如何借助社群开展产品营销？

社群简单认为就是一个群，但是社群需要有一些它自己的表现形式。比如说我们可以看到社群它要有社交关系链，不仅只是拉一个群而是基于一个点、需求和爱好将大家聚合在一起，而是要有稳定的群体结构和较一致的群体意识；成员有一致的行为规范、持续的互动关系；成员间分工协作，具有一致行动的能力，我们认为这样的群就是社群。

因为互联网的发展，人们将通过网络社区营销及社会化媒体营销基础上发展起来的用户连接及交流更为紧密的网络营销方式称之为社群营销。社群营销主要通过网络连接、沟通等方式实现产品及用户价值传递，由于营销方式人性化，不仅受用户欢迎，还可能成为继续传播者，所以广受企业的推崇，目前已成为一种不可或缺的营销渠道与方式。

那么，大家有没有想过，在出现网络社群营销之前是否存在过“社群营销”呢？答案是肯定的。举个例子，会议营销，也叫做“会销”，就属于线下“社群营销”。这样类比并不是因为社群营销与会议营销完全相同，而是它们之间的理念与模式最为相似，都是聚集潜在客户，然后筛选出精准有意向的人群加以重点营销，最终获取订单达成交易。中间环节可能存在细节上的差别，但模式与理念上是基本一致的。两者最为核心的要素皆是，聚拢、维系、秩序、引导、佐证，以及促进和跟踪。

社群营销的关键在于社群，而非营销。首先要根据自己的企业战略及目标客群，利用各种内容、方法、工具去构建社群，而后在社群的基础上去开展营销活动，切记网络社群营销一定是软植入，千万不要以营销的目的去构建社群，功利心强，本某倒置，只能以失败告终。2016年我在发起产品会社群时曾向所有成员承诺，5年内绝不开展任何营销活动，并且一直遵守这个承诺，因此在不到5年的时间里，在没有经过任何商业推广，且在业余时间的维护下，仅靠网络社区和口碑传播将社群发展到50余个网络社群，形成MVP联盟，吸引超过10000人加入，成为业内最大产品社群公益性组织。写书是为了回馈社群成员，兑现当初的承诺，并为社群提供有价值的内容，增加归属感和凝聚力，并非商业化行为，但社群成员依然是本书的种子用户，在写书的过程中和上市后的初期起到了重要的支撑作用。

互联网思维下的营销，是粉丝营销，是基于新媒体(微博、微信、论坛)的社会化、社交化营销。小米能打破传统手机厂商的固有销售模式，是因为其敢于颠覆旧格局进行“破坏性创新”，如图6-9所示。

图6-11 小米社群营销模式结构示意图

2010年，微博刚刚兴起时，小米就看准时机，在微博上做起了营销。小米规定，微博上的留言客服人员要在15分钟内快速回应。雷军当时每天会花一个小时回复微博上的评论。小米合伙人、小米各个品牌、小米员工都有自己的微博，做到微博就是客服,客服就是营销,客服由守转攻。不花一分钱广告费，一个新品牌手机一年卖100万部，依靠传统销售渠道真是不敢想象。最后小米能实现目标，主要是靠社会化媒体与用户进行沟通，社群营销是关键。

任何一个平台或应用去经营社群，都离不开一个重要元素就是“人”，不仅包括引流来的潜在客户、精准的需求人群，甚至是已经拥有忠诚度的老顾客，还包括括管理者、产品人员、生产人员、运营人员、销售人员等。2013年，小米还是没有打广告，而是建设了一支属于自己的社会化媒体队伍。小米新媒体团队有近百人，其中小米论坛30人、微博30人、微信10人、QQ空间等10人。当其他厂商还在打“硬广”的时候，小米却悄悄地通过社会化媒体展开了新的征程，量变引起质变就这样悄无声地进行着。由此可见，企业开展社群营销不仅是营销战略的范畴，还要上升到企业战略的高度，在思想理念、组织资源、规划执行上要全盘考虑，才能获取实际效果。由于小米取得突破性的成功，大量的手机厂商纷纷效仿，都开始把营销重点向社会化媒体转移，于是形成了现在社会化媒体平台的群雄割据的局面。

网路营销中采用双道法的优势是什么？

你好！所谓的双道法,是指企业在进行网路分销决策时,同时使用网路直接渠道和网路间接销售渠道,以达到销售量最大的目的。

在西方众多企业的网路营销活动中,双道法是最常见的方法。在买方市场的情况下,通过两条渠道推销产品比通过单一渠道更容易实现“市场渗透”。在我国网路营销的出现为分销渠道提供了新的发展空间,但不是所有分销渠道都能被网路所取代。

以上内容希望对你有帮助！

网路营销中O2O的优势是什么?

