以便以后阅读，20%的手机用户会把这种信息给一位朋友看。平均8%的收到短信营销信息的手机用户将对信息作出回应，6%的手机用户会访问相关的网站，4%的手机用户会购买广告宣传的产品。此外，美国移动电话应用软件供应商AvantGo称，他们公司通过移动电话发布广告的回复率比一般直复营销的回复率平均高出5到10倍。种种优势显示，无线营销有着广阔的发展前景，有预测将发展成为80亿美元的产业。从上面的分析来看短信营销的前景似乎相当美好也很吸引人，但是，同email营销一样，无线营销实施者必须解决一个前提问题：提供经过用户许可的，用户希望获得的信息。避免互联网世界中的垃圾邮件让用户怨声载道的情况发生，无线营销才有前途。否则企业又要做大量的无用功，而且垃圾短信的成本可是要比垃圾邮件的成本大多了；而我们这些消费者继垃圾邮件之后又要再次面临被铺天盖地的垃圾短信淹没的恶梦了。 就我个人而言，其实并不是顽固的排斥所有的邮件广告和短信广告，其实对接收到的某些广告和信息甚至相当感兴趣，只是这样的情况不是太多。例如一些女孩子感兴趣的服饰，化妆品，数码产品等方面的流行趋势和促销优惠的信息，还是十分欢迎的，但对那些无聊的乃至不健康的短信十分排斥。所以就我自身体会而言，我认为要进行有效短信营销的关键是短信能满足不同用户的需求，对潜在客户的细分，能提供给目标客户有用的信息。例如女性用户和男性用户所欢迎的短信是不同的，而青少年和成年人的需求关注的重点也不同。例如女性用户，她们喜欢将中意的信息相互转发，一个关于电影票打折的文本信息曾经转发高达3.9万条。而欧洲一家公司注意到，当地小孩经常在放学后跟朋友外出吃饭，于是开发了一种特别优惠券，通过手机短信传递，内容是麦当劳打折券。结果获得极大的成功。（注：手机在西方12岁到16岁的小孩中使用普遍）。这两个短信营销的成功在于它们都抓住了目标客户的特点和需求。 但是在运用短信营销的时候也要注意短信这种特殊的营销方式的自身的一些特点，例如短信息使用最普及的优良消费人群是：年轻的女性消费者和时尚的拇指族，所以不是所有的商品都适合于短信营销的。那些青年人感兴趣的商品采用这种营销方式可能会有意想不到的收获。中国企业利用短信营销成功的例子是汇源集团；作为全国果汁饮料的龙头企业，汇源集团原有品牌根基毋庸置疑。而为了抓住年轻人消费市场，北京汇源今年以标新立异的“以男女性别划分”的“她他营养素水”入市，高速驶入全国运动型饮料市场。一柔一刚的产品包装、功能上的细分和 “众里寻她千百度”的手机短信营销，迅速为它赢得了市场。它迎合了青少年交友的爱好，为购买者搭建了一个交友平台，赢得了大量的青年消费者。 还有需要关注的是短信营销产生的是一种密切、即时的效果，由于手机随身携带，可随时随地送达接收人，是一种真正个人化、交流导向的营销媒介。所以可以进行连续性的全程短信内容服务，实现 “放长线钓大鱼”的短信营销模式。例如一个叫“快乐减肥”的案例，针对现代人不断升温的减肥需求，通过短信息接收为其量身定做减肥计划，根据用户填写的生理参数提供最有营养与健康意义的营养配餐和锻炼方案。

群发短信是个很有争议的营销方式，一方面因为低价高效，各行各业用的越来越多；可另一方面垃圾短信层出不穷给人们造成困扰。

所以你可以看到，有很多人在说群发短信发展迅速，在营销活动中会越来越重要，也有很多人说群发短信早晚被其他方式取代，或许被国家禁止。

那么短信群发 前景 如何，到底是朝阳还是夕阳呢？

一、短信在各类企业中应用广泛

目前基本上各行各业都有使用短信群发，而且对于短信的应用呈越来越 广泛 的趋势，总体分为两大类：

Ø 事务 类短信——验证码、订单通知、日程提醒等；

Ø 运营 类短信——优惠通知、活动促销等。

覆盖行业也是非常广泛，以下是应用比较多的行业：

二、规模快速增长

短信经过了移动互联网的冲击后，聊天、通讯的功能越来越弱，但是作为 通知、提醒、验证身份 等等功能越来越加强，各行各业都开始注重短信的使用，企业短信规模保持快速增长。