O2O的优势是什么? O2O 是一种地域局限性极高的电子商务模式，而正是由于地域局限性，才体现出O2O的挑战和基于。O2O是一种最接地气的商务模式，接地气就必须要走“便民”路线。便民的关键在于什么?一，资讯量大，一个城市不可能只有一种资讯，我们日常所接触的吃、住、行、穿、玩，都包含着巨大的资讯量和商机。如何把这些资讯 量进行筛选和聚合，这是一项很大的工作量。二，精确度高，在保证量的前提下，应该要以提高质为目标。为什么我说量在先质在后?本地化资讯本来就不是专业性 很强的资讯，某条资讯对于某群体来说可能不够精确，但对于其他群体来说，可能就是他们“众里寻他千百度”的结果。但是，如果没有了量，在不能确保众多“潜 在客户”的情况下，如何去提升固定客户的数量?但是，也不能在大量的资讯中找不到一条真正便民的资讯，这和网际网路垃圾广告没什么区别。所以，要以质为目 标。第三，效率，在使用者从你提供的大量的精确的资讯中获得了便于自己的资讯，使用者如何能在最短时间内把这些资讯实现在自己身上，这是效率问题。第四，后期 客户管理，在成功实现了以上三个关键以后，要考虑如何把这些一次性客户转变成固定客户。 如 果能把这四个关键点成功实现，那就是O2O的优势。第一，你能很快速和全面的获得你所在城市的大量资讯第二，你能从你自身体验或者朋友介绍而得知哪些信 息是市民的热点第三，同城物流是最快的物流，哪怕只有一辆脚踏车也能在半天内把货物送达客户手中第四，O2O的客户通常是面对面交易，请一根菸，寒暄 几句，交个朋友，这客户八九不离十就是固定客户。 我来回答匿名

网路营销渠道的优势是什么？分析

摘要：

随着网路技术的快速发展，网路营销已成为营销发展的趋势，贯穿于企业开展网上经营活动的整个过程，是企业整体营销的一个重要组成部分。本文从分析当前企业所处的全球网际网路的背景出发，详细阐述了网路营销渠道的优势。

一，引言

进入网路经济时代以来，以Inter 为主的现代资讯和通讯技术的迅猛发展，在全球范围内掀起了网路经济的大潮。因特网改变了企业与其客户联络的方式，扩大了宣传产品和企业的机会，带来了时间和距离的新概念，开拓了新的销售渠道和市场。越来越多的企业认识到了网际网路对企业经营发展的作用，纷纷挤占这一科技制高点，并将之视为未来竞争优势的主要途径之一。为了适应网路时代人们消费的新特点，世界各国企业都在研究如何开展新一代营销渠道———网路营销渠道。随着社会的发展，市场已经由卖方市场变为买方市场，产品极大地丰富，消费者更趋向于个性化的回归，传统营销已经不能适应消费者的需求。经营者迫切地去寻找变革，以尽可能地降低商品在从生产到销售的整个供应链上所占用的成本和费用比例。而对于经营者寻求变革的要求，网路营销可谓一举多得。

二，网路营销渠道的型别

营销渠道是指借助网际网路技术提 *** 品或服务资讯以供消费者资讯沟通、资金转移和产品转移的一整套相互依存的中间环节。它的主要任务是为产品从生产者向消费者转移提供方便。网路营销渠道使资讯沟通由单向变为双向，从而增强了生产者与消费者的直接联络。一方面，企业可以在网际网路上释出有关产品的价格、效能、使用方法等资讯；另一方面，消

费者也可以通过网际网路直接了解产品资讯，做出合理的购买决策。同时，生产者还可以迅速获得消费者的反馈资讯。

目前，网路营销渠道具有3 种类型：

1、直接营销渠道。即网路直销，是指通过网际网路实现的从生产者直接到达消费者的网路渠道。这时，传统中间商由过去环节的中坚力量变为提供服务的中介机构，如提供货物运输配送服务的专业配送公司，提供货款收支的网上银行，提 *** 品资讯释出和网站建设的IPS 及网路商务服务商等。

2、间接营销渠道。此渠道通过资讯中介商或者商务中心来沟通买卖双方的资讯。传统中间商由于融合了网际网路技术，大大提高了交易效率、专业化程度和规模经济，从而比网路直销更有效率。例如，网上商店利用网际网路的虚拟性,可以低成本地扩大目标市场范围。

3、双渠道。所谓双渠道，是指企业同时使用网路直接销售渠道和网路间接销售渠道。在买方市场条件下，通过两条渠道销售产品比通过一条渠道更容易实现“市场渗透”。因此，这是生产企业网路营销渠道的最佳策略。

三、网路经济时代网路营销发展的有利因素

正象蒸汽机的发明引发了工业革命一样，今天的计算机网路技术正在引发一场新的经济革命，网路与经济执行的结合带来了巨大的经济利益，对市场及其要素产生了深刻的影响，对每个企业来说既是机遇也是挑战。

1、网路新兴市场带来巨大商业价值。目前网上交易早已不局限于书籍唱片等交易，给快递公司运送的轻巧商品，很多传统公司都通过网路以各式各样的方式做买卖。

2、便捷的网路商务环境促进企业销售。网路为企业提供的便捷商务环境，可使厂商真正提供24 小时不间断服务和全天候营业，以网路方式将顾客、销售商、供应商联络在一起，使供需双方在最适当的时机得到最适用的市场资讯，因而，极大地促进供需双方的经济活动，增加企业销售，减少交易费用和经营成本，提高企业经济效益。尤其是企业对企业的大宗交

易，能够更大限度地发挥电子商务的潜在效益，并通过供应链的集中采购，自动实现配送系统的高效率，增加销售收入，降低经营成本。

3、网路降低了企业经营对物资的依赖。传统企业的经营活动必须有一定物资基础才可能开展业务活动，而通过Inter 可以创办虚拟企业，如网上商店的开设和发展基本不需要很多的实物基础设施和库存，同时，企业还可以将节省的费用转让给消费者。

4、网路使得事务处理费用大幅度降低。网路拉近了生产者和消费者的距离，减少了交易的许多中间环节，因而大幅降低了事务处理的费用。

四、网路营销渠道的优势分析

1、成本控制优势

对企业来说，网路营销渠道最具诱惑力的优势之一，即是可以降低交易成本，这可以从两个方面来体现：

（1）运用网路营销可以降低企业的采购成本。企业采购原材料往往是一项程式繁琐的过程，通过电脑网路的商务活动，企业可以加强与主要供应商之间的协作关系，将原材料的采购与产品制造过程有机地配合起来，形成一体化的资讯传递和资讯处理体系。

（2）运用网路手段可以降低促销成本。尽管建立和维护公司的网址需要一定的投资，但是与其他销售渠道相比，使用因特网的成本已经大大降低了。首先，降低了材料等费用。产品特征、公司简介等资讯都储存在网路里，可供顾客随时查询；所有的营销材料都可直接在线上更新，无需反复，从而可以大大节省列印、包装、储存、交通等费用。其次，可以节省广告宣传费用。与传统的广告相比，无论是在宣传范围的广度、宣传内容的深度方面，网路广告均具有优点。第三，可以降低调研费。在产品销售过程中，往往需要进行广泛的市场调查。网际网路的运用，既为作市场调查提供了国际性的空间，而且也降低了调查的各种费用。第四，在提高售后服务效率的同时大大降低了运作成本。

2、对企业的促销优势

（1）在网路上可提供全天候的广告及服务而不需要增加开支。网页的维护及运作是由网路服务公司负责的，除了专业设计的电脑软体在不间断地全自动处理往来资讯、统计、存档之外，还有电脑工程师在全天候监控系统的运作，处理突 *** 况。这种不间断的服务有利于增加企业与顾客的接触机会，更好地发挥潜在的销售能力。