以短信验证码举例来说，移动互联网的蓬勃发展把短信验证码给捧红了，几乎所有的注册帐号、更改帐号重要资料/密码等都需要填写短信验证码。

这是2013年到2017年中国短信验证码服务的规模情况：

针对2019年到2024年短信验证码规模趋势进行了预测，将保持稳健增长：

中国的企业短信总体规模如何呢？

以下是2013年—2017年中国企业短信规模情况，2013年达到了126.6亿元，2014年略微下降，然后开始保持增长，到2017年达到了225.8亿元：

以上数据均来源于智研咨询整理

2018年移动短信业务量更是大幅提升。2018年，全国移动短信业务量同比增长14%；收入完成392亿元，同比增长9%，增速自年初以来保持正增长态势。

数据来自工业信息化部

三、短信可以被替代吗？

会不会有一种可能，在不久的未来，短信群发被一种更好的方式替代呢？

首先群发短信有五个最核心的优势：

l 性价比高 ——所需成本很低，但是覆盖范围很广速度很快；

l 靠谱 ——短信非常稳定，到达率高；

l 及时 ——即时发送，即时到达，受干扰因素少；

l 无门槛且覆盖率高 ——不需要购买额外设备和人力，也不需要用户手机联网/开机/下载app/ *** 作设置，只要使用手机就能收到短信，覆盖率近100%。

l 阅读率高 ——基本上人们都不愿意错过重要内容，短信的阅读率是非常高的。

靠着这五个优势目前来说是没有可以替代的方式，而且短信是手机除了电话外的另一个 基础功能 ，具有不可替代性，可以说只要手机还被人们广泛使用，短信就不会消亡不会被完全替代。

四、短信群发的未来将如何发展？

1.更正规

正规的短信群发一定是 106 开头的短信，这是三大运营商专门提供的用来短信营销的渠道。

以后国家和运营商肯定会继续大力打击非正规、违法的群发短信，更科学、严格地规范106短信。让其成为企业商户营销的利器，人们生活工作的帮手。

2.更方便

还有人不知道如何正确的使用106短信，您只需要找一家正规的 短信群发平台 ，简单 *** 作就可大规模地群发短信了。

3.云时代——专业的短信群发平台

群发短信经过发展，人们观念的变化和法律规章的完善，越来越多的企业商户会把短信群发交给专业、正规的 短信群发平台 来做。SUBMAIL就是一家提供全功能的云端通讯服务的平台，跟三大运营商保持实时互联，利用专业的技术和设备，短信送达率达到了 99.9% ，现在注册帐号即可使用。

五、未来还会有哪些行业会广泛应用短信呢？

1.在智能家居的应用

智能家居是未来智能时代重要的组成部分，短信报警、短信提醒能够让人们随时掌握智能家居的安全和状态变动，让智能家居更好地为人们服务。

2.在移动医疗的应用

随着时代发展，移动互联网+医疗是大势所趋，人们将从以前的排队就医，窗口抓药慢慢习惯网上预约，网上看病。

医疗机构通过群发短信平台，可以传播对疾病的知识、跟进/预约就医患者、发送检查结果等，将为人们带来更好的医疗体验，从而广受追捧。

3.在教育行业的应用

教育行业一直都是朝阳行业，无论是国家还是 社会 、学校、家长都对教育非常重视，现在很多学校和教育机构都在尝试新型的教育模式。

而短信平台可以实现学校/老师与家长及时互通，家长则通过短信通知与提醒来及时了解学生的学习和生活状况，使孩子的学习和生活能够得到更好的帮助。

看完这些您觉得短信群发的前景如何呢？是否也能成为您事业上的好工具呢，现在您可以免费试用，只要注册SUBMAIL帐号，短信云服务，试试就知道！

只要手机短信功能一天不卸载，短信营销就一天不会淘汰，不管是短信营销推广，还是其他方式的推广宣传，其目的都是在做信息传递，这本身就是信息爆炸的 社会 ，每天都在接收不同的各式各样的信息，而短信现在被严格监管，所有发送的内容都是审核过的，信息更加安全，业务也更加广泛，说不定短信会别有一番天地哦

106短信营销的效果不太好，拦截率太高

随着网络的发展，营销短信越来越受企业的青睐。而近几年，营销短信和垃圾短信已达到泛滥的程度。

此时，手机的短信拦截功能可以很好的帮你处理掉这些垃圾短信。但是，短信拦截功能有时会把一些重要的验证码拦截掉。而手机里的一些恶意APP，也会在你进行身份验证或支付验证时，把你的短信验证码拦截下来。

这些被拦截的验证码，可能被一些不法分子用来谋取不正当利益。他们甚至会盗用你的个人信息去做一些违法行为。因此，短信拦截功能虽然可以拦截垃圾短信，防止骚扰，同时也会带来安全隐患。

想要避免此类情况，首先要加强对短信拦截功能的管理，时不时去翻一下被拦截的短信，检查有没有重要的验证码被拦截过；其次，手机上下载的软件要购买正版的，在卸载软件或更换手机号前一定要记得注销账号，以防个人信息被盗用；最后，一定不要把短信验证码告诉别人，特别是老人和小孩容易被不法分子利用，上当受骗。

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