（2）能把广告与订购连为一体，促成购买意愿。传统的广告与订购是分开的，虽然广告媒体可能抓住了顾客的注意力，使顾客产生了购买意愿，但需要顾客以另外的方式主动表白或亲自去购买，这就有可能因顾客不便而减少营业额。而在网页上顾客可选择列印订购单，填妥寄回或直接线上回执，这便为顾客提供了更快速、更直接的购买渠道。

（3）通过网际网路，可以即时连通国际市场，减少市场壁垒。网际网路创造了一个即时全球社群，它消除了不同国家的企业与客户之间做生意的时间、地域障碍。网路营销的这一特点，减少了歧视和市场壁垒，带来了更多的公平，尤其为中小企业，特别是发展中国家的企业带来了更多的机会。

3、有利于企业实现全程营销的目标资讯科技尤其是网际网路技术的发展，为企业营销提供了全新的平台，无论是大型企业，还是中小企业，均可以通过电子布告栏、线上讨论广场和电子邮件等方式，以较低的成本在营销的全过程中对消费者进行即时资讯蒐集。而这在非网路环境下是中小企业所不能想象的。同时，网路也为消费者有机会对产品的设计、包装、定价、服务等问题发表意见提供了方便。通过这种双向互动的沟通方式，提高了消费者的参与性和积极性，反过来则提高了企业营销策略的针对性，有助于实现企业全程营销目标。

4、更有效服务于顾客的需要当今世界，买方市场已经形成，商业竞争日趋激烈。任何一家企业，要想取得竞争优势，就必须充分考虑顾客的需要。网路营销正是实现这一目标的有效方式。

（1）网路营销比起传统市场营销，更能体现顾客的中心地位。顾客将拥有更大的选择自由，他们可根据自己的个性特点和需求，在全球范围内不受限制地寻找满意的商品。

（2）网路营销能满足顾客对购物方便性的需求，提高顾客的购物效率。

（3）网路营销能使总体价格下降。企业通过网路，可以节省传统营销方式下不得不花费的促销和流通费用，从而使商品成本和价格的下降成为可能。

5、优化企业管理流程网路经济的优势在于资讯的快速流转和资讯资源共享。利用网路资讯平台，企业可以减少资讯的重复加工，提高资讯流转和利用效率，减少许多繁琐的程式，改变企业的业务流程，从而降低管理成本，提高管理效率，更好地适应外部环境变化，进而提高企业的竞争力。

这个是牛人 部落格里还有很多相关的 希望能给你带来帮助

营销QQ的优势是什么

400/800 靓号定制 值得信赖

腾讯营销QQ根据需要可定制400/800电话热线靓号，专业好记，利于企业推广和统一形象展示。腾讯认证，让客户放心。

同一号码 多工号协作

一个营销QQ可由多人同时线上服务客户，管理人员随时监督，提升服务质量。

最多容纳10万好友 高效管理

一个营销QQ容纳10万好友，客户再多也装得下；同时线上聊天再多也不卡，轻松应对多个客户。

群发讯息 主动精准营销

可针对不同类别客户，群发促销资讯，节日问候，客户调查等内容，以进行多次营销。针对性强，即时互动性高。

专属推荐 直达海量使用者

个人QQ"企业好友"分组及推荐位、关键词查询等功能，帮助企业在海量QQ使用者面前曝光。

不同套餐，企业随心选择

全新推出多种可选套餐，提升工号数，精炼好友量，贴心满足B2B企业和小微企业需求。

网路推广的优势是什么？有哪一家公司做网路营销更专业？

网路推广的优势何其多，我把我知道的简单列下：

一、网路推广投资少，效益高

二、网路推广可以开拓更广阔的市场

三、网路推广可以提高企业知名度，给公司带来品牌效益

四、网路推广不但可以方便服务、巩固老客户，而且还可以开发更多新客户

五、网路推广不仅节省出差开支和人力资源成本，而且还是一种很有力的竞争手段

六、随着中国网民数量的剧增，网路推广已成为企业获得更多客户的必要条件

七、网路推广与传统的杂志、报纸相比，它的覆盖面积更加广泛

八、当我们休息时，我们的生意还没有停止，因为网路为我们二十四小时营业。

想进行网路推广？锐意传播吧，本公司和他们经过某个专案的合作，反馈回来的资讯都不错。希望能帮到你。

简述服装网路营销的优势。

优势如下：

(一)购物便利：

网路营销的市场是广域的、跨时空的。对于消费者而言，现实生活中，面对琳琅满目的服装，消费者往往要逛很多的服装店，通过一件一件地试穿来寻找满意的服装。在网路购衣环境下，消费者只要在专业销售服装的网站中输入所要购买服装的相关资讯，很快就能搜寻到网站上所有符合要求的 服装，大大节约了消费者的时间成本和体力成本，以最小的投入选择到最合适的衣服。

(二)价格实惠：

虚拟的网路市场执行中绕开了层层经销商，省去了销售过程中的大量费用，所以网路市场中的商品自然低于市价，可以让商家和消费者都得到实惠。

(三)促销手段多样：

消费者可 以根据自己的需求来选择需要的销售方案。

(四)买卖双方互动。

(五)满足消费者需求。

全网营销的优势是什么？

1、对标准化产品的冲击

网路营销借助于因特网可以在全球范围内进行市场调研，通过因特网厂商可以迅速获得关于产品概念和广告效果测试的反馈信

息,也可以测试顾客对产品的认同水平和评价,从而更加容易地了解消费者行为方式和偏好。因此,在因特网大量使用的情况下,网路营销将发挥出传统营销没有的优势，它将会迅速地给不同的消费者提供不同的产品，以更好地满足消费者的需求。

2、对品牌全球化管理的冲击与现实企业的单一品牌与多品牌的决策相同,开展网路营销的公司主要的挑战是如何对全球品牌和共同名称或标志识别进行管理。在实际执行时,对公司的品牌管理采取不同的方法会产生不同的情况。

3、对定价策略的冲击

因特网先进的网路浏览功能会使变化不定且存在差异的价格水平趋于一致，这将对有分销商分布在海外并在各地采取不同价格

的公司产生巨大冲击。

4、对营销渠道的冲击

在网路环境下,生产商可以通过因特网与终端使用者直接联络,这样，不但缩短了营销渠道，而且也降低了成本。

成都网路营销-老渔哥分析全网营销的优势，可供参考！

为什么选择网路营销？那网路销售的优势在哪?

网路营销的优势有很多的，这里就说几条：

1.大量的产品选择

2.由于没有店面和经销商的剥削，价格要比传统低30%以上

3.物流行业现在基本1-2天就能到

4.中国网民5.13亿，越来越多的人会选择去网上购物或者了解资讯。

5.移动网际网路终端的应用

6.企业利用网际网路能实现低成本，高效率，不赊销的完成销售

另外：一些经营较好的企业和事件，基本都是通过网路推广在做营销。

因为传统的展会或专业杂志现在效果已经很小了。网路推广、网路营销、网路基本资讯登记的重要性是不可忽视的。

一个企业或公司或产品如果在网上搜不到任何资讯意味着什么，公信率大大降低，给人感觉公司规模不够，产品不够正规，严重影响企业形像。

什么是全网营销，全网营销的优势是什么

黑衣路人 认为赚钱首要条件就是会做营销广告,会引流技术，不会营销，不会引入客户人群，再好专案也赚不到钱。酒香也怕巷子深，所以广告在现代商业里变得越来越重要，那什么样的广告才能算是一条好广告呢？美国著名的文案大师休格曼说，广告想要有效果，必须要有能捕获消费者的几种心理诱因，咱们一起来听听。

第一个心理诱因是建立参与感。回忆这样一个场景，当你去商场购物的时候，卖衣服的导购员会建议你试穿，卖食品的老板也经常让你试吃，如果你一开始就拒绝，那你肯定不会买，但一旦你试穿或者试吃后，你购买这个商品的概率就大大增加了，商家的这种行为就是为使用者建立参与感。好的广告也是这样，如果你仔细观察就会发现，越是吸引人的广告，往往就越给使用者建立参与感。比如说有这么一条跑车的广告，我念给你听听，“驾驶这辆新车去逛一圈，感受下炎热的傍晚驾驶时风吹过你头发的感觉，把油门一脚踩到底，尝一下瞬间被冲击力顶到座椅背后的滋味，看一下精美的电子显示屏，这是这款跑车带给你的速度”，怎么样，听我说完你是不是感觉自己在夕阳下开着这款跑车？这就是用语言或者画面为使用者建立参与感。

第二个心理诱因是建立权威。黑衣路人 觉得人本能的心理倾向就是相信专业和权威，比如说一个数码小白想去买一个电脑，他一定会先问问身边懂电脑的朋友该怎么买，能不能陪他一起去，告诉他各种型号的区别，最好连买哪个都帮他决定好。再比如有时候我们去买西瓜，都要惯性的问老板这个西瓜甜不甜。所以商家给产品做广告，很重要的一点就是塑造专业权威感，比如你可以在广告里列很多数字引数做对比，来显示自己的专业。小米手机就经常在释出会上这样做，然后得出自己行业地位领先的结论，这也确实增加了消费者对品牌的信任感。

第三个心理诱因是建立联络，就是把客户已经知道的东西跟你的产品联络起来，这样就消费者才会更容易接受。比如说烟雾探测器刚刚面市的时候，很多人不知道这个东西是干什么的。厂商在打广告的时候就说，这个产品是“天花板上敏锐的鼻子”，一闻到家里的烟雾就会发出警报。这个人性化的类比一出现，立刻就拉近了产品和客户之间的距离。还有一个例子，美国曾经出过一款产品，可以远端控制汽车的启动，在你离车还有一段距离的时候，按一下钥匙扣大小的按钮，汽车就会自动打火，你一上车马上就能开走。最爽的是夏天，你一开车门就能感受到凉爽的空气，再也不用像在蒸笼里一样，苦苦等著温度一点一点降下来。休格曼给这款遥控装置起了个名字叫“黑手党的自动机关”，是不是一听，就联想到了黑手党遥控汽车爆炸，眨眼间干掉对手的火爆画面？是不是很酷？

第四个心理诱因是唤起归属感渴望。黑衣路人认为人人都有对归属感的需求，这是天生的。好的广告就能做到唤起消费者的需求，让他们感觉到买这个产品，我就能属于我喜欢的群体。举个例子，美国的万宝路香菸，它的广告成功塑造了一种颓废的雅痞之美，西方人都想要这种气质，当然就喜欢万宝路香菸；再比如，宾士汽车一直标榜的是，开宾士的人就是财富的拥有者，那想做有钱人的人，想炫耀自己的财富的人就愿意买宾士车；沃尔沃后来也采取了归属感的策略，宣传说自己的使用者是学历最高的。随后几年，沃尔沃高学历使用者果然越来越多。所以说，广告只要给消费者想要的群体气氛，他们就会自动归队了。

黑衣路人：产品要想卖得好，营销广告还是得更走心才行。但是要注意，做任何营销都要走正道，不要做不合天道的产品和营销，更不要做欺骗群众的事情。目前网上是鱼龙混杂，小白们也要多注意防骗。如果想了解营销本质，联络黑衣路人（新浪部落格有联络方式）可以百度找： 黑衣路人新浪部落格

黑衣路人最后提醒你：生活不易，很多人被所谓的高人给绕晕了，搞不清方向，所以迷茫。作为人不解决最根本的哲学问题，就很难在社会上出人头地。你到底凭什么过上好的，自由的优质幸福生活，靠 *** ？靠老板？靠父母？靠工资？只要稍微用大脑想一下，就会明白社会是什么，到底要如何做才能改变命运和运气，核心秘密请进改变命运赚钱资源群：

【 5463删除中间字，组合纯数字56205 】复制前面【】里的数字，删除里面的汉字组合纯数字群号。

明白人，是能看明白的，不明白人，不需要入群，无意义，改变命运最终是自己本性智慧的选择问题，入群后先看看黑衣路人的空间会恍然大悟！很多东西不适合给所有人知道，能理解这个你的思想也就进入了门槛。

---